Маркетинговый план в бизнес-плане: структура и содержание

Готовые примеры бизнес-плана бесплатно + шаблон 📎

Представляем готовый шаблон для написания своего плана, в который легко можно вписать свои данные для подсчета и обзорной аналитики.

Скачать шаблон бизнес-плана

Далее по ссылкам вы сможете скачать готовые примеры-образцы бизнес плана с расчётами:

Скачать бизнес-план автомойки

Скачать бизнес-план автостоянки

Скачать бизнес-план 3D кинотеатра

Скачать бизнес-план производство стеклотары

Скачать бизнес-план журнала

Скачать бизнес-план агентства наружной рекламы

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Скачать бизнес-план автосервиса

Скачать бизнес-план гараж-диагностика

Скачать бизнес-план АЗС

Скачать бизнес-план готовый автосервис

Скачать бизнес-план кузовного ремонта

Скачать бизнес-план типографии

Скачать бизнес-план производства пластиковой упаковки

Скачать бизнес-план типографии

Скачать бизнес-план авиакомпании

Скачать бизнес-план солярия

Скачать бизнес-план сауны

Скачать бизнес-план мотеля

Скачать бизнес-план гостиницы

Скачать бизнес-план парикмахерской

Скачать бизнес-план фото-салона

Матричная структура

Суть матричных структур – в создании временных рабочих групп в уже действующих структурах. Руководитель группы получает работников и ресурсы других подразделений в двойное подчинение.

Создание временных групп позволяет более эффективно реализовать проекты, а также с большей гибкостью распределять кадры. К недостаткам подхода относят сложную структуру и высокую вероятность возникновения конфликтов.

Преимущества:

высокая гибкость;
персональная ответственность руководителя;
ускорение внедрения инноваций.

Управление бизнесом будет происходить максимально эффективно, если организация структуры подобрана правильно.

Структура маркетинг-плана

В общем структура документа выглядит приблизительно так:

Анализ спроса на продукт и построение прогнозов на будущее. Цель этого раздела – доказать актуальность бизнес-решения, необходимость в выводе на рынок определенного товара, услуги. На данном этапе изучаются конкурентные бизнесы, анализируется их возможность покрыть весь спрос. Для офлайн-бизнеса (производственные предприятия, салоны красоты, мастерские) это довольно сложно, потребуется пройти небольшой пробный период. Что касается онлайн-продвижения, можно изучить статистику поисковых запросов в определенном регионе и на их основании выстраивать прогнозы.

Выделение целевой аудитории. Для грамотного продвижения продукта необходимо знать пол, возраст, финансовые возможности, потребности потенциального клиента. В качестве дополнительных характеристик учитывают регион проживания, семейное положение, психологические характеристики. Так, для свадебного фотографа ЦА выступают женщины и мужчины в возрасте 20–40 лет. Целевые группы определяются путем анализа аудитории конкурентов и последующих логических выводов. Следует помнить, что продать продукт абсолютно всем невозможно.

Анализ конкурентов. Такой анализ позволяет выявить преимущества и недостатки конкурентных фирм, перенять их положительный опыт и избежать ошибок. Действительно ценная информация содержится в тайне, однако открытые источники использовать никто не запрещает. Данные о конкурентах получают с сайтов, страниц в соцсетях. Можно также детально ознакомиться с продукцией брендов проанализировать рекламу, пообщаться с нынешними и бывшими сотрудниками. Чем больше методик будет применено, тем лучше.

Ценовая политика. В маркетинг-плане необязательно прописывать конкретные цифры, однако разъяснить принципы ценообразования все же нужно. В этом разделе можно предусмотреть всевозможные выгодные предложения, акции, установить максимальный предел снижения цен. Как правило, со временем ценовая стратегия подлежит корректировкам.

Определение рынков сбыта. При работе над этим разделом нужно быть предельно осторожными, дабы не вызвать сомнений у потенциального инвестора. Эффективность каналов зависит от объема продукции и цен на нее. Если речь идет о товарах, способы продаж могут быть различными: онлайн и офлайн, опт и розница, реализация в магазинах, со склада.

