Пример бизнес-плана стоматологического кабинета - образец с экономическими расчетами

Что нужно для работы клиники

Перед тем как перейти к этапу запуска своей клиники, необходимо свериться с бизнес-планом, потому что колоссальный разброс присутствует, все зависит от ваших пожеланий. Вероятно, вам понадобится помощь профессионалов, которые помогут решить вам следующие задачи.

Закупка оборудования

Для того чтобы организовать закупку техники, вам придется не только консультироваться со знающими людьми, но и досконально изучить функционал оборудования. Так же вам не обойтись без услуг менеджера, который может заняться организацией бизнеса и взять значительную часть забот на себя. Традиционно услуги специалиста оцениваются весьма прилично и составляют порядка 10-15% от оснащения, которое закупается.

Следует покупать только новые и подержанные элементы. Стоит отметить тот факт, что цены на рынке упали

Однако важно понимать, что в прогрессивном офисе класса «А» дешевое оборудование будет смотреться не очень привлекательно. Сложно говорить о стоимости и о диапазоне цен на такие элементы, ведь разброс является фактически бесконечным

Если ваши намерения серьезны, то к покупке бизнеса стоит подходить продуманно.

Прежде чем закупать оборудование, важно изучить всю необходимую информацию о нем

Лицензии

Для их получения необходимо заниматься тщательной подготовкой необходимого оснащения на базе специального списка. У вас должны быть требуемые сертификаты соответствия на оборудование, устанавливаемое в кабинете. Главное, чтобы все элементы были расставлены правильно. Предусмотрите туалет, а также место ожидания. Необходимо не расслабляться после получения нужных документов, потому что лишиться ее можно запросто.

Сотрудники

Согласно нормам, работа одного врача может длиться не более, чем 6 часов в сутки. Если для вашего кабинета этого недостаточно, то придется нанять больше врачей. Для круглосуточной работы клиники на одно кресло потребуется 4 специалиста. Оплата их труда – это отдельный вопрос, требующий особого внимания. Согласно практике, каждый врач должен получать минимальную заработную плату и прилагающиеся к ней премии.

Как не закрыться в первый год?

Большое количество клиник закрываются в первый год работы. Это связано с большими рисками в данной отрасли и неумением ими управлять.

Риски

В качестве ключевых факторов риска можно назвать:

Проблемы с выбором квалифицированных кадров для работы в клинике;
Посещение клиники различными проверяющими организациями (могут возникать риск ненужной ошибки в работе);
Уменьшение доходов населения – падение прибыли клиники;
Увеличение цен по закупке материалов и оборудования;
Деятельность конкурентов.

Что делать?

Для того, чтобы не закрыться в первый год, необходимо особое внимание уделять качеству предоставляемых услуг. Не стоит нанимать 15 медицинских сестер и одного врача

Лучше сделать небольшой стоматологический кабинет (2 врача-2 медсестры) и постепенно расширяться, нанимая новых специалистов. Также не нужно тратить существенную сумму денег на ремонт, дизайн помещения. Необходимо всегда находиться в поиске новых предложений для клиентов, предлагать им различные акции и скидки. А для этого требуется продуманный маркетинг.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Финансовый план стоматологии

Меньшего всего расходов понадобится на стоматологический кабинет. Его открытие обойдется не менее чем в 1 млн. 800 тыс. руб. При среднем чеке 3 400 руб. он может давать среднедневную выручку в размере 40 800 руб. Окупаемость такого проекта по самым оптимистичным прогнозам возможна в течение 3 месяцев. Это при условии, что кабинет будет успешно работать, не простаивать, у него всегда будет много клиентов (до 11-12 чел. за день).

Кстати сказать, можно купить и готовый стоматологический кабинет. Но следует понимать, что доходный успешный бизнес обычно не продают. В общем случае стоматологические учреждения в зависимости от «ценовой категории» условно можно разделить на три уровня:

Уровень «Эконом» (бюджетные клиники, кабинеты): средний чек 130–200 долларов.
Уровень «Бизнес» (клиники с современным оборудованием, высококвалифицированным персоналом): ходовой средний чек от 300 до 1 000 долларов.
Класс «ВИП» (клиники с первоклассным обслуживанием, со средним чеком стандартно от 1000 до 15000 долларов и выше, где, ценового предела, по сути, не существует).

