Типовой бизнес-план открытия азс (с фин.расчетами)

Маркетинг и особенности бизнеса

Маркетинговую кампанию планируйте на этапе проработки бизнес-плана. Проведите детальный анализ ситуации в вашем регионе. Выясните, много ли вокруг других станций, если ли среди них крупные федеральные или холдинговые сети. Они станут основными конкурентами.

Первый маркетинговый шаг — найти оптимальную локацию — с большим потоком клиентов, отсутствием конкурирующих заведений.

Следующий этап — ассортимент и ценовая политика. Это особенно актуально, если речь идет о большой АЗС с различным перечнем дополнительных услуг.

Используйте эффективные рычаги продвижения:

Совет! Тщательно продумайте открытие АЗС. Украсьте территорию шарами, установите музыкальную аппаратуру, дарите клиентам мелкие презенты, например, кофе в подарок.

Преимущества проекта:

• возможность получать высокий и стабильный доход;
• регулярный спрос;
• если не хватает опыта, можно работать по франшизе.

Слабые стороны:

• высокая конкуренция — она может погубить бизнес и принести серьезные финансовые потери;
• крупные капиталовложения на этапе запуска;
• большие вложения в безопасность — это территория, связанная с постоянными рисками. Готовьтесь к частым проверкам контролирующих инстанций.

Документы и разрешения

В РФ теневой бизнес запрещен на законодательном уровне. Любую деятельность начинают с оформления и регистрации. В зависимости от формата проекта выбирайте доступный вариант: ИП или ООО.

Преимущества ИП:

• минимум разрешительных и отчетных документов;
• простота регистрации — свидетельство выдадут через пять дней с момента подачи заявления;
• нет необходимости нанимать бухгалтера;
• штрафы за административные нарушения ниже, чем для ООО.

Недостатки:

• инвестиции придется искать самостоятельно — ИП не предполагает наличие совладельцев;
• ограничения к расширению — вы не сможете открыть сеть станций;
• если нужно свернуть бизнес, предприниматель несет ответственность в пределах своего личного имущества;
• мини-АЗС не заинтересует крупные предприятия, выгодные контракты будут недоступны.

Что касается ООО, то здесь перспективы более серьезные:

• возможность привлечь соинвесторов;
• полное отсутствие ограничений к формату и концепции деятельности;
• есть шанс заключить контракты с крупными компаниями-юридическими лицами;
• больше возможностей продвигать свой бренд.

Теперь о сложностях:

• стартовые инвестиции в бизнес в разы выше;
• требуется уставной капитал;
• нужен устав организации и личная печать;
• штрафы и налоги больше, чем для ИП;
• процесс ликвидации — более длительный и сложный.

Если вы не планируете расширяться, а ваш формат — мини-заправка, соберите следующие бумаги и регистрируйтесь как ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

Следующий шаг — станьте на налоговый учет и выберите форму обложения. Для ИП оптимальным вариантом станут:

• патент — платится фиксированная сумма в бюджет;
• УСН — по ставке 6% от прибыли или 15% от разницы между доходом и вложениями.

Обратите внимание! Патентная форма для ООО не используется. Перечень разрешительной документации — единый для всех форм регистрации:

Перечень разрешительной документации — единый для всех форм регистрации:

разрешение муниципальных властей — его выдает архитектурное ведомство региона или административного пункта по месту регистрации;
договор аренды, а если владелец является территориальным собственником, бумаги, подтверждающие факт собственности.Важно! Выбирайте вариант аренды, соответствующий заявленным к АЗС требованиям;
согласование проекта строительства в Ростехнадзоре. 

После этого обратитесь в санитарную службу. 

Следующие шаги:

• посетите Министерство топлива и энергетики — ведомство курирует все вопросы, связанные с реализацией топлива, его транспортировкой и хранением. Получите у них разрешение на эти виды деятельности;
• пригласите на объект сотрудников пожарной инспекции — они проверят уровень безопасности и выдадут документальное разрешение;
• заключите недостающие договора на утилизацию ТБО и на дератизацию.

