Производство комбикорма как бизнес

Примерный бизнес-план

Прежде чем приступить к закупке оборудования и производству комбикорма, требуется официально зарегистрировать свой бизнес. Так как в данном случае требуются значительные вложения и производство сопровождается определенными рисками, то лучше всего открывать юридическое лицо – ООО. Однако при этом стоит понимать, что такая форма требует предоставления отчетности, заполняемой бухгалтером (это лишние издержки на человека в штате), а также предполагает сложность с выведением средств с расчетного счета юридического лица для личного пользования.

После того, как получено свидетельство о регистрации и полный комплект документов, можно приступать к выбору помещения. Здесь стоит ориентироваться на невысокую стоимость, подключение к основным каналам снабжения и значительную площадь. Например, производственный ангар можно арендовать за пределами города либо на окраине – так можно неплохо сэкономить на аренде без ущерба производительности и сбыту. Помещение должно иметь площадь порядка 100 кв.м (это необходимо и для размещения оборудования, и для хранения продукции), высоту потолков не менее 4,5 метров, так как оборудование является крупногабаритным, а также температур не ниже 5 градусов. Примерная стоимость аренды такого помещения составляет около 50 тысяч рублей в месяц. При этом около 10 тысяч рублей будет составлять платеж за коммунальные услуги.

Далее требуется приобретение оборудования для производства комбикорма. Сейчас существует много компаний, которые реализуют оборудование целыми линиями. Покупать готовую линию выгоднее, чем собирать ее по частям, на это потребуется меньше затрат времени и финансов. В состав такой линии входят:

сепаратор (очистка сырья);
транспортер (движение сырья по линии);
роторная дробилка (служит для измельчения сырья);
электронный дозатор (он более точен, чем механические весы, поэтому позволяет лучше контролировать состав корма);
шнековый смеситель (подготовка смеси);
пульт управления.

Это основные узлы линии, в зависимости от сложности технологии могут добавляться отдельные элементы (например, пресса, печи и т.п.). Ее стоимость напрямую зависит от производственных возможностей. Для старта бизнеса достаточно лини, рассчитанной на производство 1 тонны в час, а ее стоимость составляет примерно 1,5 миллиона рублей.

Для обслуживания линии достаточно 3 сотрудников (с з/п по 25 000 рублей/месяц), бухгалтер нанимается по аутсорсу (10 000 рублей/месяц). Административные функции возлагаются на владельца бизнеса.
Себестоимость изготовления комбикорма (сырьевые затраты) зависит от стоимости компонентов, например, для птицы составляет около 15 рублей/кг, а цена реализации – от 20 рублей/кг. В среднем наценка составляет порядка 30%. Соответственно, при 8-часовой смене с учетом простоя оборудования возможно изготовление корма на 2,64 миллиона рублей в месяц, при этом себестоимость составит 1,98 миллиона. С учетом нереализованной продукции возможно получение прибыли в размере около 300-400 тысяч рублей, что окупит затраты менее, чем за полгода.

Реализация продукции

Если говорить о реализации готовых кормовых смесей, производимых мелкими производителями, то тут есть свои нюансы. С одной стороны, они в более выгодном положении, чем крупные предприятия в том плане, что маленькие партии гораздо проще продать в розницу на рынке, в небольшом магазине. А если производство налажено ради обеспечения кормами собственное фермерское хозяйство, то вопрос о сбыте, скорее всего, может и вовсе не стоять.

Но, с другой стороны, чтобы продукцию оценили и начали покупать, начинающему производителю придётся хорошо поработать над её рекламой. Возможно, привлечь покупателей удастся каким-то уникальным рецептом или удобной расфасовкой не 5–10 кг, как это практикуют крупные производители, а 1–3 кг. В общем, тут всё зависит от фантазии и возможностей бизнесмена и его целей. Ведь сколько есть случаев что, стартовав в домашних условиях, предприниматели, благодаря своему нестандартному подходу к работе, раскручивали серьёзный бизнес.

Открытие — что нужно для начала работы

Если статус ИП не зарегистрирован, то сперва необходимо обратиться в налоговую и пройти регистрацию:

Если один собственник, то это ИП.
Если есть инвесторы или компаньоны, то ООО.

