Эффективная реклама магазина одежды: особенности и примеры

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Основные каналы привлечения покупателей:

• Соцсети. Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
• Доски объявлений. Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
• Поисковый трафик. От настройки рекламы будет зависеть – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту. Даже если не планируете SEO или настройку контекстной рекламы, свой сайт никогда не будет лишним. Плюс к доверию. Если нет 50-100 тыс. руб. на услуги студии – можно сделать за вечер сайт на конструкторе. Это лучше, чем ничего.

• Реклама в транспорте. Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
• Рекламный текст одежды и обуви на радио. УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
• Раздача листовок. Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
• Отзовики. Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.

На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.

Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет

Пример рекламного сообщения

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Реклама информативного характера

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Увещевательная реклама

Как выбрать направление

Рынок  детских игрушек предлагает огромный выбор материалов, форм и идей – на любой вкус и бюджет. И, тем не менее, есть покупатели, которым трудно найти товар, соответствующий их требованиям. О сомнительном качестве игрушек мы уже упоминали выше. Еще одной проблемой является отсутствие индивидуального подхода – почти все игрушки производят массово. Поэтому вашей целью будет создание игрушек из экологически чистых материалов, с возможностью индивидуальных заказов. Также стоит предусмотреть, чтобы игрушки выполняли развивающую функцию (такие изделия пользуются высоким спросом). 

Какие варианты подходят для рукоделия:

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Секреты эффективной рекламы

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.

Реклама детских товаров: инструкция

Дети очень восприимчивы к рекламе, но при этом они достаточно требовательны. Нужно говорить с ними на их языке

Если рекламодатель не знает, что такое эмоджи или не готов «опуститься» до встроенных видеоэффектов в сервисе коротких видео, шансов на успех в TikTok или Likee у его кампании немного.

Важно заранее определить, на какую аудиторию таргетируется реклама. У ребенка и родителей разные ценности

Для детей важны статусность, мода, востребованность. Для родителей — комфорт, долговечность, полезность. 

В креативах для детей должен быть интерактив. Они должны увлечься товаром, ассоциировать его с приятным ощущением достигнутого результата, полезного взаимодействия. Посты с заданиями, викторинами, конкурсы в соцсетях, челленджи в сервисах коротких видео — эти форматы прекрасно заходят у детской аудитории.

Не всегда целью кампании должны быть продажи, иногда важнее сформировать отложенный спрос. Подросток запомнит бренд, вырастет и купит себе понравившийся продукт через 2-3 года. А до этого момента он будет верным амбассадором торговой марки.

Как раскрутить магазин игрушек в интернет-пространстве?

Если Вам интересно знать, как раскрутить магазин игрушек в интернете недорого, но с максимальной эффективностью, мы предлагаем ознакомиться с перечнем услуг, предоставляемых компанией Promotion Group. Молодым интернет-ресурсам и каталогам, нуждающимся в решении проблемы низкой посещаемости предлагаем комплексный подход, в рамках которого будет осуществлен:

• Полный аудит сайта и поиск проблем, сдерживающих его продвижение.
• Внутренняя оптимизация каталога, позволяющая повысить интерес поисковых машин к отдельным страницам и разделам (коды страниц, подбор оптимальных запросов, уникальный SEO-контент, грамотная перелинковка). Каждый специалист, знающий, как улучшить доходы магазину, продающему детские игрушки, подтвердит, что именно оптимизация должна быть первым этапом, если необходима эффективная и мощная раскрутка сайта.
• Привлечение целевой аудитории корректными методами.
• Мощная рекламная кампания, дающая не только быстрый эффект, но закрепление достигнутых позиций на длительный период.
• Контроль изменения показателей для дальнейшей коррекции стратегии достижения успеха.

Также мы готовы рассказать Вам, как увеличить продажи в магазине, рассчитанном на регионального покупателя, как выйти на рынок с абсолютно новой авторской игрушкой, с которой дети еще не знакомы, а также как создать действительно эффективный продающий сайт, сэкономив на услугах оптимизаторов.

Резюме

Описание компании

Если в организации бизнеса занят один собственник, для начала можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Если собственников два и больше, лучше зарегистрировать компанию, как ООО. Для ИП документооборот проще, но есть ограничения по объему реализации и субъектам, которым осуществляется продажа. Для ООО сумма реализации значительно больше, но такая организационно-правовая форма требует привлечения грамотного бухгалтера, что повлечет дополнительные административные расходы. Поэтому на начальном этапе лучше начать работу, как ИП.

Описание товара

Выбор товарных групп будет зависеть от выбранной концепции и целевой аудитории. Чтобы выбрать свою целевую группу, нужно сегментировать рынок (сгруппировать по определенным признакам) по уровню доходов, возрасту, географическому положению и пр. Например, если для сегментирования будет выбран фактор уровня доходов, свой ассортимент можно подбирать по ценовому признаку – самый дорогой, самый дешевый, средний уровень и пр. По возрасту товарные группы можно распределять так: для грудничков – от 0 до 1 года, для малышей – 1-7 лет, для подростков и пр. Можно специализироваться на узком профиле — продаже товаров для школьников и пр.

Какие товарные категории можно продавать через детский он-лайн магазин:

1. Одежду.
2. Обувь.
3. Сумки, галантерея, аксессуары.
4. Игрушки.
5. Канцтовары и пр.

Анализ рынка

Организационный план

Основные этапы проекта:

1. Анализ рынка.
2. Определение концепции.
3. Поиск подрядчика для создания, наполнения и продвижения интернет-ресурса.
4. Регистрация ИП или ООО.
5. Поиск поставщиков товара.
6. Разработка сбытовой политики.
7. Поиск помещения, аренда.
8. Подбор персонала.
9. Запуск работы.

При подборе поставщика товаров очень важно обращать на качество готовых изделий — одежда, обувь и игрушки должны быть изготовлены из безопасных и экологически чистых материалов. При формировании собственных условий оплаты и доставки необходимо ориентироваться на аналогичные условия основных поставщиков

🎯 Раскрутка

Раскрутка магазина продуктов заключается в информировании большей части потенциальных покупателей. Это делается посредством рекламной кампании – создаётся анонс или пресс-релиз, публикуются объявления. Самым действенным и недорогим способом заявить о себе считается социальная сеть. Там много людей, охват аудитории достигает 90%.

Вконтакте

Cоцсеть, где 77% пользователей – активные граждане, получающие оповещения, читающие новости. Узнать о новинках в своём городе – одно удовольствие.

• Создаётся группа или сообщество – туда добавляются граждане конкретного города
• Длинные тексты не для рекламы. Основной призыв должен быть на фото
• Создаётся узнаваемый баннер – дублируется баннерная или визуальная реклама магазина. Можно разместить слоган, добавить товарный знак
• Рекламный канал Вк базируется на новых постах: фото новинок продукции, цены, акции и скидки
• Каждый пост – полезная информация для покупателей. Например, сравнение цен конкурентов (закон о рекламе запрещает создавать антирекламу на ТВ, но не касается интернет-площадок)
• Если есть каталог продуктов, на которые скоро будут скидки, публикуйте. Дублируйте ссылки на поставщиков-производителей. Прозрачность и открытость – главный фактор взаимодействия с клиентами

Инстаграм

Cоцсеть, где 98% пользователей это бизнесмены и ИП, которые рекламируют и продают товары через интернет. Особенность продвижения здесь – не заманивать покупателей на сайт, а заставить прийти именно к вам.

Также создаётся профиль. Он может иметь 2-10 фото
Необязательно обновлять данные магазина

Важно привлечь как можно больше подписчиков
Стримы – выход в прямой эфир, где зрители (потребители) будут узнавать о новинках, акциях
Промо-коды и купоны на покупку – дополнительный плюс для владельцев продуктовых магазинов. Клиенты смогут воспользоваться этим преимуществом, ожидая, что в скором времени появятся новые акции

Для поддержания каналов и удержания клиентов информацию на страницах нужно обновлять и разбавлять советами по выбору товаров, рекомендациями по сочетанию вкусов, приготовлению ужинов. Чем больше трафик посещений, тем выгоднее положение торговой точки. Нелишним узнавать из голосований пожелания посетителей.

Это воздействует на клиента: «Обо мне заботятся, готовят на продажу товары, которые украсят блюдо, добавят пикантности. Магазин не только продаёт, а думает обо мне».

Совет: Используйте стратегию мировых брендов: когда наступает Чёрная Пятница, повышайте цены. Тогда продвинуть по скидке товар после распродажи будет легче. Времени на выбор и покупку без очередей будет больше, чем в период акций у конкурентов.

Целевая аудитория в тексте детской рекламы

Чтобы грамотно составить текстовую рекламу детских игрушек нужно в первую очередь понимать, для кого пишется текст, кто будет вашей целевой аудиторией. Конечно, это молодые мамы, воспитывающие детей.

Чтобы текст цеплял целевую аудиторию детской рекламы, нужно грамотно ее изучить. Помимо пола и возраста определить место жительства, проблемы, потребности и желания, которые могут возникать. От этого зависит стиль общения, на котором вы будете говорить со своими потенциальными клиентами через текст.

Презентуя детский товар при помощи рекламного контента, нужно показать мамочкам, что те проблемы, которые у них есть на сегодняшний день могут быть решены с его помощью. К примеру, молодым мамам постоянно не хватает времени на себя и домашние дела. Зачастую они стараются находиться с ребенком каждую минуту, чтобы не быть ему «плохой мамой». Здесь можно сделать акцент на том, что новая игрушка со множеством функций способна надолго занять ребенка, при этом играя в нее, он будет развиваться.

Говоря о детях в тексте, следует делать это с максимальной теплотой, акцентируя внимание на пользе и безопасности рекламируемого товара. Читатель должен понимать, что для их малыша предлагают действительно качественный продукт, который внесет большой вклад в его развитие и никак не навредит (используются качественные материалы, все углы закруглены и так далее)

Можно ли продавать через Инстаграм

Первоначально эта площадка преподносилась как бесплатный сервис для размещения фотографий. С течением времени многие предприниматели начали задумываться, реально ли продавать через Инстаграм. Выяснилось, что это весьма эффективный канал продаж, который необходимо использовать.

Обратимся к статистике.

Согласно данным аналитического агентства Data Insight, в течение 2019 года ежемесячно интернет посещало 95 миллионов россиян. Проводимые опросы показали, что четвертая часть посетителей, еще не совершавших покупки через социальные сети, планируют начинать приобретать товары в 2020 году. По статистике того же агентства люди приобретали через интернет одежду и обувь, потратив на это в сумме более 101 миллиарда рублей. Продажи совершались через соцсети, мессенджеры и другие площадки интернет-коммерции.

Доля покупателей через Инстаграм составляет 10 % от всего числа пользователей социальных сетей. Причем популярность этого сервиса в нашей стране только растет. Исследования показали, что основная аудитория Инстаграм — молодые люди до 25 лет с низкой платежеспособностью. Скорее всего, уже через пару лет количество продаж через этот сервис вырастет.

Инстаграм ориентирован на работу с визуальными образами, превосходно продавая «вкусно» выглядящие товары или услуги. Однако как быть с продажами внешне непривлекательных строительных смесей, запчастей для автомобилей или услуг сантехника?

В основном через Инстаграм продаются предметы для личного пользования и соответствующие услуги. Наилучшую конверсию показывают следующие ниши:

• косметика, одежда, аксессуары;
• эксклюзивная продукция;
• изделия ручной работы;
• реклама торговых центров, шоу-румов и бутиков;
• рестораны и общепит;
• гостиничный бизнес;
• услуги доставки еды;
• стоматологические и косметологические услуги;

Не расстраивайтесь, если не работаете ни в одной из этих ниш. При желании через Инстаграм можно продать даже карданный вал, если сделать для него привлекательную «упаковку». Подробнее об этих хитростях речь пойдет далее.

Альтернативные ниши:

• При отсутствии товара для продажи предлагайте услуги по доступным ценам в зависимости от ваших профессиональных навыков: репетиторство, адвокатская деятельность, услуги стилиста, диктора и т. п. В описании стоит дать информацию о сфере вашей работы, чтобы аудитория знала, к кому обращаться за помощью.
• В принципе через Инстаграм можно давать любые коммерческие предложения. Если у вас есть интересный товар или услуга, не стесняйтесь рекламировать их. Например, профессиональным фотографам на помощь придет специализированный сервис, на который можно загружать фотографии для дальнейшей продажи.

  Читайте нашу статью «Рекомендательное письмо: примеры, образец, инструкция по составлению».

• Занимаетесь написанием студенческих курсовых и рефератов? Это также отличный повод осуществлять продажи через Инстаграм. Людям гораздо легче обращаться за помощью к специалисту, который всегда на связи, нежели к незнакомому исполнителю, найденному по объявлению в сети.
• Продавать можно как новые, так и бывшие в употреблении товары. Возьмите это на заметку, когда будете создавать свой коммерческий аккаунт.
• Очень большой спрос сегодня на услуги по косметике и уходу за собой, а также на сопутствующие продукты.