Юридическая справка! Все виды топлива, которые вы будете получать, должны иметь сертификаты качества, а также лицензию на хранение ГСМ.

Как показывает практика, средний срок оформления разрешительных документов — 3 месяца. Учитывайте этот момент при составлении бизнес-плана.

Резюме объекта

Количество автозаправочных станций, возводимых важнейшими игроками на рынке топлива, постоянно возрастает. Так, только «Газпромнефть» довела количество своих АЗС, возведенных в России и государствах СНГ, почти до полутора тысяч.

Автозаправочная станция представляет собой комплекс объектов, интегрированных в рамках единой хозяйствующей структуры, создаваемой с целью оказания услуг по заправке автомобилей топливом. Перечень категорий потребителей весьма широк, ими являются все автолюбители, работники служебного и общественного транспорта, одним словом – все автовладельцы.

Наиболее важными мероприятиями по созданию АЗС являются поиск места расположения автозаправочного комплекса, возведение объектов его инфраструктуры, подбор персонала.

Помимо собственно заправки, проект предусматривает строительство:

• Магазина автозапчастей и автомобильных технических жидкостей.
• Пункта мойки транспортных средств.
• Пункта шиномонтажа.
• Торгового объекта по реализации сопутствующих товаров и продуктов питания (на его площадях размещается помещение для работы кассиров-операторов АЗС).

Возводимые строения должны быть обеспечены современными инженерными системами, приточно-вытяжной вентиляцией, автоматизированными комплексами управления работой оборудования, электроснабжением, системами противопожарной защиты и сигнализации, кондиционирования и отопления.

Для бесперебойной работы АЗС необходимо обеспечить возможность получения и хранения непосредственно на объекте не менее 8 тонн нефтепродуктов для суточной реализации.

Выгодно ли открывать АЗС?

Исследования ниши бизнеса показывают, что рынок АЗС постепенно достигает пика своего насыщения. Крупные автозаправочные станции сейчас имеются даже в небольших населенных пунктах, а если брать в расчет города-миллионщики, то конкуренция здесь просто огромная. Клиенты хотят получать от поставщиков топлива качественный продукт, и, если те не могут обеспечить последнего таковым, можно не надеется на успех бизнес плана, как такового.

Преимущества АЗС как бизнеса:

• стабильный спрос на топливо автозаправочных станций по всем регионам страны;
• множество каналов для поставки и сбыта продукции;
• высокий уровень адаптации АЗС к постоянно меняющемуся рынку;
• бизнес может гибко подстраиваться под запросы клиента в отношении объемов поставок и скидок на топливо.

Многие эксперты считают, что новая модель бизнес плана АЗС должна предусматривать вертикально интегрированную структуру, а именно — НПЗ-АЗС. Большие траты на транспортировку топлива заставляют предпринимателей повышать стоимость реализуемой продукции, как следствие, низкая конкурентоспособность и высокий риск потери дела.

Отрицательный стороны бизнеса:

• высокий уровень конкуренции со стороны других АЗС, имеющих более выгодные условия поставки топлива, либо работающих по франшизе;
• низкокачественная работа сотрудников АЗС;
• вероятность повреждения либо полной поломки оборудования бизнеса.

Кроме того, существуют и другие угрозы бизнес плану АЗС – рост цен на топливо с понижением уровня спроса, скачки по арендной плате либо полное расторжение договора аренды площади под АЗС, снижение покупательской способности населения и так далее.

Владелец бизнеса может сгладить часть рисков за счет расширения возможностей плана проекта. Сюда относят увеличение ассортимента услуг, сотрудничество с заказчиками топлива корпоративного характера, открытие сопутствующих направлений в бизнесе – кафе, мини рестораны и так далее.

Последние тенденции рынка указывают на постепенную модернизацию нефтеперерабатывающих предприятий, что приведет, в итоге, к полному насыщению ниши АЗС высокооктановым топливом. В связи с этим, рентабельность бизнеса возрастет на 30%-40%, как минимум, а это значит, что разработка бизнес плана АЗС станет вполне приемлемым решением как для ИП, так и ООО.