Лучше, если рецептура будет уникальной, неиспользованной кем-то. Таким образом вы сможете привлечь больше клиентов. Технические условия, как и рецептура должны быть утверждены надлежащим образом.

За помощью можете обратиться к юристу и к ветеринару. Обязательно потребуется получить акт о проведении проверки образца готового корма от ветеринарного надзора. Только после получения этого документа ваша продукция может быть допущена к продаже.

Изготовление комбикорма как идея для бизнеса

Изготовление комбикорма как собственный бизнес имеет и преимущества и недостатки.

Плюсы:

востребованность товара – сельское хозяйство стабильно нуждается в комбикорме;
простота ведения дела – от бизнесмена здесь требуется минимум навыков и знаний;относительно небольшие стартовые вложения и хорошая рентабельность;
легко найти клиентов – хватит правильно составленной рекламы;
возможность развития – малое предприятие со временем может вырасти в крупное.

Минусы:

достаточно высокая конкуренция – это связано с перспективностью направления;
трудности при поиске качественного сырья для производства (подробнее – ниже).

Так как основу сельского хозяйства в России составляют мелкие фермерские хозяйства с узкой специализацией, у них нет возможности самостоятельно производить корм. Восполнение этих потребностей может стать хорошей бизнес-идеей для предпринимателя.

Причем точки сбыта комбикорма не ограничиваются фермерскими хозяйствами. Это еще и питомники, заповедники и зоопарки, а также частные подворья. Можно работать даже без прямых продаж, заключив контракты с крупными посредниками по невысокой цене.

Анализ рынка

Одним из самых главных условий при уходе за домашним животным является полноценное питание. Корма делятся на:

сухие;
влажные.

Рекомендуется сочетать оба вида кормов в рационе домашнего животного.

Около 70% рынка сухих кормов занято импортными производителями. Самыми крупными импортерами являются:

Венгрия.
США.
Франция.

Отечественные корма пользуются не такой популярностью из-за того, что импортные продукты успели за многие года завоевать авторитет и доверие покупателей. Кроме того, многие супермаркеты предлагают продукты собственного производства.

Войти на рынок будет не просто, но если серьезно заняться данным бизнесом, то есть все шансы обойти конкурентов, учитывая, что их не так уж и много. Нужно оценить свои финансовые и денежные возможности клиентов и выбрать одно из направлений:

Корма эконом-класса. Для приготовления продукции потребуются небольшие затраты. Эконом-корма занимают около 30% рынка.
Стандарт-класс. Питание изготавливается из хороших продуктов с добавлением витаминов и минералов. Стандарт занимает 40% продаж.
Премиум-класс. Их количество от общего около 25%, корм сделан из натурального мяса, является полезным для домашних животных.
Супер-премиум. Занимает 5% продаж. Используются продукты самого высокого качества, они хорошо усваиваются и имеют сбалансированный состав.
Холистик. Самый дорогой корм, по составу приближен к человеческому рациону. Такой корм невозможно встретить в свободной продаже, его изготавливают по специальной рецептуре на заказ.

Открывая бизнес целесообразно делать корма стандарт-класса. Также должен присутствовать выбор для животных разных возрастов, 70% кормов покупают для кошек, а собак предпочитают кормить обычной едой.

Основную мощь производства нужно направить на выполнение запросов покупателя среднего достатка. Чтобы удостовериться, что данный бизнес является актуальным, можно посмотреть на следующие цифры:

ежегодно продажи увеличиваются на 20%;
1 млрд. долларов в год в России люди тратят на корм для животных;
бизнес развивается в России всего лишь 20 лет, конкуренция еще не такая большая.

Разновидности комбикормов

Производство гранулированного комбикорма предназначено для изготовления пищи для различных животных и домашних птиц (кур, цесарок, куропаток и так далее). В качестве основы такой продукции используют зерновые культуры. А чтобы корм активно способствовал росту скота, в него добавляют всевозможные белковые добавки. Дополнительно в состав включаются:

витамины (в составе обязательно должен быть витамин Е, для птицы полезны витамины А, Д3);
аминокислоты;
микроэлементы (железо, йод, цинк, кальций и другие);
специализированные присадки.

Состав кормов должен быть разным для особей разных возрастов (от этого будет зависеть количество необходимых биологически активных веществ). От того, насколько сбалансирован и полноценен корм, будут зависеть следующие показатели:

физическая активность;
скорость роста и развития;
быстрота накопления жира;
скорость роста шерсти;
объем получаемого молока, яиц.

Питательный и сбалансированный рацион особенно нужен тем животным и птицам, которые содержатся в закрытых загонах и выгулах. Так как они имеют недостаточное количество физической активности, их рост и развитие приходится стимулировать при помощи пищи.

Идея открытия домашнего производства комбикорма в небольших масштабах может быть интересна владельцам собственного хозяйства. В этом случае владелец сможет не только сэкономить на изготовлении корма, но и самостоятельно отследить состав, подобрать качественные ингредиенты, идеально подходящие для его животных и птиц.

И все же большинство фермерских хозяйств предпочитает закупать комбикорма у проверенных поставщиков. Именно поэтому идея собственного производства кормов способна принести действительно хорошую прибыль предпринимателю. Обращаются в такие фирмы еще и потому, что разнообразие сортов продукции у них очень велико. Ведь разные виды животных требуют особого набора питательных веществ и ингредиентов. Понятно, что свиней и куриц нужно кормить разными кормами. Дополнительно производители комбикормов создают отдельные линейки внутри одного вида по следующим направлениям:

молодняк;
беременные особи;
кормящие животные;
взрослые особи.

Для первых трех категорий предусмотрено повышенное содержание повышенных элементов. Всего же выделяют три разновидности комбикормов в зависимости от их пищевой ценности:

Концентрированные. Эта разновидность имеет в своем составе множество разнообразных питательных веществ.
Сбалансированные. Эти корма богаты полезными для животных витаминами и микроэлементами.
Полнорационные. Такие корма используются фермерскими хозяйствами для повседневного использования.

Предприниматель, решивший открыть собственное дело, может специализироваться на одном или сразу нескольких разновидностях комбикорма. Необходимо заранее определиться и с тем, в какой форме будет выпускаться готовая продукция. Возможны следующие варианты:

Сыпучий. Сюда относят корма разного помола (мелкий, средний, крупный).
Гранулированный. Корм выпускается в виде комков, округлой и вытянутой формы.
Брикетированный. Эта разновидность отличается повышенной плотностью корма. Он выпускается в виде плиток квадратной или же прямоугольной формы.

Востребованность форм зависит от того, для кого производится корм. Например, скотоводческие хозяйства предпочитают продукцию в брикетах. А вот для свиней и домашних птиц фермеры активно закупают гранулированный или сыпучий корм среднего помола.

Определиться с тем, какой именно вид корма производить, предпринимателю лучше после обращения к специалисту. Он не только посоветует, какой выбрать формат, но и поможет выбрать компоненты, состав. Профессионал после изготовления корма проведет все необходимые испытания и лабораторные исследования, чтобы сделать окончательные выводы относительно полезности и питательности продукции.

При необходимости специалист может помочь и в составлении бизнес-плана. Он, работая в сфере комбикормового производства, может оценить ценность и реальную стоимость продукции, спрос на нее со стороны фермерских хозяйств, размер необходимых расходов.

Если планируется открытие большого производства кормов, то лучше работать сразу в нескольких направлениях. Например, специализироваться на изготовлении продукции для разных видов животных, птиц. Чем разнообразнее будет предлагаемый ассортимент, тем больше клиентов сможет привлечь предприниматель, в итоге получив отличную прибыль.

Описание этапов развития бизнеса

Производственная программа по реализации данного проекта разбита на несколько этапов:

прединвестиционный: проведение подготовительных работ, получение разрешительной документации, заказ и разработка ПСД, разработка плана выпуска и реализации услуг, бизнес-планирование и разработка инвестиционного проекта, поиск инвесторов;
инвестиционный: осуществление капитальных вложений, производство СМР, приобретение и монтаж оборудования, автомобилей и запасных частей, реклама, начало продаж и продвижение товаров и услуг;
постинвестиционный (эксплуатационный): наращивание производственных мощностей, закрепление на рынке, достижение проектной мощности; поддерживающая реклама товаров услуг.

Подготовительный этап и составление бизнес-плана

Прежде чем приступить к производству комбикормов, необходимо провести маркетинговое исследование и выяснить, кто может стать Вашими конкурентами, и где Вы будете реализовывать свою продукцию. Первая часть вопроса решается достаточно быстро, для этого можно использовать местные печатные издания и информацию из всемирной паутины. Составив список предприятий, которые уже занимаются производством комбикормов в Вашем регионе, можно сделать первые выводы относительно перспектив развития Вашего коммерческого проекта. Следующий этап — изучение целевой аудитории.

Потенциальными покупателями комбикормов являются:

фермерские хозяйства;
фирмы-посредники;
компании, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, точнее реализацией сельскохозяйственной продукции заграницу;
частные подсобные хозяйства;
зоопарки и питомники.

Дальше, Вам необходимо выяснить, на сколько процентов производители комбикормов удовлетворяют спрос на данную продукцию в Вашем регионе. Достаточно в телефонном режиме провести предварительные переговоры с потенциальными покупателями, чтобы узнать перспективы развития Вашей будущей фирмы. Если Вы умеете общаться с людьми, тогда есть реальные шансы узнать, какой объем комбикормов готовы покупать его потребители в течение определенного периода.

Получив эту информацию, можно составлять бизнес-план, который будет базироваться на следующих показателях:

ежемесячный объем реализации готовой продукции, а также ее стоимость;
разовые затраты (Вам нужно зарегистрировать фирму, купить оборудование для производства комбикормов, автотранспорт, сделать ремонт в производственном помещении, провести коммуникации и т.д.);
ежемесячные фиксированные и переменные издержки (арендная плата, покупка сырья и расходных материалов, зарплата персонала, коммунальные услуги и т.д.).

При составлении бизнес-плана обязательно учитывайте, что некоторые позиции зависят от валютного курса, который имеет неприятное свойство довольно часто меняться, а этот фактор может существенно повлиять на конечный результат (прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса)

Поэтому уточняйте у поставщиков механизм формирования стоимости их продукции, а также как она зависит от валютного курса, особенно это важно, когда речь идет о дорогостоящем оборудовании

Следующий важный момент, без которого невозможно представить какое-либо планирование и подсчет финансовых результатов хозяйственной деятельности — технология производства комбикормов

Процесс создания этого важного составляющего рациона питания животных и птиц зависит от рецептуры, вида и формы комбикорма, а также от того, кому он предназначается. Некоторые предприниматели, занимающиеся данным бизнесом не один год, советуют начинать его с поиска оптимальных рецептов приготовления комбикормов

Они существенно влияют на выбор оборудования для предприятия.

Главное правило производства заключается в строгой дозировке и точном взвешивании всех компонентов, иначе вместо полезного продукта можно получить корм, который представляет угрозу для здоровья животных. Комбикорм может быть в гранулах, рассыпной и в виде плотных прямоугольных плиток. В общих чертах процесс производства состоит из следующих этапов: очищение и измельчение сырья, взвешивание и разделение на дозы, при необходимости термическая обработка, перемешивание компонентов, производство гранул и прямоугольных плит, их охлаждение, упаковка готовой продукции.

Формируя ассортимент выпускаемой продукции Вашего будущего предприятия, отталкивайтесь от уровня спроса на каждый вид комбикормов. В зависимости от этого, Вы сможете спрогнозировать, какое сырье необходимо покупать, а также выбрать соответствующее оборудование. Таким образом, Вы получите дополнительную информацию, необходимую для составления подробного бизнес-плана. Вникать более детально в технические нюансы нет смысла, достаточно только отметить тот факт, что производство комбикорма в России на больших предприятиях, которые работают еще со времен союза, достаточно дорогое, поэтому комбинаты, на которых не проводилась модернизация, не составят Вам конкуренции.

Как выбрать оборудование — полезные советы

Для производства смесей понадобится комбикормовый мини-завод. Вид, количество и модели оборудования напрямую зависят от типа производимого сырья, так как для каждого используются отдельные технологические линии.

Чтобы минимизировать расходы при открытии собственного бизнеса, купите базовую комплектацию станков для производства, гранулированного или рассыпного вида смеси для животных. Такая техника не требует особых навыков и знаний для работы и работает в автоматическом режиме. Кроме того, такие типы корма наиболее популярны.

