Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя

Преимущества и недостатки франшизы

Как и любая бизнес схема, франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. Разберём подробнее:

Плюсы:

известный бренд, который позволит предприятию максимально быстро выйти на прибыль, так как торговая марка уже известна покупателям и пользуется определенным доверием;
быстрая окупаемость. Начать работу по налаженной бизнес схеме намного проще. Соблюдая все договорные обязательства, вы сможете организовать процветающий бизнес намного быстрее, чем конкуренты. Франчайзер уже протестировал бизнес модель, которую предлагает по франшизе, четко описал все бизнес процессы и получает прибыль от этого бизнеса;
сниженные риски. Предприниматель находится под протекторатом более опытной компании. Это одна из главных причин популярности франчайзинга. Поэтому, приобретение франшизы будет хорошим решением финансовых проблем для тех, кто хочет вложить средства выгодно, не организовывая бизнеса с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риск разорения, а порой и уменьшить величину финансовых вложений в бизнес;
лояльные условия сотрудничества. Новому предприятию обеспечивают всестороннюю поддержку, причем не только теоретическую, но и практическую. Однако, и к франчайзи выдвигаются определенные требования;
франчайзи проходит обучение и получает готовую технологию запуска бизнеса;
в зависимости от вида франшизы, покупателю передают налаженную систему поставок товара, расходных материалов, закупки оборудования. А так же предоставляют помощь в выборе помещения, поставщиков и других контрагентов;
как правило, франчайзер подключает своего франчайзи к CRM системе, единому колл-центру, справочной и т.д.

Минусы:

дополнительные расходы. А именно, паушальный взнос (плата за франшизу) и ежемесячные роялти — процент от оборота или от прибыли;
ещё одним недостатком получения франшизы является некоторая ограниченность в действиях и контроль со стороны франчайзера. Хотя, иногда, контроль и требования четко придерживаться схемы работы, как раз являются тем фактором, который помогает предпринимателю быстро выйти на прибыль.

Кольцов Максим- управляющий партнер компании «Бюрократ» подробно рассказывает как о положительных моментах, так и о минусах покупки франшизы:

«Biofox» – франшиза биочистки

Веб-сайт – biofox-franchise.com.
Размер паушального взноса – ноль.
Необходимые вложения – от 120 тыс. руб.
Роялти – от 2 тыс. руб. в месяц.
Время окупаемости – 2–6 месяцев.
Год открытия франшизы – 2019.

«Biofox» – компания, которая занимается биочисткой мебели с 2014 года.

Целевая аудитория – клиенты, которые пользуются одеждой следующих типов:

меховая;
текстильная;
кожаная.

Преимущество для клиентов – использование органических веществ, а не синтетических, которые применяются в обычных химчистках.

Технология «Biofox» позволяет качественно чистить сложные комбинированные изделия.

Покупателям франшизы доступны три типа тарифов:

«Добавочный» (120 тыс. руб.) – подходит для действующих ателье, которые уже имеют опыт в данной сфере;
«Основной» (220 тыс. руб.) – для новичков, включает в себя полную информационную поддержку и комплект препаратов для чистки текстиля, меха и кожи;
«Под ключ» – полная поддержка при старте и дальнейшем ведении бизнеса, предоставление материалов, препаратов, обучение уникальным технологиям чистки. Маркетинговые наборы для привлечения клиентов, консультация по ведению бухгалтерского учета и решению часто задаваемых юридических вопросов также входят в комплект.

Барбершоп «BORODACH»

Веб-сайт франшизы — borodach.biz;
Основной веб-сайт компании — borodach.com
Размер паушального взноса – от 180 000 руб. (в зависимости от города);
Требующиеся вложения – от 760 000 руб. (в зависимости от города);
Роялти – 12000 руб. в месяц;
Время окупаемости – около 10 месяцев.

«BORODACH» — известная федеральная сеть салонов мужской стрижки и бритья, которая предлагает в качестве сотрудничества прибыльную франшизу для малого бизнеса.

В последнее время все большее количество мужчин предпочитают не стандартные парикмахерские, а именно барбершопы. Стоимость данной франшизы для малого бизнеса в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах составляет 280 тысяч рублей. Паушальный взнос можно выплачивать не сразу, а поэтапно.

Для предпринимателей из небольших городов стоимость этой франшизы для малого бизнеса в России находится на уровне 180 тысяч рублей. Если же говорить про роялти, то размер ежемесячных платежей зафиксирован на отметке 12 тысяч рублей вне зависимости от размеров населенного пункта и численности его жителей.

Где взять бизнес-план ?

