Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды

Организационные моменты

Выбор места и помещения

Переходим к непосредственному открытию своего ателье. С чего начать? Конечно же, с выбора района и помещения под бизнес. Здесь возможны несколько вариантов.

• Одно помещение, в котором будут приниматься заказы, и здесь же будет находиться пошивочный цех.
• Два помещения: цех по пошиву в этом случае размещают за городом, а место приема заказов – в одном из наиболее часто посещаемых мест города (например, крупный торговый центр).

Первый вариант предусматривает значительные затраты на то, чтобы снять помещение под мастерскую в аренду. Большое помещение в городе стоит немалых денег.

Второй вариант предполагает меньшие затраты на аренду площадей. Нахождение пункта в торговом центре имеет много преимуществ. Здесь располагаются бутики с модной одеждой, а ее часто нужно укоротить или подшить по фигуре. Поэтому покупателям приходится искать ближайшее ателье.

В хорошем, большом торговом центре за павильон в 20 кв. метров придется отдать 35 – 50 тыс. рублей в месяц.

Если вы стеснены в средствах, то вам больше подойдет вариант помещения в спальных районах — там цены на аренду значительно ниже. Один из выгодных вариантов — ателье на первом этаже жилого дома. Здесь за 20 кв. метров придется выложить около 10 – 30 тыс. рублей в месяц.

Бизнес-план швейного производства должен предусматривать как минимум три типа помещения:

• приемная, в которой будут находиться кабинки для примерки;
• закройно-пошивочный цех (здесь гладится и обрабатывается ткань перед раскройкой);
• кладовки для моющих средств и принадлежностей для уборки, комната для приема пищи и отдыха персонала.

Не стоит забывать, что доброе имя и хорошая репутация вашего ателье вскоре сделают свое дело

И людям будет неважно куда ехать — в центр города или на его окраину. Клиентам важна квалификация мастера, а не месторасположение ателье. К хорошему мастеру заказчики будут ехать через весь город

К хорошему мастеру заказчики будут ехать через весь город.

Оборудование для пошива одежды

Вы должны знать, что шьет человек, а не машинка. На первых порах не стоит уделять оборудованию большого внимания. Начинать свой швейный бизнес с нуля можно и на оборудовании б/у. Если вы планируете, что у вас будет работать 2–3 человека, то они могут обойтись самыми элементарными бытовыми машинками и одним оверлоком. Когда почувствуете, что работа приносит хороший доход, тогда можно подумать и о новых современных машинах.

Основное оборудование для ателье по пошиву одежды – это многофункциональная швейная машинка и швейный станок, который способен выполнять много операций. Количество оборудования напрямую будет зависеть от объема предполагаемой работы.

Кроме того, вам понадобится следующее:

• оверлок,
• парогенератор,
• несколько стульев,
• зеркала в примерочные кабины,
• осветительные приборы,
• манекены,
• стол для закройных работ,
• лекала,
• гладильная доска,
• мебель для администратора.

Если вы сами плохо разбираетесь в швейном производстве и сомневаетесь, какое оборудование нужно купить, обратитесь за помощью к профессиональному управляющему, который займется решением всех организационных вопросов.

Подбор рабочих

Минимальный штат сотрудников должен состоять из:

• человека, который будет принимать заказы,
• дизайнера-кутюрье,
• мастера-швеи.

Модельеру-дизайнеру нужно будет платить хорошую заработную плату. Сначала вам это может быть не по карману. Поэтому можно пригласить на работу, например, девушку-студентку без определенного опыта, но с желанием работать и приобретать навыки работы по специальности.

Мастер по пошиву должен иметь большой опыт работы в данной сфере. Приемщик обязательно должен уметь точно снимать мерки.

Людей на работу можно взять из числа своих друзей или знакомых или через агентства.