Финансовый план

Самая большая проблема в организации АЗС — это расходы. Они слишком велики для начинающих предпринимателей. Можно вспомнить Робера Кийосаки, который говорил «Богатые богатеют, а бедные беднеют, потому что для выгодных инвестиций нужен большой бюджет».

Расходы

Не будем вас томить и сразу разберем сколько стоит открыть обычную АЗС.

Наименование	Сумма, руб.
Первоначальные расходы
Покупка земли	20 млн.
Разработка проекта и подготовка всех необходимых документов	1,5 млн.
Строительство	8 млн.
Закупка оборудования	4 млн.
Итого:	33,5 млн.
Ежемесячные расходы
Коммунальные услуги	120.000
Зарплата сотрудников	460.000
Закупка топлива	800.000
Налоги	125.000
Прочие расходы	150.000
Итого:	1.655.000

В итоге, чтобы открыть АЗС нам понадобится 33,5 млн. рублей, а ежемесячные расходы составят 1.655.000 руб. Разумеется, никто не будет вкладывать в первоначальные инвестиции свои последние деньги, вам в любом случае понадобится ещё несколько миллионов для оплаты ежемесячных расходов в первые месяцы.

Прибыль и окупаемость

В среднем такая заправка будет приносить 600.000 руб. ежемесячной прибыли. В таком случае окупаемость составит чуть больше 4-х лет (56 месяцев). Если организовать кафе или магазин, то это поможет увеличить прибыль на 100.000 рублей. Тогда ежемесячная прибыль АЗС будет составлять 700.000 руб., а первоначальные вложения окупятся через 48 месяцев.

Соучредители

Если Вы решили открыть автозаправочную станцию, то чтобы сократить расходы на ее создание, можно привлечь к работе соучредителей и партнеров. С их помощью получится не только уменьшить первоначальный капитал (за каждым из партнеров необходимая сумма будет поделена в зависимости от доли в бизнесе) ,а также работать на взаимовыгодных условиях (реклама основного бизнеса партнера, к примеру). Вы можете создать АЗС совместно с фирмой, которая предоставляет услуги по мойке автомобилей и поставляющая моющие средства для самостоятельной мойки машин. Кроме того, можно работать совместно с кафе, которым нужно раскрутиться и пр.

Учтите, что подбирать партнеров нужно достаточно внимательно, не стоит заключать договор с ненадежным соучредителем, а также с тем, у кого имеется большое количество долгов и проблемы с государственными органами (налоговая, полиция и пр.). Запомните – бизнес должен быть легальным.

У меня нет денег и партнеров, что делать?

Как мы говорили ранее, далеко не у каждого предпринимателя есть 33,5 млн. рублей или инвестора, который способен их предоставить. Это действительно очень большая сумма. Теоретически сэкономить вполне возможно, но для этого у вас уже должен быть опыт в открытии заправок и вы должны точно знать что и как делать. Обычно, все попытки начинающих предпринимателей сэкономить оборачиваются ещё более крупными расходами и в итоге у большинства не получается довести дело до конца.

Выходом из ситуации являются франшизы. У каждой из них открыто огромное количество точек. Они знают как сэкономить деньги, как договориться с владельцем земли, их поставщики предоставляют оборудование со скидками и т.д. В итоге стоимость открытия может быть в 5 раз меньше, чем если бы вы делали это самостоятельно.

Более подробно мы поговорим об этом чуть позже, а пока что изучим общие моменты открытия заправок.

Реализация проекта

С учетом существенных инвестиций в строительство газовой заправки, крайне важно либо владеть земельным участком, либо прописать длительный срок аренды с собственником на срок в несколько десятков лет.

Как правило, поставщики оборудования сами предлагают провести весь комплекс работ по проектированию, строительству и наладке работы газовой заправочной станции. Стоимость реализации проекта в среднем составляет от 10 до 15 миллионов рублей — это если говорить о создании стационарной газовой заправочной станции. 

