Как открыть автомойку с нуля

Сколько нужно денег для открытия автомойки?

На вопрос, сколько нужно первоначально денег, чтобы открыть свою автомойку, можно ответить только после составления бизнес плана. В Интернете можно найти массу образцов этого документа, но составить достоверный план может только предприниматель, который знает специфику работы в своем регионе, цены на земельные участки и недвижимость. Даже в пределах одного населенного пункта эта стоимость может изменяться.

На вопрос, сколько нужно денег на все процедуры от проекта до запуска, специалисты отвечают, что порог вхождения обычно не превышает 3 млн. рублей. Но сумма эта условная, поскольку основную часть затрат при организации автомойки составляют расходы, связанные с покупкой, модернизацией или строительством.

Какое оборудование выбрать для автомойки

Существуют автоматические мойки и автомойки, работающие на аппарате высокого давления (АВД).

Автоматическая требует лишь одного оператора и скорость мойки автотранспорта выше.  Но они достаточно энергоемки, дорогие в обслуживании и ремонте в случае поломок, требуют определенного помещения. Мойка АВД имеет сравнительно низкую цену. Комплектуется из профессионального моечного аппарата, очистного сооружения, компрессора и пылевлагососа. Достаточно просты в эксплуатации, обслуживание и ремонт относительно недорогие. Для такой мойки подойдет любое помещение. Но каждый АВД требует мойщика (а это все социальные, пенсионные и налоговые сборы на работника) и скорость мойки такая, как и при ручном режиме.

Какой ОКВЭД для бизнеса

Понадобится код ОКВЭД 74.70.2, отвечающий за чистку, уборку транспортных средств, включая поезда, автобусы и т.п. Также пригодятся дополнительно код 50.20.1, обеспечивающий техобслуживание и ремонт легковых авто и 50.20.2 − прочего автотранспорта. И код 50.20.3, который регламентирует прочие виды услуг по техобслуживанию автотранспорта.

Документы, которые необходимые для работы мойки

Оптимальным вариантом для регистрации бизнеса по предоставлению услуг автомойки является ИП. Но в некоторых случаях предприниматели вынуждены оформлять документы ООО.

• Если в реализации бизнес-проекта участвует несколько человек.
• Когда организатор не хочет рисковать собственным имуществом.
• Если среди клиентов фирмы будут государственные учреждения.
• Для работы сети автомоек, тоже лучше регистрировать юр. лицо.

Кроме документов ИП или ООО, для легальной работы автомойки у вас должны быть разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Эти бумаги подтверждают, что автомойка соответствует требованиям противопожарной безопасности и на ней соблюдаются санитарные нормы.

Владелец автомойки должен получить документы, разрешающие его деятельность, в местных органах власти, подписать соглашение с архитектурной службой, а также заключить договор с владельцем земельного участка (где будут предоставляться услуги) и подписать контракт на вывоз бытового мусора.

Режим налогообложения

Выбор оптимальной системы налогообложения зависит от следующих факторов:

• масштабов деятельности и количества наемных рабочих;
• налоговой политики местных органов власти;
• коммерческих планов организатора бизнеса;
• клиентуры автомойки.

В большинстве случаев, бизнесмены выбирают УСН (упрощенную систему) и платят 15% от разницы между валовыми доходами и расходами или 6% от выручки. Но если речь идет о крупной сети автомоек, тогда рациональнее вести коммерческую деятельность на общих основаниях, и платить все налоги, предусмотренные законодательством РФ и решениями местных органов власти.

Нужно ли разрешение для открытия

Обязательной сертификации деятельности автомойки не требуется, но можно ее сделать самостоятельно.  Для открытия сервиса мойки автомобилей обязательно нужны такие документы:

• разрешение от районной администрации, где расположена мойка;
• договор на аренду участка земли и согласование с архитектурной службой строительных планов;
• заключения от экологической, противопожарной инспекций, санэпиднадзора.

Также потребуются: соглашение на вывоз мусора и уборку территории, оформление ККТ. Затем, Роспотребнадзор может с целью обследования объекта выезжать на мойку.

