10 самых популярных товаров из китая

Популярные товары для перепродажи: топ-10

Чтобы построить свой бизнес с нуля, важно не ошибиться с нишей — товаром, который отечественный коммерсант будет приобретать у своих китайских коллег. Конъюнктура рынка постоянно меняется, но топ-10 популярных изделий из КНР на сегодняшний день выглядит так…

Электронные аксессуары

—

В России хорошо продаются гаджеты из Поднебесной и аксессуары к ним. Например, китайские планшеты и смартфоны, которые стоят не так дорого, но при этом отличаются неплохим качеством. Высок спрос и на колонки, «умные» часы, беспроводные наушники и плееры, сделанные в Китае.

Автотовары

—

Один из самых популярных товаров для автомобилей — вешалка-держатель, которая устанавливается на заднее сиденье машины. Следом за ней по количеству приобретаемых автотоваров в онлайн-магазинах идут цифровой сканер (с его помощью можно оценить состояние своего авто), а также клапан шинного давления. Хорошо продаются и разные «мелкие» товары для машин — например, цветные наклейки на фары.

Украшения для домашнего интерьера

—

Конечно, в российских магазинах тоже немало товаров, которые позволяют украшать быт и делать его более удобным. Однако в китайских онлайн-магазинах всё то же самое можно найти по очень низким ценам. Кроме того, встречаются и эксклюзивные вещи, которых в наших магазинах просто нет: различные гобелены, коврики, 3D-наклейки, вышитые картины, дизайнерские подушки для диванов.

Забавные подарки

—

Большинство товаров, которыми торгуют российские магазины приколов, были произведены в КНР: от романтичных (например, позолоченной розы) до смешных и даже обидных (в виде «подарочной» горки пластмассовых экскрементов с сидящей на ней стаей мух). Среди лидеров продаж — миниатюрные зонты, легко помещающиеся в кармане пиджака; настенные аквариумы; кубики-антистресс и чайные кружки с разными сюрпризами, поджидающими любителей чая и кофе на дне.

Часы и очки

—

Пожалуй, это безошибочный вариант товара для того, чтобы начать перепродажи китайских изделий в России. Современные ходики и солнцезащитные очки из КНР смотрятся стильно и свежо, а их качество постоянно улучшается. Ограничиваться взрослыми часами не стоит, ведь детские тоже идут нарасхват.

Детские конструкторы

—

Нередко детские товары из КНР представляют из себя видоизменённую копию продукции известных брендов. Хотя в онлайн-магазинах можно найти и исключительно китайские вещи. Хорошим вариантом для перепродажи может быть детский конструктор Funny Bricks, который в Китае производят в нескольких разных вариантах.

Гироскутеры

—

Эти товары уже стали модным средством передвижения в больших городах. Благодаря наличию пульта, они дают ездоку полную свободу движений. Электроскейтборды подходят для катаний детям (от 7 лет) и взрослым. Кстати, при покупке такого устройства в Китае, а не в российских магазинах, можно сэкономить до половины стоимости гироскутера.

3D принтеры

—

Этот товар из КНР сейчас в тренде. С помощью принтера можно создавать самые разные изделия для дома, детские игрушки и даже съедобные вещи.

Постельное бельё

—

Оно в Китае стоит дешевле, чем в России примерно на 30%. Столько же удастся сэкономить при покупке в КНР текстиля для кухни, полотенец, занавесок, подставок под посуду и прочих подобных хозяйственных мелочей.

Световые приборы

—

Гирлянды и лазеры, произведённые на фабриках Поднебесной, — это качественные изделия, которые стоят недорого. Их поставка в Россию может оказаться особенно прибыльной, ведь конкуренция в этой нише пока не столь высока.

На что ориентироваться при выборе товара для продажи?

Нельзя продавать только то, что нравится вам. Нужен тщательный анализ

Ниже разберем, что проверять, на какие моменты обращать внимание

Спрос

Если вы балдеете от какой-то вещи или продукта питания, это не значит, что остальные относятся также. Поэтому проанализируйте спрос покупателей. Лучше если он будет хоть немного превышать предложение, тогда добиться успеха в продажах будет легче.

От стоимости во многом зависит, будет ли продукт пригоден для торговли. Есть три критерия, которые надо учесть.

Стартовые расходы

Обычно оплачивать товары требуется еще до того, как вы его продадите. На это нужен первоначальный капитал. Закупка оптом позволит снизить расходы. Если оптовые затраты относительно небольшие, значит, риск тоже маленький. Учитывайте это при подборе товарных позиций.