Есть и более бюджетный вариант — установка модульной заправки. В отличие от традиционного варианта АГЗС, стоимость модуля существенно меньше — по сути покупатель получает уже готовый вариант заправки на единой раме, который можно даже транспортировать при необходимости. Такой вариант подойдет скорее для небольших городов с невысоким трафиком автомобилей. 

Нормативные документы и нормы

Хотя необходимые противопожарные мероприятия на АЗС, расположенных как вдоль автомобильных трасс, так и в черте поселений, несопоставимы с комплексом мер по обеспечению пожарной безопасности на складах нефти, нефтепродуктов городского, регионального значения, но к ним также предъявляются весьма жесткие требования норм. Они изложены в следующих официальных документах:

• В статьях 37, 38 ФЗ-69 «О ПБ» – о непосредственном участии руководителей организаций в создании системы комплексной пожарной безопасности на подведомственных объектах, их персональной ответственности за несоблюдение противопожарных требований норм, сводов правил, что в полной мере относится к таким пожароопасным предприятиям, как автозаправочные станции.
• В статье 71 ФЗ-123 «Технического регламента о требованиях ПБ» – о противопожарных расстояниях от наружных стен строительных объектов АЗС с наличием ГСМ, их паров; корпусов наземных, дыхательных устройств подземных резервуаров нефтепродуктов; стенок оборудования очистных сооружений; площадок стоянки автотранспорта, включая цистерны для перевозки нефтепродуктов, до границ соседних объектов населенных пунктов.
• Минимальные значения противопожарных разрывов от АЗС, реализующих дизельное топливо, различные товарные марки бензинов, следует принимать по данным таблицы 15, где они указаны для различных групп объектов защиты.
• Расстояния от станций с подземными резервуарами до границ территорий детских садов, яслей, образовательных заведений, включая школы-интернаты, медицинских стационаров от колонок для раздачи топлива, корпусов подземных резервуаров с нефтепродуктами должны составлять не меньше 50 м.
• При размещении АЗС около полей с сельскохозяйственными культурами, рядом с границами лесных массивов, вдоль их границ должны быть выполнены наземные покрытия из негорючих материалов шириной не меньше 5 м или противопожарные минерализованные полосы из вспаханной земли.

Детальные требования пожарной безопасности к АЗС изложены в СП 156.13130.2014.

Что нужно, чтобы открыть собственную заправку?

Для начала следует определиться, строительство какого типа автозаправки наиболее выгодно в данном населенном пункте.

1. Контейнерная АЗС. В контейнерной станции топливо и оборудование для его раздачи располагаются внутри наземного контейнера. Это удобно для мини-заправки в небольших населенных пунктах или в стороне от основного движения.
2. Стандартный автозаправочный комплекс, в котором резервуары для хранения находятся под землей. На строительство и открытие такого потребуется больше средств, поэтому располагаться он может только в очень удобных для подъезда и оживленных местах.

После выбора типа АЗС нужно подумать, что будет выгоднее: франчайзинг или самостоятельная торговля. Преимущество первого заключается постоянной помощи, положительные черты второй – в абсолютной свободе выбора поставщиков и дополнительных услуг.

Теперь нужно проанализировать рынок, найти выгодное место для строительства заправки. Естественно, что чем активнее движение, тем больше будет прибыль

Однако важно помнить: автозаправочный комплекс не может располагаться ближе 40-50 м к жилым зданиям

Определившись с местом строительства, можно составлять бизнес-план.

Основные типы моторного топлива (ГОСТы)

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Каждое топливо, которое завозят на территорию АЗС, обладает своими особенностями.

Все эти типы топлива можно найти на среднестатистической заправки в любой точке мира.

