Сколько платит ютуб и как на нем зарабатывать

Интересные факты об EeOneGuy

Большую часть жизни Ивангай провел в своем родном украинском селе.
Доступ в интернет у самого популярного блогера рунета появился поздно – в 13 лет.
Практически недавно, 7 лет назад, Ивангай научился русскому языку. Если верить блогеру, раньше он общался исключительно на украинском.
EeOneGuy презирает нездоровый образ жизни. Единственное исключение – пристрастие к энергетическим напиткам.
Режим дня Ивангая безумен! Он просыпается вечером, а засыпает, когда рассветает! Настоящая сова!
Лучший жанр фильм по его мнению – научная фантастика.
Исходя из предыдущего пункта, порядок в комнате Ивангая – самая настоящая фантастика!
EeOneGuy не борется с хейтерами (люди, которые презирают человека и его творчество).
Если верить словам блогера, то он экономный и не любит тратить денежные средства попусту
Ивангай считает, что у него отсутствуют комплексы
Также он н верит в приметы
У блогера огромное пристрастие к автомобилям. Но к сожалению, у него нет прав.

Как раскрутить канал на Ютубе и начать зарабатывать?

Вам наверняка не хочется потратить годы, чтобы начать получать какой-то доход с канала? Наша инструкция поможет ускорить процесс раскрутки и быстрее начать зарабатывать. Вот пошаговое руководство, с чего начать работу на Ютубе:

Шаг 1. Выберите тему для канала. Идеально, чтобы эта тема интересовала множество людей, при этом на YouTube не было больших каналов с тем же направлением. С крупными каналами сложно конкурировать, поэтому поиск свободной ниши – залог успеха.

Шаг 2. Подумайте, кто может смотреть ваш канал и почему? Что будет интересно людям? Возможно, подача. Возможно, качество контента. Придумайте «фишку», которая будет привлекать зрителей и удерживать их на канале.

Шаг 3. Откройте канал на YouTube и закажите ему профессиональное оформление (если сами не владеете дизайнерскими программами). Заказать шапку, заставки и другие элементы по доступным ценам можно на биржах фриланса. Красиво оформленный канал привлечет больше подписчиков, поэтому экономить тут нет смысла.

Шаг 4. Сделайте и выложите на канале несколько роликов. Качество звука важнее качества картинки, поэтому в первую очередь поработайте над звуком.

Шаг 5. Попросите подписаться на канал друзей, знакомых, родственников. Пусть они лайкают и комментируют ваши видео. Это создаст на канале какую-то активность и поможет привлечь новых зрителей.

Шаг 6. Регулярно обновляйте канал, улучшая качество контента, картинки и звука. Достаточно выкладывать по 1-2 ролика в неделю. Больше тоже можно.

Шаг 7. Продвигайте ролики в поисковых системах. Это может обеспечивать каналу постоянный рост числа просмотров и подписчиков. Для этого освойте сбор ключевых запросов в Wordstat. Как делать оптимизацию роликов, рассказано в видео ниже:

Шаг 8. Оставляйте интересные комментарии к новым роликам на популярных каналах вашей темы и смежных тематик от имени вашего канала. Станьте активным и популярным комментатором. Это поможет привлечь на ваш канал новых подписчиков.

Шаг 9. Просите добавить ваш канал в обзоры каналов на YouTube, которые составляют владельцы разных сайтов. Например, на нашем сайте есть обзор образовательных каналов на Ютубе, который пользуется популярностью и приносит каналам новых подписчиков. Мы будем рады добавить в обзор новые полезные каналы для наших читателей.

Шаг 10. По мере роста аудитории подключайте способы монетизации: от размещения ссылок в описаниях под роликами до рекламной системы на YouTube и прямой работы с рекламодателями.

Три полезных канала, которые помогут разобраться в вопросах заработка на Ютубе:

Стас Быков: канал о заработке на Ютуб.
Денис Коновалов: рассказывает о заработке и в целом о работе на YouTube.
Хочу Миллион Просмотров : руководство по созданию и развитию каналов от автора This is Хорошо.

В завершении статьи хочу сказать, что YouTube предоставляет море возможностей для заработка как новичкам, так и опытным блогерам. Сервис международный, а значит, вы можете создавать и раскручивать каналы как на русскоязычную, так и на иностранную аудиторию.