Скачать с интернета. Это пожалуй самый распространенный вариант и самый убогий. Все бизнес-планы размещенные в интернете можно спокойно отправлять в топку. Никакой полезной информации в них Вы не получите, разве что можно использовать саму структуру (каркас) бизнес-плана. Что касается самого материала (расчетов и т.д.), то полезности от него ноль (чаще всего информация просто давно уже устарела);
Купить в интернете готовый бизнес-план. Здесь все просто, готовый бизнес-план создавался для определенного города с определенными условиями. Проку от такого бизнес-плана не много. Для инвестора он не пойдет, да и Вам пользы от него не будет;
Заказать составление бизнес-плана в интернете. Средняя цена 25 000 руб. (существенно для тех кто только начинает. Такой вариант подойдет только для общероссийских проектов. В случае если Вам нужен бизнес-план для открытия бизнеса в своем городе, то проку от такого варианта будет так же не много;
Создать бизнес-план самому. Отличный вариант если Вы собрались сделать бизнес-план для себя, для реализации бизнеса в своем городе. Требования к такому бизнес-плану не будут слишком большими. Вам предстоит провести самостоятельно исследование рынка по месту. Выявить сильные и слабые стороны конкурентов, какие есть риски и стоимость осуществления проекта (это если для себя), в случае если Вы захотите сделать самостоятельно бизнес-план для инвестора, то придется провести серьезную аналитическую работу (как составить бизнес-план для инвестора я опишу в конце);
Заказать бизнес-план в своем городе у специалистов. Как правило в каждом городе есть организации которые делают бизнес-планы, что говорится по месту. Обычно компании которые сдают бухгалтерские отчетности и проводят консалтинг за деньги пишут бизнес-планы. Стоимость от 10 000 до 100 000 руб. (в зависимости от сложности). Именно такие компании могут адекватно оценить местный рынок, провести правильно исследование рынка, учесть такие важные моменты как менталитет местного населения и покупательская способность (чего по понятным причинам не могут сделать компании с других городов). Именно такой бизнес-план подойдет для поиска инвестора.

как правильно организовать бизнес

Из чего состоит франшиза

Франшиза состоит из трёх компонентов:

Бренд.
Бизнес-модель.
Контроль.

Изучим каждый из элементов подробнее.

Бренд

Под брендом понимается узнаваемое наименование, которое позволяет отличать продукцию одного производителя от других. Чем популярнее бренд изначально, тем больше франчайзи получится привлечь к его дальнейшему продвижению. Бренд или торговая марка –это уникальный, должным образом зарегистрированный значок, которым маркируются товары и обозначаются услуги. Именно от логотипа во многом будет зависеть узнаваемость бренда. Например, яблоко на всемирно известном смартфоне ни с чем не перепутаешь. Особых ограничений в выборе бренда не существует. Помимо графического изображения товарный знак может быть выражен с помощью образа, музыкального сопровождения, цветной композиции, а также оформления упаковки продукции.

Закон запрещает плагиат товарных знаков, но только тогда, когда они надлежащим образом запатентованы.

Бизнес-модель

Бизнес-модель подразумевает жёстко структурированную и строго организованную схему осуществления деятельности. Как правило, бизнес-модель регламентирована стандартами компании. В юридических документах прописывается, что франчайзи должны руководствоваться бизнес-моделью и не выходить за пределы тщательно продуманной схемы. Сюда относятся не только элементы ведения бизнеса и планирования, но и такие прагматические детали, как способы раскладки товара на витрине, правила обслуживания клиентуры, цветовая гамма оформления офисов и т.д. Иногда франчайзер документально фиксирует такие, на первый взгляд, малозначительные, нюансы, как дизайн униформы сотрудников, форму приветствия посетителей, время на обеденный перерыв работников

Даже если франчайзи считает, что эти мелочи не играет важной роли, он обязан выполнять все документально оформленные требования обладателя бренда

Контроль

Опытный правообладатель никогда не отпустит франчайзи-новичка в свободное плавание, оставив его один на один бороться с внутренними и внешними факторами, ставящими ведение бизнеса под угрозу. Своими неумелыми действиями «арендатор» товарного знака может и навредить бренду, испортив его репутацию, ухудшив качество товара или поставляемых услуг по сравнению с исходником. Именно поэтому при составлении договора обычно оговаривается сопровождение франчайзи на весь срок франшизы.