1. АИ-76. Таким топливом сегодня уже практически никто не пользуется.
2. АИ-92. Из всех нынешних видов топлива — самое старое на сегодняшний день. Изготовлен на основе ГОСТ Р 51105-97.
3. АИ-95. Основное топливо для автомобилей на бензиновом двигателе.
4. АИ-98. Качество бензина в сравнении с 95-ым лучше.
5. Дизель. Основное топливо для машин с дизельным двигателем.
6. Евродизель. Качество тут лучше, чем у обычного варианта.
7. Метан. Один из вариантов топлива на газе.
8. Пропан. Альтернатива метану.

Сколько стоит открыть заправку

Подводя итог вопроса о том, сколько стоит открыть заправку, получаем сумму в размере около 15 млн. рублей. Сроки запуска такого бизнеса могут варьироваться от 3 до 9 месяцев, в зависимости от места расположения объекта

При проработке вопроса строительства автозаправки и организации бизнеса, особое внимание нужно уделить вопросу прогноза доходности будущей АЗС. Для расчетов можно принять норму продажи, приемлемой для того, чтобы бизнес был рентабельным, в размере 3-5 куб.метров топлива в день

При норме прибыли в размере 15% можно грубо посчитать, что окупаемость такого предприятия составит от 3 до 5 лет.

Удачи Вам.

Организация территорий

Процесс организации территорий АЗС сопровождается соблюдением нижеперечисленных условий:

4.1 Учет инженерно-геологических, климатических и социально-экономических особенностей данной территории. Размещение комплекса сооружений АЗС предполагает отсутствие негативного влияния деятельности автозаправки на состояние здоровья и санитарно-бытовые условия населения и обслуживающего персонала. 

4.2 Выполнение функционального зонирования территории, учитывающее не только технологические связи, но и соблюдение противопожарных и санитарно-гигиенических мероприятий, пропускную способность АЗС, рациональность транспортных и инженерных связей, а также защиту территорий, прилегающих к заправочной станции от загрязнений отходами ее деятельности.

4.3 Выезды на дороги с I-ой по IV-ю категории оборудуются переходно-скоростными полосами, длина которых определяется СНиПом 2.05.02.

4.4 Установление движения автотранспорта в одном направлении.

4.5 Размещение на территории АЗС необходимых средств организации дорожного движения (знаки, ограждения, направляющие устройства, разметка, светофоры и т.п.). Не допускается установка рекламных щитов на выездах (въездах) со стороны дорог.

4.6 Наличие малых архитектурных форм и устройство озеленения.

4.7 Устройство жестких покрытий и оснований (цементно-бетонных, асфальтобетонных, монолитных) проездов и площадок, предотвращающих попадание моторного топлива в грунт.

4.8 Равная прочность конструкции покрытий переходно-скоростных полос и основной дороги.

4.9 Наличие отдельного проезда (не менее 3,5 метров шириной) для проезда автоцистерн к местам слива светлых нефтепродуктов.

4.10 Устройство «треугольника видимости» при въезде (выезде) на АЗС.

Применяемые для АЗС нормы проектирования

Окупаемость и рентабельность

На каждый вид топлива непременно найдутся свои постоянные покупатели, особенно если продукция будет отличаться качеством. Учитывая стоимость товара, будет просто произвести расчеты. Можно ожидать, что порядка 20 000 рублей АЗС легко получать ежедневно. Следовательно, ежемесячный доход окажется в пределах 600 000 рублей.

Однако не стоит полагать, что всю полученную сумму можно смело записывать в прибыль. Из данного дохода потребуется вычесть часть денег, которые пойдут на выдачу заработной платы сотрудникам заправочной станции. Также потребуется взять из полученных средств финансы для оплаты коммунальных услуг. Таким образом, чистый остаток составит приблизительно 450 000 рублей.

Как показывает практика, рентабельность подобных бизнес-проектов достигает 60%. Чтобы предприятие полностью себя окупило, потребуется активно работать не менее 2,5-3 лет. Ключевым недостатком такого бизнеса выступают существенные финансовые вложения. Кроме того, многих молодых предпринимателей останавливает необходимость собирать объемистый пакет различных документов.