Открытие стоматологической клиники – более сложный и затратный процесс. Чтобы определить ее окупаемость, рассчитаем стартовые инвестиции, возможные расходы за месяц. Предположим, что в ее открытие инвестировано около 6 млн. руб.

Финансовые показатели (вложения, точка безубыточности, срок окупаемости и др.)

Итак, в предложенном примере открывается клиника, в которую вложено более 6 млн. руб. Она состоит из терапевтического, ортопедического и детского отделения. В среднем за обычную рабочую смену ее посещает до 30-50 человек. Самый загруженный день количество клиентов достигает 60 человек.

С учетом этого средняя прибыль клиники за месяц составляет около 245 тыс. руб. При таких показателях достигнуть точки безубыточности клиника сможет спустя 4 мес. после открытия. На окупаемость она сможет выйти не раньше чем через 2 года.

Стартовые инвестиции

Для открытия стоматологической клиники понадобится минимум 6 млн. 180 тыс. руб. Они распределяются так:

Регистрация ООО, получение лицензии, разрешений: предположительно 100 тыс. руб.
Дизайн, интерьер помещения: 60 тыс. руб.
Арендная плата: от 200 тыс. руб.
Ремонтные работы: 450 тыс. руб.
Закупка медицинского оборудования: от 5 млн. руб.
Наружная и прочая реклама: 250 тыс. руб.
Непредвиденные расходы: 20 тыс. руб.

Данный перечень расходов приблизительный, включает основные статьи расходов. Он, как и месячные затраты, может изменяться в зависимости от общей задумки, целей, финансовых возможностей владельца бизнеса, потребностей клиники.

Ежемесячные затраты

Стандартные статьи расходов стоматологической клиники (необходимый минимум):

На зарплату персоналу: 570 тыс. руб.
Ежемесячная арендная плата: 100 тыс. руб.
Коммунальные платежи: 15 тыс. руб.
На расходные материалы: 530 тыс. руб.
Рекламные акции: 45 тыс. руб.
Прочие непредвиденные расходы: 20 тыс. руб.

Таким образом, по скромным подсчетам, за месяц расходы по основным насущным статьям могут составить 1 млн. 280 тыс. руб.

Маркетинговый план

Маркетинговый план стоматологической клиники, максимально ориентированный на привлечение как можно большего количества пациентов, состоит из нескольких важных пунктов:

Реклама, посредством большинства доступных средств массовой информации (печатные издания, местное телерадиовещание).
Создание интернет-страницы клиники в запоминающемся и информативном стиле.
Выпуск печатных рекламных материалов с их последующим распространением различными способами.
Разработка гибкой ценовой политики с наличием индивидуальных предложений для разных социальных слоев населения.

В городе с населением до 300 тысяч человек планируемый объем ежемесячной выручки стоматологической клиники составит порядка 600 тысяч рублей. Большую часть этой суммы принесут услуги по протезированию зубов. Соответственно, годовая выручка клиники будет в районе 7,2 миллиона рублей.

Что потребуется для открытия?

Существует несколько обязательных моментов, которые нужно учесть при открытии стоматологического кабинета. Именно с них, после разработки общей модели и нужно будет начать.

Помещение

Первое, что потребуется – подходящее помещение для частного кабинета по оказанию стоматологических услуг.

Есть два варианта – его аренда или покупка. Менее затратным, особенно на первом этапе считается первый вариант – аренда.

Однако в этом случае владелец бизнеса рискует быть зависимым от решений и капризов арендодателя. В любой момент владелец помещения может захотеть разорвать договор, чтобы выгодно продать свою собственность.

К тому же, в долгосрочной перспективе аренда является более затратной. Ведь помимо всех текущих расходов, необходимо будет также оплачивать аренду, стоимость которой довольно высока.

Имея помещение в собственности, предприниматель может не беспокоиться о его потере. Плюс ко всему, нет необходимости включать в смету дополнительные ежемесячные расходы.