Но существуют и такие выгодные схемы продажи онлайн, которые не требуют стартового капитала. Яркий пример – дропшиппинг. Вы будете только собирать заказы от покупателей, а отправлять будет сам производитель или поставщик. Не нужно ничего закупать, вы вообще не взаимодействуете с товаром.

Готовность покупать

Не так важно, сколько вы готовы внести денег в закупку продукции, сколько – за какую цену потребители смогут ее приобрести. Большая часть востребованных вещей продается за 10 до 40 долларов, потому что столько люди готовы тратить

Можно включать в ассортимент и более дешевые и дорогие товары, но в меньшем количестве.

Рентабельность

Этот показатель означает разницу между двумя суммами:

• которую вы тратите на покупку продукта у производителя;
• которую получаете от потребителей при его продаже.

Это и становится вашей выручкой. Не делайте наценку огромной, иначе покупатели будут обходить вас стороной. Выбирайте вещи, которые можно взять дешевле и успешно продать дороже.

Еще надо организовать места, где будет храниться товар, и хорошо отлаженную доставку.

Складское помещение

Если собираетесь закупать вещи для дальнейшей торговли, оборудуйте место хранения с надлежащими условиями и быстрым доступом. Не беритесь покупать скоропортящуюся продукцию, так как срок годности у нее небольшой, требуется охлаждение.

Не приобретайте крупногабаритные товары, если у вас нет достаточно места на складе.

Отправка

Чтобы клиенты были довольны, доставка должна быть отлажена и во время нее вещь не испортилась, не повредилась. Не подойдут продукты питания, которые быстро портятся, а также слишком хрупкие вещи.

Предметы, которые много весят, имеют приличные габариты, тоже дистанционно продавать не рекомендуется, так как придется больше платить за их доставку клиенту.

Тренд месяца

Обычно для продажи выбирают тот хайповый товар, который находится на первом месте в рейтинге наиболее популярных. Идея отличная, прибыльная, но не долгосрочная. Трендовая вещь регулярно меняется. Сегодня она №1 в ТОП, а завтра ее сменит что-то другое. Поэтому рассматривать ее для продажи в течение долгого времени нельзя.

Уникальность и привлекательность

Оригинальность имеет повышенный спрос, поэтому хорошо продаются онлайн товары, которые только вышли на рынок, имеют какую-то особенность. Желание попробовать что-то новое – одна из основных причин покупки.

Конкуренция

Перед запуском торговли тщательно проанализируйте конкурентов, узнайте, что реализуют они. Это поможет отсеять ту продукцию, которой рынок перенасыщен, и найти что-то более редкое. Даже если ваш товар отличается лучшим качеством, не факт, что вы обойдете соперников.

Брендинг

Можно обращать внимание на брендовые товары, они хорошо продаются, у них наработана клиентура, поэтому в рекламе не нуждаются. Можно торговать любыми брендами, но предварительно получить разрешение правообладателя

Иначе реализуемая продукция будет считаться контрафактом.

Товары с вечным спросом

Есть всесезонная продукция, потребность в которой не уменьшается никогда. Поэтому ее выгодно продавать, даже несмотря на высокую конкуренцию. Сюда входят продукты питания, медицинские препараты, телефоны, сим-карты, предметы гигиены, одежда и обувь.

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

• приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
• посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
• скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
• посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

Неудовлетворенный спрос в категории «Дом»

Начиная с конца февраля, увеличивалась нехватка продукции в категориях с самой большой выручкой. Активный покупательский спрос не удовлетворялся. Поэтому вырос процент упущенной выручки товаров, которые могли бы быть проданы за прошедший период.

Упущенная выручка была особенно высокой на протяжении трех недель в категориях «Мебель», «Хозяйственные товары», «Предметы интерьера» и «Счетчики газа».  

Наибольший процент упущенной выручки в подкатегориях — % товаров, которые могли бы быть проданы за прошедший период

Упущенная выручка рассчитывается как средний темп заказов продукции, наложенный на количество дней, когда товаров не было в наличии. Может быть выражена в деньгах или процентах от выручки за период.

Пример расчета. Предположим, цена товара — 400 рублей, темп продаж — 4 штуки в день. Продукции не было в наличии 4 дня. Значит, упущенная выручка по заказам равна 6 400 рублей (400*4*4). Высокая упущенная выручка показывает, в каких нишах есть неудовлетворенный спрос.

Самый высокий показатель упущенной выручки был в категории «Счетчики газа» с 14 марта по 10 апреля. Даже монополисты не смогли восполнить товарный остаток, поэтому новым поставщикам будет сложно перехватить этот спрос. 

На втором месте по объему упущенной выручки были хозяйственные товары и предметы интерьера, на третьем — мебель. Эти ниши представляют наибольший интерес для будущих селлеров.

Хозяйственные товары

Количество хозяйственных товаров в ассортименте Wildberries за два месяца выросло на 10%, то есть с 81 тыс. SKU до 89 тыс., а количество товаров без продаж — увеличилось с 35% до 37%. Упущенная выручка — 17%. Рост выручки год к году — 184%.

Это значит, что спрос в категории стабилен. Однако в нише есть монополист — сам маркетплейс. Он как селлер продает значительный объем товаров по низким ценам, и именно у него были крупнейшие недопоставки этой весной, которые показали большой процент упущенной выручки в категории.

Wildberries способен покупать товары известных брендов крупными партиями со скидками, и конкурировать с ним сложно, поэтому нишу хозяйственных товаров мы не считаем перспективной для запуска продаж.  

Предметы интерьера

Количество товаров в продаже в этой нише за апрель-май выросло на 15%, с 254 тыс. до 294 тыс. В то же время количество товаров без продаж было стабильным — 28%. Упущенная выручка — 25%. Рост выручки год к году — 147%.

Следовательно, даже с ростом ассортимента спрос остается на прежнем уровне, а в нише еще есть потенциал для продаж большего числа товаров. Ее стоит рассмотреть подробнее.

Мы отобрали перспективные подкатегории в нише «Предметы интерьера». Критериями выбора стали средние цены на каждый товар, доля выкупа, рост выручки по отношению к прошлому году и процент упущенной выручки в категории.

Топ-5 перспективных подкатегорий среди предметов интерьера

В этих подкатегориях показан наибольший рост выручки год к году и еще неудовлетворенный спрос, выраженный в упущенной выручке.Кроме того, в этих категориях достаточно высокая средняя цена на товары — более тысячи рублей. Это хорошо, так как есть возможность заложить высокую маржу.

Доля выкупа в этих подкатегориях составляет 86-91%, поэтому в них низкие издержки на возврат и легче планировать объем поставок. Меньший процент товаров придется списывать из-за неаккуратного возврата на склад. 

Отдельно стоит сказать о свечах и подсвечниках. В этой категории среднее количество заказов в день выросло на 67% — с 3 270 в марте до 5 452 в мае. При этом новые товары появлялись с меньшей скоростью — их стало только на 13% больше, а количество селлеров не увеличилось.

Это значит, что конкуренция в нише замедлилась, а спрос вырос. Стоит выходить в нее с новыми товарами. Например, с недорогими аналогами свечей из IKEA.  

Мебель

Подкатегория «Мебель» вошла и в список лидеров по выручке в деньгах за год и показала одну из самых сильных динамик — выросла за год в объеме продаж на 298%.

Количество товаров в ней увеличилось за год на 9,9% — с 25,5 тыс. до 28 тыс. товаров. 46% товаров стабильно оставались без заказов. 32% — упущенная выручка по заказам за весну 2022 года. 

Топ-5 перспективных подкатегорий в сегменте «Мебель» 

По сравнению с другими нишами, в этих подкатегориях есть рост и еще неудовлетворенный спрос: все они показали более 150% роста выручки к прошлому году. Особенно сильный рост произошел в подкатегориях «Диваны» и «Кровати».

В них также была высокая доля выкупа и средний чек. Упущенная выручка особенно высока в подкатегории «Кровати», что говорит о недопоставках самых продаваемых позиций. Эти факторы показывают неудовлетворенный спрос и возможность выгодно работать в этих нишах. 

В чем заключается выгода

Бытует мнение, что сделанные в Китае вещи сомнительного качества. Однако в последнее время данное утверждение теряет свою силу. Китайские товары стали качественными, при этом цена остается доступной, причем как на подделки, так и на оригинальную продукцию.

Даже при покупке вещи в единичном экземпляре есть перспектива сэкономить приличную сумму. В пользу приобретения продукции из Китая можно привести такие аргументы:

1. Низкая себестоимость продукции, так как товары реализуются по всему миру большими партиями. Учитывая, что в России продажа осуществляется с наценкой, достигающей 200-300 %, покупать в Китае значительно выгоднее.
2. Постоянно увеличивается ассортимент продукции. В Китае можно приобрести практически все: от одежды и бытовой техники до ювелирных изделий и предметов ручной работы.
3. Доступность. Проблем нет в поиске товаров и поставщиков. Актуальные и оригинальные товары из Китая представлены на многих интернет-площадках, где можно оформить заказ, сразу оплатив. Наладить деловые отношения с поставщиками можно дистанционно. Перед сотрудничеством достаточно один раз съездить в Китай, проверить качество товара и заключить договор.
4. Возможность выбрать удобный способ безналичных расчетов и безопасность денежных переводов. Как правило, китайские интернет-площадки и магазины предлагают на выбор несколько вариантов оплаты товаров: банковские карты VISA, Mastercard и Maestro, электронные кошельки QIWI или система электронных денег WebMoney.

China Mobile (CHL).

Большинство лучших китайских акций, которые можно купить в настоящее время, основаны на программном обеспечении, и у большинства из них есть хотя бы какой-то элемент социальных сетей в их бизнес-модели. Но мы собираемся завершить это чем-то более скучным, но все же очень связанным с внутренним рынком Китая: китайский оператор мобильной связи China Mobile.

China Mobile – не очень привлекательная акция. На самом деле это совсем не интересно. Это аналог американского AT&T (T) или Verizon (VZ) – фактически скучный, но стабильные акции телекомов. Компания обслуживает 946 миллионов абонентов мобильной связи и 191 миллион абонентов проводной широкополосной связи.

Остановись и подумай минутку. База мобильных пользователей China Mobile почти в три раза больше, чем все население США (328 млн. чел).

Учитывая, что Китай уже находится вблизи точки насыщения для проникновения мобильной связи, компания вряд ли увидит, что ее пользовательская база сильно изменится в ближайшие годы. Действительно, China Mobile фактически зафиксировала снижение числа мобильных пользователей с января по февраль, поскольку Китай боролся с коронавирусом. Это нормально. CHL все еще может реально получать больше прибыли от существующих пользователей, поскольку они переходят на более дорогие тарифные планы и расширяют услуги.

Стоит также отметить, что China Mobile в значительной степени защищена от рецессии. Сегодня почти невозможно жить в Китае без мобильного телефона, и что бы ни случилось в мире после коронавируса, это не изменится.

Вы не получите взрывного роста в China Mobile, но дивиденды в 5,7% конкурентоспособны и выше, чем в Verizon в наши дни.

ТОП 10 китайских акций на май 2020 год, краткий список.

1. JD.com.
2. ZTO Express (Cayman).
3. Alibaba Group (BABA).
4. Tencent Holdings (TCEHY).
5. Tencent Music Entertainment (TME).
6. Bilibili (BILI).
7. Weibo (WB).
8. Huya (HUYA).
9. New Oriental Education & Technology Group (EDU).
10. China Mobile (CHL).

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Как российский бизнес получает китайские товары

Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.

Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.

Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.

Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

О нём мы и расскажем.

В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объёмах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаёте с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство. О нём мы рассказывать не будем.

Целесообразность работы с Алиэкспресс

Оформить и получить заказ с Алиэкспресс достаточно просто, что позволяет многим предприимчивым людям рассматривать последующую перепродажу товара как бизнес с небольшими вложениями. Преимущества такого способа заработка очевидны:

• Ценовая политика поставщиков отличается лояльностью, а потому для совершения оптовой покупки не требуется большой капитал;
• На сайте часто встречаются продавцы, с которыми можно заключить соглашение о партнерстве с тем, чтобы воспользоваться преимуществами дропшиппинга;
• Предпринимателю доступен практически неограниченный выбор самых продаваемых товаров в интернете;
• Алиэкспресс защищает интересы покупателя — если товар бракованный, не соответствует описанию или, вообще, не доставлен, всегда можно вернуть деньги;
• Многие новинки товаров 2022 для продажи доступны буквально за копейки, что позволяет в дальнейшем получить неплохую прибыль от их реализации;
• Изделие можно изучить на реальных фотографиях, ознакомиться с отзывами покупателей о нем и о поставщике;
• Продавцы охотно идут на контакт, отвечают на вопросы и торгуются;
• Покупателю доступны различные варианты доставки, включая бесплатную.

Чтобы продавать заказанный на Алиэкспресс товар, не нужен собственный магазин с торговым оборудованием.

Следует отметить, что бизнес на перепродаже китайской продукции характеризуется не только преимуществами, но и существенными недостатками. Так:

• Предприниматель должен постоянно следить за тем, что ищут люди в интернете — статистика 2022 года показывает тенденцию к снижению спроса на некоторые популярные в прошлом продукты;
• Для этого вида деятельности характерен демпинг — конкуренты снижают цены, чтобы быстрее реализовать свои запасы, что приводит в итоге к уменьшению прибыли;
• Бизнесмен должен смириться с тем, что даже самый популярный в интернете товар 2022 года может оказаться частично невостребованным и останется на складе.