Этот список можно продолжать и дальше, он ограничен лишь вашей фантазией. Следует учитывать, что Инстаграм сегодня — это не только торговая площадка, но и средство по продвижению компаний. Посредством данного сервиса вы можете:

• показать аудитории уровень профессионализма вашей фирмы в определенной сфере деятельности;
• познакомить посетителей с сотрудниками, работающими в компании;
• наглядно продемонстрировать людям работу организации в реальном времени;
• проводить опросы в «сторис» с целью выявления общественного мнения среди потенциальной клиентуры;
• с помощью упомянутой функции «сторис» проводить рекламные акции.

Используйте хэштеги и геолокацию, благодаря чему вы привлечете именно заинтересованных посетителей, еще не посещавших ваш аккаунт.

Toy

Говоря об онлайн покупке детских игрушек, невозможно оставить без внимания сайт Toy.ru. Здесь представлены все самые новые и актуальные коллекции игрушек для любых возрастов: бластеры Nerf для мальчиков, куклы Baby Born и Lol для маленьких принцесс. Вы можете заказать любой товар в интернете, а затем забрать его в одном из 166 ближайших магазинов.

Хитом продаж в 2019 году стали игровые наборы от Hasbro, серия конструкторов Lego и товары от крупнейшего производителя детских игрушек Mattel. Удобный поиск на сайте поможет родителям быстро подобрать подарок для своего малыша. Во время ликвидации товара можно купить хорошие брендовые игрушки по низким ценам и очень дешево.

Детям до года подойдут яркие разноцветные игрушки от Mattel. Малышам до 5 лет можно выбрать развивающие кубики Duplo и куклы Baby Born. L.O.L. Surprise и LEGO TECHNIC подойдут для детишек постарше. Большие наборы конструктора из сотни деталей стоит приобретать детям старше 12 лет. Например, популярная модель внедорожника Wincars всего 2400 рублей.

Магазин игрушек: есть ли риски такого бизнеса

Начинающим коммерсантам нужно тщательно изучить ситуацию на рынке, перед тем как перейти к созданию бизнес-проекта. Как показывает практика, в каждом регионе России действуют десятки магазинов, специализирующихся в этом направлении. Их можно разделить на две условных категории: небольшие лавки и крупные сетевые точки. Изучение деятельности потенциальных конкурентов позволит узнать о размере предстоящих финансовых вливаний и желаниях потребителей.

Стратегия развития бизнеса должна включать в себе информацию о насыщенности отрасли и величине потребительского спроса

Важно отметить, что в некоторых городах существуют совершенно пустые ниши. Однако в провинциях, где почти отсутствует конкуренция, уровень платежеспособности граждан оставляет желать лучшего. Одним из самых важных вопросов, которые нужно решить на этапе подготовки, является выбор поставщиков товарной продукции

Одним из самых важных вопросов, которые нужно решить на этапе подготовки, является выбор поставщиков товарной продукции.

В условиях жесткой конкуренции главным риском, негативно отражающимся на бизнесе, является отсутствие клиентов. Величина клиентского трафика тесно взаимосвязана с расположением магазина. Получить крупный клиентский поток можно только при размещении в популярном торговом центре. Некоторые предприниматели арендуют цокольные этажи крупных универмагов. Подобное местоположение позволяет значительно увеличить число потенциальных покупателей.

Еще одним важным фактором является насыщенность и актуальность имеющегося ассортимента. Нужно понимать, что рассматриваемая сфера подвержена влиянию модных трендов. Каждый родитель желает приобрести своему ребенку модную куклу «Winx» или фигурку героя из популярного мультфильма. Отсутствие такого товара может значительно сократить объемы торговли.

Помимо конкуренции с небольшими магазинами и крупными сетевыми точками, предпринимателю нужно быть готовым к повышению аренды. Ухудшение экономики в регионе заставляет владельцев недвижимости увеличивать стоимость аренды. Развитие данной ситуации оказывает отрицательное воздействие как на доходность проекта, так и весь бизнес. Также необходимо отметить, что рассматриваемое направление подвержено влиянию на сезонность. В данном случае, влияние сезонности не столь характерно выражено как в сфере торговли одеждой или обувью. По мнению экспертов, с наступлением лета спрос на детские игрушки снижается на тридцать процентов.

Для того чтобы снизить силу влияния сезонности, необходимо внести в ассортимент игрушки, которые могут использоваться на свежем воздухе. Как правило, большинство предпринимателей включают в свой товарный ряд спортивную продукцию и пластиковые изделия. Дополнить ассортимент можно надувными бассейнами, спасательными кругами и нарукавниками. При наличии крупного бюджета можно добавить в ассортимент велосипеды, коляски и другую дорогостоящую продукцию.