Выбор подходящего формата

В настоящее время существует множество видов автомоек. Прежде чем выбрать конкретную, следует проанализировать ее финансовые возможности, опыт и рынок. По месту оказания услуг мойки они делятся на две группы:

1. Мобильный. Самый подходящий вариант для начинающих предпринимателей. Вложения будут минимальными, так как не потребуется ни помещения, ни дорогостоящей специализированной техники. Практически всегда эти компании осуществляют мойку автомобилей без использования воды (с использованием химчисток). Этот формат также привлекателен минимальной бюрократической волокитой. Достаточно заключить договор с крупными торговыми центрами на оказание услуг парковки. Уровень конкуренции между такими организациями невысок, и они привлекают своих клиентов возможностью быстро оказывать услуги здесь и сейчас.
2. Стационарный. Они потребуют поиска помещения для работы, покупки оборудования. Это более дорогой формат, но он может обеспечить компании стабильную прибыль и лояльных клиентов. Уровень дохода такой автомойки будет выше, но и срок окупаемости больше (может составлять до 6-14 месяцев), чем у мобильного формата.

Стационарные автомойки, при всех их недостатках, и сегодня остаются лидерами рынка. Работа в этом сегменте также ведется сразу в нескольких форматах:

• ручная – привлекательна низким уровнем первоначальных затрат, без необходимости покупки дорогостоящего профессионального оборудования, а правильно подобранный и обученный персонал окажет качественные услуги, которые не могут предоставить автоматические автомойки;
• полуавтоматические – мойка автомобилей на таких предприятиях осуществляется персоналом, но с помощью специализированного оборудования;
• автоматическая – мойка автомобилей осуществляется без участия человека, затраты на открытие намного выше, чем при организации других видов автомоек.

В свою очередь автоматические мойки делятся на портальные и туннельные. Первые требуют больших помещений и серьезной работы по наладке и установке оборудования. Зато такие компании обеспечивают быстрое обслуживание – за сутки техника может помыть до 400 автомобилей. Туннели для автомойки также требуют серьезных инвестиций. Открывать их имеет смысл только в крупных городах с большим участком земли. Производительность такой автомойки еще выше – до 3500 машин в сутки.

Пункты самообслуживания можно отнести к отдельной категории стационарных автомоек. Услуга предоставляется самими владельцами. Стоимость мойки складывается из предоставления помещения, оборудования, воды и расходных материалов. Этот формат сейчас самый востребованный среди предпринимателей.

Какое оборудование выбрать для ручных моек?

Для качественного и быстрого оказания услуг мойки автомобиля необходимо наличие некоторого оборудования. К нему можно отнести:

1. Аппарат, который может под высоким давлением обеспечить подачу горячей воды. Его стоимость обычно находится в пределах 3 000 долларов;
2. Компрессор. Приобрести его можно за 250 долларов;
3. Пылесос, который оснащён функцией мойки. В зависимости от марки производителя и дополнительных опций цена колеблется от 400 до 550 долларов;
4. Специальные системы, которые будут очищать использованную воду. Ее стоимость стартует от 500 долларов;

Кроме этого, автомойка должна быть всегда обеспечена необходимым количеством различных моющих средств. В месяц данная статья расходов может занимать около 200-300 долларов в зависимости от наплыва клиентов.

Основными поставщиками на рынок профессионального оборудования для автомоек являются следующие фирмы:

• Karcher;
• Carebridge;
• California Kleindiest;

Лучше не экономить на оборудовании, а также моющих и чистящих средствах. Так как некачественные расходные материалы могут стать причиной повреждения кузова или салона машины, что повлечет за собой порчу репутации и дополнительные расходы.

Выбор вида автомойки

Начальный этап создания собственного бизнес-плана.  На этом этапе необходимо определиться с пакетом, услуг который планируется к выводу на рынок, и как следствие определить тип автомойки плюсы и минусы каждого типа.

При выборе типа нужно понимать, что от этого выбора зависит как набор необходимого оборудования и персонала, так и общая, конечная стоимость готового бизнеса.

Рассмотрим ряд основных типов популярных автомобильных моек, каждый из которых отличается один от другого набором пакетов услуг и бюджетом.

1. Стандартная ручная автомойка. Второе название – контактная. Принцип работы прост, как и название – автотранспорт моется сотрудниками ручным методом с применением тряпок, губок, моющего средства. По схожему принципу работает аналогичная щеточная – все тоже самое только вместо людей автоматическая линия. Все что требуется для запуска такой автомойки – помещение и оборудование, персонал учится правильному уходу за автомобилем в процессе работы. На базе простой мойки можно дополнительно организовать мойку самообслуживания.

К достоинствам относится – простота запуска бизнеса и малые вложения, к недостаткам – низкий коэффициент трафика и риски повредить лакокрасочное покрытие с последующей компенсацией владельцу авто стоимости восстановления.