Работа на англоязычную аудиторию может быть выгоднее, поскольку рекламодатели могут платить больше за рекламу на таких каналах. Пробуйте создавать разные каналы, тестируйте свои идеи, как и сколько можно заработать на Ютубе, и вы обязательно найдете свою нишу.

Как увеличить заработок

Каким образом зарабатывают блоггеры в Инстаграм разобрались. Но нет предела совершенству, так же как нет “потолка” у доходов блоггера.

Правда, чтобы получать внушительные суммы денег от ведения блога, стоит знатно потрудиться. Приведу самые действенные способы увеличения заработка в Инстаграм:

1. Повышение качества блога

Качество касается визуального оформления аккаунта, наличии системы навигации по блогу (рубрик), качества фотографий и видео, а также полезности самих текстов.

Поработайте над шапкой, пропишите в какой сфере Вы являетесь экспертом, чем отличаетесь от блоггеров аналогичной тематики

Уделите внимание фирменному стилю, вечным историям, загрузите обложки, продумайте логичное наполнение

2. Увеличение аудитории

Речь идет об увеличении качественной аудитории. Не стоит накручивать ботов. Это скорее снизит общую активность Ваших подписчиков

С осторожностью относитесь к гивевеям

Помните, что призоловы, зачастую, отписываются после объявления результатов. Устраивайте больше интерактивов, задавайте подписчикам интересные вопросы. Так будет повышаться и активность под постами, и охваты.

3. Повышение роли эксперта

Пожалуй, самое важное, чтобы Ваши подписчики Вам доверяли, советовались в выборе чего-либо, прислушивались к Вашему мнению. Только в этом случае любая Ваша скрытая реклама будет работать на все 100%

Повысить свою экспертность довольно сложно, но можно.

Можно показывать свои кейсы, результаты до/после, отзывы, рекомендации, рассказывать о своих успехах.

4. Следование модным трендам

Важно никогда не отставать от веяния Инстаграмной моды. Подпишитесь на топовые паблики о трендах и новостях, выносите на обсуждение актуальные темы

Следите за тенденциями SMM и маркетинга, да и вообще будьте в курсе всех последних событий. Также черпайте вдохновение по фотоконтенту у лучших фотографов.

5. Проявление лояльности

Будьте человечными. Это качество, которого часто не хватает хорошему блоггеру. Не отвечайте негативом на негатив и не загоняйте в бан всех подписчиков подряд.

Старайтесь сгладить любую острую ситуацию, корректно выражайте свою точку зрения.

Сотрудничая с брендами, предварительно изучайте информацию о них, отзывы о товарах, погрузитесь в работу компании, чтобы исключить размещение шаблонной рекламы.

На правах рекламы

Изучить сервис

На чем зарабатывают Ютуберы – 3 самых распространенных способа

Большинство пользователей Ютуб монетизируют свою деятельности при помощи различных сервисов и способов.

Google AdSense — один из самых распространенных, который предоставляет возможность заработать на контекстной рекламе. Кроме него есть масса других вариантов, но сегодня мы рассмотрим только 3 основных.

Способ 1 — Реклама Google AdSense

Этой площадкой могут воспользоваться не только владельцы каналов, но и те, у кого есть сайты, блоги и прочее.

Для того, чтобы монетизировать ресурс, необходимо пройти регистрацию в Google AdSense, затем произвести все настройки, которые требуются и подождать, пока аккаунт будет рассмотрен модераторами.

После этого канал окажется в числе монетизированных и в каждом видеоролике, который вы загрузили, будет встречать либо контекстная, либо медийная реклама.

Величина дохода при этом зависит в основном от числа просмотров, а также от количества переходов, которые совершили пользователи.

Примерный заработок за 1000 просмотров может быть разным, и формируется он исходя из тематики канала. В среднем этот показатель варьируется от 0,2 до 1 доллара.

Способ 2 — Партнерские программы (ссылки и реклама в самом видео)

Есть масса различных партнерок, которые предоставляют возможность заработка подобно предыдущему ресурсу.

Стоимость 1000 показов может быть любой, но в обычно она составляет не ниже 0,5 доллара.

Пример партнерской программы на Ютубе (ссылка под видео)

Выбирать партнерскую программу необходимо ответственно, поскольку не все ресурсы гарантируют честные условия, а также могут возникнуть различные проблемы при отключении партнерки от канала.