Чтобы дело оказалось более прибыльным и рентабельным, стоит дополнить его шиномонтажем, мини-маркетом, кафетерием или мойкой.

Пошаговый план открытия АЗС

Открытие АЗС является достаточно серьезным бизнесом. Для начала потребуется все тщательно просчитать, постараться максимально учесть все возможные недостатки и только после того приступать к решительным действиям. Процедуру от начала работы над проектом до открытия АЗС можно описать в следующей последовательности:

Разработка бизнес-плана. Здесь вы должны поместить свою идею на бумагу. Важнейшей частью бизнес-плана является расчет того, сколько стоит открыть заправку. Это позволит определиться с необходимым стартовым капиталом.
Оформление необходимых документов. В данном бизнесе вам потребуются документы по регистрации вас как предпринимателя, регистрация бизнеса как такового, а также ряд разрешительных бумаг. Большая часть из них требует дополнительных вложений. Если вы хотите открыть на своей заправке минимаркет или любую другую организацию, предоставляющую дополнительные услуги на территории, также потребует собрать все разрешительные документы. Чаще всего именно этот этап требует больше всего времени.
Подбор места и строительство. Чтобы открыть автозаправку, необходимо подобрать наиболее подходящее место

При этом важно учитывать, хотите ли вы приобрести уже существующую заправку либо открыть свою собственную. Во втором случае также важно отметить дополнительные затраты на строительство

Закупка оборудования и топлива. Перед тем как открыть заправку, решите, какое топливо и его разновидности вы намерены реализовывать. Кроме топлива, вам понадобится приобретение резервуаров, а также двухрукавного ТРК.
Наем персонала. Количество людей, задействованных на вашей заправке, будет зависеть от того, какие виды деятельности вы будете предлагать клиентам. Например, на некоторых заправках персонал ограничивается одним лишь кассиром, на других же дополнительно работает уборщица, несколько заправщиков, а также менеджер.

Только после реализации всех вышеперечисленных шагов, правильной подготовке и грамотном учете всех рисков возможно успешное открытие АЗС.

Маркетинговый план

В данном разделе кратко описывается маркетинговый план – способы продвижения товаров, продукции, работ, услуг на рынке.

4.1. Рыночная стратегия

Необходимо описать принципы работы компании в выбранном сегменте рынка, предполагаемую долю рынка и способы ее расширения, возможные сценарии поведения в случае изменения объемов рынка и поведения конкурентов, перспективы работы на данном рынке.

Следует отобразить следующие аспекты рыночной стратегии:

• Политика ценообразования;
• Торговая политика;
• Реклама и продвижение продукции;
• Контрагенты.

При освещении принципов ценообразования, используемых в проекте, необходимо уделить внимание следующим направлениям:

• Использование ценовой политики для усиления рыночных позиций;
• При описании торговой политики в рамках проекта следует отразить, каким образом компания предполагает продвигать на рынок свои товары/услуги. В частности, должны быть описаны условия гарантийного и сервисного сопровождения и т. д.;
• При описании планируемой рекламной политики следует указать, каким образом, с использованием каких ресурсов, с привлечением каких рекламных служб будет осуществляться продвижение продукции компании на рынок, и какие потребуются финансовые затраты. При представлении сведений следует описать информацию о планируемых каналах распространения рекламной и прочей информации о компании и его товарах /услугах в целях создания и развития имиджа компании и продвижения своей продукции. В отношении предполагаемых контрагентов указываются сведения об их опыте работы на данном рынке, их репутации, а также об опыте взаимоотношений с Инициатором и соучредителями.

4.2. План сбыта продукции

В данном разделе представляется план сбыта продукции, работ, услуг, который должен учитывать сезонность спроса на продукцию компании, технологические и логистические возможности компании, его поставщиков, подрядчиков, агентов и потребителей.