Со швеей нужно обязательно заключить договор, в котором необходимо прописать ее материальную ответственность. Поскольку клиенты иногда приносят очень дорогой материал или изделия для ремонта, в некоторых случаях неопытный специалист может испортить товар. Поэтому он должен знать, что несет ответственность перед заказчиком за испорченную вещь.

Еще одно немаловажное условие при подборе персонала – ваши будущие сотрудники должны уметь общаться с людьми и быть порядочными

Предоставляемые услуги

В услуги ателье входит следующее:

• пошив одежды;
• ремонт и реставрация одежды.

Стоит знать, что данный вид бизнеса подвержен сезонности. Это будет особенно ощутимо, если вы планируете заняться только ремонтом или пошивом верхней одежды. Сезонность касается и тех ателье, которые работают с трикотажными изделиями или специализируются на пошиве платьев, плащей, пальто и шуб.

Чем заниматься ремонтом или пошивом

Эксперты советуют сразу открыть ИП ателье по починке одежды, раскрутить его до хорошего уровня, чтобы набить достойную базу клиентов и лишь вслед за этим начинать деятельность по пошиву на заказ.

Аргументы:

1. Подшить брюки, заузить либо расшить юбку, подогнать по размеру костюм – работа, отличающаяся доступностью. А вот пошив на заказ обходится очень дорого.
2. Обитатели района должны узнать о том, что в заведении работают опытные сотрудники, которым легко доверить весьма утонченный заказ.
3. Нужно создать базу клиентов. Удовлетворенные клиенты будут советовать ателье собственным друзьям и родственникам. Не стоит упускать тот факт, что «сарафанное радио» — наилучший пиар.
4. Расходы на швейную мастерскую существенно меньше, чем на ателье, которое занимается пошивом на заказ.
5. Численность вещей, которые нуждаются в незначительной либо крупной починке, постоянно обгоняет число костюмов или платьев на заказ.
6. Сотрудникам предоставляется уникальная возможность набраться опыта, чтобы в дальнейшем удачно исполнять трудные заказы.

Резюме проекта

Вид деятельности: услуги; пошив и ремонт одежды.

ОКВЭД: №14 «Производство одежды».

Адрес: региональный центр. Арендуется помещение в торговом центре. Площадь расположена на 1-м этаже. Ателье имеет две зоны – для общения с клиентами и приема заказа и пошивочный цех с примерочной. Будет использоваться 50 кв. м.

Форма легализации деятельности: ООО.

Налогообложение: УСН.

Ателье ориентировано на пошив женской одежды, поэтому целевыми клиентами должны стать женщины любого возраста.

График работы:

Пн-Пт с 09:00 до 19:00, обед с 12:00 до 13:00.

Сб с 10:00 до 16:00.

Вс – выходной.

Перечень услуг для населения:

• Пошив любого вида женской одежды на заказ по каталогу ателье из ткани производителя.
• Пошив индивидуальных моделей одежды по эскизам и из ткани заказчика.
• Все виды ремонта готовой одежды (детской, женской, мужской).

Мастерская не будет располагаться особняком от общего цеха. Заказ в работу будет брать свободный мастер, чтобы не возникало простоев в работе и не пришлось открывать дополнительную вакансию в ателье.

Сроки окупаемости

Чтобы спрогнозировать период выхода на точку безубыточности
и полной окупаемости, следует составить подробную смету первоначальных
инвестиций. В статью бизнес-плана вносятся все расходы, даже незначительные:

• регистрация ИП и оформление разрешительной
  документации – 15 000 рублей;
• оборудование – 125 000 рублей;
• аренда помещения – 25 000 рублей + залог за
  первый и последний месяцы 50 000 рублей = 75 000 руб.;
• маркетинговое продвижение (рекламные вывески, объявления
  в Интернете, печатных изданиях, буклеты и т.д.) – 40 000 рублей;
• дополнительные расходы – 10 000 рублей.

Итого: чтобы открыть небольшое ателье по пошиву и ремонту
одежды понадобится примерно 250 000 рублей.

