Эффективная реклама магазина подарков

Структура продающего текста о косметике

Что нужно включить в текст рекламы магазина косметики? Кратко разберем основные правила на примере образца рекламной статьи.

Заголовок

Хотя заголовок – это всего несколько слов, составить его бывать трудно. Необходимо уместить смысл и уникальность товара в одной фразе

Заголовок должен обращать на себя внимание и вызывать приятные ассоциации

Например, Вы держите B2B магазин для парикмахера и пишете текст рекламы шампуня.

Плохо: Корейские шампуни для девушек от элитной фирмы

Хорошо: Профессиональный шампунь из Кореи с технологией BIO-CAP

Вступление

Что должно быть во вступлении: сжатая суть и мотивация к прочтению объявления.

Чего не должно быть: приветствия, субъективной оценки и сравнения с другими брендами.

Текст рекламы лаков с типичными ошибками:

Плохо: Привет! Как вам современные гель лаки для укрепления ногтей? У нас лучше и дешевле!

Хорошо: Нет времени и денег ходить в салон? Делайте маникюр дома по лояльной цене. Bluesky – популярный китайский гель лак…

Выделяйтесь — оформлением, цветом, текстом

Однотипных прямоугольных баннеров с текстом и ярким логотипом компании встречается много, и когда пользователи видят такую рекламу, они по умолчанию игнорируют ее как нечто неинформативное. Вот несколько примеров подобных баннеров.

Внимание пользователей привлекает нестандартный дизайн — например, использование геометрических фигур

Магазин бытовой техники Haier использует фото одинаковых холодильников. Взгляд притягивает перспектива — каждый объект находится дальше предыдущего, и вместе они создают оптическую фигуру лестницы. А разные цвета холодильников делают баннер ярче

Услуги студии Digital Lab выделены с помощью фигур контурных кнопок, которые дополняют цветные круги

Основные элементы дизайна в оформлении баннера агентства E-Promo — кубы, часть из которых составляется в более сложные геометрические фигуры

Eсли дополнить геометрию яркими цветами — не только традиционным красным, — то привлечь внимание пользователя будет легче. Главное — не перегрузить изображение насыщенной цветовой палитрой

Реклама магазина товаров для дома и ремонта OBI

Баннер разработчика сайтов и приложений Evrone

Выделиться можно не только используя яркие цвета, но и необычные изображения: чем нестандартнее для привычной рекламы они будут, тем вероятнее на них обратят внимание. Используя этот метод, помните, что креатив должен быть по смыслу связан с рекламируемым продуктом — иначе пустого скликивания не избежать

Увидев баннер, пользователь решает: кликнуть на него или пролистать. Дополните яркие цвета и необычные креативы цепляющим текстом. Призыв должен быть понятным и конкретным: «Закажите аудит и узнайте, в чем ваша проблема», «Узнайте, почему ваша реклама не работает». Также в текст объявления можно добавить провокацию, как на примере ниже.

Пример яркого баннера с необычным изображением и провокационным текстом

Подчеркиваем выгодную цену

Цена — один из важнейших факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Если у вас действительно выгодная цена, за которую пользователь получает максимум пользы, подчеркните это с помощью слов:

1. Экономьте сейчас.

2. Доступный.

3. Получите лучшее за свои деньги.

4. Не ударит по вашему кошельку \ не разорит.

5. В рамках вашего бюджета.

6. Без лишних комиссий \ процентов.

7. Получайте бонусы.

8. Экономьте.

Средства языка — по-настоящему мощные инструменты, а правильные слова помогут создать эффективные маркетинговые сообщения. Помните, что слово или фраза, которые хорошо работают для одной кампании, не обязательно покажут хороший результат в другой. Проводите тесты, чтобы убедиться, что используете фразы и слова, которые действительно работают.

