Сколько нужно денег для запуска проекта (финансовый план с расчетами)
Большая часть расходов для запуска своего дела придется на закупку поголовья для животноводческой мини-фермы, а также на строительство загонов или сараев. Для примера рассмотрим организацию на своем участке хозяйства из 10 голов скота.
Вам понадобятся строительные материалы для возведения коровника (шифер, лес, пеноблоки или кирпичи, бетон для литья пола), собственно молодой скот, комбинированные корма, сено, доильный аппарат, тара для молока, холодильники для хранения молочной продукции, сепаратор для ее переработки и сыроварения.
Таблица с расчетом расходов на открытие небольшого молочного производства:
| № | Наименование статьи расходов | Примерная стоимость (руб.) |
| 1 | Строительные материалы (кровля, пиломатериал, кирпич) | 135 000 |
| 2 | Молодые телята 10 голов | 150 000 |
| 3 | Доильный аппарат | 25 000 |
| 4 | Кормовые запасы для откорма животных | 50 000 |
| 5 | Покупка мелкого инвентаря, тары для молока | 30 000 |
| 6 | Холодильник | 25 000 |
| Итого: | 415 000 |
Преимущества и недостатки
На этом рынке есть несколько преимуществ, таких как высокие темпы роста отрасли. Другими сильными сторонами являются профессионалы, которых мы намерены набирать. Кроме того, владелец имеет многолетнюю практику в этой отрасли и привнесет свой опыт и знания в клинику.
Единственная слабость – это насыщенность рынка, что заставит нас агрессивно конкурировать, чтобы привлечь внимание наших потенциальных клиентов. Однако у нас есть стратегии, позволяющие заверить, что мы выделяемся из других ветеринарных клиник. Существует и несколько возможностей, таких как растущий спрос на медицинские услуги от владельцев домашних животных, которые видят свои расходы, как жизненно важные для своих питомцев, растущую экономику, которая позволит большему количеству людей иметь возможность платить за передовые медицинские услуги для домашних животных
Существует и несколько возможностей, таких как растущий спрос на медицинские услуги от владельцев домашних животных, которые видят свои расходы, как жизненно важные для своих питомцев, растущую экономику, которая позволит большему количеству людей иметь возможность платить за передовые медицинские услуги для домашних животных.
Расходные материалы
В зависимости от услуги, расходные материалы будут значительно различаться:
| № | Вид | Кол-во | Цена | Максимальная сумма расходных материалов | Тип консультации |
| 1 | Пеленка | 1 шт. | 20 | 20,00 | Терапевтический прием |
| 2 | Шприц | 1 шт. | 10 | 10,00 | Терапевтический прием |
| 3 | Вата стерильная | 1-2 г | 3 | 6,00 | Терапевтический прием |
| 4 | Одноразовые перчатки | 1 шт. | 5 | 5,00 | Терапевтический прием |
| 5 | Спирт | 1 г | 2 | 2,00 | Терапевтический прием |
| 6 | Пеленка | 1 шт. | 20 | 20,00 | УЗИ |
| 7 | Одноразовые перчатки | 1 шт. | 5 | 5,00 | УЗИ |
| 8 | Гель | 10 г | 3 | 30,00 | УЗИ |
| 9 | Диск для записи | 1 шт. | 25 | 25,00 | УЗИ |
| 10 | Пеленка | 1 шт. | 20 | 20,00 | Рентген |
| 11 | Одноразовые перчатки | 1 шт. | 5 | 5,00 | Рентген |
| 12 | Диск для записи | 1 шт. | 25 | 25,00 | Рентген |
| 13 | Рентгеновская пленка | 1 лист | 100 | 100,00 | Рентген |
Таким образом, стоимость расходных материалов на 1 прием терапевта – 43 рубля, УЗИ – 80 рублей, рентгена – 150 рублей. Оценить количество расходных материалов на одно лабораторное исследование затруднительно, так как каждый анализ требует отдельных реактивов. Так же дело обстоит и с оперативными вмешательствами, где цена будет складываться из затрат на одноразовый инструментарий, медикаменты и наркоз.
Продажи и маркетинг
Рынок ветеринарных услуг растет пропорционально увеличению числа домашних животных. Во многом данный фактор объясняется урбанизацией: в отрыве от природы содержать дома питомцев становится все популярнее. По данным BusinessStat, численность оказанных услуг в период с 2010 по 2013 год ежегодно росла, что объясняется ростом числа животных, расширением спектра ветеринарных услуг, неправильным уходом хозяев за животными и кормлением некачественными кормами. В 2014 численность услуг несколько снизилась. Падение на 1,7% (22 млн. услуг) эксперты объяснили снижением реальных располагаемых доходов россиян. Некоторые владельцы предпочли сэкономить на походах к ветеринарам. По прогнозам аналитиков, падение продолжится в случае продолжения снижения доходов населения и роста цен на ветеринарные услуги, которые реагируют на девальвацию рубля и увеличение цен на зарубежные препараты.
