Эффективная реклама книжного магазина

Поместите четкий призыв к действию как минимум на одну полосу буклета

У вас должен быть хотя бы один призыв к действию в каждом создаваемом вами рекламном буклете. Однако, по моему опыту, многие призывы к действию на самом деле не побуждают людей совершить действие.

Очень часто призыв к действию подменяется упоминанием сайта или номера телефона. И на этом все! Кажется, что авторы буклета просто указали контактные данные. Никаких намеков на то, что людям следует делать с подобной информацией.

Вот почему мне так нравится четкий и понятный призыв к действию в вышеприведенном буклете. В нем говорится, что если читатель хочет сделать пожертвование, ему следует перейти на сайт организации.

Вот так просто. Хватит невнятности! Четко говорите, что читателю следует сделать.

Мужчина в рубашке Hathaway – Дэвид Огилви

Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, многие со мной не согласятся: у них свои кумиры. Мой кумир – Огилви. 

Можно найти много реклам его авторства, но я решил рассмотреть ближе его самую известную из наименее известных реклам – Мужчина в рубашке Hathaway.

Как правильно продать рубашку? Может, вы напишете про цену и скидку? А может, вы употребите такие фразы, как “100% хлопок” и “идеальный крой”? Все это не про рубашки Hathaway. 

Пролистывая страницы журнала, вы непременно обратите внимание на эту фотографию. Мужчина вызывает интерес, он явно что-то знает и хочет, чтобы вы это тоже узнали

В этой рубашке он выглядит как человек с лидерскими качествами, который поведет вас за собой в поисках приключений.

Заголовок звучит: “Мужчина в рубашке Hathaway”. Он интригует, вы хотите больше узнать об этом человеке, потому что поначалу он вас интересует больше, чем рекламируемая рубашка. 

Вишенкой на торте является мастерски написанный продающий текст. Каждый элемент или аспект рубашки описан с отсылкой к вам и вашей повседневной жизни.  

“Благодаря элегантному крою воротника Hathaway, в этой рубашке вы будете выглядеть моложе и заметнее”.

А что насчет ткани? Это не хлопок и не лен, а “особая ткань, созданная из сырья, привезенного со всех четырех сторон света“.

Кто шьет эти рубашки? “Небольшая компания, где работают мастера, преданные своему делу“.

Текст каждым словом подводит к мысли, что вы покупаете не просто рубашку. Вы покупаете вещь, которая была создана небольшой группой людей специально для вас, чтобы вам было комфортно и вы выглядели молодо и изысканно…точно как мужчина в рубашке Hathaway. 

На фотографии выше изображена реклама Роллс-Ройса авторства того же человека. Заголовок (“На скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье электрических часов“) уже все сказал, поэтому в картинке нет особой необходимости. Не нужно описывать салон, цвета, скорость. В одном предложении заключена сущность автомобиля Роллс-Ройс. 

В слогане есть даже небольшая шутка: “ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов” (как известно, электрические часы не тикают!).

Цель хорошего рекламного текста – создать визуальный образ, картинку, преподнести идею. Он должен донести мысль в нескольких словах и должен обращаться к вам лично. 

Дэвид Огилви всегда умел выразить много всего в нескольких словах. Поэтому он возглавляет топ примеров гениального рекламного копирайта. 

Отразите корпоративную культуру своей компании в дизайне рекламного буклета

Эффективный рекламный буклет расскажет о вашей продукции, услугах или даже о компании в целом. Это хорошо. Но самое главное, чтобы дизайн буклета соответствовал корпоративной культуре компании.

Можно, конечно, использовать цвета и шрифты, не связанные с вашей компанией, но это уведет вас в сторону от последовательного брендинга. Лучше интегрируйте корпоративную символику, отражающую дух компании, в свои буклеты так, как это сделали дизайнеры компании Sub Pop Records. В данной компании весьма старомодная корпоративная культура, что отлично отражено в дизайне вышеприведенного рекламного буклета.

Cards Against Humanity

Party Game for Horrible People: для тех, кто не знает – это название одной из самых развязных настольных карточных игр. 

Игры от Cards Against Humanity известны тем, что к ним не нужно относиться серьезно. Смысл игры в том, чтобы зачитать (как правило, ужасные) вопросы на черной карте. Затем каждый игрок за столом предлагает свой ответ на белой карте. Самые смешные комбинации выигрывают. 

