Бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами

Анализ рынка, конкуренции и рисков

Аналитические данные рыночной составляющей и конкурентов следует получать на основе практических действий:

выбор района, в котором будет организован магазин бытовой химии;
определение всех торговых точек, работающих в выбранной зоне;
проведение сравнительного анализа – площадь магазина, ассортимент, количество отделов, покупательская способность;
подведение итогов – выделение положительных и отрицательных моментов каждого магазина.

Риски, связанные с бизнесом по продаже бытовой химии:

Отсутствие спроса – зачастую это связано с неверно выбранным местом или высокой стоимостью продукции. Проблема должна быть решена до момента открытия. В противном случае требуется кардинальный пересмотр бизнес-плана, а в частности – раздела с анализом рынка и конкурентов.
Конкуренция – победить конкурентов можно только в честной борьбе, воздействуя на них выгодными предложениями, низкими ценами и расширенным ассортиментом.
Доходы не покрывают расходы – такое возможно при отсутствии финансовых расчетов на этапе открытия магазина. Следует все точно рассчитать, сколько потребуется вложений на старте, а также для ежемесячных трат. Сопоставив данные с потенциальной прибылью, значения можно корректировать на любом этапе.

Риски, связанные с продажей непродовольственных товаров, минимальны, но пренебрегать ими не следует.

Плюсы и минусы

Если решение будет принято в пользу бизнеса торговлей бытовой химией, то плюсов здесь будет больше, чем минусов:

моющие средства заканчиваются быстро, их покупают, как минимум, один-два раза в месяц;
чистящие средства также имеют свойство быстро заканчиваться и их покупают ежемесячно;
средства для стирки вообще покупают еженедельно, а если в доме маленькие дети, то еще чаще;
вся бытовая химия не относится к скоропортящейся, срок годности может быть в нераспечатанном виде продукции до двух лет и более;
закупая бытовую химию, покупатель берет ассортиментом для различных нужд и это выливается в кругленькую сумму. У каждого покупателя свои сроки закупки, и получается, что каждый день заполнен “оптовыми” покупателями.
учитывая особенности данного бизнеса, предприятие можно открыть как малого формата, так и большого. И та, и другая форма торгового предприятия будет развиваться одинаково хорошо.

Есть и минусы:

высокая конкуренция на рынке магазинов бытовой химии;
ассортимент бытовой химии настолько разнообразен, что весь его невозможно иметь в магазине, что может быть и плюсом для проекта, если этот фактор правильно использовать.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЗОЛУШКА»

Проект
«Открытие магазина бытовой химии и сопутствующих
товаров» планируется реализовать на
базе предприятия ООО «Золушка», имеющего
опыт в торгово-сбытовой деятельности.

Компания
ООО «Золушка» предлагает оптом и мелким
оптом широкий ассортимент продукции:
бытовая химия оптом, моющие средства,
хозяйственные товары, профессиональная
химия (tork, bagi), товары для дома, парфюмерия
и косметика.

Ассортимент
компании насчитывает более 3000 наименований:
хозяйственных товаров, бытовой химии
и моющих средств отечественного и импортного
производства (Корея). Ассортимент постоянно
расширяется и обновляется. В ООО «Золушка»
можно найти как самые последние новинки,
так и знакомые товары.

Выбор помещения
для магазина бытовой химии один
из основных критерий успешности бизнеса

Магазин бытовой химии необходимо располагать в месте с большой проходимостью, в густонаселенном массиве.
При выборе места размещения магазина необходимо обратить внимание на наличие конкурентов, в частности крупные федеральные торговые сети. Оптимально будет, расположить магазин, чтобы на ближайшем расстояние не было серьезных конкурентов.
Площадь магазина должна быть достаточной для размещения всего ассортимента товара.. Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г

Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия

Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г.
Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия.

Еще одно
преимущество нашего магазина в том,
что он находиться в непосредственной
близости от автобусной остановки и
каждый покупатель сможет возвращаясь
домой, приобрести все нужные ему товары
по привлекательным ценам.

Клиентами
ООО «Золушка» являются индивидуальные
предприниматели и физические лица. Целевая
аудитория магазина – лица от 18 до 75 лет.
Для постоянных покупателей существует
гибкая система скидок.

Всегда
в продаже широкий ассортимент продукции:

1) Бытовая
химия, моющие средства;

2) Бумажная
продукция, средства гигиены, туалетная
бумага;

3) Косметика,
туалетное мыло;

4) Хозяйственные
товары, мыло хозяйственное;

5) Женская
и мужская парфюмерия.

Бытовая
химия давно и прочно вошла в арсенал средств
для уборки помещений. Всевозможные моющие
средства значительно облегчают приведение
в порядок квартиры, офиса: благодаря своему
составу, они быстро и без лишних усилий
со стороны пользователя удаляют грязь.

ООО «Золушка»
предлагается полный спектр моющих средств
от известных российских и зарубежных
производителей: жидкое мыло, средства
для посудомоечных машин, стиральные порошки
и средства для стирки, туалетное, жидкое
и хозяйственное мыло одним словом – все
для идеальной уборки помещений. Жидкое
мыло и всевозможные очистители поверхностей
от Cleanfix, профессиональная химия от компаний
P&G, Vileda и других, а также парфюмерная
продукция торговой марки «Altro Aroma».

Ассортимент
продукции ООО «Золушка» представлен
следующими товарами по различным категориям:

1) Бытовая
химия:

- стиральные порошки, отбеливатели, кондиционеры для белья;
- средства для посудомоечных машин;
- чистящие и моющие средства;
- мыло туалетное;
- мыло хозяйственное;
- жидкое мыло;
- освежители воздуха;
- профессиональная химия;
- прочая бытовая химия.

2) Бумажная
продукция, средства гигиены:

- туалетная бумага;
- бумажные салфетки, полотенца, платочки;
- средства личной гигиены;
- влажные салфетки;
- ватные изделия;
- детская гигиена.

3) Косметика:

- жидкое мыло;
- гель для душа, пена для ванн;
- шампуни, бальзамы;
- все для бритья;
- дезодоранты;
- зубные пасты, щетки;
- косметика, прочее;
- детская косметика;
- крема.

4) Хозяйственные
товары:

- мешки для мусора, фасовочные;
- пленка пищевая.

5) Парфюмерия:

- Женская парфюмерия;
- Мужская парфюмерия.

Вопросы подготовительного этапа плана по развитию бизнеса

При открытии своего магазина продуктов важно решить ряд основных моментов, нужных для
функционирования в правовом поле Российской Федерации

Пройти
регистрацию в органах местного самоуправления и получить индивидуальный
налоговый номер

При этом важно знать, что этот документ не даёт разрешения
торговать спиртными напитками выше 15%. Поэтому если в планах – торговля именно
ними, то нужна регистрация ООО и специальное лицензирование.
Получить
документ о постановке на учёт в налоговой организации

В зависимости от площади
будущего магазина насчитываются налоги с учётом льготных режимов. Более
подробную консультацию можно получить у юристов.

Параллельно с
вышеперечисленными вопросами необходимо приступать к разработке непосредственных мероприятий, которые
обеспечат скорейшее открытие дела. И
первейшим из них является бизнес-план
продуктового магазина. Он должен
учитывать следующие вопросы:

· нужно определиться с типом магазина, а именно будет ли он супермаркетом
или небольшим магазинчиком;

· необходимо продумать и оптимальную в вашем случае
форму работы. Это может быть
самообслуживание или обслуживание продавцом за прилавком. Возможно также
комбинированная;

· важно собрать полную информацию о конкурентах, изучить
запросы будущих потенциальных покупателей. При начале такого бизнеса нужны точные данные, в каком товаре нуждаются жители близлежащих
домов;. · проведение маркетингового изучения способствует
установлению основного ассортимента товара, а также сопутствующих;

· проведение маркетингового изучения способствует
установлению основного ассортимента товара, а также сопутствующих;

· бизнес-план
магазина продуктов обязательно
учитывает предстоящие финансовые затраты и экономические расчёты прибыльности,
рентабельности, точки убыточности;

· нужно определиться и прописать информацию о будущем помещении: арендовать, купить,
построить

Также решить вопросы дизайна, оборудования, подсобных пространств.
Здесь же стоит уделить внимание названию и вывеске магазина;. · определение основных требований к подбору персонала;

· определение основных требований к подбору персонала;

· составление плана
рекламных мероприятий.

В некоторых случаях
можно обратиться за помощью к
специалистам консалтингового агентства. Они помогут определиться с
ассортиментом, с концепцией работы точки и маркетинговыми вопросами.

Основные расходы

Без данного оборудования вы не сможете открыть и начать полноценную работу:

Оборудование	Стоимость в рублях
2 холодильника	по 100 000
1 морозильник	от 150 000
2 витрины	по 80 000
3 электронных весов	по 50 000
Прилавки	до 200 000
2 кассовых аппарата	по 25 000
Инвентарь для вспомогательных работ, тара для товара	до 80 000
Итог:	Приблизительно 700 000

Для покупки оборудования выбирайте производителей, характеризующихся большой надежностью. Некоторые рекламные поставщики предлагают несколько единиц товара бесплатно, если он приобретается для рекламных целей.

Начинающие бизнесмены могут купить торговое оборудование в рассрочку и рассмотреть пути возможных инвестиций (необходимо тщательно разработать бизнес-план).

Организационная форма предприятия

Для открытия продуктового
магазина шаговой доступности решено зарегистрировать юридическое лицо –
общество с ограниченной ответственностью. Способ налогообложения – «ЕНВД». Планируется, что продуктовый магазин будет
также торговать крепкими и слабыми алкогольными напитками, а также табачными
изделиями. Регистрацию предприятия инициатор проекта решил сделать
самостоятельно, без привлечения юридических услуг. Ориентировочно стоимость
регистрации составит 4000 рублей.
Учредителем предприятия будет инициатор проекта. Стоимость уставного капитала –
10000 рублей.

Для несетевого магазина розничной
торговли продуктами питания и ограниченным выбором непродовольственных товаров
формата «Магазин у дома» наиболее подходит форма ИП. Но решение в пользу
ООО принято инициатором проекта при планировании
торговли алкогольными напитками, т.к. получение лицензии на торговлю алкоголем
возможно только на ООО.

Основные зарегистрированные виды деятельности: 55.2 – розничная торговля
пищевыми продуктами, включая алкогольные напитки и табачные изделия.

Маркетинг и реклама

В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.

Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:

Наименование	Сумма, руб.
Большая вывеска при входе в магазин	10 000
Флаеры для раздачи	15 000
Рекламный штендер	5 000
Реклама в городских группах	5 000
Акции (скидка 10% на покупку более чем на 15 тыс. рублей)	20 000
Итого	55 000

Можно использовать такие предложения:

При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.

Выбор поставщиков и закупка товара

Выбирая поставщика, обращайте внимание на следующий перечень критериев:

предлагаемая продукция. Хорошо, если поставщик может предложить широкий ассортимент товаров. Это исключает необходимость в поиске нескольких партнеров;
наличие и предоставление сертификатов качества. Соблюдение пункта необходимо, чтобы избежать проблем при проверке органами власти;
рецензии на услуги поставщика. Работайте только с проверенными компаниями. От этого зависит слаженность работы и репутация магазина;
стоимость ассортимента и его поставку. Рекомендуем следить за скидками и акциями, предлагаемые поставщиком, при совершении оптовых заказов, — это поможет Вам сэкономить;
условия доставки.

Выбирая поставщика, отдавайте предпочтение ООО, с наработанной репутацией, положительными отзывами.

Заключение договора с поставщиками необходимо. Там должны быть указаны ключевые условия сделки: ассортимент, стоимость и качество товаров, а также сроки доставки и способ оплаты.

Выбор ассортимента

В торговых точках по продаже бытовой химии должны быть представлены:

чистящие и моющие средства: гели для уборки, средства для мытья посуды, средства для мытья полов, гели для чистки сантехники и др.
стиральные порошки, кондиционеры для белья;
аэрозоли и гели для борьбы с насекомыми;
ароматизаторы;
предметы для уборки: резиновые перчатки, губки, тряпки и т.п.
предметы личной гигиены: шампуни, бальзамы, мыло, мочалки, зубные щетки, зубные пасты;
желательно также приобрести уходовую и декоративную косметику.

При установке стоимости товаров следует учитывать факт того, что в магазины “у дома” в основном ходят люди среднего и низкого достатка, желающие сэкономить на покупках. Поэтому дорогие товары желательно представлять в небольшой объеме.

Примерное процентное соотношение выразим так:

50 % — товары по средней цене, 30% — дешевые товары, 20% — дорогие.

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются. Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей. Хранение таких товарных запасов не требует холодильного и иного специального торгового оборудования.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Персонал

На первоначальном этапе, особенно если бюджет ограничен, в роли продавца может выступать сам предприниматель, либо члены его семьи. В дальнейшем, можно нанять на работу продавца, предложив ему фиксированную заработную плату или оклад + процент от выручки.

При выборе продавца важно учитывать его компетенцию в данном продукте. Например, если точка в большей степени ориентирована на продажу косметических средств по уходу за волосами, телом и лицом, на роль продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка

В том случае, если значительную часть ассортимента составляют стиральные порошки, моющие средства и бытовая химия, в качестве продавца может выступать женщина предпенсионного возраста, хорошо знакомая с особенностями того или иного товара и способная дать покупателю совет, исходя из собственного опыта.

В этом случае помимо продавца-кассира уместно будет наличие одного-двух консультантов в торговом зале. Их задача:

выявить потребность покупателя;
представить ему подходящий товар;
предложить сопутствующие товары;
завершить продажу, передав покупателя продавцу-кассиру.

Консультант должен быть лично заинтересован в количестве продаж, поэтому оптимальной формой оплаты для него будет небольшой оклад + процент от проданного.

Почему открытие продуктового магазина – хорошая идея

Торговля продуктами питания в большом городе
всегда была выгодна, поскольку этот рынок ещё не сформирован и не обеспечивает
некоторые пожелания и потребности простого покупателя. Этим объясняется то, что
проект магазина продуктов скорее будет рентабельным.

Конкуренция в
данной сфере тоже присутствует за счёт больших сетевых супермаркетов. Но обычно они рассчитаны на целый микрорайон, а
небольшой магазинчик на углу, куда можно выбежать в домашней одежде, решает
многие проблемы жителей нескольких многоэтажек вокруг, поэтому и называют они
его своим магазином.

Зимой или летом,
кризис в экономике или подъём, упали доходы населения или возросли, всё равно
люди придут в магазин за продуктами. Поэтому если будущий
предприниматель достаточно изучил специфику данного бизнеса грамотно подошёл к
вопросам организации, то открытие продуктового магазина бизнес-план, которого учтёт
все нюансы будет способствовать отличному старту и развитию собственного дела.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

Дешевые товары – 50%
Средняя стоимость – 30%
Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);
уход за кожей;
уход за телом;
уход за волосами;
парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%. Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Рентабельность

Средняя наценка на товары бытовой химии составляет 15-35%. Это довольно низкая накрутка. Для того, чтобы получать прибыль от продаж, необходим стабильный оборот и постоянный поток покупателей. В этом поможет:

правильно спланированная и своевременно проводимая рекламная компания, которая может включать в себя акции, скидки к наиболее значимым праздникам, раздачу листовок в местах наибольшего скопления потенциальных покупателей и бонусы постоянным клиентам.
необходимо постоянно мониторить цены на бытовую химию у конкурентов и предлагать сопутствующие товары. Например, если покупатель просит стиральный порошок, помимо этой позиции можно продать ему и кондиционер для белья, и пятновыводитель.
в преддверии праздников, когда высок спрос на косметические средства и парфюмерию можно не только предложить покупателям красочную упаковку товара, но и самостоятельно формировать подарочные наборы, состоящие из нескольких предметов. Например, красиво упакованные шампунь, бальзам ополаскиватель для волос и дезодорант одного производителя.

Таким образом, открыв магазин по продаже бытовой химии, вряд ли стоит ожидать сверхприбылей. Но правильно организовав данный бизнес, можно уверенно продержаться в данной нише не один год без резких взлётов и падений.