Магазин текстиля The Home Story использует фразу «По доступной цене», указывает на премиальное качество и обещает вернуть деньги, если товар не подойдет

Открытки ручной работы

Вложения: от 5 тыс. рублей

Открытки ручной работы – это приятное хобби, которое можно превратить в домашний бизнес. Оригинальные открытки хендмейд станут хорошим дополнением к подарку. Спросом будут пользоваться денежные конверты. Вы также можете расширить ассортимент, занимаясь свадебной полиграфией, упаковкой подарков, изготовлением букетиков из сухоцветов и т.д. Возможностей много. 

Изготовленную продукцию вы можете продавать самостоятельно или сдавать на реализацию. Вашими изделиями могут заинтересоваться магазины арт-товаров, магазины цветов и подарков, сайты рукоделия и т.д. 

Как поднять выручку в сауне

Как раскрутить сауну, чтобы она быстро окупилась и приносила стабильный доход, — первый вопрос, который, как правило, возникает после торжественного открытия предприятия. Однако, на самом деле, нужно начинать думать об этом еще на стадии планирования бизнеса и проектирования помещения.

Успех деятельности сауны не в последнюю очередь зависит от места ее размещения и наличия соответствующей целевой аудитории. Например, посетители спортивного клуба, даже на окраине, гораздо охотнее заглянут попариться после тренировки, чем просто случайные прохожие, даже в центральной части населенного пункта. В то же время, сауна должна быть расположена так, чтобы к ней удобно было добираться как личным, так и общественным транспортом. Комфорт, располагающий интерьер и, конечно, высокое качество услуг — все это косвенные факторы, влияющие на популярность банного заведения.

Продвинуть сауну можно несколькими способами, которые в зависимости от ситуации применяются по отдельности или в комплексе. На начальном этапе работы целесообразно установить привлекательные цены, которые покорят первых посетителей своей доступностью, однако не заставят сомневаться в качестве сервиса. Более сложный путь, который при правильном позиционировании гарантирует успех — оригинальные услуги или особенности, которых не могут предложить конкуренты. Однако все перечисленные выше полезные действия не принесут должного результата, пока о них никто не знает.

Правильно дать рекламу сауне — означает получить максимальный отклик при минимальных вложениях. Эффективным способом привлечения посетителей во все времена являлись положительные отзывы тех, кто уже воспользовался услугой. Для этого нужно только, чтобы как можно больше людей узнали о сауне, то есть найти эффективный коммуникационный канал.

Для информирования потенциальных посетителей о существовании сауны и предлагаемых услугах можно использовать традиционные рекламные носители — СМИ, уличные рекламные конструкции (баннеры, бигборды, постеры), транспорт, рекламную полиграфию (листовки, буклеты, плакаты). Чтобы повысить узнаваемость и приобрести популярность, целесообразно организовывать промо-акции, презентации, предоставлять помещение для проведения различных мероприятий других компаний. Все эти способы рекламы эффективны, однако, в большинстве случаев, требуют значительных финансовых вложений.

На данный момент одним из самых перспективных рекламных носителей становится Интернет, аудитория которого насчитывает миллионы пользователей. Наверняка среди них немало тех, кто ищет банные заведения именно в вашем населенном пункте. Предоставить потенциальным посетителям исчерпывающую информацию о своей сауне вы сможете путем размещения рекламы в крупнейшем справочнике саун России hots.ru.

Как сделать рекламу заметнее

Нет универсального рецепта преодоления баннерной слепоты, которые будут работать в 10 случаях из 10. Реализуйте свои идеи, пробуйте новое и создавайте баннеры, соблюдая несколько простых рекомендаций:

1. Выделяйтесь. Создавайте нетипичные для вашей отрасли баннеры, выбирайте нестандартные цвета и изображения, добавляйте сильные призывы.

2. Готовьте качественные креативы. У изображений должно быть хорошее разрешение, края должны быть ровно обрезаны, а тексты — читаемыми.

3. Пробуйте разные форматы: анимацию, 3D и видеорекламу.