Подбор места для АЗС

Важнейшим этапом перед тем, как открыть свою АЗС, является подбор места. По факту, именно этот пункт является самым затратным в бизнес-плане и требует наиболее тщательного подхода. Проще и дешевле всего приобрести готовую функционирующую заправку. Если же таковой возможности нет, то со всей серьезностью подойдите к подбору площади. Учитывайте следующие рекомендации:

Безопасное расположение. Участок должен отвечать всем требованиям пожарной безопасности, иначе не удастся получить разрешение на открытие. Например, одно из требований гласит, что ближайший от АЗС жилой дом должен находиться не ближе 30 м. Минтопэнерго и Роспотребнадзор предоставят вам необходимую информацию об актуальных на сегодняшний день требованиях к заправкам.
Необходимая площадь. Рассчитайте количество колонок, которое желаете расположить на территории, а также возможность предоставления клиентам дополнительных услуг. Это может быть автомойка, кафе, небольшой магазин и т.д. Приблизительную площадь необходимо вычислять с запасом, таким образом, удастся рассчитать достаточное удобное место для подъезда автомобилей.
Конкурентоспособность. Если вы открываете заправку не по франшизе, то изучите схему размещения других станций поблизости

Это очень важно для поддержания первоначальной конкурентоспособности и её сохранения

Персонал

Средняя численность персонала газовой заправки — порядка 7 человек. Это администратор, контролирующий работу персонала и решающий различные вопросы организационного характера, заправщики и кассиры (по 3 человека на каждую штатную должность).

Работа сотрудников газовой заправки, как правило, не требует высокой квалификации. Фонд оплаты труда исходя из должности следующий:

• Администратор: 40 000 руб. ( 1 чел.);
• Кассир: 20 000 руб. (3 человека, итого 60 000 руб.);
• Заправщик: 25 000 руб. (3 человека, итого 75 000 руб.).

Итого общий размер фонда оплаты труда сотрудников газовой заправки составляет 175 000 рублей.

Какое оборудование нужно для газовой заправки

Это самая затратная статья расходов. Так как вы работаете с огнеопасными веществами, экономить здесь нельзя. Используйте только новое и качественное оборудование.

Необходимо наличие газораздаточной станции (хотя бы одной). Она понадобится для заправки баллонов газом. Список остального оборудование зависит от того, с каким газом вы будете работать.

Какой газ выбрать

Газообразное топливо для заправки автомобилей бывает двух видов: метан и пропан. Выбрать топливо нужно до того, как вы приступите к закупке оборудования.  

Метан

Газовая заправка на метане имеет существенный минус в стоимости оборудования, но при этом стоимость метана, значительно ниже, чем пропана. Причина в том, что автомобили работают только на сжиженном газе. Метан поставляется по газопроводу и сжижается уже на месте с помощью специального дорогостоящего оборудования.

Пропан

АЗС на пропане обойдутся дешевле в вопросе оборудования, так как пропан поставляется уже сжиженным. Но при этом стоимость самого газа будет дороже, чем метана. Какой газ лучше выбрать, будет зависеть от спроса в вашем регионе и цен у поставщиков.

Персонал для газовой станции

Подбор персонала для газовой станции – вопрос серьёзный. Поскольку ваши сотрудники имеют дело со взрывоопасными веществами, они должны пройти обучение и предварительную аттестацию.

Оптимально нанять четырех заправщиков, которые будут работать посменно, и двух кассиров. Также необходимо нанять администратора, который будет проверять безопасность оборудования и всех процессов.

Выгоден ли этот бизнес

С учетом тенденции изменения цен на газ и бензин этот рынок будет только расти. Владельцы автомобилей все чаще переходят на газ, поскольку не могут позволить себе ездить на бензине. Хоть и вложений потребуется немало, а срок окупаемости составит 3-5 лет, но этот бизнес может приносить стабильный доход, который будет расти с каждым годом.

При грамотном подходе и правильной организации, бизнес на газовых АЗС станет прибыльным вложением с долгосрочной перспективой. Он вряд ли подойдет новичку в бизнесе, но для опытного предпринимателя это перспективное вложение средств.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план СТО (16 листов) — СКАЧАТЬ

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ: Как открыть бизнес на Амазоне и можно ли на этом заработать

Как открыть бизнес по брендированию автомобиля с нуля Бизнес на прокате машин: как делать 6000% на инвестициях в автомобили

Производственный план

Оформление документов займет некоторый период. После этого составляется производственный план, где главным вопросом является составление договора с кампанией подрядчиков для обустройства автозаправки.

При строительстве АЗС необходимо обратить внимание на важные пункты строительства:

1. Наличие емкостей для слива и хранения топлива различных видов.
2. Наличие места для производственного помещения.
3. Наличие места под магазин продажи запчастей и участок под кафе (или бар).
4. Навес над колонками для топлива.

Строительство автозаправочной станции занимает не более полтора месяца. Когда здание будет возведено под АЗС, можно подумать о покупке оборудования. Для станции понадобится следующий комплект:

1. Система управления автозаправки.
2. Топливные колонки.
3. Оборудование для открытия магазина (кафе, бар): витрины для расположения товара, торговые полки, кассовые аппараты, барная стойка, оборудование для кухни.
4. Противопожарный стенд ( без него пожарнадзор не даст разрешение на открытие АЗС

После обеспечения оборудованием АЗС, даются заключительные разрешения СЭС, пожарнадзора и энергообеспечивающих служб, и тогда уже заправочную станцию можно запускать в эксплуатацию.

Следующий шаг – подписка договоров с поставщиками на бесперебойное обеспечение АЗС различным топливом. Если город большой, то будет побольше и выбор поставщиков. В таком случае бизнес можно развивать по франчайзингу, используя бренд  известной топливной кампании всего лишь за какие-то 30 тыс. рублей в год. Клиенты с удовольствием заправляют свой автотранспорт топливом брендовой фирмы, что значительно увеличивает спрос на АЗС. Единственным “неудобством” может стать только прихоть кампании выдерживать стиль и атрибутику своего бренда.

Финансовый план

Рассмотрим внимательнее финансовый план. Всем его пунктам следует подчиняться, дабы компанию ждал успех.

Первоначальные вложения

Чтобы открыть АЗС, нужно оплатить следующие расходы:

№ п/п.	Что оплачивается	Стоимость, руб.
1	Строительство АЗС с добавлением модулей	2 100 000
2	Закупка оборудования	1 200 000
3	Регистрация	400 000
4	Раскрутка	90 000
5	Прочие затраты	30 000

В итоге для запуска колонки потребуется около 3 820 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Теперь рассмотрим ежемесячные расходы. Выглядят они следующим образом:

№ п/п.	Что оплачивается	Стоимость, руб.
1	Закупка ГСМ	3 500 000
2	ФОТ	250 000
3	Уплата аренды	50 000
4	Амортизация	30 000
5	ЧОП	25 000
6	Продвижение в виде рекламы	15 000
7	Аутсорсинг	10 000
8	Коммунальные платежи	6 000

В итоге каждый месяц нужно иметь где-то 3 886 000 рублей, чтобы все это оплатить.

Среднемесячная прибыль

Доход формируется за счет наценки, зависящей от спроса/предложения и дополнительных услуг. Средняя прибыль за месяц при ставке в 10% равна 500 тыс. рублей.

Срок окупаемости

АЗС уж точно не является быстро окупаемым проектом. Нужно как минимум 4 года, хорошие связи — только тогда проект окупит себя. Если работать под франшизой — понадобится на год меньше.

Контроль

Важной составляющей бизнес-плана перед открытием АЗС является соответствие стандартов работы существующим на текущий момент законодательным требованиям. Масса проверяющих организаций будет постоянно контролировать вашу деятельность

Нужно быть всегда готовыми и не бояться никаких проверок.

Чаще всего АЗС посещаются представителями торгинспекции, нефтеинспекции, пожарной и налоговой служб. Станцию обязательно необходимо построить соответствующим образом, а также быть заинтересованным в соблюдении всех существующих правил. Это весьма актуально в том случае, если владелец бизнеса намерен надолго задержаться на этом рынке.