Сильные и слабые стороны проекта

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Перечислим сильные стороны проекта:

Стабильно увеличивающийся спрос на продукцию;
Большое число каналов закупки и реализации товаров;
Способность быстро подстроится под изменение условий на рынке;
Возможность соответствовать индивидуальным предпочтениям и запросам покупателей.

К слабым сторонам относятся:

Необходимость конкурировать с крупными сетями;
Низкий уровень работы сотрудников;
Угроза порчи товара во время транспортировки.

Основные риски

Риск	Решение
Появление вблизи сильного конкурента	Формирование стратегии развития (хороший ассортимент, низкие цены, работа над лояльностью постоянных клиентов)
Большие остатки товара	Закупать товар на основе спроса и актуальности, не закупать много товара, который имеет риск не продаться (непрогнозируемый спрос, высокая цена)
Сезонность	Анализ потребительского спроса по сезонам, закупать товар в небольших количествах с прогнозом продажи в короткие сроки (за сезон)
Резкое подорожание цены аренды помещения	Заключить договор о долгосрочной аренде помещения минимум на 1 год с фиксированной ценой

Чтобы открыть магазин в короткие сроки с минимальными лишними расходами и потенциально высокой доходностью, потребуется составить бизнес-план хозяйственного магазина с расчетами. Здесь будут учитываться затраты на помещение, оборудование, заработную плату работникам и другие запланированные расходы. Также в плане обязательно надо рассчитать потенциальную прибыль начиная с 3-го месяца работы. В соответствии с ней просчитывается ориентировочная рентабельность проекта. Это поможет понять, насколько реально заработать на магазине с учетом географии продаж, целевой аудитории, стартовых и ежемесячных инвестиций.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:

оборотные средства: 500 тыс.руб.
капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)

Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация в налоговых органах			14000
Обеспечительный депозит для аренды торговой площади			36000
Получение разрешения от санитарных органов			10000
Ремонт помещения			150000
Изготовление вывески			25000
Переообрудование входа			30000
Приобретение торгового оборудования и мебели:			267800
Контрольно-кассовый аппарат с приемом банковских карт	1	35000	32000
Устройство для считывания штрих кодов	2	3500	7000
Секции хранения	5	2000	10000
Стойки торговые задние	6	3500	21000
Прилавки торговые с витриной	4	19000	76000
Стол-прилавок	2	48000	96000
Стол	2	3500	7000
Стулья	4	1700	6 800
Корзинки	20	600	12000
Закупка товара			400000
Стартовые расходы на рекламу:			56000
Запуск ролика по радио			25000
Группа в ВК и Одноклассниках			10000
Рекламные объявления в местных газетах			9000
Подготовка и раздача рекламных листовок			12000
Итого инвестиций			988 800

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:

Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.

Регистрация магазина и сбор необходимых документов

Открытие собственного магазина невозможно без регистрации бизнеса и получения разрешительных документов. Для работы в деревне достаточно маленького ларька. Поэтому зарегистрироваться можно в качестве ИП. Если магазин будет принадлежать сразу нескольким людям, то лучше выбрать другую организационную форму – ООО. Этот вариант снимет ограничения и с финансового оборота предпринимателя.

Работа магазина невозможна и без предварительного получения разрешительной документации. У предпринимателя на руках должны быть следующие бумаги:

свидетельство о регистрации в качестве ИП или ООО;
заключение СЭС (в нем обязательно прописываются услуги, которые может оказывать предприниматель, указана в нем и продукция, предназначенная для реализации в магазине);
документы на здание, в котором располагается магазин или договор аренды, зарегистрированный в ЕГРП;
санитарный паспорт;
заключение из пожарной службы (подтвердит, что помещение соответствует установленным правилам пожарной безопасности);
санитарные книжки (на всех работников магазина).

Дополнительно в свободном доступе в магазине должен располагаться закон о защите прав потребителя и книга отзывов и предложений.

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план

Несмотря на все преимущества, в этой отрасли довольно высокая конкуренция, а, значит, для открытия бизнеса необходимо тщательно проработать будущие нюансы, выбрать формат магазина и стратегию продвижения. В этом поможет составление бизнес-плана, который будет содержать исчерпывающую информацию по всем направлениям:

реклама магазина;
выбор помещения;
составление ассортимента;
подбор персонала и пр.