Несмотря на то, что клиентами ветклиник являются животные, конечное решение о походе к ветеринару всегда остается за хозяином. Контингент хозяев представляет собой совершенно разные группы населения – это люди из различных сфер деятельности и социального достатка. Соответственно, представления о качестве ветеринарной клиники у всех разные. Тем не менее, выделяют 10 критериев, по которым клиенты судят о качестве клиники:
Надежность клиники (последовательность в действиях врача, способность держать слово, например, когда врач перезванивает, если обещал).
Отзывчивость персонала.
Компетентность персонала клиники.
Доступность общения со специалистом, который предоставляет услуги, простота общения с персоналом клиники.
Внимание сотрудников клиники к проблемам клиентов.
Контакт с клиентом, уделение времени на объяснения, способность терпеливо выслушивать проблемы, с которыми клиент хочет поделиться с врачом.
Доверие к врачу, его честности и репутации.
Безопасность.
Знание клиента и желание врача удовлетворить индивидуальные потребности клиента.
Оборудование клиники, внешний вид персонала.
Данные критерии были выявлены при исследованиях требований клиентов в США в 90-х годах и получили одобрение в европейских странах. Стоит отметить, что в большинстве своем при выборе клиники клиенты ориентируются даже не на цену, а на уровень работы персонала и его умению находить общий язык с клиентом. Клиент готов обслуживаться в более дорогой клинике ради уровня сервиса и конкретных специалистов. Следование данным критериям будет положено в основу концепции заведения и одного из конкурентных преимуществ наряду с широким спектром услуг.
Конкурентами ветеринарной клиники являются сетевые ветеринарные центры, предоставляющие основные и узкопрофильные ветеринарные услуги, небольшие частные клиники и ветеринарные кабинеты, муниципальные ветеринарные учреждения. Преимуществом последних является более низкий уровень цен в связи со льготными тарифами по аренде и коммунальным услугам, а также предоставлением оборудования за счет бюджетных средств. При этом качество сервиса может значительно уступать из-за более низких зарплат наемных работников. Ветеринарные кабинеты представляют собой уменьшенные копии ветеринарных клиник площадью около 20 кв. метров. В отличие от клиник в ветеринарном кабинете присутствует меньше врачей и оборудования для лечения широкого спектра заболеваний. Также распространена и частная практика с вызовом врача на дом. Наиболее преуспевающими можно назвать частные клиники, возникшие на базе бывших государственных учреждений. Наличие помещения в собственности или госаренде (аренде у федерального предприятия) играет существенную роль в рентабельности клиник.
Если опустить форматы, то в среднем в крупных городах России на каждые 100 тыс. населения приходится по 5 ветеринарных клиник (подробнее см. на Графике 1). В городах, наиболее обеспеченных ветклиниками, этот показатель составляет 6-8 заведений на 100 тыс. человек.
График 1. Число ветеринарных клиник на каждые 100 тыс. человек в 20 крупнейших городах России*
* — при расчетах использованы данные «2ГИС» и Федеральной службы государственной статистики
Режим работы ветеринарной клиники будет приспособлен под нужды клиентов. В основном, их количество увеличивается в вечерние часы по будним дням, а также в выходные дни. В связи с этим ветеринарная клиника будет работать в ежедневном режиме с 9:00 до 21:00, без перерывов.
В процессе деятельности будут использоваться некоторые методы маркетингового продвижения, а также программы повышения лояльности клиентов. Среди них:
Финансовый план
Кроме того, при установлении наших цен мы стремимся сделать их попадающими в пределы того, что предлагают наши конкуренты своим клиентам.
Создание благоприятной обстановки в ветклинике
Чтобы привлечь больше клиентов в нашу ветеринарную клинику мы намерены снизить наши цены за первые 3-6 месяцев работы. Это будет рассматриваться как часть нашей стратегии продвижения, направленной на повышение осведомленности о нашей ветеринарной клинике даже для потенциальных клиентов.
Варианты оплаты
Ветеринарная клиника осознает тот факт, что наши разные клиенты из-за своих предпочтений предпочтут доступные для них варианты оплаты:
- Оплата через наличные.
- Оплата через чек.
- Оплата через кредитную карту.