После того, как бизнес начнёт расти, за счёт полученной прибыли вы приобретете более мощное оборудование. Установка такой техники поможет увеличить объем работы и расширить продукцию. При выборе моделей ориентируйтесь на качество

Особое внимание обращайте на предоставляемые производителем услуги

Хорошая компания по производству и сборке оборудования для комбикорма должна оказывать следующие услуги:

установка и настройка оборудования;
формирование технологической линии;
предоставление постгарантийных и гарантийных услуг при неполадках в работе оборудования.

Цена экструдера для производства комбикормов в среднем 150–160 тысяч рублей. Пресс-гранулятор обойдётся в 50 000 рублей. Это основное оборудование для мини-завода в домашних условиях. Нужно ли будет покупать дополнительные машины для производства, зависит от рецепта и состава корма для животных.

Сотрудники цеха

Несмотря на высокую степень автоматизации, с обслуживанием перечисленных выше станков нельзя справиться в одиночку. Более того, деятельность предприятия включает не только изготовление продукции, но и закупку сырья, поиск покупателей, оформление документации. Поэтому для организации производства комбикормов бизнесмену понадобятся наёмные специалисты:

Производственные рабочие. Обеспечивают работу основного и дополнительного оборудования, устраняют мелкие неисправности;
Подсобные рабочие. Занимаются погрузочно-разгрузочными работами, подносят сырьё, отвозят готовый комбикорм на склад, убирают мусор;
Водитель. Привозит ингредиенты от поставщиков, доставляет готовый комбикорм оптовым покупателям;
Технолог. Проверяет качество сырья, контролирует весь технологический процесс производства комбикормов;
Менеджер по снабжению. Ищет поставщиков с выгодными предложениями, обеспечивает своевременное поступление необходимого сырья;
Бухгалтер. Оформляет финансовую документацию, занимается выплатой налогов и начислением зарплаты, ведёт расчёты с контрагентами.

Штатное расписание предприятия, работающего в одну смену по стандартному графику с двумя выходными в неделю, будет выглядеть так:

Работники цеха

Позиция	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Производственный рабочий	20000	4	80000
Подсобный рабочий	16000	2	32000
Водитель	25000	1	25000
Технолог	30000	1	30000
Менеджер по снабжению	23000	1	23000
Бухгалтер	25000	1	25000
Налог на ФОТ	–	–	64500
Итого:	10	279500

Регистрация бизнеса и решение главных организационных вопросов

Если Вы провели маркетинговые исследования, составили бизнес-план, нашли необходимые рецепты приготовления комбикормов, решили вопрос со стартовым капиталом, можно приступать к регистрации Вашего предприятия в государственных органах. Если Вы занимаетесь самостоятельно организацией этого бизнеса и не планируете реализовывать готовую продукцию за пределы России, тогда можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель.

Главные преимущества:

Не нужен уставной капитал и юридический адрес.
Регистрация стоит дешевле, чем создание юридического лица.
Можно работать по упрощенной системе налогообложения.
Нет необходимости нанимать бухгалтера и соблюдать кассовую дисциплину.
Оформление документов займет меньше времени и эту задачу может выполнить даже человек, который не знаком с основами предпринимательской деятельности и юридическими нюансами регистрации физических лиц.

Предприятие по производству комбикормов при участии двух и более учредителей нужно регистрировать, как ООО. Тогда все партнеры по бизнесу будут иметь одинаковые права и возможности, что позволит избежать конфликтных ситуаций, которые могут возникнуть в процессе работы. Конечно, это будет стоить дороже, и связано с определенными неудобствами, но если дополнительные расходы разделить на всех участников коммерческого проекта, получится вполне приемлемая сумма. Кроме того, в случае серьезных финансовых проблем, предприниматели несут ответственность в пределах уставного капитала и имущества ООО, то есть учредители не будут продавать свои квартиры, автомобили и т.д., чтобы рассчитаться с долгами фирмы. О том как зарегистрировать ООО можно узнать здесь — «как самостоятельно открыть ООО».

Выбор помещения для данного бизнеса зависит от предполагаемых масштабов производства. Даже небольшая линия, дающая около 8 тонн готовой продукции за рабочую смену, которую обслуживают три человека, должна размещаться на территории 70-90 кв. метров. Конечно, если речь идет о производстве комбикорма в домашних условия, тогда подойдет гараж средних размеров с небольшой пристройкой для хранения сырья и готовой продукции.