В МП определяют, каким образом будет рекламироваться продукт, бренд (наружная, теле-, радиореклама, пресса, соцсети, платное поисковое продвижение); на каких конкурентных преимуществах стоит акцентировать внимание; какой бюджет планируется выделить на рекламную кампанию и как будет проверяться ее эффективность.

Помимо этих пунктов документ содержит миссию и ценности компании, стратегию продвижения продукта, календарное планирование достижения целей.

Ключевые маркетинговые стратегии

Для продвижения товаров и услуг на рынке существует немало стратегий, и задача собственника бизнеса – выбрать основную. К базовым стратегиям относятся:

Минимизация расходов. Такой подход подразумевает установление минимальных цен с целью создания спроса на стартовом этапе продаж.

Дифференциация. Товар либо услуга позиционируются с наиболее выгодной стороны, с позиции отстройки от конкурентов.

Сегментация. Происходит ориентация на конкретный, узкий сегмент целевой аудитории, который в дальнейшем планируется увеличить

При этом клиентам важно обеспечить более эффективное удовлетворение потребностей, нежели у конкурентов.

Также существуют стратегии глобальные (интернационализация, кооперация), конкурентные (наступательная, оборонительная, стратегия лидера), функциональные, стратегии роста.

Какие методы используются для составления плана маркетинга

При работе над МП применяют:

опросы;
наблюдение, сбор информации и ее анализ;
консультации профильных специалистов, экспертов;
экспериментальные продажи или оказание услуг в тестовом режиме;
прогнозирование.

Маркетинг-план обязательно должен учитывать наличие у компании других продуктов, ее финансовые, организационные, производственные аспекты деятельности.

Следует отметить, что составление МП – сложный и трудоемкий процесс. Чтобы запустить бизнес продуманно и максимально избежать промахов, лучше всего доверить разработку документа профессионалам. На сайте www.megaresearch.ru вы можете заказать создание индивидуального плана маркетинга либо купить готовый бизнес-план.

*На правах рекламы.

13.04.2020 — 17:29Регион: Н. Новгород

Базовая схема

Стандарты для написания бизнес-планов предлагает организация UNIDO, которая борется за индустриальное процветание государств с переходной экономикой.

Основной список разделов, что включает в себя бизнес-план по версии ЮНИДО:

титульный лист;
исполнительное резюме;
описание предприятия;
список продукции и услуг;
направления маркетинга;
производственный план с основными характеристиками;
управление и организация;
финансовый план с анализом затрат и прогнозом доходной части;
оценку возможных рисков;
разного формата приложения.

Титульный лист

Титульный лист обязательно несет в себе следующую информацию:

название проекта;
полное название организации и ее адрес;
информация о владельцах фирмы, номера телефонов;
краткая характеристика проекта;
стоимость проекта (можно также указать предположительное время, через которое проект окупится);
дата составления бизнес-плана.

Исполнительное резюме

Этот раздел представляет собой «выжимку», предельно лаконичное изложение содержания бизнес-плана. Главной его задачей является пробуждение интереса к проекту потенциального инвестора.

Объём раздела составляет 1–4 страницы машинописного текста. Резюме содержит:

описание компании и характеристику ее деятельности;
важные моменты основных разделов, из которых состоит структура бизнес-плана предприятия;
оценку спроса на новую продукцию;
оценку перспектив развития проекта;
объем необходимых инвестиций;
контрольные сроки.

Общее описание предприятия

В этом разделе дают характеристику предприятию, оценивают его положение на рынке, указывают главные виды деятельности, владельцев, финансовые показатели и достижения

Для того чтобы заинтересовать инвестора, важно еще отметить преимущества компании перед конкурентами, цели и перспективы описываемого бизнеса

Список продукции и услуг

В этом пункте предоставляется описание услуг и товаров, которые предлагает компания. Нужно указать возможности использования этих товаров/услуг, их преимущества, соответствие стандартам и привести оценку готовности их к выходу на рынок.

Маркетинг

Небходимо подробно разъяснить методы продвижения продукта на рынке. Должен быть проведен маркетинговый анализ, где рассматриваются характеристики рынка, возможные конкуренты и потенциальные потребители продукции. Маркетинговый план обязательно включает данные о ценовой политике, направлениях и способах рекламы продукта, методах организации продаж и послепродажного обслуживания клиентов, предположительные объемы продаж.