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Некоторые начинающие бизнесмены обращаются в специализированные компании, однако составить бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами можно самостоятельно. Каждый бизнес индивидуален, а потому использование шаблона не будет эффективным.

Выбор формата бизнеса

Решая, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля, важно в первую очередь определиться, каким именно будет будущий проект. Существует несколько основных форматов ведения этого бизнеса, которые различаются по масштабам и стартовому капиталу:

киоски и павильоны на остановках;
торговые точки на специализированных рынках (в том числе оптовых);
автономные магазины;
супермаркеты бытовой химии.

Чем выше продажи, тем выше будет прибыль, однако для этого надо будет сформировать глубокий товарный запас, сделать громкую рекламу и представить покупателям широчайший ассортимент.

Данный вид бизнеса не требует получения специальной лицензии.

Требования к помещению

В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Однако в любом случае магазин должен располагаться на первой линии, должен быть хорошо виден с дороги и иметь удобную, просторную парковку.

Если помещение находится в жилом доме, важно также проработать возможность размещения вывески – для этого нужно организовать совещание с жильцами и получить их согласие, а также заключить договор с управляющей компанией. Ремонт помещения может быть косметическим и нейтральным, а можно, если позволяет бюджет, составить проект дизайна и воплотить в нем оригинальные интерьерные решения.

Ремонт помещения может быть косметическим и нейтральным, а можно, если позволяет бюджет, составить проект дизайна и воплотить в нем оригинальные интерьерные решения.

оригинальный дизайн магазина будет работать на узнаваемость, но эффективным прием станет лишь при условии высокой проходимости. Затраты на ремонт помещения составят в среднем от 15 до 100 тысяч рублей и более.

Приобретение оборудования

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

торговые стеллажи;
витрины;
полки под порошки и прочие габаритные товары;
подвесные полки и т.п.

Расходы на приобретение оборудования сильно различаются в зависимости от размеров помещения. Для стандартного магазина площадью 20 кв.м. на покупку всего необходимого потребуется в среднем около 80-150 тысяч рублей и выше.

Персонал

Персонал магазина бытовой химии должен состоять как минимум из 3-4 человек:

бухгалтера;
двух продавцов;
товароведа.

Наиболее предпочтительный график работы магазина – 10 или 12-часовой рабочий день, следовательно, разумнее всего сделать сменный график работы продавца.

Зарплата продавцов обычно состоит из фиксированной суммы оклада и процента с продаж. Это служит для персонала дополнительной мотивацией к выполнению планов продаж и заставляет их работать качественнее и эффективнее.

На первых порах работы владелец магазина сам может выступить в роли продавца. Это позволит познакомиться лично с постоянными клиентами, посмотреть на работу своего бизнеса изнутри, проанализировать сильные и слабые стороны.

Ассортимент

Ассортимент – это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:

косметических средств;
моющих и чистящих средств;
средств для ухода за кожей и телом;
бытовой химии;
сопутствующих товаров (лампочек, швабр и пр.).

В магазине должны присутствовать товары, которые станут дополнением к бытовой химии: различные специальные тряпки для окон и стекол и пр.

Наличие автомобильных аксессуаров, автошампуней и прочих товаров приведет в магазин еще один контингент покупателей – мужчин.

Рентабельность бизнеса

Накрутка на ассортимент составляет в среднем 80-100%. Это значит, что при условии вложения в товар на 500 тысяч рублей, предприниматель вправе ожидать прибыли до 450-500 тысяч с этого товара. Реализация товара довольно быстрая, при условии хорошего месторасположения, что формирует рентабельность бизнеса на уровне 50-60%.

Расходы на первых этапах работы можно существенно сократить, если работать в магазине самостоятельно. В таком случае ежемесячные затраты составят 20-30 тысяч рублей – это стоимость арендной платы. Прибыль же от ежедневных продаж (при условии 10-15 покупок в день) составит от 90 тысяч рублей.

Смотрите это видео на YouTube