Контроль может быть осуществлён следующими способами (как отдельно, так и в совокупности):

Бонусная система (между франчайзи устраивается своеобразное соревнование за лучший результат. Лидеры получают заранее оговорённую награду, а аутсайдеров ждут санкции).
Ревизионные проверки. Они могут быть как запланированными, так и неожиданными. Многие франчайзеры используют тайных покупателей, которые под предлогом приобретения товара или услуги оценивают их качество и отчитываются владельцу бренда.
Использование единой информационной сети компании, с помощью которой участники процесса могут общаться, решать проблемные вопросы, а владелец бренда сможет своевременно и адекватно реагировать на возникающие проблемы.

Пошаговая инструкция открытия торгового предприятия

Инструкция представляет план последовательных действий.

Шаг 1. Выбор франшизы

Необходимо определить вид товаров для реализации, начать поиск предложений, выбрать надежную франшизу. От выбора зависит процветание, прибыль компании в будущем – основная цель создания любой торговой компании.

Для выбора выгодной франшизы необходимо:

собрать информацию о компании, продающей франшизу, узнать перспективу ее развития. Важным является количество предприятий, открывшихся по этой франшизе, состояние дел в компаниях

При закрытии торгового предприятия, важно поинтересоваться причиной закрытия;
познакомиться с условиями, привилегиями при приобретении бренда;
произвести сравнение собственных магазинов компании и приобретенных по его франшизе. Выяснится поддержка имиджа магазинов, открытых по франшизе, можно оценить ассортимент предлагаемого товара, уровень сервиса обслуживания;
исследовать рынок

Познакомиться с предложениями и спросом на рынке в регионе или воспользоваться каталогами в интернете;
изучить франчайзинговые сети, реализующие интересующие вас вида товаров в регионе;

должна особенно заинтересовать цена. Она не подразумевают затраты на аренду, первую закупку товаров;
провести сравнение выбранных предложений, познакомиться с историей каждой компании, посетить существующие представительства;

познакомиться с отзывами покупателей о магазинах, купленных по такой франшизе;
переговорить с предпринимателями, работающими по этой франшизе;
при открытии бизнеса без вложений (по бесплатной франшизе), чаще всего производится стандартная поставка товара.

Шаг 2. Подписание договора

Обязательно нужно в договоре партнерства оговорить условия возврата товара, оборудования в случае отсутствия прибыли.

Необходимо при встрече узнать следующие моменты:

срок окончания действия права собственности;

получить информацию о размерах взносов, о графике выплат, о валюте. Если суммы указываются в конвертируемых валютах, должен оговариваться курс обмена валюты;
купить франшизу, внести определенный первоначальный взнос.

Бизнес бухгалтерские услуги тоже нуждается в рекламе

Бухгалтерские фирмы не являются исключением.

Причем, начинающему предпринимателю не стоит беспокоиться, что это отнимет солидную часть стартового бюджета.

Среди имеющихся вариантов есть вполне доступные, а то и бесплатные.

Ничего сверхъестественного придумывать не придется.

Но и пускать рекламу на самотек тоже не стоит.

Вам необходимо следить за эффективностью тех способов, что вы уже используйте и внедрять новые по мере увеличения прибыли.

Еще до того, как открыть бухгалтерскую фирму, разработайте качественный и привлекающий внимание дизайн визиток.
На начальном этапе достаточно партии в 1500 экземпляров.
Их нужно оставлять всем клиентам, раздать знакомым.
Также стоит договориться о размещении в местах, где могут появляться ваши потенциальные клиенты.
Сюда могут относиться налоговые службы, банки и прочие подобные заведения.

Интернет — это канал, который дает возможность продвигать бизнес даже бесплатно и при этом дает отличный эффект при грамотном управлении.
Желательно создать полноценный сайт, на котором вы разместите перечень своих услуг, ориентировочный прайс, полезные для клиентов статьи.
Так вы сможете использовать для продвижения весьма эффективную контекстную рекламу.
Но в данном случае действует такой принцип: если у вас нет средств на хороший сайт, лучше его не заводить вовсе.
Накопите денег из прибыли, найдите высококлассных специалистов и закажите качественный продукт.
Кроме сайта можно использовать и другие ресурсы всемирной паутины.
К примеру, оставлять объявления об услугах фирмы на бесплатных досках или специализированных форумах.

Печатную рекламу также стоит использовать.
Это могут быть специализированные журналы экономической и бухгалтерской тематик.
Также для этих целей подходят региональные газеты.

Хотя многие считают этот метод устаревшим, но свой эффект дают и холодные продажи.
Вооружитесь списком фирм города и утройте обзвон своим потенциальным клиентам.
Излишне настойчивыми быть не стоит, но изучение принципов повышения эффективности активных продаж лишним не будет!