1. Бесконтактная мойка. Наиболее популярный вид моек. Принцип работы основан на применении высокоактивных химических средств, разъедающих грязь и следы битума. Ручной труд сводится к нанесению пены и последующему ее смыванию. Считается, что бесконтактный способ мытья кузова автомобиля наиболее благоприятно сказывается на состоянии лакокрасочного покрытия.

Для запуска требуется закупка дорогостоящих химических средств и оборудования для нанесения.

1. Сухая мойка. Очистка кузова происходит под воздействием активной пены без применения воды и других жидкостей. Результативность и эффект от применения хорош, но есть и минусы – дороговизна составляющих, как следствие и стоимость самой услуги, плюс необходима начальная квалификация сотрудников с последующим обучением.
2. Автоматическая линия. Бывают двух типов, конвейер – машина едет внутри тоннеля из вращающихся щеток с одновременным воздействием горячей воды и моющего средства, и портал – автомобиль находится на месте, а вокруг него работает моющий автомат.

Какие шаги предпринять без строительства здания?

Когда нет возможности построить новое помещение, необходимо искать здание, которое или продается, или сдается в аренду. Оно должно находиться там, где автомойка будет смотреться максимально выгодно – оживленная трасса, обочины центральных городских проспектов, выезд и въезд в небольшой город. Рядом со станциями ТО и заправками мойка тоже будет кстати. С арендой помещение резко уменьшается пакет документов и требования по открытию такого бизнеса. Главное, чтобы здание подходило функционально, иначе расходы на его переоборудование будут равны строительству нового помещения.

Еще автомойку можно расположить:

1. В гаражах – их должно быть несколько. Чтобы клиентов было достаточно, арендовать такие помещения лучше вблизи большого количества частных домов или возле оживленной трассы. Приличная сумма денег «уйдет» на переоборудование гаражей, потому что они не имеют слива и подвода воды. Дорогу перед ними придется заасфальтировать.
2. В городе – разрешение на строительство мойки непосредственно в городе получить сложнее, чем на его окраине. Но если это получится, недостатка в клиентах не будет. Здание должно иметь промышленное назначение, быть в прошлом небольшим заводом или складом. Тогда его переоборудование не будет слишком затратным.
3. На парковочных точках – в больших городах большинство подземных парковок уже оборудованы автомойками. В маленьком городе это можно сделать на паркинге возле супермаркетов. Чем больше парковочных мест, тем больше будет клиентов.
4. В деревне – такое предприятие рентабельно только в том случае, если населенный пункт располагается на оживленной трассе. Иначе существенной прибыли не будет, окупаемости придется ждать несколько лет. Потому что не все жители деревень имеют личный транспорт, а те, у кого он есть, предпочитают мыть авто сами.
5. На собственном участке – тоже хороший вариант. Главное, получить все разрешительные документы и иметь выгодное расположение участка, чтобы не было проблем с потоком клиентов. Собственная земля сократит расходы на аренду, но выращивать на ней овощи уже не получится.

Экологические требования

Экологические проблемы с годами только увеличиваются, поэтому к каждому владельцу автомойки предъявляются дополнительные требования, касающиеся очистки сточных вод его мини-предприятия от нефтепродуктов, жиров и других химических элементов. Придется устанавливать очистное оборудование, которое невелико по размеру, но должно находиться в отапливаемом месте, потому что работает при температуре от +5 градусов.

Здание арендовано, оборудование установлено, все разрешительные бумаги на руках – пришел день открытия автомойки. На этом торжественном мероприятии должны присутствовать:

• представители местной администрации;
• работник пожарной службы;
• сотрудник ГИБДД;
• представители иных служб (если нужно).

Их присутствие необходимо потому, что они подписывают акт приемки новой автомойки. Набор сотрудников можно произвести до этого мероприятия. Самое подходящее время – после прохождения всех бюрократических проволочек.

Месторасположение

В данном примере бизнес плане автомойки, после того как вы выбрали ее вид, вторым шагом является подбор места. Определиться с местом где воздвигать наше предприятие нужно как можно раньше, так как на получение разрешения создания автомойки уйдет уйма времени. Об этом вы узнаете чуть позже.

Мобильная автомойка
При выборе места сразу следует отметить, что вместо постройки нового здания или переоборудования каких-то гаражей вы можете выбрать для вашего бизнеса мобильную автомойку. Она подразумевает влагостойкий бокс, который может вместить в себя одну или две машины. Стоимость таких боксов начинается от 700 тысяч рублей и огромным плюсом является то, что если вы разместитесь на каком-то невыгодном месте, то в любой момент сможете переехать со всем своим оборудованием в другое. Это особенно выгодно если вы хотите открыть автомойку самообслуживания с нуля с минимальными вложениями.

В гаражах
Отличным вариантом будет, если вы сможете арендовать несколько гаражей под автомойку. Чтобы был хороший поток клиентов, они должны располагаться недалеко от какой-то трассы, либо рядом с большим районом жилых домов.

Основной сложностью в данном случае является то, что вам придется вложить средства, чтобы приспособить гаражи для вашего бизнеса. Вам придется заасфальтировать дорогу, подключать различные коммуникации.

Также, обычные гаражи не могут похвастаться высокой стойкостью к сырости и со временем они начнут разрушаться, а это приведет к дополнительным тратам на капитальный ремонт.

На окраине города

Следующий вариант — разместиться на окраине города рядом с какой-нибудь оживленной трассой. Плюсом в данном случае является то, что скорее всего вам не придется долго и упорно спорить с администрацией города на получение разрешения, так как поблизости не будет жилых районов, в которых будут люди, недовольные размещением автомойки рядом с их домом.

В городе

Получить разрешение на работу бизнеса в центре какого-нибудь жилого района очень сложно. Но если у вас получится это сделать, то вероятнее всего вы создадите бизнес, который никогда не будет нуждаться в поиске клиентов.

В некоторых городах прямо в центре города иногда размещаются промышленные здания, типа заводов или складов. Можно попробовать получить разрешение на открытие автомойки в таких местах. Разумеется, поток клиентов будет не таким большим, как если разместить бизнес на главной площади города, но в любом случае это лучше, чем размещение в маленьких микрорайонах.

На паркинге
Во множестве крупных городов автомойки на парковках имеют успех. Они могут размещаться на уличных парковках торговых центров, либо на подземных. Доходность таких моек напрямую зависит от количества парковочных мест и их загруженности.

Также, такие мойки размещают на подземных парковках в элитных домах, где люди ездят на дорогих машинах и ежедневная мойка автомобиля не ударит по их кошельку.

В деревне

Если вы хотите открыть автомойку в деревне, то вы обязательно должны оценить потенциальный спрос. Как правило, жители деревень не часто ездят на дорогих автомобилях и предпочитают мыть их самостоятельно. Учитывая ещё и то, что население деревень обычно небольшое, открыв бизнес в таком месте вы можете так и не увидеть прибыль.

Ситуацию кардинально меняет, если деревня располагается на оживленной трассе. В таком случае идея имеет право на жизнь.

На собственном участке в частном доме

Многие задаются вопросом, можно ли открыть автомойку на собственном участке, чтобы сэкономить на аренде помещения? Это отличная идея, но следует учитывать, что по законодательству каждый участок земли должен использоваться строго по своему предназначению. Поэтому, если вы откроете автомойку на своей даче, то вы не сможете использовать ее для выращивания овощей, фруктов и т.д.

Наем персонала

Один из заключительных этапов- подбор персонала. Нечего сложного, если подойти ответственно. Здесь необязателен значимый опыт в данной сфере и конкретные познания. Но не стоит упускать, что минимальные требования к будущему работнику предъявлять все-таки стоит.
Необходимо предъявлять следующие требования:

•  Познания в том, из чего состоит автомобиль – его конструкции;
•  Ответственный подход к работе;
•  Умение расположить клиента, дружелюбие;
•  Коммуникабельность;
•  Хорошая физическая подготовка.

Мойки, у которых нет проблем с количеством клиентов, зачастую работают круглосуточно. В связи с этим, необходимо предупредить будущего сотрудника, о возможно круглосуточной работе или работе посменно.

Документальное оформление бизнеса

Чтобы открыть бизнес, мойку самообслуживания нужно зарегистрировать в качестве субъекта предпринимательства. Если владелец предприятия не собирается привлекать партнеров, то ему лучше выбрать ИП: это позволит уменьшить расходы на оформление и упростить налоговую отчетность. При регистрации необходимо указать соответствующие коды ОКВЭД:

Коды ОКВЭД автомойки самообслуживания

45.20	Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
45.20.3	Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг
77.39	Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки

Следующим этапом оформления бизнеса является выбор системы налогообложения. Для уменьшения издержек придется рассмотреть доступные варианты:

• УСН. При ставке 6% от оборота мойка на четыре поста должна заплатить примерно 43000 рублей налога в месяц;
• ЕНВД. Фиксированная сумма налогообложения — 8270 рублей в месяц;
• ПСН. Стоимость патента — 2700 рублей в месяц.

Даже при наличии участка земли в собственности нельзя просто зарегистрировать ИП и построить мойку по своему желанию: такой бизнес требует согласования с различными государственными инстанциями. Для этого понадобятся:

• Свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
• Свидетельства о постановке на учет в налоговой службе и страховых фондах;
• Справка о присвоении кодов Отделом статистики;
• Эскизный проект мойки с описанием оборудования и привязкой к местности;
• Типовой проект о влиянии предприятия на окружающую среду.

Располагая указанными документами и арендованным либо выкупленным участком, предприниматель может приступать к преодолению бюрократических препятствий. Как открыть мойку самообслуживания автомобилей:

Получить в местной администрации разрешение на размещение предприятия по указанному адресу;
Согласовать проект в Отделе архитектуры города

Инспекторы обратят внимание на планировку мойки, схемы движения машин, обустройство парковочных мест;
Согласовать проект в Роспотребнадзоре. Для этой инстанции важны организация рабочих процессов и безопасность на рабочих местах;
Согласовать проект в Росприроднадзоре

Ключевыми для ведомства являются меры по защите окружающей среды и очистке сточных вод;
Согласовать проект в ГИБДД. Для инстанции важны обустройство подъездных путей, расположение пешеходной зоны, безопасность движения;
Согласовать проект в Госпожнадзоре. Здесь должны изучить механизмы обеспечения пожарной безопасности, наличие средств пожаротушения;
Получить технические условия на подключение к электросетям и заключить договор с энергетической компанией;
Получить условия на подключение к сетям водоснабжения и канализации. В договоре должны быть указаны требования к чистоте сточных вод;
Заключить договоры с компаниями, которые утилизируют мусор и люминесцентные лампы, очищают септики;
Зарегистрировать кассовую технику и заключить договор на ее обслуживание.

Планируем вложения и рентабельность

Далее, необходимо сделать прогноз прибыли и расходов, так как это одна из основ развития любого бизнеса. Открывая своё дело, потребуется сделать некоторые разовые вложения. Многие из них касаются арендованного помещения. После покупки или аренды бокса в нём необходимо сделать ремонт. В среднем он может вам обойтись в 400 тысяч р. В зависимости от состояния помещения, необходимо провести изоляционные работы. Это будет стоить около 120000 рублей.

Планируя расходы на ремонт и наружную отделку, включите в смету затраты на благоустройство прилегающей территории

Следующим пунктом будет обеспечение стабильной подачи воды и её слива в городскую канализацию

Немаловажно и то, как будет выглядеть площадка около вашей мойки. Её тоже нужно оформить должным образом

Ведь в глаза бросается сразу степень благоустройства прилегающей территории. Эти вложения могут составить примерно 100000 рублей.

Потом вам понадобится оформить документы для открытия автомойки. За их оформление нужно будет заплатить около 180 000 р. Как правило, в этот список входит официальная регистрация предпринимательской деятельности и заключение договоров на предоставление коммунальных услуг. Кроме того, немногие знают, какие документы нужны для открытия автомойки дополнительно. Вам потребуются разрешения от контролирующих инстанций и городской управы на ведение бизнеса, а также договор аренды участка и бумаги от архитектурного управления на проведение застройки либо ремонта.

Грамотно составленный бизнес-план поможет наладить успешный проект

Всего на разовые расходы уйдёт примерно 1 100 000 рублей. Ведь перед тем, как открыть автомойку, стоимость всех затрат должна быть учтена заранее. Дальнейшие расходы зависят от количества клиентов.

Помимо стартовых вложений, вы будете вынуждены ежемесячно оплачивать следующие позиции:

1. Аренду помещения – 4000 р. * 20 = 80 тысяч р. ежемесячно. Некоторые хозяева могут попросить внести предоплату (за год она составит 960 тысяч р.).
2. Заработную плату рабочему персоналу – около 180 тысяч р. каждый месяц (на шестерых человек – 120 тысяч р.). Оплата труда кассира и бухгалтера составит до 60 000 рублей.
3. Каждый месяц вам нужно будет оплачивать накладные расходы. Это составит 8 600 рублей.