Но на этом первичные расходы предпринимателя не заканчиваются. Первый месяц работы не покроет расходы на зарплату персонала, коммунальные услуги, арендную плату, дальнейшую рекламу. Потребуется заложить в бюджет еще 100 000 рублей (как минимум). Идеальный вариант – создать «подушку безопасности» на ближайшие 3-6 месяцев. Это 500-600 тысяч рублей. Капитал поможет спокойно развивать бизнес, без оглядки на дефицит бюджета. Но это рекомендация опытных бизнесменов, но никак не правило. Как уже отмечалось выше, можно вообще открыть ателье без инвестиций, используя имеющееся домашнее оборудование.

После подсчета первоначальных вложений, можно составить
прогноз будущих доходов. Если ателье находится в месте, с хорошим трафиком (3-4
тысячи человек), то за услугами обратятся не менее 0,5% прохожих – 15-20
клиентов ежедневно. Например, каждый второй захочет подогнать по размеру новую
вещь. Средний чек заказа составляет 500 рублей. Получается 10 000 рублей ежедневная
выручка. Или 300 000 рублей каждый месяц. От этой суммы вычитаются
обязательные платежи – 100 000 рублей. 200 000 рублей – чистая
прибыль. Конечно, расчеты условные, приближенные к идеалу. На практике ателье с
двумя швеями приносит владельцу средний доход 100-150 тысяч рублей. Что тоже
достаточно неплохо для нового бизнеса. Вывод: проект окупится через 6-7
месяцев.

Расходы на открытие ателье по пошиву одежды

Как и в любом другом бизнесе, все расходы делятся на два вида: капитальные и ежемесячные.

Основное их отличие в том, что ежемесячные (при условии, что все пошло нормально) перекрываются доходами предприятия, а капитальные – это та сумма, без которой невозможно запустить бизнес.

Капитальные затраты:

Статья затрат	Стоимость (руб.)
Итого:	От 160 000 рублей
Оформление бизнеса	5 000
Реклама в интернете	9 000
Оборудование для ателье (основное и дополнительное)	141 000
Оплата пошлины в налоговой	5 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Стоимость (руб.)
Итого:	67 000 рублей
Аренда помещения	30 000
Оплата труда	15 000
Коммунальные платежи	5 000
Реклама в интернете	2 000
Материал для изготовления	15 000

Резюме

Цель: открытие ателье по пошиву одежду в центре города Пермь

Задачи: открытие ателье по пошиву одежду направленного на клиентов с доходами выше среднего и обеспечение этих клиентов качественными услугами.

Инициатор проекта

Инициатором проекта является предприниматель, ранее занимавшийся данным бизнесом на условиях самозанятости. Предпринимателем принято решение об открытии ателье в связи с тем, что уровень его клиентов постоянно растет, а принимать некоторых клиентов у себя в квартире уже становится плохо. Кроме этого, количество заказов достигло такого уровня, что один он не справляется.

Инвестиционные расходы

Сумма инвестиционных расходов составит 653 тыс. руб., которые пойдут в основном на ремонт, приобретение оборудования, инструментов и расходных материалов:

• Регистрация бизнеса и получение разрешений – 38 тыс. руб.
• Ремонт помещения – 230 тыс. руб.
• Приобретение оборудования – 143 тыс. руб.
• Приобретение инструмента – 60 тыс. руб.
• Приобретение расходных материалов – 60 тыс. руб.
• Приобретение мебели – 27 тыс. руб.
• Рекламные материалы – 94 тыс. руб.

В качестве помещения для ателье планируется взять в аренду помещение в жилом доме переведенное в нежилой фонд, имеющее отдельный вход, выходящий на центральную улицу города.

Финансирование проекта

Для обеспечения ремонтных работ планируется получить кредит в банке на срок до 7 лет, под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. В качестве залога по кредиту будет предложена квартира инициатора проекта.