Реклама требует не только контроля, но и обновления.

Вы можете не представлять, как много новых фирм, которые могут быть вашими потенциальными клиентами, могут открыть ежемесячно!

Потому объявления важно постоянно актуализировать. И не забывайте, что главный ваш рекламный инструмент — это качественная работа

И не забывайте, что главный ваш рекламный инструмент — это качественная работа.

Тогда клиенты будут обращаться к вам снова, и советовать своим друзьям.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Еще одним существенным минусом такого типа бизнес-проектов можно считать то, что в нашей стране нет пока никаких законодательных норм, регулирующих эти отношения.

Где искать франшизы

Первичный поиск предложений сводится к двум вариантам – изучение регионального рынка в традиционном понимании (обращение лично в популярные сети торговли и сферы услуг) или Интернет.

Последний способ более привлекательный, в силу меньших временных затрат.

Популярные и надежные ресурсы:

franch.biz – представлено более 2 000 франшиз в России и странах СНГ. Удобная сортировка по виду бизнеса, стоимости, популярности, количеству отзывов позволит вникнуть в механизм действия готовых моделей.
franshiza.ru – более 600 российских и международных компаний, которые предлагают надежные франшизы во всех сферах народного хозяйства. Выбор облегчает наличие реальных отзывов.
beboss.ru – в разделе «Франшизы» всегда есть 350-400 предложений в 23 категориях от ведущих компаний РФ. С помощью фильтров можно выбрать интересующую рубрику и спокойно изучить условия.
greens-idea.com – в каталоге размещена информация о 470 компаниях, предлагающих открыть бизнес по франшизе. Удобная навигация, масса полезной информации, собственный форум помогут любому человеку начать собственное дело.

Специалисты рекомендуют обращать внимание на лидеров отрасли
– предприятия общественного питания, ритейлинг (розничная торговля),
производство (сельское хозяйство), бьюти-индустрия и товары для детей.
Перечисленные виды франшиз пользуются, и всегда будут пользоваться, спросом. Но рекомендации не являются аксиомой

Возможно, открытие бизнеса по франшизе в специфических отраслях, требующих глубоких знаний и наличие профессионального опыта, будет более выгодным вариантом. К таким можно отнести ИТ-технологии, транспорт, обучение

Но рекомендации не являются аксиомой. Возможно, открытие бизнеса по франшизе в специфических отраслях, требующих глубоких знаний и наличие профессионального опыта, будет более выгодным вариантом. К таким можно отнести ИТ-технологии, транспорт, обучение.

Огромная целевая аудитория – это не всегда залог успеха. Можно оказывать услуги 5-10 крупным компаниям по установке программного обеспечения и иметь прибыль, сравнимую с крупной парикмахерской, проходимость в которой достигает 1 000 человек в месяц.

Зачем составляют бизнес-план ?

Бизнес-план составляется для определения рисков того или иного предприятия. Определение вероятности потерь вложенных денег;
Определение цели и необходимых шагов для достижения поставленного результата. Если следовать плану, то вести бизнес становится значительно легче;
Привлечение инвестиций. Это пожалуй самая основная причина для которой чаще всего составляется бизнес-план. Как правило у новичка просто нет своих денег (либо их не достаточно) для старта бизнеса. Объяснить прибыльность проекта потенциальному инвестору можно только имея на руках подробный бизнес-план;

Бизнес идеи, которые позволят начать своё дело без денег или с минимальными вложениями

Весной 2019 года опрос исследовательской лаборатории Левада-центра показал, что 65% российских семей не имеют никаких сбережений. Большинство новичков задают себе вопрос: «Как начать бизнес с нуля без денег?». Огромный список бизнес идей с минимальными вложениями уже есть на сайте. Но хочу отметить, что есть много вариантов, реализация которых вообще не требует вложений и сейчас я о них расскажу.

Но перед тем как ознакомится с конкретными идеями, советую посмотреть полезный видеоматериал, чтобы понять, что делать потом с идеями, которые вам приглянутся.

Ещё хочу отметить, что проще всего открывать бизнес без вложений в Интернете.

Загрузка …

Предоставление услуг

Если вы думаете, как начать бизнес в Интернете, рассмотрите следующие идеи:

создание и редактирование статей;
переводы текстов с иностранных языков;
написание студенческих работ: курсовых, дипломных, эссе;
репетиторские и консультационные услуги;
разработка сайтов;
поисковое продвижение веб-ресурсов.