Способ 3 — Донат

Такой вариант заработка на своем канале является самым непредсказуемым, поскольку неизвестно, сколько решит пожертвовать тот или иной зритель средств.

Но между тем данный способ имеет большие перспективы. Для получения от зрителей пожертвований требуется наличие постоянной заинтересованной аудитории.

Пример доната на Ютубе

Есть даже вполне безобидные просьбы — спеть песню, передать привет, нарисовать что-либо, сделать сигну или выпить воды… Но все больше встречаются другие варианты развлечения пользователей, в которых они могут даже поиздеваться над ведущим.

Чаще всего стримеры соглашаются на выполнение даже довольно странных просьб с целью получения крупных сумм на свой счет. Основное условия для того, чтобы пользователи совершали пожертвования — требуется максимально их заинтересовать.

Топ 5 лучших идей по созданию своего канала

На 100% уникальных и гениально беспроигрышных идей нет, зато есть действенные советы по созданию и раскрутке канала, к которым стоит прислушаться.

Путешествия

Очень прибыльные ролики выходят про путешествия. Можно просто рассказывать, где вы были и что делали, получать отчисления с продажи билетов на поезда, самолеты компаний, которые упоминаете. Кстати, приличная часть аудитории таких каналов, – люди, которые не могу позволить себе ездить по миру, но хотят увидеть больше.

Техника

Обзоры техники стали пользоваться огромным спросом в последние годы. Производители платят блогерам неплохие деньги за распаковки и детальные обзоры. Тут главное найти работодателей и понять принципы создания Unboxing.

Красота

Бьюти-блоги – прибыльная ниша видеоблогинга, ведущие обычно женщины, но мужчины тоже встречаются. Тут главное понимать, что вы можете предложить зрителям, уметь о чем-то красиво рассказывать, делать мейк. Неплохие гонорары платят раскрученным бьюти-блогерам косметические компании (нужно рекламировать их продукты).

Из жизни молодой мамы

Или беременной женщины – выбирайте сами, можно скомбинировать варианты. Тема не топовая в плане оплаты, зато популярная. Делитесь советами, как снять токсикоз, убрать отеки, кушать вкусно и не навредить малышу на ГВ, покупать игрушки, пр.

Обзоры компьютерных программ

Идея подойдет тем, кто сам интересуется темой. Канал с яркими авторскими роликами быстро обретет популярность и не будет страдать от недостатка посещаемости. Учитесь грамотно объяснять элементарные вещи новичкам.

Раскрутка и продвижение своего канала: 7 работающих способов

Чтобы получать максимальный заработок на Ютубе, канал раскручивают. Для этого привлекают подписчиков, дают рекламу на других каналах, используют аннотации, комментируют видео других блогеров.

Используйте аннотации

Для каждого видео делайте аннотацию, размещайте ее под роликом. Тут можно указывать краткие описания, оставлять призывы подписаться или делать ссылки на старые ролики.

Создайте ему возможности для быстрого перехода – получите просмотры и деньги. Названия должны быть яркими, тематическими, отражающими суть видео, интригующими и СЕО-оптимизированными.

Просите оформлять подписку

На Ютубе платят за просмотры и подписчиков. Вывод: во время просмотра ролика, пользователи должны услышать призыв подписаться на канал. Обычно его делают в конце или в начале, но другие варианты тоже не исключены. Чем креативнее будет просьба – тем выше шансы расширить лояльную, приносящую прибыль аудиторию.

Рекламируйтесь у других блогеров

Сотрудничайте с коллегами на YouTube – это полезно для всех. Можно организовывать партнерские программы или даже снимать видео вместе с другими владельцами каналов. Метод простой, но рабочий.

Например, бьюти-блогеры часто снимают совместные видео о макияже, шоппинге, путешествиях. Этим они как бы делятся своими подписчиками.

Комментируйте известных блогеров

Способ не такой эффективный, как 3 предыдущих, но тоже имеет право на жизнь. Обычно его используют новички, желающие заявить о себе без лишних вложений.

Комбинируйте инструменты «свой блог + канал Ютуба»

Подобные связки повышают трафик, создают дополнительные возможности для заработка. Блог можно сделать на Вордпрессе, установить с него переадресацию на канал Ютуб, и наоборот.

Учитывайте интересы зрителей

Для этого проанализируйте веяния (тренды) YouTube и выберите наиболее перспективное для себя направление видеоблогинга.

Полюбите партнерки

Заработок на youtube с партнерскими программами пойдет намного веселее, чем без них. Кроме денег за просмотры, есть другие способы получать стабильный доход. Партнерские программы выгодны для обеих сторон, приносят неплохие суммы без вложений. Главное, выбирать хорошие каналы и надежных партнеров, нацеленных на взаимное развитие.

Источники дохода

Перед тем как мы попытаемся определить – сколько, конкретно, зарабатывает герой сегодняшней статьи, давайте определимся и попытаемся вычислить источники заработка. Сколько же их? Проанализировав канал я пришел к выводу, что источника заработка два:

Прямая реклама. Ивангай за деньги лайкает и комментирует видео на YouTube. Неплохой вид рекламы, учитывая, что все лайнкнутые о откомментирванные Ивангаем видео попадают в его фид, где их видят все три миллиона подписчиков.
Встроенная реклама Google. Данным способом заработка пользуются практически все видеоблоггеры на ютубе. Канал подключается к партнерской программе YouTube. Далее, рекламные ролики и баннеры вставляются на видео автоматически. В тематике игры и лайф цена за тысячу просмотров составляет примерно 0,2$, что в переводе на рубли составляет 10 рублей. Теперь, для ответа на поставленный вопрос, осталось подсчитать кол-во просмотров канала Ивангая.

Переходим к конкретике – к цифрам.

Простая арифметика: 1 500 000 / 1000 = 1500 * $0,2 = $300 * 50 = 15 000 рублей в сутки * 30 = 450 000 рублей в месяц. Итого средний заработок Ивангая за месяц примерно 500 000 рублей.

Важно: хочу еще раз напомнить, что вся представленная аналитика сделана на основе публичных данных. Озвученная сумма может отличаться от реальной

Но, как показывает практика, каналы на ютубе с такими показателями как у EeOneGuy имеют именно такие доходы.

Реальные заработки блогеров на Ютубе

В поисках информации о заработках видеоблогеров, я нашел РИАБ (Российское Исследовательское Агенство Блогеров) — это независимое аналитическое агентство по изучению трендов в социальных медиа. Именно у них я и взял всю основную информацию доходах блогеров.

Итак, встречайте наш топ:

№1. Wylsacom

Это один из популярнейших каналов по новым технологиям. На канале размещены обзоры различных гаджетов, видеоигр, автомобилей и т.п. Плюс к этому различные советы и лайфхаки. Подписчиков: 6.7М Заработок за 2018 год: 82 000 000 руб.

№2. вДудь

Его ведет спорт. журналист Юрий Дудь. Основной контент канала — интервью с музыкантами, политиками, бизнесменами и другими известными людьми. Подписчиков: 4.5М Заработок за 2018 год: 78 200 000 руб.

№3. Славный Друже Oblomoff

Это кулинарный канал, в котором ведущий Олег Григорьев выкладывает обзоры еды, которую заказывает на дом, а также собственное приготовление еды по различным рецептам. Подписчиков: 3.1М Заработок за 2018 год: 52 550 000 руб.

№4. Дневник хача

Это своеобразный видео дневник, в котором автор Амиран Сардаров делится своей философией и снимает ролики из своей жизни. Подписчиков: 3.2М Заработок за 2018 год: 38 800 000 руб.

№5. Versus Battle

Основатель проекта Александр Тимарцев выкладывает ролики рэп-баттлов, которые проводятся в Санкт-Петербурге. Подписчиков: 3.7М Заработок за 2018 год: 35 000 000 руб.

№6. Дима Масленников

Канал видеоблогера, который выкладывает различные видео, начиная с охоты за призраками и заканчивая различными советами и лайфхаками. Подписчиков: 4.4М Заработок за 2018 год: 27 000 000 руб.

№7. AcademeG

Популярный автоблогер, снимает видео о тюнинге не дорогих автомобилей за приемлемые деньги, а также тест драйвы не дорогих авто. Подписчиков: 3М Заработок за 2018 год: 26 300 000 руб.

№8. This is Хорошо

Ведущий канала Стас Давыдов, выкладывает обзоры юмористических роликов, которые находит в сети. Без матов. Подписчиков: 5.9М Заработок за 2018 год: 24 050 000 руб.

№9. SOBOLEV

Видеоблогер Николай Соболев, выкладывает в основном ролики с социальным подтекстом про различные проблемы в обществе. Подписчиков: 3.5М Заработок за 2018 год: 23 750 000 руб.

№10. Parfenon

Этот канал ведет Леонид Парфенов, здесь он рассказывает о событиях, людях и культурных явлениях, которые замечает за прошлую неделю. Подписчиков: 465 тыс. Заработок за 2018 год: 22 900 000 руб.

№11. Sasha Spilberg

Ведущая канала Александра Балковская выкладывает видеоролики абсолютно обо все, о своей личной жизни, своих взглядах, летсплеи и т.п. Подписчиков: 5.3М Заработок за 2018 год: 19 800 000 руб.

Основной контент канала — различные рассуждения и скетчи. Подписчиков: 2.1М Заработок за 2018 год: 15 750 000 руб.

№13. Хованский

Выкладываются различные стендап шоу и прочий развлекательный контент. Подписчиков: 3.7М Заработок за 2018 год: 15 500 000 руб.

Канал феноменальных шоу. Подписчиков: 1М Заработок за 2018 год: 12 600 000 руб.

Зарубежные блогеры

1. Pewdiepie

Подписчиков: 110 000 000
Среднее количество просмотров одного видео: 2 000 000
Заработок: 300 000$ в месяц

Самый известный зарубежный блогер (потому что самый богатый). Сейчас уже он не так популярен, пару раз забрасывал свой канал. Основной доход приходиться на стримы, на которых он играет в различные видео игры.

2. Ray William Johnson

Подписчиков: 9 550 000
Среднее количество просмотров одного видео: 30 000
Заработок: 1 000$ в месяц

Еще одна звезда в прошлом. Перешел в Тик-Ток. Сейчас выкладывает всякое разное оттуда же. Лет пять назад зарабатывал раз в 50 больше.

3. Dude Perfect

Подписчиков: 56 400 000
Среднее количество просмотров одного видео: 10 000 000
Заработок: 1 500 000$ в месяц

Поговорим об актуальных звездах. Это канал 5 ребят, и по их видео вы понимаете чем они занимаются — всякой опасной веселухой.

4. Good Mythical Morning

Подписчиков: 17 100 000
Среднее количество просмотров одного видео: 1 000 000
Заработок: 1 400 000$ в месяц

Тоже развлекательный канал, с двумя ведущими. Тут немного нечесно их в этом списке представлять, так как у них два канала.

5. TBNRFrags

Подписчиков: 7 320 000
Среднее количество просмотров одного видео: 1 000 000
Заработок: 1 000 000$ в месяц

Видео по играм, и стримы, конечно. Не зациклен на одной игре, играет в актуальные и популярные игры. На данный момент — в Fortnite.

Сколько нужно подписчиков в Инстаграм, чтобы получать реальные деньги

Сложно назвать точное количество подписчиков, ведь для одной тематики будет достаточно 10 000 человек, чтобы зарабатывать по 20-30 тыс. в месяц, а для другой эта сумма будет уменьшена в несколько раз.

Назначать первые предложения о рекламе можно за 1500 подписчиков, при этом стоимость поста будет минимальной — от 30-70 рублей. Да и предложений от рекламодателей с такой маленькой аудиторией будет не очень много.

Накрутка подписчиков мошенническими способами не поможет. Главное для рекламодателей — активная аудитория. Поэтому новички могут зарабатывать больше, чем ТОПы за счет того, что у них высокий уровень активности аудитории, они работают с ней, получают лайки, комментарии. Общий уровень вовлеченности считается как отношение:

ОКП+ОККиЛ:Пх100%

В этой формуле:

ОКП — общее количество публикаций;
ОККиЛ — количество лайков и комментариев к записям;
П — подписчики.

После расчета активным аккаунт считается, если полученное число выше 3-8%. Поэтому, чтобы платили за рекламу, нужно не только иметь большую аудиторию, но и работать с ней, вызывать эмоции и ответную реакцию на публикации. При слишком высокому уровне вовлеченности система может посчитать страницу вирусной и заблокировать аккаунт.

Как можно заработать на YouTube?

То, сколько зарабатывает Ютуб канал, будет зависеть в первую очередь от того, какой способ заработка вы выберите. Наибольшую прибыль приносит размещение в видеоблогге рекламы – это «классика». Именно так зарабатывают все блоггеры-миллионники.

Есть несколько способов получения доходов от рекламы:

Контекстная реклама с Google Adsense. В данном случае, вы будете «работать» напрямую с YouTube. Практика показывает, что этот вариант наиболее выгоден для пользователей – вы получаете больший процент от заработанного (порядка 50 %). Единственный недостаток – вы сможете монетизировать свой аккаунт, когда наберете свыше 500 подписчиков на канал.
Реклама от партнерских программ. Схема заработка здесь такая же, как и при прямом сотрудничестве с Google Adsense. Но если сравнивать, какие заработки на Ютубе при прямой работе с сервисом и через партнерки, то вторые явно проигрывают – пользователю достается меньший процент прибыли от количества кликов по коммерческим ссылкам. Но этот способ подойдет новичкам – монетизировать свой канал можно уже при набранных 300 подписчиках. Для большего дохода зарегистрируйтесь сразу в нескольких партнерках.
Прямая реклама. То, сколько получают ютуберы за просмотры их «заказных» роликов от крупных компаний, впечатляет. Отличный способ заработка, поскольку здесь происходит прямое сотрудничество с рекламодателями. Вы можете рекламировать тот или иной товар, расхвалить услугу компании, разместить ссылку на сайт рекламодателя – за это и происходит оплата. Такой вариант заработка доступен чаще только популярным каналам.

Есть и другой вариант заработка – зарегистрироваться на специальных сервисах и выполнять несложные задания (кликать по рекламе, подписываться на обновления, ставить «лайки»). Но статистика заработков на Ютубе таким способом не показывает высокой прибыли – платят буквально копейки. Чтобы зарабатывать больше, лучше потратить время на раскрутку своего видеоблога – так вы начнете сотрудничество с рекламодателями.

Запуская видеоблог на YouTube, поставьте перед собой цель раскрутить его – прибыль не заставит себя ждать.

Прямые рекламодатели

Работа с рекламодателями напрямую – более выгодный, но ответственный способ, чтоб заработать деньги на Ютубе. В этом случае придется согласовывать сценарий с рекламодателем, соблюдать дедлайн. Но уровень дохода значительно выше, чем от показов рекламы Google Adsense. Топовые ютуберы могут получать от 250000 рублей за один рекламный ролик. Конечно, это уровень каналов с миллионными подписками, но у менее раскрученных блоггеров тоже есть шанс хорошо заработать.

Рассмотрим, как работает схема с прямой рекламой. Допустим, вы – создатель детского развлекательного канала, который уже собрал армию поклонников. Известные магазины дорогих игрушек или других товаров для детей с удовольствием начнут сотрудничать, предоставляя свой товар для ваших роликов. В этом случае реклама товара преподносится в игровой непринужденной форме.

Конечно, наблюдая, как любимый юный блоггер играет с какой-либо
игрушкой, побуждает к покупке представленного в обзоре детского товара. Такая
же схема работает и с другой продукцией. Но проблема в том, что прямые
рекламодатели вряд ли согласятся работать с каналом, у которого маленький охват
аудитории.

Но, несмотря на высокую оплату, съемка и показ заказных
рекламных роликов имеет свои подводные камни, которые могут навредить каналу:

если «расхваливать» некачественный товар, можно
потерять лояльность подписчиков, получить кучу дизлайков и нелестных
комментариев;
если слишком завуалировать рекламу, останется
недовольным рекламодатель;
ролик скучный и неинтересный – такое видео будет
невостребованным и приведет к недовольству всех сторон.

Как заявить о себе? Популярным каналам практически ничего не
приходится делать, предложения о сотрудничестве и так поступают постоянно. Тем,
кто не достиг таких показателей, можно попробовать подключиться к рекламной
бирже.

Плюсы работы через специализированные сервисы:

заказчик платить предоплату;
биржа размещает задание только при наличии необходимой
суммы на счету рекламодателя, которая остается заблокированной на период
выполнения заказа;
после размещения рекламы, переводит деньги
владельцу канала.

В свою очередь биржа получает вознаграждение за посредничество – 5-15% от сделки.