При поиске помещения нужно:

ориентироваться на круг возможных клиентов. Чаще всего люди обращаются в медучреждения, которые находятся в непосредственной близости от их места проживания. Крупные спальные районы – идеальный вариант для небольшого стоматологического кабинета;
также необходимо учитывать требования, которые по законодательству предъявляются к подобного рода помещениям. Для частного кабинета с одним рабочим креслом – это не менее 14 м2. Причем дополняются эти метры также холлом и санузлом.

То есть, в итоге выходит около 30 м2 с учетом примерно 5 на санузел и 10 на холл. При оборудовании дополнительных рабочих мест, на каждое последующее следует добавить еще 7 м2.

Регистрация и лицензирование

Стоматологические услуги подлежат обязательному лицензированию. Лицензия может быть выдана юридическому лицу при наличии соответствующих сертификатов на установленное оборудование, а также используемые в работе материалы.

Если предприниматель является специалистом в этой области и предполагает сам осуществлять медицинские манипуляции, то следует оформлять ИП (индивидуальный предприниматель) и собственную лицензию. В противном же случае подойдет регистрации ООО, а лицензии будут оформляться на сотрудников-специалистов.

Кроме того, необходима регистрация в пенсионном фонде, налоговой инспекции, заведение книги учета доходов и расходов.

Потребуется открытие счета нового предприятия и заказ печати. Дополнительно следует предусмотреть покупку, регистрацию и обслуживание кассового аппарата, а также договор со специалистом по обслуживанию.

Какие наиболее частые ошибки встречаются при открытии стоматологической клиники, смотрите на видео:

Оборудование

Одна из наиболее существенных статей будущих расходов – покупка, установка и настройка необходимого оборудования. Для кабинета с одним рабочим местом потребуется:

само стоматологическое кресло;
автоклав для проведения стерилизации инструментов;
комплект инструментов;
необходимое для протезирования оборудование.

В этот список можно включать и дополнительные пункты, которые будут соответствовать тому перечню услуг, который будет оказывать предприятие.

Персонал

При подборе персонала и согласовании его количества необходимо исходить из существующих норм работы врачей. Рабочий день каждого врача не может быть больше 6 часов.

Соответственно, чтобы кабинет работал семь дней в неделю по двенадцать часов, необходимо не менее трех специалистов.

Дополнительно потребуется нанимать квалифицированный младший – медсестер для каждого из врачей, санитаров для уборки, а также административный персонал.

Техника и мебель

Здесь работы не так много. Потребуется лишь самое необходимое – стулья, компьютерный стол, диван и несколько кресел, а также большой шкаф и несколько поменьше.

Техника также не отличается особым разнообразием – уже упомянутый кассовый аппарат, компьютер, холодильник для хранения медикаментов и материалов.

Производственный план

Помещение

Для размещения стоматологического кабинета планируется приобретение нежилого помещения с отдельным входом на первом этаже офисного здания, так как покупка аналогичных объектов в жилых домах сопряжено с рядом ограничений и риском неполучения лицензии.

План помещения общей площадь 64 кв.м., размещение кабинетов и оборудования представлены на схеме ниже:

Схема 1: планировка стоматологического кабинета.

1,3 – кабинеты стоматологов (14 кв.м. каждый);
2 – зона ожидания и стойка администратора (14 кв.м.);
4 – кабинет врача-протезиста (8 кв.м.);
5 – раздевалка для персонала (3 кв.м.);
6 – холл и коридор (7 кв.м.);
7 – туалет для посетителей и персонала (4 кв.м.).

Режим работы

Режим работы – 12 часовой (с 9.00 до 21.00) без выходных и перерывов на обед.

Объемы предоставления услуг

Несмотря на работу в две смены, обеспечить 100% загрузку кресел не представляется возможным, так как существуют пиковые часы посещения – с 09.00 до 13.00 и с 17.00 до 21.00, и часы вероятного простоя в середине рабочих дней.

Следовательно, для расчета прогнозируемой выручки примем за базовый показатель 2 тыс. рублей в час при средней загрузке стоматологии в 70%.

Выручка= 2000 (рублей) *12 (часов) *70% (загрузка) *2 (количество кресел) *30 (дней) = 1 008 000 рублей.

Не смотря на маркетинговые акции на протяжении первых трех месяцев, планируется постепенный выход работы стоматологии на 100%. Рост выручки до запланированного показателя представлен ниже на графике:

При этому на выручку в течение дога будут действовать сезонные факторы уменьшая или увеличивая ее. Индексы сезонности по стоматологии представлены ниже:

Лицензирование

Прежде чем отправляться за лицензией, очень тщательно изучите в первую очередь требования СЭС. И особенно упомянутые выше СанПиНы. Если найдете какое-либо несоответствие, исправляйте все имеющиеся недостатки, иначе разрешение вы просто не получите. Помните о том, что на все установленное оборудование от вас потребуют сертификат соответствия. Так что вам нужно будет собрать соответствующий пакет документов, состоящий из:

заявления;
свидетельства о регистрации в качестве юридического либо физического лица;
свидетельства об ИНН;
выписки из ЕГРН;
договора аренды помещения либо подтверждения права собственности на него;
экспликации и планировки из БТИ;
заключенных договоров на стирку белья, дезинфекцию и дезинсекцию, дератизацию, плюс на вывоз мусора;
договора уничтожения люминесцентных ламп;
результатов экспертизы воды и воздуха, а также смывов на стерильность;
санитарных книжек сотрудников и договоров на медосмотр персонала;
замеров микроклимата, освещенности;
разрешения от СЭС, пожарной охраны.

Также каждый врач-стоматолог, который будет трудиться в вашем кабинете, должен иметь диплом о высшем образовании, сертификат по тому виду деятельности, которым он будет заниматься, плюс пятилетний стаж работы по соответствующему профилю. Копии всех этих бумаг тоже нужно приобщить к пакету.

Надо сказать, что закон предусматривает выдачу лицензии – если нет у соответствующего органа претензий – в течение двух месяцев. Но на практике частенько дело идет очень и очень медленно. Однако есть альтернативный вариант – обратиться за помощью к фирме, которая вместо вас займется оформлением лицензии.

Правда, на это вам придется потратить до 1500 у. е. Зато вы точно сбережете время и здоровье. Поэтому, рассчитывая, сколько стоит открыть стоматологический кабинет, не задумываясь включайте эту сумму в расходы.

Финансовый план

Расходы на открытие

Наименование	Сумма
Оборудование	1.000.000р.
Ремонт помещения	600.000р.
Регистрация бизнеса	20.000р.
Рекламная кампания	100.000р.
Прочие расходы	50.000р.
Итого:	1.770.000р.

Сами расходы на открытие не так велики, чего нельзя сказать о ежемесячных расходах.

Ежемесячные расходы

Наименование	Сумма
Аренда помещения	200.000р.
Коммунальные расходы	30.000р.
Расходные материалы	200.000р.
ФОТ	250.000р.
Привлечение клиентов	50.000р.
Итого:	730.000р.

Вероятнее всего в первые месяцы работы у вас будет небольшой поток клиентов и небольшая прибыль. Со временем эти показатели будут расти, если вы будете всё делать правильно. И для того, чтобы удержаться на плаву после открытия вам обязательно понадобится некоторая сумма денег, которые входят в ежемесячные расходы. Найдите деньги за 4 месяца работы, в данном случае это получится 2.920.000 рублей. После этого срока, вероятнее всего, ваш бизнес будет приносить прибыль, но чтобы выдержать эти 4 месяца вам нужна финансовая подушка.

Доходы и прибыль

Средний чек стоматологических кабинетов составляет 4.000 рублей. Примерно 10% уходит на материалы, вычтем их и получим сумму 3.600 рублей. Отвечая на вопрос выгодности открытия стоматологии нужно подсчитать необходимое количество клиентов для выхода предприятия в ноль и в прибыль.

Чтобы покрывать ежемесячные расходы ежемесячно к нам должно приходить 200 клиентов или 7 клиентов в день. Для увеличения прибыльности стоматологии можно увеличить средний чек за счет оказания дополнительных услуг или увеличения цены, либо увеличить количество посетителей. Допустим мы немного увеличим средний чек до 4.333 рублей и ежемесячную посещаемость до 248 клиентов, тогда чистая прибыль стоматологии составит 237.000 рублей, а окупаемость первоначальных вложений 8 месяцев без учета финансовой подушки ежемесячных расходов за 4 месяца.

Производственный план

Под размещение своего бизнеса, мы планируем взять в аренду помещение, площадь которого составит 35 квадратных метров. Располагаться оно будет в спальном районе. Ежемесячная оплата составит порядка 30 тысяч рублей. Договор будет заключен на год с дальнейшей пролонгацией.

Помещение не нужно перепланировывать, и оно соответствует всем санитарным нормам.
Для одного стоматологического кресла по нормам положено 15 квадратных метров.
Освещение не меньше 5 тысяч люкс.
Помещение покрашено в нейтральные цвета.
В кабинете имеется – канализация, водопровод, отопление, вентиляция, электричество.

Данное помещение планируется разделить на несколько зон:

Санузел.
Гардероб
Подсобка.
Зона для приема пациентов.
Комната для ожидания.

Варианты организации стоматологического бизнеса

Предприниматель может открыть стоматологический кабинет или клинику.

Стоматологический кабинет

Организация небольшого кабинета предусматривает умеренные капитальные вложения, поскольку обычно оборудуется одно-два рабочих места, позволяющих принимать нескольких пациентов одновременно.

Чаще всего в подобные учреждения обращаются люди за получением стандартных стоматологических услуг:

консультирование;
базовое лечение зубов;
отбеливание зубов;
удаление зубного камня.

Начать бизнес можно с организации зубного кабинета. Заработав на нем деньги, их можно вложить в развитие дела и постепенно его расширить до формата частной стоматологической больницы.

Стоматологическая клиника

По сравнению с небольшим кабинетом, организация клиники потребует существенных материальных вливаний. Поскольку спектр оказываемых услуг обычно очень широк, нужно будет оборудовать несколько рабочих мест, закупить дорогое оборудование и нанять персонал. Возможность получения разносторонних услуг привлекает большое число клиентов. У частных клиник часто заключены контракты со страховыми компаниями, которые, в свою очередь, присылают людей для оказания им разного рода услуг.

Спектр основных услуг стоматологической клиники:

консультирование и диагностика;
различные терапевтические услуги (в том числе лечение среднего, глубокого и осложненного кариеса);
хирургические стоматологические операции (в том числе удаление зуба, кисты);
зубная косметология (в том числе снятие налета и камня, отбеливание, установка брекетов, исправление прикуса);
зубопротезирование;
имплантология;
детская стоматология;
пародонтология;
рентген;
экстренная помощь.

Ассортиментный ряд

Согласно образцу бизнес-плана аптеки, в продажи будут присутствовать только качественные препараты. На каждый вид товара будет осуществляться наценка 30 % от закупочной стоимости.

Покупателям будут предложены:

Лекарственные средства.
Инструкция по применению препаратов, с описанием побочных эффектов и возможными последствиями при передозировке.
Возможна будет получать лекарственные препараты при предъявлении льготного рецепта.
А также будут приниматься заказы на доставку определенных средств.
В штат сотрудников будут наниматься только высококвалифицированные сотрудники с профилирующим образованием. Для эффективной работы будут применяться разные способы мотивации сотрудников.

Анализ рынка

Чтобы выяснить, насколько целесообразна такая идея, нужно проанализировать этот сегмент медицины. Сегодня стоматология представлена в следующем формате:

государственное учреждение;
частный кабинет;
клиника широкого спектра услуг.

Безусловно, наиболее рентабельным проектом станет организация собственного центра стоматологии, ведь так вы сможете предложить полное и комплексное лечение для каждого пациента. Это обусловлено тем, что врачи, как правило, имеют узкую специализацию, а в небольшом заведении на 2 рабочих места невозможно работать сразу нескольким дантистам. Хотя безупречная репутация доктора, работающего в частном кабинете, обязательно станет залогом высокого и стабильного дохода.

Открытие собственной стоматологической клиники непременно станет успешным начинанием

Сегодня этот рынок уже заполнен, поэтому конкуренция будет довольно серьезной. Вам следует просчитать все до мелочей перед тем, как открыть стоматологический кабинет. Бизнес-план поможет правильно оценить ваши возможности и, соответственно, спланировать доходы. Конечно, начинающему бизнесмену, не располагающему внушительными средствами, нецелесообразно пытаться открыть многопрофильную клинику. В этом случае нужно проанализировать, какие именно услуги в городе представлены недостаточно хорошо, и попытаться занять эту нишу, открыв свой кабинет.

Персонал

Согласно нормам, каждый врач-стоматолог может отстоять у своего кресла не более шести часов. Поэтому если вы хотите оказывать свои услуги на протяжении двенадцати часов, то вам понадобятся два доктора. И на каждого по одной медсестре. Также нужна будет хотя бы одна санитарка.

Мы вам рассчитали количество персонала на одно рабочее место. Если же в ваши планы входит оказание услуг круглосуточно, плюс еще и работать будет несколько установок, то, естественно, и докторов, и медсестер должно быть больше. Это вы уже сами подсчитаете исходя из представленных нормативов.

Сколько получают стоматологи? Ответить на этот вопрос достаточно сложно, так как в частных кабинетах нет твердых окладов для докторов. Их заработная плата напрямую зависит от выработки. Как правило, это около 30% от стоимости того, что врач сделал в течение месяца.

Что касается медсестер, то их зарплата обычно составляет около 10 000, санитарок – 4000. Это очень и очень условные цифры, все в данном вопросе будет полностью зависеть от владельца кабинета, в нашем случае – от вас. Так же как и расценки на оказываемые услуги, которые можно устанавливать на собственное усмотрение и ориентируясь на средние их показатели и собственный разум. Так как, естественно, если в соседнем похожем учреждении ставят пломбы по 50 долларов, а вы запросите 100, клиентов вам вряд ли суждено дождаться.

Составляя бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами, не забудьте включить туда графу «Текущие расходы». В нее вы и впишете сумму, необходимую на выдачу заработной платы персоналу, узнав предварительно, сколько получают стоматологи в аналогичных учреждениях. Плюс включите в нее статью «Расходные материалы». На них вам придется тратить не менее 25% от основного дохода. Это в первую очередь необходимые медикаменты и пломбировочные материалы, плюс покупка одежды для персонала, белья, бахил и прочих составляющих, без которых работа предприятия стоматологического профиля просто немыслима.

Есть ли смысл открывать по франшизе?

Бренд

Вы можете приобрести раскрученный бренд франчайзера или совсем неизвестный. К примеру, если Вы приобретаете известное имя, то доверие к Вам сразу будет высоким, а работы станет выгодной. Вся рекламная кампания данной компании будет направлена на раскрутку новых подразделений.

В стоматологической отрасли очень мало известных брендов. Но учтите, что это развивающееся направление. При открытии в различных городах клиник с одинаковыми названиями, то это выглядит так, что работает сеть клиник с отработанными стандартами. Иными словами, новая стоматологическая клиника по франшизе способствует укреплению и расширению узнаваемости бренда.

Сотрудничество

Учтите, если Вы готовы купить франшизу, то нужно подойти к данному вопросу основательно. Ведь франшиза может быть неподготовленной и не принести купившему ему заработку, а напротив франчайзи может потерять огромную сумму денежных средств, не оправдав ожиданий и вложений.

При подписании договора, нужно определиться с ответами на следующие вопросы:

Время существования клиники?
Как развивается головная компания без продаж франшизы?
Сколько компаний по фрашизе работают эффективно?
Какие условия по договору?
Можно ли применять франшизу в Москве или за ее пределами?

Очень часто можно найти фирмы, которые только открылись, а уже начали продавать франшизу. Нет бренда, опыта в работе по франшизах, эффективных схем. Изначально франчайзер, который успешен, должен развиться самостоятельно, а потом продавать франшизу, обеспечив франчайзи уже готовым бизнесом и узнаваемым брендом.

Чтобы понять, как работает компания, можно отыскать кабинеты и фирмы, которые работают по франшизе, договориться с ними о встрече и обсудить основные моменты.

Часто покупают франшизу иностранной стоматологической фирмы. Но успех за границей не означает получение успеха в России.

Маркетинг

Чтобы успешно развивать сеть клиник франчайзер должен учесть в смете расходов определенную сумму на маркетинговые исследования. Сюда можно отнести рекламные кампании, участие в стоматологических выставках, повышениях квалификации.

Расторжение договора

Прекратить сотрудничество по договору франшизы можно, но имеются определенные оговорки. Они обычно прописываются в договоре. Сюда можно отнести обязательное уведомление головной компании о предстоящем прекращении сотрудничества и пр. Решается вопрос о прекращении действия договора без проблем и в основном по обоюдному согласию.

В поисках помещения…

Америку в этом вопросе никак не открыть. Путей немного, точнее – два: купить либо арендовать. Первый предполагает наличие просто астрономической суммы, поэтому второй вариант все же наиболее предпочтителен. Но и здесь есть свои сложности

Учитывая специфику будущей деятельности, необходимо обращать внимание не только на месторасположение будущего кабинета (что тоже, кстати, немаловажно), но и на его площадь и наличие нужных коммуникаций

В нашем случае потребуется весь набор: отопление, электроснабжение, канализация и водопровод. Помните, составлять собственный бизнес-план стоматологии нужно уже с учетом того, сколько конкретно рабочих мест будет функционировать в вашем кабинете. Потому как к каждому из них у лицензирующей организации имеются свои, очень жесткие, требования. И площадь стоматологического кабинета оговорена очень четко.

Отделения клиники, размеры кабинетов, оборудование

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Формат предоставления стоматологических услуг может быть разным. Современный клиент может обратиться на выбор в частную клинику либо более скромный и дешевый кабинет стоматологии. Стандартный лечебный кабинет размещается в помещении площадью 66 кв. м. Его размеры: длина: 11 м., высота 3,5 м., глубина:6 м. Допускается минимальная площадь кабинета 30 м. кв. Типичная обстановка такого кабинета (элементарный минимум):

комплекс стоматологического оборудования для лечения;
зубовречебные кресла;
стерилизационное оборудование;
раковины для мытья рук, инструментария;
столы медицинские (инструментальные) – для медикаментов, инструментов, материалов.

Как правило, в одной клинике (одном здании) работает сразу несколько отделений. Например, одна клиника может оказывать одновременно терапевтические, ортопедические услуги, обслуживать детей. Соответственно, в ней будет работать детское, терапевтическое, ортопедическое отделение. На каждый вид деятельности нужно получать отдельную лицензию.

Важно! Санэпидтребования по содержанию, эксплуатации помещений, используемых для оказания стоматологических услуг, определяет СП 2.1.3678.20 (Постановление Главного санитарного врача РФ № 44 от 24.12.2020)

Как открыть частный детский садик: что входит в бизнес-план

Детский сад – дошкольное образовательное учреждение, создание и работа которого регламентируется законом РФ «Об образовании», нормами СанПина. Деятельность дошкольного учреждения подлежит обязательному лицензированию.

Организовать домашний в квартире или частном доме

Организация частного детского садика на квартире — дело не вполне легальное. Заниматься коммерческой деятельностью, по закону (ст. 17 ЖК РФ), разрешено в помещениях, отнесенных к нежилому фонду.

К тому же привести квартиру в полное соответствие с нормами пожарной безопасности и СанПина (для детских дошкольных учреждений) практически невозможно.

Более 6 – 8 детей в стандартных квартирных габаритах разместить не удастся. С учетом комнаты для игр, спальни и обеденной зоны.

Если же все-таки решено создавать садик на квартире, то необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Арендовать большую 3-4 комнатную квартиру. Продумать систему пожарной безопасности до мелочей. Сделать хороший ремонт. Закупить необходимую мебель, игрушки и другое оснащение. Удачный пример такого садика можно посмотреть в этом видео:

Наиболее рентабельным наполнением частного детского сада считается 3 группы по 10- 15 детей в каждой.

Какие нужны условия

Помещение будущего детского садика должно отвечать всем нормам СанПина и ГосПожнадзора, предусмотренных для детских дошкольных учреждений. Так, на каждого ребенка по нормам предусмотрено минимум 4 кв. м. Обязательно должны быть:

отдельное помещение для сна;
отдельное помещение для игр и занятий;
отдельная комната для физкультуры и подвижных игр, проведения музыкальных занятий;
различные методические пособия, игрушки;
прачечная со стиральной машинкой;
пищеблок со всей необходимым инвентарем для приготовления и приема пищи;
оснащенный медицинский кабинет;
санузел.

Для функционирования детского садика понадобится также персонал:

Директор, который должен иметь хорошие организаторские качества (если не планируется руководить садиком самостоятельно).
Воспитатель. Точнее два воспитателя на одну группу и нянечка.
Методист. Должен хорошо разбираться в современных методиках раннего развития.
Психолог.
Работники кухни и прачечной.
Уборщики.

Разрешения и документы

Для получения лицензии на право занятий образовательной деятельностью нужно собрать определенный пакет документов:

устав частного садика;
документ, подтверждающий постановку учреждения на учет;
договор аренды помещения (или договор купли-продажи);
заключения от СЭС и ГосПожнадзора о том, что помещение соответствует всем необходимым требованиям;
сертифицированная образовательная программа;
документ, подтверждающий укомплектованность всей необходимой учебно-методической литературой;
сведения о принятом персонале и численности групп.

Расчет примерных вложений на старт бизнеса

Аренда помещения – 35 -500 тыс. рублей в месяц в зависимости от региона и иных условий.
Ремонт – от 100 тыс. рублей.
Сигнализация и противопожарная оборудование – 130-150 тыс. рублей (установка плюс обслуживание).
Плата за коммунальные услуги – около 80 тыс. рублей.
Охрана (ЧОП) – 1 млн. рублей в год.
Питание (дети и сотрудники) – около 200 тыс. рублей.
Зарплата работникам – 1, 1 млн рублей (плюс налоги и отчисления).
Реклама – около 100 тыс. рублей.
Прочие расходы – около 60 тыс. рублей в месяц.

Оценка конкуренции

SWAT-анализ. Сильные стороны:

отсутствие очередей на поступление;
индивидуальный подход к каждому ребенку;
небольшое количество детей в группе;
качественно и разнообразное питание;
насыщенные образовательные программы, разработанные на основе популярных методик раннего развития;

Важным преимуществом считается обеспечение наиболее комфортабельных условий для пребывания детей в садике (помещение для игр, сна, кормления) и
гибкий рабочий график.

Слабые стороны:

вступительный взнос за место в садике;
высокая ежемесячная плата за ребенка;
невысокая рентабельность бизнеса;
повышенный уровень социальной ответственности;
долгий срок окупаемости проекта (3-5 лет).

Организация бизнеса в этой сфере открывает такие возможности, как привлечение внимания государства к проблемам детского дошкольного образования, сохранение и повышение уровня квалификации педагогических работников, обеспечение рабочими местами с более высокой оплатой труда.

А также обеспечивает расширение спектра предоставляемых образовательных услуг, активное вовлечение инноваций в образовательный процесс, создание конкурентоспособного бренда детского сада

Однако важно учитывать нестабильность экономической ситуацит в стране, негативные тенденции в функционировании института семьи

Шаг 5 — Привлечение клиентов

При работе нужно правильно организовать маркетинговый план стоматологической клинки:

Разместить рекламу в большинстве доступных мест (СМИ, радио, телевидение);
Создать собственный сайт;
Выпускать печатные рекламные материалы (листовки, визитки, флаеры) с информацией о клинике;
Разработать гибкую ценовую политику с учетом различных доходов населения.

Репутация

Перспективы стоматологической клиники кроются в ее репутации. А тут лучше всего работает «сарафанное» радио. Чем лучше по качеству услуги Вы будете предоставлять, тем большее количество людей будет приходить именно в Вашу клинику. А, следовательно, у Вас будет расти прибыль.