Итого мойка кузова автомобиля (мы рассчитываем на 60 машин за один день через 2 поста) обойдется вам в 6 336 р. (3,52 р. * 60 * 30 дней). Примерно 1 900 р. «уйдет» на дополнительные услуги (6 336 р. * 30%). Добавьте к этому расчет за коммунальные услуги (3152 р. * 30 дней = 94 560 р.) и в итоге выйдет сумма в 371 396 рублей. Годовой текущий расход составит примерно 4 456 752 рублей. К этой цифре нужно прибавить и ежемесячную уплату налогов и начислений на каждого из наемных работников.   

Одним из вариантов может стать открытие автомойки самообслуживания

Теперь поговорим о рентабельности. Как показывает практика, один пост обслуживает около тридцати машин в день. Следовательно, за один обслуженный автомобиль вы получите 500 рублей.

Как видим, если вы не знаете как открыть автомойку с нуля, бизнес-план станет незаменимым помощником для начинающих свое дело. С его помощью вы легко сможете разобраться во всех волнующих вас вопросах. Но помните, без усилия и деловой хватки невозможно удержать на плаву любое предприятие.

Смотрите это видео на YouTube

Проектирование

Для открытия автомобильной мойки следует грамотно продумать обустройство боксов и моечного оборудования, а также наладить бесперебойный рабочий процесс. Чтобы построить автомойку с нуля потребуется приобрести комплект оборудования, включающий в себя:

• блоки управления;
• насосы;
• магистраль;
• дозаторы;
• пистолеты;
• консоль.

Несмотря на кажущуюся простоту конструкции, технологическое обустройство мойки потребует много времени и внимания. Малейшие оплошности могут привести к поломке и выходу из строя оборудования. Рабочие на таких мойках отсутствуют, поэтому технологи несут полную ответственность за эксплуатацию оборудования.

Каждый автомоечный бокс самостоятельно формирует программу, контролирует ее выполнение и оплату, поступающую от водителя. Корпус изготавливается из износостойких материалов и имеет клавиши с подсветкой. Такое устройство позволяет эксплуатировать оборудование в любое время суток при разных погодных условиях. Для приема оплаты в панели монтируется монетоприемник и устройство для снятия денег с пластиковых карт.

Функциональные возможности комплексов для помывки машин состоят в следующем:

• подача воды с пеной;
• горячей воды под давлением 140 Бар и температурой +40 градусов;
• холодной воды под давлением 140 Бар;
• воска;
• запуск осмоса;
• окончание процедуры.

Каждая мойка с самостоятельным обслуживанием должна быть оборудована служебным помещением. На протяжении рабочей смены в нем должен присутствовать минимум 1 сотрудник. Комната используется работником для хранения вещей, переодевания и отдыха во время технических перерывов.

Шаг 7. Персонал

Затраты на кадры – одна из серьезных статей расходов до выхода бизнеса на самоокупаемость. 

Содержание штата 12 человек со средней зарплатой 20 тысяч рублей обойдется, с учетом страховых взносов, почти в 300 тысяч рублей в месяц.

Большой плюс в том, что от сотрудников требуется не квалификация или специальные умения, а аккуратность, доброжелательность и организованность.

Также понадобятся услуги smm-щика или маркетолога, бухгалтера и кадровика, но в самом начале можно подумать об аутсорсинге этих услуг. Это потребует 5-10 тысяч в месяц. Впоследствии, при открытии двух-трех точек, возможно, понадобится штатный специалист.

Для персонала понадобится удобная форма с фирменными логотипами. Заложите еще тысяч 60 для пошива униформы.

Маркетинговый план

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей. 

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей. 

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей. 

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

• премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
• высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
• средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
• низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

• Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
• Облив автомобиля
• уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

Наименование услуги/сегмент	Премиальный	Высокий	Средний	Низкий
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	1 000 руб.	800 руб.	600 руб.	450 руб.
Полная мойка автомобиля (контактная)	900 руб.	700 руб.	550 руб.	400 руб.
Облив автомобиля	400 руб.	300 руб.	250 руб.	200 руб.
Уборка автомобиля пылесосом	500 руб.	400 руб.	350 руб.	300 руб.

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

месяц	коэффициент сезонности
январь	94,58%
февраль	95,08%
март	137,62%
апрель	130,45%
май	98,30%
июнь	85,29%
июль	85,81%
август	82,21%
сентябрь	75,94%
октябрь	95,10%
ноябрь	121,60%
декабрь	98,02%

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

1. Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
5. Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Наименование услуг	доля в выручке	цена
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	40%	500 руб.
Полная мойка автомобиля (контакная)	32%	450руб.
Облив автомобиля	14%	250 руб.
Чистка салона пылесосом	14%	350 руб.
ИТОГО	100%	388 руб.