Производственный план

В этом разделе дают описание технологического процесса. Нужно перечислить источники материалов, сырья и необходимого оборудования, написать о потребностях в помещениях, источниках энергии, коммуникациях. В этом пункте также перечисляются требования к трудовым ресурсам: количество персонала, его обучение, оплата и условия труда, состав структурных подразделений и возможные изменения штата в процессе развития предприятия.

Управление и организация

В этом разделе предоставляется список главных участников предприятия и структура отношений в нем:

предприниматель;
партнеры;
совет директоров;
ключевые отделы и сотрудники;
список инвесторов.

Нужно показать внутренние связи участников внутри организации, обозначить их обязанности и сферы ответственности.

Финансовый раздел

Без него не обойдется схема бизнес-плана, предназначенного инвесторам. В разделе финансового планирования должен присутствовать график выполнения работ. А также финансовые ресурсы, необходимые для их своевременной реализации. Нужно указать потенциальные источники финансирования, ответственность и гарантии заемщиков, сроки погашения кредитов и схему расходов.

Желательно привести такие показатели, как:

соотношение прибыли и убытков;
внутреннюю норму доходности;
период окупаемости;
NPV (чистую приведенную стоимость);
индекс рентабельности;
операционный рычаг;
точку безубыточности.

Оценка возможных рисков

В этом разделе оценивают наиболее вероятные риски для данного проекта и возможные последствия их реализации. Чтобы минимизировать прогнозируемые потери в глазах инвесторов, нужно подробно описать организационные меры профилактики рисков и изложить программу страхования.

Приложения

Приложения служат доказательством, иллюстрацией и/или разъяснением сведений, указанных в бизнес-плане. Это могут быть резюме руководителей проекта, итоги проведенных маркетинговых исследований, графики, электронная презентация, фотографии и подробные характеристики продукции, договоры, контракты, лицензии, отзывы о компании.

Для чего нужен маркетинговый план

Рассматривая необходимость и важность составления МП, вспомним вкратце о понятии маркетинга. Маркетингом принято считать деятельность, направленную на:

Маркетингом принято считать деятельность, направленную на:

продвижение товаров и услуг в определенных рыночных сегментах;
взаимодействие с целевой аудиторией и формирование имиджа продукта, повышение лояльности к бренду;
выявление условий, при которых потенциальный клиент согласен приобрести предлагаемый товар, услугу.

МП – приоритетная составляющая бизнес-плана, поскольку:

именно маркетинг отвечает на множество вопросов «как?» касательно определения цены, привлечения клиентов, рекламирования продукта;
результаты маркетингового исследования и планирования непосредственно влияют на показатели других разделов бизнес-плана (производственного, финансового, организационного).

Составление МП предшествует разработке программ, касающихся производства и финансов

Ведь прежде, чем разрабатывать продукт, важно убедиться в его необходимости, наличии спроса

Определение поставленных задач

Чтобы определить общий вид будущего бизнес-плана, важно четко определиться с целями и задачами. Чаще всего целью является порядок планирования хозяйственной деятельности, рассчитанный на определенный срок и напрямую зависящий от потребностей рынка на данный момент

Первостепенными задачами типового бизнес-плана являются:

Формирование целей на ближайшее время и на долговременный период.
Разработка стратегии и тактических действий для ее достижения.
Определение направления деятельности организации, характеристика ее места на рынке и изучение целевых сегментов для будущего развития.
Трезвая оценка элементов, из которых состоят производственные и непроизводственные издержки.
Грамотно проведенный маркетинг, который будет включать не только изучение рынка, но и ряд действий по стимулированию продаж.
Анализ имеющихся ресурсов, в том числе материальных и их совместимость с предполагаемыми затратами при достижении будущих целей.

Задачи могут отличаться и быть нацелены не только на развитие, но и на финансовое оздоровление фирмы.

Внимание. Бизнес-планирование также может выглядеть как краткий анализ не всего предприятия, а его составной части, то есть подразделения

Постановка целей