Но нас интересуют более серьезные масштабы, чтобы можно было оборудовать:

цех для очистки зерна;
установить производственную линию;
цех, перерабатывающий траву и солому;
цех для производства масла из семян;
помещения для хранения комбикормов и сырья.

Решение всех технических вопросов (планировку завода и установку оборудования) лучше доверить специалистам. Вы должны проследить, чтобы в помещении соблюдались соответствующий температурный режим и влажность, Обязательно проверьте высоту потолков в здании, оптимальный показатель — 4,5 метра.

Как было уже сказано выше, необходимо уделять особое внимание подбору рецептов для производства комбикормов, от этого зависит не только приобретение соответствующего оборудования, но и закупка сырья. Актуальность данного вопроса объясняется огромным количеством применяемых для производства комбикорма компонентов и возможных способов их смешивания, чтобы получить полезную продукцию с минимальными затратами финансовых ресурсов

Например, добавление незначительного количества определенных витаминов может положительно отразиться на количестве яиц, которые курица снесет за сутки. Данный фактор позволит увеличить объемы продаж этого сорта комбикорма, то есть производитель, знающий рецепт его приготовления получит неплохую прибыль без дополнительных затрат. С другой стороны, не рекомендуется слишком часто экспериментировать с новыми сортами выпускаемой продукции, хорошо налаженная схема производства позволяет наработать свою клиентуру, которая гарантирует стабильные объемы продаж и прогнозируемую прибыль.

В перечень обязательных для Вашего бизнеса документов входит сертификат на выпускаемый комбикорм. Его выдает соответствующий орган на протяжении 30 дней после подачи заявления. Это не простая формальность, данный документ подтверждает качество продукции и является гарантией ее безопасности для птиц и животных. В случае возникновения конфликтных ситуаций, при наличии сертификата Вас не смогут обвинить в том, что предприятие производит некачественную продукцию.

Ваш бизнес план по производству комбикорма должен включать все необходимое для эффективной работы предприятия оборудование:

устройство для измельчения травы и соломы;
зернодробилку;
аппарат для тепловой обработки сырья;
смеситель;
транспортер;
гранулятор и фасовочную машину.

Виды комбикормов

Основное назначение комбикорма — это достижение максимальной продуктивности при выращивании животных. Поэтому производство комбикорма для птиц и свиней не может быть основано на одном и том же рецепте: для каждой категории необходимо корректировать состав смеси. Более того, изготовители учитывают даже физиологическое состояние и возраст животных, выпуская специальные корма:

Для молодняка;
Для беременных животных;
Для кормящих самок;
Для взрослых особей на откорме;
Для животных в продуктивный период.

Корма также классифицируют в соответствии с их пищевой ценностью:

Полнорационные. Состоят из полного набора необходимых животному полезных веществ. При их использовании другие корма не нужны;
Концентрированные. Отличаются повышенным содержанием витаминов и протеина. Их добавляют к зерну или траве для получения сбалансированного рациона;
Кормовые смеси. Состоят из основных ингредиентов, используемых для питания животного. Применяются в сочетании с традиционными кормовыми продуктами;
Кормовые добавки. Вводятся в рацион для достижения определённой цели — ускорения роста, увеличения выживаемости, стимулирования иммунитета;
Белково-витаминные добавки. Используются для увеличения питательной ценности изготовленных в домашних условиях кормов;
Премиксы. Сбалансированные по содержанию витаминов и микроэлементов добавки, которые позволяют сделать из кормовой смеси полнорационный корм.

Третий способ классификации — группировка комбикормов по их форме:

Сыпучие. Производятся путём первичного смешивания компонентов или дробления гранул. Различаются по фракциям (мелкая, средняя, крупная);
Гранулированные. Для производства гранулированного комбикорма смесь пропускают через гранулятор, получая короткие цилиндры диаметром 4–30 мм;
Брикетированные. Комбинированный корм прессуют в круглые или прямоугольные таблетки с размерами 30–150 мм и толщиной 10–30 мм;
Форма продукта зависит от целевого назначения корма. Например, для кормления КРС чаще используют брикеты, взрослые свиньи и овцы лучше едят крупные гранулы, а молодняк и птицы — мелкие гранулы и сыпучие комбикорма.