Показатели окупаемости проекта

На основании построенного расчета бизнес-плана ателье по пошиву и ремонту одежды были получены следующие показатели эффективности проекта:

• NPV – 3 658 тыс. руб.;
• IRR – 215%;
• Простой срок окупаемости – 1 год;
• Дисконтированный срок окупаемости – 1,25 года (ставка дисконтирования – 13,7%).

Расчет строился на срок 10 лет, в расчет был заложен показатель инфляции в размере 10%.

Поставщики и подрядчики

В качестве поставщика оборудовании, инструментов и расходных материалов будет привлечена компания, с которой предприниматель уже давно работает и у которой он ранее уже брал оборудование. Есть договоренность о поставках оборудования по 50% предоплате, что снизит первоначальные вложения в бизнес.

Услуги

Ателье предложит свои клиентам обычный набор услуг по пошиву, ремонту и реставрации одежды:

• Пошив и реставрация меховых изделий;
• Пошив и реставрация кожаных изделий;
• Пошив женских изделий из ткани и трикотажа;
• Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа;
• Пошив вечерних платьев;
• Пошив костюмов;
• Реставрация одежды.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Финансовая сторона проекта

Инвестиции на старте – от 250 тыс. р. При ежемесячной прибыли, равной 50 тыс. р., капиталовложения в худшем случае оправдываются через год. На возврате средств, затраченных на старте, положительно сказывается расширение ассортимента услуг. Например, можно шить постельное белье, чехлы для сидений авто, скатерти, салфетки и другие предметы обихода.

Инвестиционный фонд представлен в таблице.

Статьи расходов	Затраты, в тыс. руб.
легализация	2
покупка и монтаж кассового аппарата	40
оснастка объекта оборудованием и инструментарием	150
проведение ремонтных работ и дополнение интерьера мебелью	40
расходные материалы	8
инструменты первичной рекламы	10
Итого:	250

Каждый месяц денежные средства будут направляться:

• на выполнение обязательств перед арендодателем – 15 тыс. р.;
• оплату труда – 45 тыс. р;
• пополнение запаса материалов – не менее 5 тыс. р.;
• коммуналку – 5 тыс. р.

Ежемесячные расчеты сделаны на примере Казани, в других городах суммы могут оказаться другими. В провинции расходы будут значительно меньше.

Подбор персонала для работа в ателье(швейной мастерской)

Персонал. Здесь ситуация может развиваться по-разному. Если изначально вы планируете открыть небольшое ателье, которое будет обслуживать преимущество отдельный район города, то штат персонала будет минимальный. В большинстве случаев достаточно нанять мастера по ремонту одежды и администратора ателье, который будет принимать заказы, закупать материалы и пр. Заработная плата мастера будет складываться из небольшого оклада, плюс процент от выполненного заказа (примерно 30 – 40 тыс. р. в месяц). Администраторы, как правило, получают полноценный оклад: 20 – 25 тыс. р. в месяц. Обязательно прочитайте статью «Как принять работника на работу — пошаговая инструкция». Если же открывается несколько более «мощный» проект, то в состав работников включаются также закройщики по пошиву одежды, портные – универсалы, швеи (они же универсальные мастера). Фонд заработной платы, естественно увеличивается до 150 – 200 тыс. р. в месяц. Такому швейному ателье жизненно необходим постоянный поток клиентов, который наработать с первых дней крайне сложно. Здесь уже требуется соответствующий резервный фонд и готовность к большим потерям на раскрутку бизнеса. Поэтому более правильный путь, все таки начинать с малого, и по мере необходимости расширяться, закупать дополнительное оборудование и увеличивать штат работников.

Регистрация ателье

Как зарегистрировать фирму по пошиву и ремонту одежды? Для того, чтобы вести коммерческую деятельность, необходимо оформить свой бизнес. Вы можете выбрать форму ИП или ООО. Разница заключается в том, что если вы единственный владелец бизнеса, его стоит оформить как ИП. Это позволит существенно облегчить ведение бухгалтерского учета и упростит условия налогообложения.

Для оформления ИП понадобятся паспорт, заявление о гос. регистрации, квитанция на уплату госпошлины (800 рублей), а также копия свидетельства ИНН. Если же вы решили открыть ателье вместе с учредителем, вам придется зарегистрироваться как ООО. Также для регистрации потребуется указать соответствующие коды ОКВЭД.

Наиболее подходящие коды ОКЭД для ателье:

• 95.29.1 Ремонт одежды и текстильных изделий

• 52.74 Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки

• 18.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды

• 18.24 Производство прочей одежды и аксессуаров.

Следующий шаг – получение всех необходимых разрешений в Роспотребнадзоре и подобных гос. учреждениях. На оформление всей разрешительной документации придется потратить около 5000 рублей.

Требования СЭС предполагают оформление следующих документов:

• программу производственного контроля;

• заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;

• разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

• договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию.

Сколько может заработать на пошиве и ремонте одежды

При хорошем потоке клиентов дневная выручка ателье может составлять от 5 тыс. рублей. Иными словами, в месяц можно зарабатывать от 150 тыс. рублей.

Прогнозируем доход ателье:

• Стоимость среднего заказа по ремонту одежды — около 350 рублей. Примерное число заказов в день – 10, в месяц — 300

• Выручка за месяц: 350*10*30 = 105 000 (руб.)

• Стоимость заказа по пошиву – 3000 рублей. Примерное число заказов в месяц – 10.

• Выручка за месяц: 3000*10=30 000 (руб.)

• Дополнительные услуги (срочная обработка заказа, пошив штор и т.д.) – 20 000 руб. в месяц

• Общий объем выручки: 155 000 рублей.

• Чистая прибыль в месяц: 155 000 – 105 000 = 50 000 (руб.)

• Годовая чистая прибыль: 600 000 рублей.

• Окупаемость: 6-8 месяцев.

Не нужно ждать от ателье большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы сразу получать заказы, нужно заняться рекламой примерно за месяц или два до открытия.

Покупка оборудования для ателье

Для работы необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице. Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования, составляет 70 тыс. рублей.

Оборудование для ателье

Оборудование	Количество, шт.	Цена (шт), руб.	Цена (всего), руб.
Швейная машинка	2	10 000	20 000
Оверлок	1	15 000	15 000
Паровой утюг (отпариватель)	1	7 000	7 000
Обычный утюг с гладильной доской	1	3 000	3 000
Инструменты и расходные материалы: ножницы, лекала, линейки, иглы, булавки, наперстки, сантиметры и прочее	—	5 000	5 000
Примерочная кабинка	1	8 000	8 000
Мебель и осветительные приборы	—	12 000	12 000
Итого:	70 000

Прежде чем закупать необходимое оборудование, следует разобраться, какие факторы влияют на его цену:

• страна производитель;

• функциональность оборудования для ателье;

• материал, из которого оно сделано, его качественные показатели;

• фирма (существуют малоизвестные фирмы, которые демонстрируют неплохое качество, но стоят значительно дешевле).

Кроме профессионального оборудования вам потребуется некоторая мебель и осветительные приборы. Мебель должна быть удобной, освещение – достаточно ярким. Это комфортные условия работы.

Общие сведения о подобном бизнесе

Действительно, сегодня даже мелкий ремонт одежды не обходится без участия специально обученных людей. Это стало возможным благодаря тому, что ремонт одежды любой сложности довольно дешевые.

Вместе с тем, надо отметить, что в последние годы прирост новых мастерских по ремонту одежды составляет примерно 10% в год, что очень неплохо. Однако и здесь есть свои нюансы. Речь идет о том, что данный рынок услуг разделен на отдельные сегменты:

• Мелкий ремонт одежды;
• Пошив;
• Или и то и другое, но в отношении какого-либо одного вида, например, ремонт верхней одежды.

Есть, среди прочих, и те ателье, которые оказывают весь комплекс подобных услуг.

Доходы и рентабельность

Например, оптовая цена на мужские рубашки среднего качества из китайских тканей достигает 540 рублей при материальной себестоимости 308,5 рублей. Учитывая норму времени (21 минута), продолжительность смены (8 часов) и количество рабочих дней в месяце (22 дня), можно вычислить месячный объем выпуска продукции для коллектива из десяти швей: в данном случае он составит 5030 изделий без учета брака.

Расчет стоимости изделия

Название	В месяц, руб.	На одно изделие, руб.
Материал и фурнитура	1551755	308,50
Текущие расходы	811600	161,35
Себестоимость продукции	2363355	469,85
Отпускная цена	2716200	540
Прибыль	352845	70,15

Разработка экономической части бизнес плана швейной фабрики завершается расчетом экономических показателей — средней рентабельности и срока окупаемости предприятия. Следует отметить, что вторая величина может быть скорректирована в зависимости от степени загрузки производства и скорости сбыта продукции: на практике наработка клиентской базы и выход на расчетную мощность занимают 3–4 месяца.

Экономические показатели цеха

Наименование	Значение
Ежемесячный доход, руб.	2716200
Ежемесячные расходы, руб.	2363355
Прибыль до налогообложения, руб.	352845
Налог УСН 15%, руб.	52930
Чистая прибыль, руб.	299915
Рентабельность, %	12,6
Инвестиции, руб.	1536250
Срок окупаемости, мес.	5,12

Аренда (приобретение) помещения для ателье

Для открытия ателье нужно помещение площадью около 40-50 м2. Нужно ли искать площадь в торговом центре, где арендная плата часто завышена? Чтобы ответить, необходимо определить, кто будет потенциальным покупателем.

Если открывается ателье по пошиву свадебных платьев, лучше расположиться в проходном, многолюдном месте. Если организация ориентирована на ремонт одежды, то тратиться на аренду не стоит. Можно занять место в торговом отделе централизованного рынка или занять помещение на первом этаже жилого дома между многоэтажками.

Пространство необходимо поделить на зоны:

• витрина с готовыми изделиями, образцами вышивки, моделями эксклюзивных работ на продажу;
• место для приема заказов и ожидания клиентов (холл-приемная);
• рабочая мастерская;
• кабинет для работы административного персонала (бухгалтера, менеджера);
• место для примерки одежды клиентами;
• санузел, комната отдыха для персонала.

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В городе имеется большое число конкурентов, которые находятся в разных районах Перми. Однако, даже не смотря на это, мы можем быть уверены в отличном начинании проекта в связи с тем, что у инициатора проекта на сегодняшний день уже имеются постоянные клиенты, которые будут приходить в новое ателье. Во-вторых, офис предприятия находится в самом центре города, что позволяет ему быть достаточно заметным и привлекать дополнительное количество клиентов.

Офис ателье находится в тихом центре города. С одной стороны, это позволяет не переплачивать за аренду офиса, а с другой стороны, находиться в самом центре и получать наибольшее количество клиентов.

Ассортимент услуг и цены

В рамках определения ценообразования были проанализированы цены города на предоставление услуг ателье с разделением их по уровню предоставления сервиса. Для упрощения анализа цены переведены на час работы по изделию. Сравнение представлено в таблице ниже (руб./час):

Вид работ	Частные швеи	Ателье низкого класса	Ателье среднего класса	Ателье высокого класса
Пошив и реставрация меховых изделий	1 000,00	1 500,00	1 700,00	2 000,00
Пошив и реставрация кожаных изделий	800 ,00	1 300,00	1 500,00	1 800,00
Пошив женских изделий из ткани и трикотажа	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00
Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00
Пошив вечерних платьев	600,00	900,00	1 100,00	1 300,00
Пошив костюмов	600,00	900,00	1 100,00	1 300,00
Реставрация одежды	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00

С учетом нашего офиса, качества предоставляемых услуг и местонахождения мы будем ориентироваться на клиентов с доходами выше среднего. В связи с этим мы планируем установить цены на уровне аналогичных ателье высокого класса, а именно, по последнему столбцу анализа цен в городе. На основании этого мы можем просчитать среднюю цену и наценку по всем видам услуг с учетом планируемой структуры продаж. Расчет представлен на таблице ниже:

Вид работ	Себестоимость	Наценка	Цена	Доля в выручке
Пошив и реставрация меховых изделий	1 200,00	66,67%	2 000,00	20%
Пошив и реставрация кожаных изделий	1 080,00	66,67%	1 800,00	20%
Пошив женских изделий из ткани и трикотажа	720,00	66,67%	1 200,00	15%
Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа	720,00	66,67%	1 200,00	5%
Пошив вечерних платьев	780,00	66,67%	1 300,00	15%
Пошив костюмов	780,00	66,67%	1 300,00	5%
Реставрация одежды	720,00	66,67%	1 200,00	20%
ИТОГО	900,00		1 500,00	100%

Структура продаж представлена на графике ниже:

Объем продаж

Средний чек таких аналогичных ателье составляет 1 000 руб. В сутки ожидается около 30 заявок на работу. Таким образом, получается, что средняя месячная выручка ателье составляет 750 тыс. руб. Однако, в пошивочном бизнесе имеется небольшая сезонность, которая представлена на графике ниже:

Кроме этого, мы не сможем сразу выйти на такой объем продаж. С момента открытия планируется постепенный рост объема продаж услуг и достижение оптимального уровня объема продаж указанного ранее лишь через 8 месяцев. График выхода на оптимальные объемы продаж представлена на графике ниже:

SWOT-анализ

В целях планирования рекламной кампании и работы ателье по пошиву и ремонту одежды были проанализированы сильны и слабые стороны предприятия.

Сильные стороны

• Наличие профессиональной команды и наличие у инициатора проекта большого опыта работы в данном бизнесе
• Хорошее месторасположение офиса
• Новое оборудование

Слабые стороны

Отсутствие известности на рынке

Трудности

Сегмент, в котором планируется работать ателье является наиболее сложенным. Клиенты достаточно требовательные не только к качеству работ, но и к отношению к себе и условиям примерки.

Возможности

Имеется возможность расширения как в плане количества уже предоставляемых услуг, так и в расширении ассортимента услуг.

Рекламная стратегия

Для максимально быстрого увеличения объема продаж, выведения бизнеса на окупаемость и  загрузки производственного персонала мы воспользуемся рекламной поддержкой. План рекламной кампании представлен ниже:

Вывод

В качестве заключения, несколько слов о том, как открыть
ателье и вывести бизнес на желаемый доход:

Уделяйте повышенное внимание людям с нестандартной комплектацией. Полным, сильно высоким или очень стройным клиентам нелегко подобрать вещи в магазинах готовой одежды

Они составляют 80% от общего числа заказчиков в ателье. Если вы сможете предложить безупречный крой и пошив, то гарантировано приобретете пару десятков постоянных посетителей.
Чтобы избежать трудности с подбором персонала, попробуйте надомный формат работы. Например, 2-3 швеи, которые трудятся в комфортных для себя условиях на определенных операциях (крой, сметывание, обработка швов, карманов и т.д.).
Соблюдайте сроки, не жертвуя качеством. Если работа сложная, надо сразу оговаривать с клиентом период выполнения. Нельзя пообещать изготовить изделие за 7 дней и задержать еще на 14. Это прямой путь к потере покупателя.

Грамотно прописанный и просчитанный бизнес-план – залог успеха. Открыть ателье, процветающее и успешное, невозможно без тщательного анализа каждой детали. Не жалейте времени на аналитику и тогда бизнес принесет первые дивиденды сразу после запуска.