Вышеупомянутые платежные платформы были тщательно отобраны для нас нашим банкиром, который заверил нас, что эти платформы будут не только удобны для наших клиентов, но и будут работать без сбоев.
Начальные расходы (бюджет)
Капитал, используемый для открытия ветеринарной клиники, зависит от того, какой масштаб намерен предпринять владелец. Это означает, что капитал может быть высоким для некоторых, а низкий для других. Учитывается, в каком масштабе вы намереваетесь начать свой бизнес, получить стандартное оборудование, арендовать место и платить зарплату, — это то, что обычно берет основная часть капитала.
Другие факторы, такие как местоположение и количество сотрудников, которых вы намереваетесь получить, могут варьироваться в зависимости от вашего бюджета.
Таким образом, ключевые области, на которых мы намерены потратить основную часть нашего капитала (дол):
- Общая плата за регистрацию бизнеса – 75.
- Лицензии, разрешения, бухгалтерские услуги, а также другие судебные издержки – 425.
- Стоимость найма бизнес-консультанта – 200.
- Страховое покрытие (общая ответственность, страхование имущества и компенсация работникам) – 200.
- Стоимость приобретения медицинского и хирургического оборудования – 15000.
- Стоимость закупки лабораторного оборудования – 4000.
- Стоимость лизинга и ремонта объекта не менее 1 года – 5000.
- Стоимость создания комнаты для ожидания / обследования для домашних животных – 3000.
- Стоимость получения оборудования для питомника – 1400.
- Расходы на маркетинговые рекламные акции – 600.
- Операционные расходы за первые 3 месяца (заработная плата работников, оплата счетов за коммунальные услуги) – 15000.
- Другие расходы на запуск (канцелярские принадлежности, телефоны, компьютеры, мебель) – 500.
- Стоимость покупки медицинского мобильного фургона – 3000.
- Стоимость запуска веб-сайта – 100.
- Стоимость броска вечеринки для запуска бизнеса – 500.
- Разное – 1000 долларов.
Из приведенной выше разбивки, расходы в бизнес плане ветеринарной клиники составили 50000 долларов. Вышеуказанная сумма будет охватывать лизинг, настройку ветеринарной клиники, а также оплату работникам и коммунальные услуги сроком на 3 месяца.
Стартовый капитал
Мы не намерены искать внешнего инвестора, поэтому мы решили ограничить источники капиталовложений из следующих областей:
- Из личных сбережений.
- Мягкие кредиты от друзей и членов семьи.
- Кредит от банка.
- На момент составления бизнес плана ветеринарной клиник, мы смогли собрать следующую сумму:
- 10000 долларов из личных сбережений,
- 10000 долларов за льготный кредит от членов семьи и друзей.
- кредит в размере 30000 долларов от банка.
Организационный план
Срок реализации проекта составит 3 месяца. Руководителем ветеринарной клиники является директор. В его обязанности входит: обеспечение деятельности ветклиники с учетом необходимых стандартов для данного вида деятельности, оформление и получение разрешительных документов, организация работы персонала, подбор и расстановка кадров, осуществление контроля за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов, аналитическая работа по качеству обслуживания клиентов и работа над его повышением, работа с документацией. Персонал врачей осуществляет обязанности согласно должностным инструкциям. Руководство ветеринарными врачами осуществляет главврач, находящийся в подчинении у директора клиники.
Маркетинговая стратегия и реклама
В крупных городах лучшими инструментами продвижения ветклиники станут:
- Наружная реклама. Можно арендовать билборд на первые 2 месяца работы, сделать яркую вывеску над входом, использовать таблички-указатели.
- Интернет. Создание своего сайта и групп в соцсетях позволит привлечь много клиентов.
- Местное телевидение и радио.
Параллельно стоит размещать объявления об открытии ветклиники на тематических форумах и бесплатных досках в интернете. Однако лучший способ завоевать доверие клиентов и увеличить их поток – качественно оказывать услуги. В таком случае основным инструментом рекламы, причём бесплатным, станет сарафанное радио.
Риски и гарантии
Анализ основных рисков, с которыми может столкнуться ветеринарная клиники в процессе деятельности, представлен в Табл. 6.
Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
|
Риск |
Вероятность наступления |
Степень |
Меры |
|
Резкое падение спроса на услуги вследствие снижения реальных располагаемых доходов россиян |
низкая |
средняя |
Пересмотр цен на услуги, развитие программ лояльности, сокращение издержек |
|
Низкая рентабельность проекта |
средняя |
высокая |
Подбор высококвалифицированных кадров с наработанной базой клиентов, маркетинговое продвижение, выходящее по охвату за пределы района |
|
Проблемы с подбором кадров |
средняя |
средняя |
Предложение более выгодных условий сотрудничества, чем у конкурентов, работа над подготовкой и обучением молодых кадров, система мотивации персонала, благоприятный рабочий климат/условия работы |
|
Врачебная ошибка, приведшая к смертельному исходу |
низкая |
средняя |
Найм квалифицированных кадров, тщательный сбор анамнеза врачом для постановки верного диагноза и донесение возможных рисков до клиентов |
|
Заражение инфекцией при нахождении в клинике |
низкая |
высокая |
Проведение санитарно-гигиенических мероприятий с использованием дезинфицирующих средств, использование оборудования для обеззараживания воздуха |
Оценка эффективности проекта
Особенность данного вида деятельности состоит в высокой себестоимости услуг и высоком порогом для входа в бизнес (если речь идет не о ветеринарных кабинетах). Окупаемость ветеринарной клиники может доходить до 6-10 лет работы. Несмотря на долгий выход на окупаемость, данный вид бизнеса отличается стрессоустойчивостью к кризисам: экономить на домашних питомцах и их здоровье хозяева отказываются порой даже в ущерб себе.
Прогнозируемый выход на окупаемость ветеринарной клиники составит 43 месяца. Риски по невыходу на рентабельность снижены благодаря удачному месторасположению (спальный район с новой застройкой, мало охваченный конкурентами), проведением стартовой рекламной компании. Показатели эффективности проекта см. в Табл.5.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
|
Показатель |
Значение |
|
Ставка дисконтирования, % |
18 |
|
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
3 012 186 |
|
Чистая прибыль проекта*, руб. |
378 000 |
|
Рентабельность продаж, % |
4 |
|
Срок окупаемости (PP), мес. |
43 |
|
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
53 |
* — среднее значение ежемесячной прибыли за 5 лет работы
Как привлечь клиентов?
Маркетинговая стратегия должна быть обязательна разработана и описана в бизнес-плане, так как открытие ветеринарной клинки с нуля без этого невозможно. Без хорошей рекламы вы не сможете получать прибыль и окупать первоначальные затраты.
Сначала нужно определиться с бюджетом, который вы готовы выделить для рекламных мероприятий. После этого стоит выбрать те методы, которые больше всего вас заинтересуют и будут укладываться в рамки ваших финансовых возможностей.
Самые распространенные виды рекламы:
- вывеска с названием клиники;
- реклама в общественном транспорте (плакаты, листовки);
- размещение листовок в лифтах, на досках объявлений;
- использование интернета в маркетинговых целях (социальные сети);
- билборды;
- большие дорожные плакаты;
- реклама на телевидении, радио, в печатных изданиях (журналы, газеты, брошюры).
На привлечение клиентов уйдет немало средств, поэтому стоит заранее обозначить основные рекламные пути.
Вывод
Теперь вы знаете, как открыть ветеринарную клинику. Для этих целей нужен большой стартовый капитал, который окупится только через несколько лет. Это не должно отталкивать начинающих предпринимателей. Ведь подождав 2-3 года, они смогут прилично зарабатывать и оказывать помощь животным.
Пошаговый план производства
План производства — ваш помощник в организации эффективного и прибыльного производственного процесса.
Он отражает все этапы развития бизнеса, от выбора направления деятельности до поиска покупателей, путей развития предприятия.
Шаг 1. Получение или аренда участка
Обратитесь в местную администрацию с заявлением об аренде земельного участка под ЛПХ. В заявлении укажите желаемую площадь, количество членов семьи, есть ли у вас в аренде другое недвижимое имущество.
Рассмотрев ваше заявление, администрация принимает решение об отклонении или удовлетворении просьбы.
Вместе с положительным ответом органы местного самоуправления выдадут вам начальные документы для оформления участка в кадастровой палате и получения права собственности на него. Право собственности на земельный участок автоматически дает вам право на открытие ЛПХ.
Ещё больше информации по теме вы найдёте в статье Грант на развитие сельского хозяйства.
Шаг 2. Выбор направления бизнеса
Выбирайте направление, исходя из своих интересов и специфики местного рынка. Если вы выберете неинтересное дело, вы бросите его, так и не добившись повышения семейного дохода. Если выберете производство молока в селе, где в каждом дворе своя корова, не найдете сбыт. Посетите местные рынки, присмотритесь, какую сельхозпродукцию раскупают охотнее.
Если вам интересно птицеводство, организуйте на своем участке птичник для кур, гусей, уток, индеек, продавайте яйца и тушки.
Перспективное направление для начинающих мелких предпринимателей — выращивание грибов вешенки, шампиньонов, тепличное выращивание зелени, овощей, клубники.
На участке в 0,5 га вы можете освоить несколько видов деятельности и выбрать из них тот, что даёт наибольший заработок.
Шаг 3. Закупка необходимого оборудования и материалов
В зависимости от выбранного направления вам понадобятся:
- материалы для строительства загонов или монтажа теплиц;
- молодняк для птичника;
- несколько голов свиней для свиноводства;
- несколько голов КРС (коровы, овцы, свиньи, козы);
- комбинированные корма для животных и птиц;
- посадочные материалы и удобрения для теплицы или растениеводства в открытом грунте;
- мелкий садовый инвентарь (грабли, вилы, лопаты, лейки, поливочные шланги).
Как взять кредит на ЛПХ — читайте в отдельной публикации.
Шаг 4. Запуск бизнеса
Составьте календарный план своего производства. Укажите в нем, отталкиваясь от выбранного направления, сроки высева растений, или возраст молодняка птиц или животных, объем получаемой продукции, период плодоношения, время сбора урожая, время, когда поголовье скота будет приносить молоко или наберет нужную массу для продажи на мясо.
Такой план поможет вам четко выполнять каждое действие, окупить расходы на открытие дела в максимально быстрые сроки.
Пример календарного плана для фермерского хозяйства:
2. Цели и задачи
2.1. Цель проекта – создать понятный и доступный сайт для всех пользователей Интернета, имеющих домашних питомцев и желающих приобрести любимца.
На сайте клиент сможет ознакомиться со всей необходимой информацией о предоставляемых услугах:
1. Онлайн консультация ветеринара 24 часа в сутки, с которым можно связаться по Skype или отправить письмо с вопросом.
2. Вызов ветеринара на дом для оказания помощи животному, также 24 часа в сутки.
3. Список ветеринарных клиник и аптек, их территориальное расположение на карте, с помощью чего клиент сможет выбрать ту, что ближе к дому.
4. Парикмахерские услуги: сотрудничество с парикмахерской, где домашнему любимцу сделают стрижку, подстригут когти и т.д.
5. Пошив одежды: портные сошьют индивидуально для каждого клиента одежду или различные аксессуары.
6. Фотоуслуги: фотосессии домашних животных на природе или в домашних условиях, создание интересных портфолио.
7. Ритуальные услуги.
8. Вязка животных: клиент заполняет анкету на сайте, проводится поиск подходящего «спутника жизни» для его питомца.
9. Поиск потерявшихся животных: работники помогут найти любимца клиента, развесив объявления о его пропаже и непосредственно поучаствовав в поиске в указанных клиентом районах.
10. На сайте будет организован форум, где посетители сайта смогут общаться друг с другом.
11. На сайте будет размещена доска объявлений, где любители животных смогут увидеть расписания предстоящих выставок, фестивалей с участием животных и иную информацию как о сайте, так и об интересных фактах из мира животных.
12. На сайте будут размещаться рейтинги продукции и лекарств (по результатам голосований посетителей), с помощью которых клиенты смогут выбрать проверенные и популярные товары.
14. Отдельный ветеринар будет заниматься VIP-клиентами с экзотическими животными.
Задачи, которые будут выполнены:
Месяц первый:
- Сайт, который будет отвечать всем нашим требованиям
- Собирается команда отличных врачей, и находим ребят, которые смогут в любой момент времени прийти на помощь в поисках потерявшегося животного
- После запуска сайта и создания команды начинается маркетинг. Используется ряд методов: SeoPult, контекстная реклама, вирусная реклама, а также размещение всевозможных объявлений, расклеивание листовок.
- Начало работы на сайте. В команде 3 ветеринара
- Выезд на дом – 62 обращения
- Фотоуслуги – 10 обращений
- Парикмахерские услуги – 10 обращений
- Пошив одежды – 13 обращений
- Вязка животных – 10 обращений
- Поиск животных – 8 обращений
- Ритуальные услуги – 4 обращения
- Интернет- магазин – 155 обращений
- Vip-услуги – 2 обращения
- Выезд на дом – 150 обращения
- Фотоуслуги – 13 обращений
- Парикмахерские услуги – 11 обращений
- Пошив одежды – 13 обращений
- Вязка животных – 12 обращений
- Поиск животных – 12 обращений
- Ритуальные услуги – 6 обращений
- Интернет- магазин – 240 обращений
- Vip-услуги – 4 обращения
По подсчетам через год работы чистая прибыль составит: 301тыс.р., а через 2 года: 1млн.730тыс.р.
Финансовый план
Для создания ветеринарной клиники понадобятся инвестиции в размере 12 709 000 руб. Данные средства потребуются для ремонта и оснащения, закупки необходимого оборудование, рекламной кампании, арендной платы и покрытие убытков от операционной деятельности на начальном этапе реализации проекта в первый год работы – см. Табл. 3.
Таблица 3. Инвестиционные затраты
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Ремонт помещения |
1 300 000 |
|
Закупка оборудования |
5 519 000 |
|
Создание сайта |
100 000 |
|
Лицензия на рентген |
40 000 |
|
Стартовая рекламная кампания (полгода) |
450 000 |
|
Прочие расходы |
100 000 |
|
Оборотные средства |
4 500 000 |
|
Закупка лекарственных препаратов |
200 000 |
|
Итого: |
12 209 000 |
Финансовые расчеты, отражающие показатели по выручке, издержкам, денежному потоку, налоговым отчислениям и чистой прибыли представлены в Приложении 1 данного бизнес-плана.
Описание услуг
В ветеринарной клинике будут оказываться услуги по следующим направлениям:
- первичный прием и консультация;
- терапевтическое обслуживание;
- вакцинация;
- хирургическое обслуживание и операции;
- стоматологические услуги;
- рентгенологические исследования;
- лабораторные исследования;
- дополнительные услуги (вызов врача на дом).
Средний чек ветеринарной клиники составит 1 000 руб. и будет доступен всем категориям населения. Для оказания качественных ветеринарных услуг в процессе своей деятельности компания планирует наладить сотрудничество с ведущими производителями ветеринарных препаратов, средств по уходу и лечению всех видов животных.
Деятельность ветклиники потребуется согласовать с СЭС и Госпожнадзором. На ведение ветеринарной деятельности лицензии не требуется. Согласно статье 4 Закона № 4979-I-ФЗ «О ветеринарии», открыть клинику может любой желающий с высшим или средним ветеринарным образованием (ветеринарный врач или фельдшер). Лицензированию подлежат отдельные аспекты деятельности, например, торговля ветеринарными препаратами и работа рентгенкабинета. Также лицензия понадобится в случае использования в ветеринарной деятельности наркотических или психотропных средств.
Факторы риска
В любом бизнесе немало факторов риска, ставящих под угрозу стабильность доходов и порой существование самого предприятия.
Риски ведения бизнеса на ЛПХ и пути их устранения:
| № | Риски | Последствия | Пути решения |
| 1. | Риски, связанные с климатом, природными явлениями | Тяжелые | Утепляйте птичники и сараи, используйте напольные резиновые маты содержания КРС. |
| 2. | Болезни растений, птиц, падеж коз, овец, коров. | Тяжелые | Улучшайте условия содержания скота и его рацион, своевременно изолируйте больных животных, обращайтесь к ветеринару. Удобряйте растения, обрабатывайте их от вредителей. |
| 3. | Слабая урожайность, низкие удои молока, слабая яйценоскость | Средние | Пересмотрите рацион птиц и животных, введите в него натуральные пищевые добавки. Удобряйте и подкармливайте почву для растений. |
| 4. | Высокая конкуренция | Средние | Предлагайте покупателям качественную продукцию, получите документы, подтверждающие ее натуральность и безопасность. Следите за соблюдением санитарных норм. Предложите покупателям оригинальную упаковку. Ведите активную рекламную кампанию. |
| 5. | Низкие продажи | Средние | Активнее рекламируйте свою продукцию. Используйте все доступные способы. Следите за качеством и свежестью товаров. Повышайте качество сервиса. |
Скачать бизнес-план
Этот документ — отправная точка, с которой вам нужно начать создание своего бизнеса.
Он отражает все аспекты работы: от описания бизнес-идеи до подробной «инструкции» по ее реализации, то есть хозяйственного, календарного и маркетингового плана, а также финансовой части, включающей стартовые и текущие расходы, прогнозируемой прибыли и ожидаемых сроков окупаемости проекта.
Мы подготовили для вас образец готового бизнес-плана мини-фермы по выращиванию свиней на базе ЛПХ. Скачать его можно бесплатно. Учитывайте, что любой бизнес-план из интернета — это шаблон. Его нужно правильно адаптировать под условия, в которых вы открываете свое дело.
В завершение темы видео о рентабельности животноводства и птицеводства в ЛПХ:
Как открыть ветеринарную клинику, с чего начать?
Любая предпринимательская деятельность начинается с тщательного анализа ситуации на рынке, оценки уровня конкуренции. Если в результате исследования выясняется, что есть потенциал для внедрения идеи и дальнейшего развития, начинается организационный процесс.