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки

Неэффективная реклама магазина одежды

Перечислим виды рекламы, которые, как показала практика, будут неэффективными для магазина одежды:

1. Радио. Размещение рекламы на радио будет являться пустой тратой денег.
2. Газеты и журналы тоже не оправдают ожиданий.
3. Видеоролики на телевидении. Этот вид рекламы является действенным, но соотношение цена – качество не выдерживает никакой критики.
4. Билборд. Этот вид рекламы будет являться слишком дорогим для магазина одежды.
5. Реклама на плазменных панелях. Этот вид рекламы будет эффективен только для отдельно стоящих магазинов одежды, для бутиков использовать этот вид рекламы нет смысла.
6. Реклама в бесплатных газетах. Названный вид рекламы себя не оправдывает, поскольку уже давно не работает, а денежные средства на её размещение потребуются немалые.
7. Платная реклама в справочниках.
8. Расклейка объявлений также является не совсем эффективной.

Все перечисленные виды рекламы возможно использовать для рекламирования магазина одежды. Однако выбор и способ рекламы зависит напрямую от целевой аудитории, на которую рассчитан магазин и креативности её создателя.

Прочее

Скидочные карты

Обязательно закажите дисконтные карты — их наличие удерживает старых и привлекает новых клиентов. Можете заказать два варианта — к примеру, 5% и 10% скидки. Это позволит вам выдавать одну карту за покупку товара, к примеру, на 3 тысячи рублей, и вторую за покупку от 3 тысяч рублей. Если вы начнете выдавать карты сразу, это значительно повысит лояльность посетителей.

Информация в электронных справочниках

2Гис и другие подобные справочники являются неплохими рекламными ресурсами. Обязательно оставьте необходимую информацию о вашем магазине — эта услуга бесплатна. Однако помните, размещение рекламы там стоит немало, но редко бывает эффективным, следовательно, от этой платной услуги лучше отказаться.

👍 Наружная реклама

Это не только композиты и установка баннера, но и сопроводительные материалы для обеспечения осведомленности иностранных граждан, гостей города.Штендеры у магазина – не реклама, а информация о наличии товаров, скидках. Не все имеют листовки, буклеты.

Настенные панно, металлические вывески, указатели – обязательны к установке. Если продуктов много, объединить к категории. Визуально их можно оформить в панно, декоративные вывески, интерьерную рекламу. Отдельные отделы магазина оформляются соответствующим изображением. Небольшое помещение достаточно оснастить указателями. Их может не быть, если площадь магазина составляет менее 50 м2

Интересно! За границей редко можно увидеть вывески с картинками продуктов. Конкуренция настолько велика, что посетителям сообщают о стоимости. Причем с указанием сотых для иллюзии точности цены.

Временные акции

Реклама на окнах магазина продуктов необходима в случае, когда внутри торговой точки достаточно освещения. Небольшие помещения не могут круглосуточно освещаться искусственными источниками света. Высокие затраты. Альтернативой могут стать временные стенды и панно, которые информируют о «быстрых скидках».

Например, 15%-ая скидка на выпечку после 20:00. Это позволяет продать остатки, а также использовать окна, как основание для рекламы. Днём вывески не будет.

Дети в магазине – отличная возможность сбыть товар у кассы. Придя за продуктами, взрослые купят что-то ещё, помимо указанного в списке. А придя с детьми, проделав тяжелый путь через капризы и истерики, не купить – невозможно.

Наружная картинка – это тоже аспект презрения. Изобразите торты и сладости, дети замучают родителей. Дайте акцию – купят два товара. Дайте возможность выбирать, купят 3-4 продукта, как поощрение магазина за постоянную заботу.

Новые большие братья

То, что происходит с детским YouTube, имеет внутренние причины. При этом является частью большого тренда. Соцсети из площадок для создания контента всё больше превращаются в модераторов. Facebook сначала ввела функцию распознавания лиц, которая помогала отмечать друзей на фотографиях, а потом создала софт, чтобы с ней бороться. Но, естественно, не внутри самой соцсети.

facebook

Фото: ТАСС/Сергей Коньков

Instagram запретил высказываться о политике и социальных проблемах авторам, чьи видео для внутреннего сервиса IGTV спонсирует. А перед этим объявил, что скоро уберет лайки. Идея вроде бы благая — чтобы люди за этими самыми лайками не гнались. Но по факту это поможет лучше таргетировать рекламные посты. Руководствоваться не количеством лайков, которые постоянно накручивают, а временем, которое пользователи будут смотреть на экране пост.