Но эти комбинации почти всегда ужасные. Фривольные. Совершенно неприличные. 

И рекламный текст компании поддерживает эту идею. Компания признает, что ее продукты такие же мерзкие и некорректные, как вы и ваши друзья. Тем самым она вовлекает вас и приравнивает к себе.

Ниже находится кнопка Предложить карту…

В разделе FAQ ниже компания дает понять, что все ваши вопросы тупые (включая вопрос о том, купили ли они остров).

Затем компания дает шанс связаться с ними. Но, конечно, только после того, как осознаете переменчивость вещей (“Сделайте глубокий вдох. Подумайте о том, что все вокруг нас переменчиво. Представьте лица всех, кого любите и кто вам дорог, и отпустите их. А теперь можете написать нам на адрес…“):

Все примеры их рекламных текстов жутко чудесные. Они поддержали атмосферу игры и наполнили ею сайт и все его разделы. Их компания – это их игра, и они не боятся заявить это. 

Особенности рекламных текстов

Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.

Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.

Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.

Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.

Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы

Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.

Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.

Намеренное нарушение грамматических норм

Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.

Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.

Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Интернет-реклама

Сайт

Закажите сайт-визитку для своего книжного магазина. Помните, он должен быть максимально удобен и понятен для любого пользователя. Так как, прежде всего, клиенты интересуются ценами и ассортиментом, разместите подробный прайс на книги, информацию об акциях и дисконтной программе скидок.

Группы в соцсетях

Социальные сети при правильном подходе могут стать отличным, а главное, почти бесплатным ресурсом для продвижения книжного магазина. Прорекламируйте свое сообщество в крупных группах вашего города, старайтесь заполнять страницу интересным и актуальным контентом – так вы удержите свою аудиторию в Фейсбуке и ВКонтакте.

Представьте читателю клиентов и бизнес-партнеров, чтобы показать свое социальное влияние

Почти на каждом сайте есть раздел, посвященный клиентам и компаниям, с которыми работает бренд. Есть такой раздел и на главной странице сайта компании Venngage.

Такие разделы помогают показать, что бренд работает с известными компаниями и брендами, что вызывает у потребителя чувство доверия. Представление такой информации может стать очень мощным инструментом, если ее использовать должным образом.

Вы можете, например, вызывать чувство доверия у читателей своих рекламных буклетов, размещая в них информацию о своих клиентах. Посмотрите, как это сделали представители компании Helvetic Brands. Вам, конечно, совсем не обязательно размещать такой же длинный список клиентов, нескольких примеров будет вполне достаточно.

Создаем ощущение срочности

Проведение рекламных акций, ограниченных во времени, — отличный способ заставить пользователей действовать как можно скорее. Чтобы создать ощущение срочности и напомнить пользователям, что время действия акции не бесконечно, используйте фразы:

1. Скачивайте прямо сейчас.

2. Успейте, пока товар есть в наличии.

3. Только до .

4. Забронируйте место.

5. Распродажа заканчивается уже в эту субботу.

6. У вас еще есть время, чтобы зарегистрироваться \ купить.

7. Горячая скидка.

8. Последний шанс.

9. Не упустите.

10. Акция скоро закончится.

11. Позвоните \ зарегистрируйтесь \ закажите сегодня!

12. До конца акции осталось .

Даже если предложение не ограничено во времени, такие фразы, как «закажите сегодня», «регистрируйтесь прямо сейчас» могут сформировать ощущение срочности и побудить пользователя совершить целевое действие как можно скорее.

Школа рисования Вероники Калачевой фразой «Только до 20 января» делает акцент на срочности и ограниченности предложения по времени

Hustle

Hustle – это медийно-информационная компания, которая пытается вести бизнес по-другому. Будь то заголовок или стиль изложения, они доносят важные новости в новом свете. И их копирайтеры поддерживают эту идею. 

Хотя этот пример длиннее, чем их другие рекламные тексты, копирайтинг Hustle подтверждает, что краткость – не всегда сестра таланта.

Этот текст взят из раздела “О компании”.

Здесь несколько положительных моментов.

• Употребляя слово “вы”, компания устанавливает прямой контакт с читателями.
• Компания озвучивает насущную проблему многих (неутоленная жажда информации), объясняет, что не у всех есть доступ к хорошим источникам информации, и затем рассказывает, как она может решить эту проблему.
• Использование сленгового языка (whatever) еще сильнее укрепляет связь с аудиторией.
• Компания оставляет читателя наедине с желанием узнать больше и, одновременно, дразнит его, сообщая, что дальше будет больше информации.
• Компания описывает, каких работников она ищет на странице вакансий: амбициозные, прогрессивные, талантливые.

Буквально в трех абзацах Hustle объясняет, кто они, чем занимаются и кого хотят нанять. Именно так должен выглядеть хороший копирайтинг. 

Организация рекламы в магазине по приоритету

На сегодняшний день существует проверенная на практике система приоритетов, которую важно учитывать при организации рекламы в магазине. Ее понимание позволит избежать наиболее популярных ошибок

Товар. Именно характеристики и расположение самого продукта влияют на показатель продаж в наибольшей степени
Если товар будет размещен на заметной полке примерно на уровне глаз, его упаковка будет достаточно яркой и привлекательной, то, скорее всего, покупатель обратит на него внимание. Чего нельзя сказать о позициях, стоящих в углу на самых низких или самых высоких полках.

Ценник
Текст должен быть простым и понятным, без лишних сокращений. Значение имеет цвет фона и текста, а также размер и тип шрифта. Все эти особенности нужно продумать перед заказом печати. К примеру, белый цвет воспринимается как нейтральный, в то время как красный и желтый ассоциируются со специальными предложениями и чаще используются для обозначения позиций со скидками

Важно, чтобы все ценники стояли на своих местах и не вводили покупателя в замешательство.

Указатели. К данной категории относятся различные таблички, а также настенные и напольные наклейки, баннеры и другие носители

Материалы могут быть совершенно различными, в то время как цель остается неизменной — обеспечение удобства навигации в торговом зале. Особенно важно уделить должное внимание указателям при оформлении большого пространства. В случае небольшой площади может быть достаточно цветового или смыслового зонирования.

Рекламные материалы. Именно к этой категории относятся отмеченные нами выше разновидности внутренних и наружных носителей. Они дополнительно привлекают внимание к определенным позициями, зачастую дополняясь соответствующей раскладкой и выполняют другие задачи.

Таким образом, при организации рекламы в магазине главное определить стоящие цели — будь то информирование о поступлении новой коллекции или сезоне скидок, и подготовить материалы, концентрирующие внимание посетителей на главном, не забывая о самом продукте и грамотной навигации. Если вы хотите заказать печать широкоформатной рекламы для магазина, обратитесь к нам

Прием заказов осуществляется по телефону 8 (812) 986-43-13. Также мы готовы предоставить консультации и помочь в выборе оптимального материала, носителя и точки размещения

Если вы хотите заказать печать широкоформатной рекламы для магазина, обратитесь к нам. Прием заказов осуществляется по телефону 8 (812) 986-43-13. Также мы готовы предоставить консультации и помочь в выборе оптимального материала, носителя и точки размещения.

Создавайте дизайн буклета, соответствующий вашему контенту, а не наоборот

Создание полезного буклета — исключительно трудная задача, так как не существует универсального решения, подходящего для всех компаний. Кому-то нужен простой одностраничный буклет, а кому-то целый мини-роман.

Количество контента, которое вам необходимо уместить в буклет, должно определять ваши дизайнерские решения. И ни в коем случае не наоборот. Если вам нужен буклет на шесть страниц, то создайте именно его. Не пытайтесь подогнать контент под дизайн, который не соответствует духу вашего бренда или представляемым идеям.

Во время работы над приведенным выше рекламным буклетом дизайнер, судя по всему, руководствовался именно этим советом. В результате был создан уникальный буклет, который отлично подходит под особенности контента.

Poopourri

Ах, Poopourri.

Вы, возможно, размышляете, нужны ли вам продукты Poopourri. От себя скажем, что вы определенно должны прочитать их рекламные тексты. Они написаны просто гениально и при этом не теряют связи с рекламируемым продуктом.

Весь сайт просто кишит отличными примерами копирайтинга. Даже всплывающая форма достойна упоминания

Учитывая специфику их продукции, компания отлично справилась с задачей – привлечь внимание клиента и заставить его подписаться

Элементы дизайна переносят нас в 1950е гг.: нарядная домохозяйка держит продукт на ладони, надписи зависли в воздухе словно ленточки – все это сразу привлекает внимание. Вы примерно знаете, чего ожидать дальше, как вдруг OH SHIP! (созвучно с OH SHIT – надеюсь, вам не нужно объяснять значение этой фразы) – компания резко меняет тон

Реклама забавная, цепляющая и сразу переходит к сути. Яркий синий цвет невозможно не заметить, а их текст невозможно забыть. 

И это не единственный пример на их сайте. 

Этот взят со страницы “It’s Only Natural”.

Реклама начинается с заявления компании о том, что она заботится о вашем здоровье (“Нас волнует ваше здоровье, ваши туалетные процедуры и вообще весь этот прекрасный мир, в котором мы к*каем“…) Это создает ощущение доброжелательности (уже не говоря о том, что в предложении используется слово “к*кать”, что само по себе шокирует, ведь мы совсем не это ожидаем увидеть в серьезной рекламе). 

Далее компания возвращается к профессиональной риторике и употребляет специализированные термины (“Мы используем не агрессивные химические вещества, а только качественные препараты, которые устраняют неприятный запах. В отличие от других, продукты Poopourri безопасно вдыхать и смывать“.) И даже вставляет небольшой смешок в скобках (“ах да, и еще щепотку волшебства“).

Текст завершается просто и внушая доверие: описание продукта перекликается с обещанием экологичности. В итоге, вы хотите купить их продукты, потому что вы верите им.

Еще один интересный слоган их авторства – “Нам не все равно” (другое, историческое значение фразы give a crap – “наложить в штаны”, что опять перекликается с туалетной тематикой). У команды копирайтеров Poopourri определенно есть чувство юмора

Но мало просто сочинить шутку, важно при этом умело использовать ее, чтобы вовлечь аудиторию

Советуем прочитать: 7 способов написать хороший заголовок

С чего начать❓

Есть 5 технологических стадий:

• Анализ рынка – изучается и строится потребительская ценность
• Деятельность конкурентов – где ближайший маркет, магазин, ларек с продуктами
• Где расположены ближайшие магазины с полноценным ассортиментом?
• Есть ли местный базар, рынок, который ценится за качество продуктов и невысокую стоимость?
• Насколько близко планируется расположение к трассам, национальным и региональным дорогам; есть ли рядом жилые комплексы, дома?

Важно Воспользуйтесь маркетинговой стратегией крупного сетевого магазина IKEA: намеренно выбрано расположение на окраине или за городом. Любой посетитель станет потребителем, ибо никому не хочется зря тратить время на дорогу

Гипермаркеты вне конкуренции: широкий диапазон товаров, несмотря на сравнительно высокие цены по отношению к магазинам в городе. Используются для закупки разных категорий продуктов, что позволяет повышать стоимость отдельного вида товаров на 10-15%.

Далее планируется рынок сбыта. Чтобы определить потребительскую способность клиента, выясняется приоритет клиента. Что он любит, что может купить, что никогда не приобретет.

Заключение

По сравнению с другими моими обзорами, например, со статьей со 108 примерами презентаций, этот обзор получился относительно коротким.

Тем не менее мы разобрали много примеров рекламных буклетов, и, думаю, они помогут вам создавать лучший визуальный контент.

Припомним наиболее важные советы:

Отражайте тему буклета в дизайне.
Используйте яркие значки и цвета для выделения призывов к действию.
Используйте фотографии в одном стиле.
Используйте значки для привлечения внимания к заголовкам разделов.
Отражайте корпоративную культуру компании в дизайне рекламного буклета.
Включайте в буклет фотографии сотрудников компании и представителей местного сообщества.
Во время работы над рекламным буклетом уделяйте достаточное внимание выбору шрифтов.

На самом деле, даже применив лишь часть советов из этого списка, вы сможете создать превосходный рекламный буклет.

Если хотите узнать больше о том, как создавать буклеты, то начните с этого руководства, почерпните немного дизайнерского вдохновения здесь и просмотрите остальные нашишаблоны рекламных буклетов здесь!