Анализ рынка и портрет целевой аудитории
Жители близлежащих районов, хозяева домашних питомцев – клиенты ветеринарной клиники. Это люди с достатком среднего уровня разных возрастных категорий:
- Владельцы кошек. К этой группе относится почти 70% потенциальных клиентов. Чаще всего это семейные пары с детьми и женщины преклонного возраста.
- Владельцы собак. В эту категорию входят не только жители частного сектора, которые держат питомцев для охраны двора, но и люди, живущие в квартирах. Последние заводят преимущественно небольших собак – йоркширских терьеров, болонок, такс.
- Владельцы мелкой живности – попугаев, хомяков, крыс, шиншилл, кроликов, морских свинок и черепах. Доля таких клиентов от общего числа потенциальных посетителей ветклиники составляет 5–10%.
Возможные риски проекта
Открытие ветклиники в крупном городе – перспективный проект. Он быстро окупится и станет приносить стабильную прибыль при грамотном продвижении. Сильные стороны:
- Удобное расположение клиники для животных – вблизи многоквартирных домов, где сосредоточено много потенциальных клиентов.
- Качественный сервис. Получив однажды профессиональную помощь в лечении питомца, его владелец непременно обратится в ветклинику снова и порекомендует её своим знакомым.
- Широкий перечень услуг.
- Наличие ветеринаров с высокой квалификацией разного профиля.
- Доступные цены на услуги.
Одна из главных угроз для успешной реализации проекта – нехватка квалифицированного персонала. Также к возможным рискам относятся:
- снижение уровня доходов населения;
- открытие других ветеринарных клиник в том же районе;
- расторжение договора на аренду помещения.
Выбор помещения
Подбор помещения для ветеринарной клиники — задача не из легких. Сообразно закона, сходственные объекты воспрещено размешать в жилых домах (на первых этажах многоквартирных домов). Для этих целей можно использовать только не жилые помещения. При этом расстояние до жилых объектов обязано быть не менее 50м, а если в больнице будет стационар — то не менее 150м.
Помещение должно быть достаточного размера
Помещение, как и для открытия ветеринарного кабинета обязано быть достаточного размера. В идеале — не менее 80 кв. м. Необходимо организовать холл с регистрацией, кабинет первичного осмотра животных, операционную, кабинет диагностики (УЗИ), санузел, аптеку и лабораторию.
Маркетинговый план
Маркетинговый план очень важен, поскольку он не только генерирует деньги, но и гарантирует, что компания получает рекламу при зарабатывании денег.
Ниже приведены маркетинговые стратегии, которые мы намерены принять в бизнес план клиники для домашних животных:
- Размещать рекламные объявления в местных газетах, в журналах для домашних животных, а также на радио и телевизионных станциях
- Печать и распространение листовок в целевых районах, где имеется большое количество владельцев и любителей домашних животных.
- Использование прямого маркетинга из уст в уста.
- Запуск интерактивного веб-сайта для информирования клиентов о наших услугах.
- Реклама на социальных медиа-платформах, такие как Facebook, Twitter, Instagram и пр.
- Скидки для постоянных клиентов.
Публичность также очень важна для каждого бизнеса, который намерен выгодно конкурировать на рынке. Публичность — это не только средство повышения осведомленности о бизнесе или его продуктах и услугах; он также помогает бизнесу посредством расширенной рекламной деятельности для получения большего дохода для себя, тем самым повышая свою прибыль.
В ветеринарной клинике мы намерены обеспечить разработку эффективных стратегий, которые помогут нам основательно продвигать и рекламировать наш бизнес.
Поскольку мы хотим полностью сосредоточиться на заботе о домашних животных, мы наняли бы авторитетного консультанта по бренду, чтобы помочь нам разработать эффективные рекламные стратегии, которые мы будем использовать для достижения нашего видения и целей.
Маркетинговый план
Рекламируя свои продукты, делайте ставку на их натуральность, экологическую чистоту, пользу для здоровья. Подберите оригинальную упаковку для творога, масла, сыра или брынзы.
Если вы занимаетесь разведением КРС, кролиководством или птицей, получите официальное санитарное или ветеринарное свидетельство на свои товары. Для ЛПХ это лучшая реклама.
Так вы выгодно выделите себя из числа недобросовестных конкурентов, продающих мясо неизвестного происхождения или нарушающих нормы санитарии в процессе производства «молочки», а также завоюете доверие покупателей.
Разместите объявления на онлайн-площадках объявлений. На момент написания статьи на Авито — 2079 объявлений о продаже домашнего молока. Большинство из них без фото или с картинкой из интернета вместо настоящих фотографий.
Сфотографируйте кувшин с молоком, свою корову на лугу, другие виды молочной продукции, которую вы продаете. Это заинтересует покупателя и поможет обойти конкуренцию.
Резюме компании
Юго-западная ветеринарная клиника будет расположена на юго-западе Ричмонда.
2.2 Краткое изложение результатов
Стартовые расходы Юго-Западной ветеринарной клиники состоят из медицинского, хирургического и лабораторного оборудования. Кроме того, стоимость клиники будет стоить 30 000 долларов США. Эдвард Андерсон и Мишель Джонсон инвестируют 80 000 долларов. Кроме того, они обеспечат кредит в размере $ 70 000 SBA.
Нужны фактические графики?
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания графиков для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте собственный бизнес-план
| Старт -up | |
| Требования | |
| Затраты на запуск | |
| Юридические | $ 2 000 |
| Канцелярские товары и т. д. | $ 1,000 |
| Медицинское / хирургическое оборудование | $ 40 000 |
| Лабораторное оборудование | $ 9 000> 9000 руб. |
| Страхование | $ 2 000 |
| Аренда | $ 3 000 |
| Клерк / Бухгалтерия | $ 2 000 |
| Питомник | $ 5000 |
| Установка комнаты для ожидания / экзаменационных комнат | $ 10 000 |
| Общие затраты на запуск | $ 95 000 |
| Начальные активы | |
| Необходимые денежные средства | $ 25 000 |
| Другие текущие активы | $ 0 |
| Долгосрочные активы | $ 110 000 |
| Всего активов | $ 135 000 |
| Общие требования | $ 230 000 |
Нужны реальные финансовые показатели?
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создать автоматическую финансовую отчетность для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой собственный бизнес-план
| Начальное финансирование | |
| Затраты на запуск в фонд | $ 95 000 |
| Начальные активы в фонд | $ 135 000 |
| Требуемое общее финансирование | $ 230 000 |
| Активы | |
| Неденежные активы с момента запуска | $ 110 000 |
| Требования к наличности с момента запуска -up | $ 25 000 |
| Дополнительные денежные средства | $ 0 |
| Баланс наличности при стартовой дате | $ 25 000 |
| Итого Активы | $ 135 000 |
| Обязательства и капитал | |
| Обязательства | |
| Текущий заимствования | $ 0 |
| Долгосрочные обязательства | $ 150 000 |
| Кредиторская задолженность (непогашенные векселя) | $ 0 |
| Другие текущие обязательства (беспроцентные) | $ 0 |
| Общая сумма обязательств | $ 150 000 |
| Капитал | |
| Планируемые инвестиции | |
| Мишель Джонсон | $ 40 000 |
| Эдвард Андерсон | $ 40 000 |
| Дополнительные инвестиционные требования | $ 0 |
| Всего запланированных инвестиций | $ 100 000 |
| Убыток при запуске (стартовые расходы) | ($ 95 000) |
| Общий капитал | ($ 15 000) |
| Общий капитал и обязательства | $ 135 000 |
| Общее финансирование | $ 230 000 |
Юго-западная ветеринарная клиника будет расположена на угол 7-го и Стюарт, две из самых оживленных улиц на юго-западе Ричмонда.
Заключение
Собственные 15-20 соток земли или небольшой арендованный участок под ЛПХ — хорошая основа для запуска мини-бизнеса в сельскохозяйственной отрасли.
Хорошее подспорье для старта — субсидирование от государства, льготное кредитование на приобретение оборудования, кормов или молодых животных, однако эти «блага» выдаются не всем бизнесменам, а лишь некоторым при наличии определенных условий.
Как достичь успеха и получить помощь от государства? Внедряйте бизнес-планирование, докажите свою компетентность и умение грамотно распределять средства, находить пути сбыта продукции.
Удачи вам и спасибо за внимание!
В итоге
Клиника подобного масштаба практически обречена на успех. Это связано с тем, что в большинстве ветлечебниц в нашей стране не осуществляется подобных исследований, диагностика хромает. Как следствие, лечение редко достигает положительного результата. Хозяин вряд ли приведет в такое место своего питомца снова и гарантированно негативно отзовется о таком месте при любой удобной возможности. Качественное лечение и высокий профессионализм работников обеспечат непрерывный поток и высокую прибыль. Однако в этом бизнесе нередко можно встретить недобросовестных клиентов, которые не хотят платить за оказанные услуги. К сожалению, с такими людьми ветеринары сталкиваются ежедневно.