4. Запускайте полезную рекламу — она должна помогать пользователю решить проблему. Для этого изучите свою аудиторию: ее интересы, боли, ожидания от продукта, алгоритм выбора и способы поиска товара.

5. Грамотно настройте таргетинг. При разработке баннеров, учитывайте этап воронки, на котором находится пользователь, а при выборе настроек в рекламной системе — характеристики целевой аудитории.

6. Персонализируйте предложения. Создавайте уникальные объявления на основе истории поисковых запросов и портрета целевой аудитории: ее интересов, демографических признаков и геоданных.

7. Тестируйте. Это единственный способ узнать, что сработает лучше.

Желаем, чтобы ваша реклама была заметной и эффективной!

Woodie’s: #WereAllHomemakers

Woodie’s, ирландский магазин товаров для дома, напоминает нам о праздниках через историю миссис Хиггинс, пожилой женщины, которую любят в своем районе.

На протяжении всего видео мы видим, как ее приветствуют несколько человек. Ее любят соседи и прохожие. Даже хулиганские подростки, слоняющиеся перед ее домом, любят ее. У нее одна проблема: у двери, ведущей во двор, нет петли. В Соединенном Королевстве дома обычно имеют забор с воротами. Каждый раз, когда она уходит и возвращается домой, она изо всех сил пытается открыть и закрыть эту дверь, поскольку один из углов волочится по земле.

Когда миссис Хиггинс приходит домой в один особенно снежный день, она обнаруживает, что ее дверь плавно открывается. На фото изображена новая петля, которая была установлена. Кто это починил? Оказывается, это был один из подростков, который слонялся перед ее домом. С помощью этой рекламы Вуди не только превзошел ожидания, но и эффективно рассказал о том, что такого замечательного в праздниках.

Корпоративные подарки

Вложения: от 30 тыс. рублей

Продолжая тему b2b-услуг, рассмотрим узкоспециализированную идею бизнеса. Сейчас в корпоративной среде очень популярны индивидуальные брендированные подарки, которые презентуют клиентам, партнерам, сотрудникам. Поводов много: профессиональные праздники, корпоративы, акции для определенных групп клиентов, Дни рождения, Новый год и т.д. Ежегодно компании тратят на это большие деньги. А значит, такие услуги предоставлять выгодно. 

Схема работы примерно такая: клиент обращается к вам с определенным запросом, вы составляете проект, утверждаете его, ищите исполнителей или закупаете подарки, а затем доставляете готовый заказ. При этом продукция может быть разная: брендированная канцелярия, сувенирная и печатная продукция, а также другие презенты с нанесенным на них логотипом компании. 

Работая на постоянной основе с 2-3 крупными заказчиками, вы сможете обеспечить себе высокую прибыль. 

Реклама оптики. Как рекламировать очки? Серьезно и с юмором.

Очки сегодня не просто средство коррекции зрения для большинства людей, имеющих проблемы с ним, но и модный аксессуар, формирующий образ и стиль их владельца. Яркая имиджевая реклама широко известных брендов показывает нам эстетическую ценность товара. Функциональная же реклама помогает показать факт наличия товара, рассказывает о его характеристиках. И здесь мы не гонимся за креативом, а зря. Мотивировать купить и носить очки можно разными способами. Хороший юмор значительно увеличивает запоминаемость рекламы, но только, если он хороший!

Вот вам разный подход:

1. «Угар! Очки н-н-надо?» Все помнят этот ролик, который «взорвал» интернет в 2011 году, набрав за короткий срок более 15 млн. просмотров. Да это просто crazy! Китаец, надев «косоглазые грустные очки», знает свое дело — продажи, и неутомимо повторяет «Очки н-н-надо?». Настоящий фурор он произвел в международном автобусе на пограничном переходе с Китаем. 

Пассажиры автобуса не просто смеются, они ржут над ним. Вот такой маркетинг! Возможно, так продажи идут лучше… Интернет-мем «вылез» из сети (из флуда в Интернет) и ворвался в реальную жизнь. 