Доходы на первом этапе будут маленькими – до 30 тыс. руб. в месяц. Вам придётся нарабатывать портфолио, тратить время на поиск клиентов, составление коммерческих предложений, обучение. Перед тем как создать бизнес в Интернете, подумайте о рекламе. Решите, будете ли вы искать бесплатные каналы продвижения или вкладывать деньги. Последний способ работает быстрее.

На дому можно оказывать и оффлайн-услуги. Например, делать маникюр, причёски или массаж, присматривать за чужими питомцами, печь торты на заказ. Обычно для начала домашнего бизнеса требуются небольшие вложения – до 10-15 тыс. руб.

Посредничество

Такой вид бизнеса подходит коммуникабельным людям, которые умеют быстро находить клиентов и что-либо продавать. Перечислим несколько прибыльных идей с минимальными вложениями:

торговля товарами по схеме дропшиппинга (в китайском или американском сегменте);
организация совместных закупок;
комиссионный магазин;
услуги риелтора или агентство недвижимости;
компания по подбору кадров.

В посредническом бизнесе важную роль играет знание психологии. Так, задача дропшиппера – отыскать мега-востребованные товары и понять причины рыночного ажиотажа. А хороший кадровик обязан смотреть на потенциальных сотрудников глазами работодателя.

Инфобизнес и обучение

Предпринимателю, открывающему бизнес в сфере информации, нужно обладать реально ценными, редкими знаниями. Современный клиент искушён и уже не верит сладким обещаниям «гуру» и «экспертов».

В инфобизнесе стоит делать упор на практическое обучение, а не мотивацию. Сейчас люди охотно покупают книги, обучающие видео и курсы по следующим темам:

изучение иностранных языков;
здоровое питание, фитнес, похудение;
рабочие схемы бизнеса в Интернете;
виды рукоделия, которые можно монетизировать (пошив кукол, изготовление открыток, мыловарение);
интернет-маркетинг;
авторские методики по обучению детей чему-либо.

На старте вам потребуются вложения только в создание своего сайта и, возможно, рекламу. В перспективе можно открыть онлайн-школу и проводить платные занятия.

Партнёрство

Партнёрство – промежуточный вариант между обычной работой и бизнесом. Оно применимо в тех случаях, когда у вас есть ценная идея (полезный инструмент), но не хватает денежных ресурсов для реализации. Приведём два примера:

Помощь работодателю
Вы знаете, как помочь организации снизить расходы, оптимизировать налоги или увеличить продажи. Предложите руководству внедрить новую идею (технологию), но при условии выплаты вам вознаграждения. Например, 15% от сэкономленной суммы.
Участие в партнёрских программах
Обычно таким бизнесом занимается владелец блога или раскрученной группы в социальной сети. На своей площадке нужно размещать ссылки, которые ведут на страницу с товаром (услугой, сервисом) партнёра. За каждую продажу вы будете получать вознаграждение в виде процента от суммы сделки.

Каталоги партнёрских программ называются СРА-сетями. Самыми популярными в Рунете считаются Admitad, M1-Shop, Offerum.

Ещё посмотрите статью о бизнес идеях в деревне, большинство из них тоже требует небольших вложений.

Франшиза или свой бизнес?

Принимая решение об открытии своего бизнеса или бизнеса по франшизе, оцените все стороны этих форм ведения бизнеса.

Занимаясь своим делом, Вы принимаете решение самостоятельно. Соответственно, и инвестиций потребуется меньше, так как отсутствует паушальный взнос и роялти.Но все риски провала или нерентабельности предприятия, при развитии бизнеса с нуля, вы так же принимаете на себя. Вам придется поработать на своё имя, так как у вас еще нет репутации и известного бренда.

Продумать все бизнес процессы, отладить технологию, составить бизнес план ( и не ошибиться! ), договориться с поставщиками, подобрать персонал- вот далеко не полный список задач, которые встанут перед предпринимателем открывающим бизнес самостоятельно.

За какой вариант Вы бы проголосовали?
Куплю франшизу 43.75%

Только свой бизнес 56.25%
Проголосовало: 16

Решать только вам, а наша редакция желает успеха в организации прибыльного бизнеса!

Часто задаваемые вопросы:
Что такое франшиза?

Что такое франчайзинг?

Как купить франшизу?

Есть ли не добросовестные франчайзеры?

Если я купил франшизу, то мой бизнес точно будет успешным?

Какие расходы будут при покупке франшизы?

Если у Вас ещё возникнут вопросы, задайте их нашему консультанту, заполнив форму ниже.

КОНСУЛЬТАНТ Получите подробную консультацию эксперта
ЕСТЬ ВОПРОС!

Оцените, пожалуйста, статью: