Бизнес-план аптеки. доходность. окупаемость

Технологические аспекты бизнес плана: выбор помещения и оборудования для аптеки

Нормальную работу аптеки можно обеспечить, если правильно выбрать месторасположение. Эксперты утверждают: 50 % успеха в аптечном бизнесе достигается за счет локации, 30 % зависит от профессионализма персонала, остальные 10 % — от расположенных поблизости конкурентов, рекламы и цен.

Оптимальный вариант – это место, где есть массовый поток людей.

Такими местами для аптеки могут служить:

станция метро или автобусная остановка;
поликлиника;
рядом магазины, ТЦ.

Помещение, приобретаемое в собственность или арендуемое под аптеку, должно соответствовать всем санитарно-гигиеническим нормам. Обязательно проводится в соответствии с планом пересмотр, замена инженерных коммуникаций на новые.

Он также оснащен кондиционером, водоснабжением, канализацией и отоплением, электричеством и хорошим освещением. Помещения аптек спроектированы таким образом, чтобы предотвратить проникновение грызунов, животных и насекомых. Его площадь может быть 70 квадратных метров, но не меньше.

Если автор бизнес-плана собирается арендовать аптечное помещение, ему следует рассмотреть варианты, состоящие из:

Пока оформляется договор аренды в администрации, владелец будущей аптеки может приступить к ремонтным работам. Для этого обратитесь в контору, которая занимается проектированием и дизайном.

Пока оно будет заниматься ремонтом и оборудованием до появления эксперта, представляющего Лицензионную комиссию, на это может уйти до 7 месяцев. Получение лицензии на аптеку и выполнение вышеперечисленных задач – самая длительная в организационном плане процедура.

Затем необходимо получить заключение СЭС и пожарных с изложением ваших требований к бизнесу: наличие в аптеке подходящей мебели, ПК и программного обеспечения, лазерного сканера холодильного оборудования, оформление кассового аппарата.

Приобретать оборудование для аптеки лучше проверенных производителей, в том числе:

Теос,
Консит-А,
Гиос Конком,
Арт Лайф Техно,
Алси Фармтех М,
Звезда и другие

Помещение технически оснащено для повышения производительности, а значит, оборудование должно быть качественным и соответствовать нормам безопасности.

Аптека — как одна из самых древних видов бизнеса (этюды бизнес-плана)

Аптекарские услуги – один из древнейших видов бизнеса. Менялись времена, менялись нравы, но фармацевтические заведения были всегда. Человечеству, к сожалению, скорее всего, ещё далеко до искоренения всех недугов, а значит аптеки, как атрибут общества, будут и впредь сопутствовать цивилизации.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана аптеки, приведём обобщённый взгляд на данный бизнес. Это даст понимания того, с чем столкнётся предприниматель в становлении своего аптечного дела. Дадим общие рекомендации к написанию бизнес-плана, пример расчётов. В заключении будут озвучены несколько важных оговорок, может быть, преимущественно этического плана.

Аптечный бизнес – это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Поэтому перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.

При правильном планировании построить доходный бизнес возможно.

Финансовый раздел бизнес плана: расчеты по открытию аптеки

Торгово-финансовую деятельность аптек характеризуют такие категории:

товарооборот;
товарооборачиваемость;
рентабельность;
издержки;
прибыль;
торговые наложения;
производительность труда.

Наценку нельзя ставить более 40%, иначе ценовая политика конкурентов оставит вас без клиентов. Аптеки, получающие прибыль с разницы между стоимостью закупки и реализации, могут продавать медикаменты только по розничным ценам.

Вы не можете знать, на какой объем продаж выйдет аптека. Прогнозы в отношении значения этого показателя делают специалисты маркетинговой службы. Вы же заносите данные в бизнес план.

Маркетологи исследуют этот вопрос, опираясь на текущие социальные, демографические, экономические условия, сложившиеся в регионе, уровень заболеваемости населения, анализ конкурентов.

План объемов реализации аптеки выглядит примерно так:

В финансовом разделе бизнес плана также детально расписывается годовой план расходов и доходов, план движения капитала. Издержки или траты будут постоянные и переменные.

К последним относятся:

транспортные затраты;
комиссионные;
средства, необходимые для погрузки-разгрузки и т.п.

Постоянные:

ФОТ,
реклама аптеки,
арендная плата,
амортизация складских помещений,
уплата налогов и коммунальных услуг.

Окупаемость у аптеки занимает длительное время (до 2-2,5 лет), одни только затраты на оборудование покроются спустя год. Капиталовложения большие – не менее 2,5 млн. руб.

В бизнес плане аптеке нужно указывать не только ежемесячные затраты, но и годовые, вычислить ожидаемую прибыль.

Желательно завершить этот раздел бизнес плана основными финансово-экономическими показателями, представленными в табличном виде. Пример изображен на картинке.

Аптека способна приносить ее владельцу каждый месяц от 116 тыс. руб. дохода при 16-% рентабельности и расходах более 2 млн. руб.

Как открыть аптеку с нуля?

Оформление необходимых документов. Как выбрать ассортимент лекарственных средств?

Расчет доходов от открытия аптеки

Итак, давайте посчитаем, сколько реально можно зарабатывать, имея в распоряжении один аптечный пункт. Средняя численность покупателей — около 100-200 человек в день. Учитывая, что мы с Вами тратим значительную часть средств на рекламу, количество покупателей растет. Добавим сюда какой-нибудь положительный фактор, вроде строительства нового дома напротив аптеки и последующее его заселение (новый дом — всегда большое количество маленьких детей, нашей целевой аудитории). В итоге через год работы к нам ежемесячно приходит более тысячи покупателей со средним чеком около 350 рублей на покупку фармацевтики и около 400 рублей на покупку сопутствующих товаров.

Итого, получается, что за месяц мы можем заработать около двух миллионов рублей. Возможно здесь Вы зададите резонный вопрос, что затраты-то ежемесячные составляют такую же сумму. Это правильно, но в затратах мы уже учли зарплату руководителя. Так же стоит учитывать, что как и любая торговля, аптека не особо рентабельна и не показывает сумасшедших цифр, когда речь идет о прибыль. Высокая прибыль достигается исключительно за счет наращивания своей сети.

Оборудование

Проект открытия пиццерии уже включает в себя покупку специального оборудования для производства. При выборе оборудования для пиццерии следует исходить из вида и объема производимой пиццы:

Для пиццы с овощами и мясом техника хранения продуктов требует отдельных холодильников. Для хранения ингредиентов пиццы необходима пластиковая тара, которая намного дешевле по сравнению с тарой из нержавеющей стали, а использование стеклянной тары в производстве продуктов питания запрещено.
При меньших ежедневных объемах производства потребуется больше ручного труда. Тесто для пиццы замешивают вручную или миксером. Расстойный шкаф необходим для «экономичности» теста, хотя поначалу можно обойтись и без него, но для этого потребуется больше места для самого теста.
Начинка для пиццы перемалывается с помощью специальной мясорубки, которая идеально подходит для нарезки мяса и овощей.
Полуфабрикаты замораживают или запекают. Обжиг происходит в специальной ярусной печи. Новая и широко распространенная тенденция в приготовлении пиццы – приготовление в дровяной печи. Приготовленная таким образом пицца имеет насыщенный вкус и хрустящую корочку.

Выпекать пиццу в духовке

Список оборудования для открытия пиццерии:

разделочный стол;
сито для муки;
смеситель;
плита для приготовления соусов;
мясорубки и терки;
газовая или электрическая плита;
испытательный шкаф;
холодильные шкафы или холодильники; кассовый аппарат.

По первоначальным подсчетам, покупка оборудования для пиццерии по самой дешевой цене обойдется владельцу в 250 тысяч рублей.

Расчетная часть

Часто трудности возникают при расчёте инвестиционного бизнес проекта

Потенциальные инвесторы оценивают его с экономического ракурса, поэтому крайне важно правильно определить соответствующие показатели

Чистая приведённая стоимость

Для расчёта параметра используется формула:

В качестве примера инвестиционного плана можно взять компанию, решившую провести замену морально устаревшего техоборудования в одном цехе. На покупку, логистические траты и монтаж станков необходимо затратить 84 млн рублей. Стоимость демонтажа устаревшего оборудования будет полностью покрыта за счёт его сбыта на рынке.

Срок жизни инвестированных средств равен длительности морального износа новых станков и составляет 6 лет. Нормы дисконтирования и доходности компании равны и составляют – 14%. Чистый доход от работы установленных станков по годам составляет, соответственно, 12, 36, 48, 46, 48 и 38 млн рублей.

Подставив все необходимые значения в формулу, получится NPV = -84+12/(1-0,14)+36/(1-0,14)2+48/(1-0,14)3+46/(1-0,14)4+48/(1-0,14)5+38/(1-0,14)6 = 56,926 млн рублей.

В этом примере норма дисконтирования не изменяется, что на практике происходит крайне редко. Чтобы получить максимально точное значение MPV, чаще всего используется примерная % ставка по каждому году.

Также следует получить окупаемость инвестиций во времени в месяцах либо годах. Для его расчёта используется такая формула:

При расчёте для проекта инвестиционного КПД в примере РР=3, так как 3 t =1 CF t (12+36+48) > I 0 (85).

Относительные коэффициенты доходности

Первым показателем станет индекс доходности по каждой единице на сегодня:

Для расчёта ВНД применяется следующая формула

После детального изучения формулы будет ясно, что пример представляет собой одновременно среднюю и предельную норму, ниже которой по доходности опускаться нельзя. Именно поэтому она чаще всего сравнивается с барьерами для конкретного инвестиционного бизнес-плана. В результате можно принять верное решение об инвестиционной целесообразности текущего проекта. В примере, когда IRR меньше либо равно ставке % дисконта финпотоков, вложений ждать не стоит.

Скачав и изучив образец примера инвестиционный проекта, можно на его основе составить собственный. Применение при расчёте коэффициентов оценки инвестиционных идей позволяет найти максимально выгодный объект для вложений. Однако следует помнить, что, кроме внешних факторов, на оценку проекта серьёзное влияние оказывают и внутренние. В первую очередь речь идёт о примере высокой сложности точного определения будущих доходов. Но при этом есть возможность, благодаря простоте расчётов, уже на ранних этапах исключить самые нерентабельные инвестиционные концепции.

Характеристики производства

Проектируемое Предприятие предназначено не только для производства готовых лекарственных средств из закупленного сырья, но и для приготовления субстанций в соответствие с действующими международными стандартами. Первоначальная мощность предприятия, согласно производственному плану, составит 2,2 миллиарда единиц готовой продукции ежегодно. В дальнейшем, мощность Предприятия увеличится до 3 миллиардов единиц в год.

Программа производства проектируемого Предприятия направлена в основном на производство импортозамещающих лекарственных средств. Производство жизненно важных лекарственных средств по современным стандартам и технологиям в твёрдых, инъекционных и мягких формах.

Технологический участок по производству субстанций планируется выполнить модульным типом. Такой тип технологического участка позволяет оперативно и быстро переориентировать производство на выпуск наиболее необходимой субстанции. Данное решение является новаторством в области фармацевтического производства как в на территории России, так и на территории западной Европы.

Бизнес-план аптеки

Воплотить в жизнь бизнес-план аптеки под силу каждому, кто имеет начальный капитал, время, а главное желание заниматься этим делом. А в том, что аптечный бизнес является прибыльным, почти нет сомнений. Лекарства и сопутствующие товары нужны людям разных профессий, возрастных категорий, жителям городов и деревень. Именно поэтому аптеку смело можно формировать в любом районе, вблизи спальных кварталов.

Нужен пример документа по открытию аптеки? Он есть на нашем сайте, где собраны полезные, конкретные проекты, касающиеся разных отраслей жизни. У нас можно изучить продуманные расчеты учреждения аптечного пункта и начать претворят их в жизнь. В проекте сразу указывается, что нужно будет для аптеки, какие вложения потребуются, какова окупаемость и другие данные.

Приобретая документ для открытия аптеки, нужно сразу четко представлять, где будет осуществлен ваш проект, кто будет там работать. Это может быть как маленький аптечный киоск, так и полноценная аптека, где помимо лекарств будут предлагаться также косметические средства, изделия для детей, молодых матерей, инвалидов, пенсионеров и других категорий граждан.

Заинтересованы в готовом документе? Тогда изучайте его на нашем сайте, причем это будет конкретный документ, полезный в своей точности и реальности. Будет ли проект прибыльным? Это во многом будет зависеть от вашего желания, настойчивости, от того, насколько ответственно вы подойдете к делу, как будете работать и что предлагать людям.

Производственный план

Помещение

Помещение аптеки находится в торговом центре города Самары. Его площадь составляет 60 кв.м. и состоит из:

Торгового зала – 52 кв.м.;
Складского помещения – 8 кв.м.

Производственный процесс

Процесс прохождения товара от поставщика к клиенту будет выглядеть следующим образом:

Продукцию привозит провизор и заносит его на склад аптеки;
Продавец раскладывает продукцию по своим местам на витрины и в холодильники.
При поступлении заявки от покупателя на данный товар, продавец отбивает его на кассе им передает покупателю.
Ежедневно вся выручка забирается инкассаторами и увозится в банк.

Переменная себестоимость

В качестве переменной себестоимости продаж берется цена закупа продукции у поставщика. При этом, средняя наценка по всем товарным группам в аптеке планируется на уровне 30%.

Макроэкономическая оценка

Эти исследования особенно актуальны для иностранных инвесторов, которые в результате получают сведения о состоянии экономики страны или региона, где находится предполагаемый объект вложений. Но не менее они важны и для внутренних вкладчиков или партнеров, особенно когда речь идет о масштабных предприятиях.

Динамика, отрицательная или положительная, экономического развития;
Государственная политика в области налогообложения и кредитования бизнеса;
Стабилизирующие и дестабилизирующие факторы, определяющие социальную и политическую ситуацию;
Состояние законодательства и правоприменительной практики, относящейся к ведению бизнеса;
Состояние финансового рынка и стабильность национальной валюты;
Финансовая состоятельность государства;
Состояние банковской сферы;
Состояние коммуникационного пространства, которое включает в себя оценку транспорта, связи и телекоммуникаций.

Этот список не является исчерпывающим, ведь каждая страна и регион имеют свои индивидуальные черты. Но общая схема раздела в каждом случае сохраняется.

Бизнес-план аптеки

Итак, вы решили открыть аптеку или аптечный пункт. С чего начать, что для этого нужно и самое главное – в чем отличие аптеки от аптечного пункта или другого формата торговли лекарствами? Особенности аптечного фармацевтического бизнеса таковы, что предпринимателю, прежде всего, следует разобраться с тем, что он хочет открыть: классическую аптеку, аптечный пункт, киоск или магазин

Это очень важно, поскольку основные требования, предъявляемые при открытии аптечного киоска, существенно отличаются от требований к помещению под аптеку классическую

Планируя открыть свое дело – аптечный бизнес, предприниматель ориентируется в своем выборе на несколько показателей. Например, организация аптечного пункта предусматривает торговлю лекарствами, которые отпускаются по рецепту, а вот киоск или ларек – уже нет. Рассчитывая, выгодно или нет открыть аптечный пункт или ларек, этот фактор следует обязательно учитывать. Существенное сокращение ассортимента, как правило, негативно влияет на эффективность торговли. Лицензионные условия для аптеки или аптечного пункта также имеют отличия. Даже такая деталь, как обоснование выбора поставщика в аптеке, зависит от того, на каком формате вы остановите свой выбор.

Аптечный бизнес сегодня – это множество тонкостей и нюансов, которые касаются требований к помещению, его расположению, нормативных документов по ассортименту аптечного киоска или пункта

Аптечный рынок предоставляет огромный выбор вариантов развития бизнеса, но при этом очень важно сделать правильный выбор. Вы можете открыть аптеку в государственном учреждении или в торговом центре – и тот, и другой вариант могут быть выгодными

Требования к открытию аптечного киоска и магазина абсолютно разные, и на форумах часто обсуждают, какой вид бизнеса лучше подходит для ИП. Исходить нужно из финансовых возможностей и собственных предпочтений. Кто-то мечтает о создании в будущем собственной аптечной сети, а для других предел мечтаний — аптека на селе. Документы на открытие аптечного пункта собрать, безусловно, проще, так как требования для открытия такой торговой точки в России не такие высокие, как в случае создания классической аптеки. Затраты в этих двух случаях также не сопоставимы.

Огромное значение имеет выгодное размещение торговой точки. Как правило, решая, в каком типе дома можно сделать аптеку, бизнесмен задумывается и о том, как выбрать наиболее бойкое место. С открытием аптечного пункта немного проще — его можно разместить на площади торгового центра, в метро или в лечебном учреждении. С другой стороны, только в классической аптеке можно реализовать формат открытой выкладки, актуальность которой в последнее время максимальна.

Облегчить такой сложный выбор позволит использование грамотного образца бизнес-плана аптеки — своеобразной пошаговой инструкции, в которой подробно объясняется, как открыть аптечный бизнес с нуля, с чего начать. Каким должен быть алгоритм действий по открытию не сетевой аптеки, от чего зависит площадь аптечного пункта — ответы на все эти вопросы вы найдете в бизнес-плане.

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Поиски помещения

Первоочередные организационные мероприятия

Ремонт помещения

Покупка оборудования и мебели

Монтаж

Получение разрешения СЭС

Получение разрешения Роспотребнадзора

Получение разрешения пожарных служб

Получение лицензии

Создание товарного запаса

Подбор персонала

Запуск проекта

В фармацевтическом бизнесе не наблюдается сезонности, поэтому работы по запуску проекта можно начать в любой момент. Для удобства лучше начать в начале года и открыть в конце.

Оборудование для аптек

На этапе закупки оборудования необходимо учесть множество важных нюансов. Прежде всего, оборудование для аптек делится на две основных категории: демонстрационное (витрины, шкафы для демонстрации и хранения товаров) и специализированное (холодильники, сейфы для препаратов особой категории, кассовый аппарат, лабораторное оборудование и т.д.).

Также список базового оборудования напрямую зависит от типа аптечного учреждения:

Аптечный киоск — это самый простой вариант с наименьшей возможной площадью. Для этого учреждения минимальная площадь составляет 8 кв.м. В базовый список оборудования для аптечного киоска непременно должны входить: витрины, кассу, стеллажи с закрывающимися дверцами, холодильник.
Аптечный пункт — минимальная площадь — 25 кв.м. в лечебном учреждении и 40 кв.м. — для жилого дома. Если помещение находится в жилом доме, то в аптечный пункт должен быть оборудован отдельный вход (не из общего подъезда), зона приема лекарств, должна быть оборудована пожарная сигнализация. Что до оборудования, необходимо закупить холодильники для медикаментов, стальные шкафы, витрины, кассовая зона со специальной стойкой, шкафчики для персонала, сейф для рецептурных препаратов с кодовым или механическим замком. Общая стоимость оборудования в данной ситуации будет зависеть от площади помещения.
Рецептурно-производственные аптеки — наибольшего количества оборудования требуют аптеки, в которой лекарственные препараты будут не только продаваться, но и производиться. Прежде всего, в помещении должны быть комнаты для сотрудников, стерилизационная, моечная, асептический блок. В базовый набор оборудования должны входить витрины, шкафчики для персонала, холодильники, сейфы, кассовые аппараты, фармацевтические столы, шкафы для стерилизации, фильтрационные аппараты, посуда, лабораторное оборудование. Из всех аптечных учреждение рецептурно-производственные аптеки требуют наибольших затрат, однако при правильном ведении бизнеса затраты полностью окупятся уже через 2-3 года.

Если вы планируете открыть аптечное учреждение с нуля, лучше всего начать аптеку, ориентированную на продажу медикаментов. Это будет оптимальным в плане затрат и прогнозируемой прибыли решение.

Программное обеспечение

Для того, чтобы четко и с минимаьлными временными затратами контролировать наличие товара, его срока годности, контроля его приема и списания, реализации, а также для удобства составления отчетов, необходимо установить специализированное программное обеспеченивание. Это позволит регулировать все процессы. Чаще всего для этого используется программа 1С или ее ближайшие аналоги, однако в этом вопросе возможны и другие варианты. Для установки ПО лучше пригласить специалиста, знакомого с данными программами.

Маркетинг

Разработка грамотной маркетинговой стратегии является ключом к успешному бизнесу. Из-за высокой конкуренции нужно выделить аптеку среди множества других. Пример маркетинговых мероприятий:

Яркая вывеска.
Интересный дизайн помещения.
Дисконтные акции.
Продукты дня/недели/месяца.
Продажа нелекарственных средств.

Прибегать к агрессивному маркетингу с помощью телевидения, интернета и радио не имеет смысла

Открытие киоска важно для одного микрорайона. Альтернатива оповестить о запуске проекта – обычные почтовые флаеры

Посчитаем все затраты на рекламу:

Вид рекламы	Цена, рублей
Вывеска	100 000
Печать флаеров	10 000
Итого	110 000

Это разовые траты при открытии. Впоследствии все маркетинговые мероприятия, такие как дисконтные акции, будут уже заложены в себестоимость продукции, и расходы на них ощущаться не будут.

Оформление документов

Чтобы начать бизнес, без разрешений не обойтись. Вы можете выбрать любую организационно-правовую форму.

Необходимые документы:

свидетельство ОГРН, ИНН;
договор пожарной сигнализации
разрешение Территориального управления Роспотребнадзора;
договоры на вывоз твердых бытовых отходов, дезинфекция, очистка вентиляции;
договоры поставки электроэнергии;
договор на водоснабжение и водоотведение;
ППК для пиццерии;
документы о регистрации кассового аппарата;
трудовые договоры с работниками.

Это минимальное количество необходимых документов. Можно обратиться в специальные агентства для ускорения процесса. Также необходимо изучить экологическую документацию, чтобы избежать штрафов за ее отсутствие.

Персонал

Для работы в аптеке принимаются люди со специализированным образованием. Фармацевт имеет среднее образование, провизор – высшее фармацевтическое. Так как график работы выходит за пределы нормального рабочего дня, то для основных работников необходимо установить посменный режим работы. Чтобы сократить расходы на фонд заработной платы, предлагается исключить бухгалтера и прибегнуть к услугам аутсорсера. Ежемесячно за бухгалтерские услуги придется отдавать порядка 15 тысяч рублей. Заведующий аптекой должен иметь высшее или среднее образование, сертификат специалиста и стаж провизора не менее трех лет.

Работник	Количество	Форма оплаты	Оклад	Проценты	Всего по всем работникам	Фонд заработной платы вместе с отчислениями
Фармацевты	4	Оклад + проценты	25 000	10 000	140 000	182 280
Провизоры	2	Оклад + проценты	25 000	15 000	80 000	104 160
Уборщицы	2	Оклад + процентная часть	20 000	40 000	52 080
Заведующий аптекой	1	Фиксированная	50 000		50 000	65 100
Итого	9				310 000	403 620

С учетом бухгалтерских услуг ежемесячный фонд заработной платы составляет 418 620 рублей.

Оборудование

Поставщиками производственного оборудования являются Германия, Швейцария и Италия. Условия и сроки поставок оборудования оговариваются в каждом конкретном случае отдельно. При проектировании Предприятия, технолог Предприятия определяет необходимый перечень оборудования. Вот примерный перечень основного оборудования:

технологическая линия по производству прессованных таблеток;
по производству таблеток в оболочке;
по производству капсул;
по производству лекарств в ампулах;
по производству кремовых лекарственных препаратов;
для осуществления синтеза органических веществ I;
для осуществления синтеза органических веществ II.

Далее, перечислим вспомогательное оборудование:

Установка для подготовки воды для ампул.
Очистительный комплекс для производственного водопровода.
Оборудование для изготовления стеклянных ампул.
Оборудование для производства полиэтиленовой тары.
Автономная газовая котельная.
Трансформаторная подстанция.
Комплектация научно-исследовательской лаборатории.
Комплектация лаборатории для контроля качества производимой продукции.
Складское оборудование.

На видео: Процесс современного фармакологического производства