Зашли бы Вы в такой салон оптики? Сделали бы покупку? Делитесь комментариями ниже  

2. Итальянское рекламное агентство Yound & Rubicam представило рекламную кампанию солнцезащитных очков Glassing Sunglasses. Творческая идея обыгрывает известное выражение «Kiss my ass», подставляя вместо «попы» (ass) слово glass (стекло, очки). В соответсвие с новым выражением «Kiss my glass» приведено и визуально изображение. 

Как вы относитесь к такой рекламе?

3. Фотосет с малолетними «преступниками» и брутальным названием «Very French Gangsters». На детских личиках практически читается признание в виновности!

4. Франзузское рекламное агентство Y&R Paris для торговой сети KelOptic создало фотосет на тему искусства. Тут объяснять ничего не надо. Реклама получила очень достойные отклики в Париже. Согласитесь, очень хочется подвигать очки, что бы рассмотреть картину полностью.

5. А вот из серии сомнительное партнерство Как говориться, «отовариться всем и сразу». Тут вам и зрение проверят, и разнообразят интимную жизнь. Как думаете — все на одном прилавке?

6. Шедевральный рекламный баннер. No comments.

7. А это с просторов турецкого форума туристов:

Пробуждаем любопытство

Цель хорошего копирайтинга — взаимодействовать с пользователем и побуждать его к действию на всех этапах взаимодействия. Если вы составляете тексты, чтобы побудить подписаться на рассылку, увеличить число переходов в блог, сделать текст на сайте более эффективным и т. д., постарайтесь вызвать у человека любопытство, чтобы ему стало интересно. Для этого используйте слова:

1. Что если…?

2. Секретная информация.

3. Специально для вас.

4. Узнайте, как \ что \ почему…

5. Присоединяйтесь!

6. Выясните.

7. Узнайте.

8. Представьте.

9. Откройте.

10. Разблокируйте.

11. Получите доступ к…

В рекламе Adobe Photoshop пробуждают любопытство, предлагая узнать о новых способах создания эффектных изображений

Главное — не будьте слишком загадочным, двусмысленным и обязательно выполните обещание, которое дали пользователям в тексте. Сделайте понятными ценность предложения или ключевой вывод и позвольте пользователю получить обозначенную выгоду с помощью бизнеса.

reMarkable: сохраните свои цели на новый год

Возможно, вы не слышали о reMarkable, но это неважно. Единственное их предложение — планшет, который действует как «цифровой блокнот»

Когда вы что-то записываете, планшет reMarkable автоматически превращает ваш текст в печатные заметки. Довольно круто, да?

В своей новогодней электронной почте reMarkable воплотил простоту своего продукта, создав столь же простую кампанию. В письме они соблазняют вас потратиться на скидку в 50 долларов. Всем известно, что Новый год — время строить планы, ставить цели и наводить порядок. reMarkable представляет свой продукт как способ сделать это. Они хотят помочь вам сэкономить время, что поможет вам проводить больше времени со своими близкими и домашними животными в наступающем году. А кому нравится переносить заметки с блокнота на планшет?

Персонализируйте объявления

Взглянув на баннер, пользователь должен сразу понять, какую проблему он сможет решить с помощью рекламируемого продукта. Чтобы добиться этого, рекламодатель должен хорошо знать свою аудиторию: ее интересы, боли, потребности, ожидания от конкретного продукта, способы поиска товара и алгоритм выбора — только так можно сделать привлекательное и адресное предложение.

Персонализировать объявления помогает динамический ремаркетинг. Пользователям показываются креативы с товарами, которые они просматривали, и с похожими продуктами. Они формируются автоматически на основе известных о пользователе сведениях.

В начале марта я выбирала себе кроссовки на сайте бренда ECCO. Мне приглянулась одна пара: я посмотрела все фото кроссовок, почитала отзывы, изучила характеристики и рекомендации по эксплуатации — в общем, провела на странице много времени. Я редко покупаю товары непервой необходимости сразу — беру паузу «на подумать». На следующий день меня начала «догонять» реклама кроссовок, которые я смотрела. Динамический ремаркетинг в деле. Реклама не дала забыть, что мне понравились кроссовки, и помогла убедиться, что я хочу именно их. В итоге через три дня показа объявлений я сделала заказ.

Мотивируем к покупке

Пользователь должен понимать, как товар или услуга могут улучшить его жизнь. Используйте слова, которые делают акцент не на продукте, а на его ценности для покупателя:

1. Регистрируйтесь и получайте .

2. Узнайте, как наш продукт поможет .

3. Вы ничего не теряете.

4. Позвольте нам помочь вам.

5. для вас — это .

6. Воспользуйтесь спецпредложением.

7. Предложение, от которого невозможно отказаться.

8. Хотите\готовы ?

9. Посмотрите на результаты.

10. Прокачайтесь в интернет-маркетинге !

11. Начни вместе с .

12. Стань востребованным PPC-специалистом вместе с !

Чтобы правильно определить ценность УТП, нужно не только хорошо знать продукт, но и изучить аудиторию, узнать, что для нее по-настоящему важно. И не забывайте, что из-за пандемии COVID-19 потребности клиента изменились, например, стала цениться безопасность (бесконтактная доставка, использование средств гигиены и индивидуальной защиты сотрудниками и т. д.)

Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем стоит сфокусироваться при создании контента.

Платформа K50 мотивирует к покупке фразой «Улучшаем KPI, даем результат, измеряемый в деньгах». Эта фраза емко и понятно рассказывает, что получит клиент

Онлайн-кинотеатр Okko предлагает клиентам стать звездой и получить сразу тысячи любимых песен, чтобы исполнять их в караоке

Amazon: The Show Must Go On

Если вы пережили пандемию 2020 года , то вы знаете, насколько она сорвала все планы. Оказывается, карантин мешает нам чего-то достигать. Если только это не требует времени в одиночестве.

В этой рекламе Amazon рассказывает историю балерины, которая была выбрана главной героиней зимнего шоу ее танцевальной школы. Девушка очень рада, что ее выбрали, но по прошествии месяцев и пандемии мероприятие отменяется. Балетные классы переведены в онлайн. Первоначальный восторг девушки утихает, и это чувство, которое мы все можем понять. Ее младшая сестра исправляет ситуацию, устраивая мероприятие «Сделай сам» рядом с их многоквартирным домом. Все арендаторы смотрят на нее, пока она танцует.

Вместо того, чтобы показывать всем, кто заказывает все расходные материалы на Amazon, реклама демонстрирует покупку одного продукта: фонарика. Фонарик — критически важный элемент, позволяющий арендаторам смотреть шоу со своих балконов.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

AIDA: внимание — интерес — желание — действие
Классика жанра, которая известна любому маркетологу.
Такой алгоритм обращения к потребителю подразумевает упор на эмоциональную составляющую, когда время обдумывания покупки минимально и желание заполучить товар основывается на «хочу», а не на вопросе: «нужно ли мне это?».
Кстати такой подход уместен не только в малом, но и в большом бизнесе. Им часто пользуются производителя косметики и одежды.

ACCA: внимание — понимание — убеждение — действие

Как и в первой формуле, первый этап — это привлечение внимания, и последний — непосредственно призыв к действию. Но второй и третий в корне отличаются.

Они основываются на том, что человек перед покупкой задумается о продукте и основательно решит для себя, нужен ли он ему.

Такой подход рассчитан на современных потребителей, которые не ведутся на уже приевшиеся маркетинговые уловки.

К тому же он уместен для бизнеса, производящего дорогостоящий продукт, который вряд ли кто-то купит лишь потому, что его привлечет красивая картинка на рекламном щите. Например, это может быть бытовая и электронная техника, автомобили, туристические услуги.