Полный бизнес-план гинекологического кабинета

Техническая база

Важнейшее вложение – это оборудование. Открытие салона красоты требует закупки следующего оборудования и мебели для обустройства заведения (цены в долларах):

Зона ожидания

• Стойка ресепшн – 300;
• Кассовый аппарат – 180;
• Компьютер, телефон – 300;
• Шкаф для вещей – 230;
• ЖК телевизор – 240;
• Диван – 150;
• Журнальный столик – 70.

Парикмахерский зал

• Два кресла– 300-400. Хороший выбор недорогих гидравлических кресел даёт марка Имидж-инвентор.
• Рабочее место с зеркалом(два) – 300. Имидж-инвентор или Panda.
• Сушуар– 150. Недорогой можно приобрести от компании Профрешение, вариант подороже и покачественней – от итальянской компании Vision.
• Климазон(два) – 550. В средней ценовой категории популярны польские «Гармони», итальянские EGG, Ceriotti.
• Кресло с мойкой– 240. Лучшие и недорогие производители – Имидж-мастер, Имидж-инвентор.
• Мойка– 130. Рекомендуемые и качественные за небольшие деньги — итальянская Laguna, «Соната» от Имидж-инвентор.
• Стерилизатор– 55. Sanity, Germix.
• Тележка(две) – 96. Modus, Artecno.

Кабинет ухода за ногтями

• Маникюрный стол – 90. Лучшие варианты предлагают Artecno, Мэдисон, Евромедсервис.
• Стойка – 110. Artecno.
• Аппарат для маникюра – 300. Saeshin, Евромедсервис.
• Маникюрная вытяжка – 60. Ultratech.
• УФ лампа – 50. Germix, Yoko.
• Стулья (два) — 330. Lemi, СалонИСПА.
• Воскоплавы, оборудование для парафинотерапии – 100. Yoko, Мэдисон.
• Полки – 75. Lemi, Armando.
• Ванна для педикюра – 30. Polaris, Профрешение.
• Педикюрный аппарат – 1000. Podomaster, Unitronic.

Косметологический кабинет

• «Топлазер»для фотоэпиляции — 4600.
• Аппарат для вакуумно-роликового массажа«Дифлекси»— 5300.
• Аппарат прессотерапии«Блумун»— 2300.
• Аппарат для ультразвукового пилинга SILVER FOX – 320.
• Кресло мастера – 75. Мэдисон, Gezatone.
• Кушетка – 200. Мэдисон, Имидж-инвентор.
• Столик косметолога – 120. Lemi.

Уход за телом

• Термоодеяло SILVER FOX – 300.
• Массажная кушетка с электроприводом – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Столик массажиста – 40. Belberg, Диакомс.
• Кушетка для обёртывания (spa-кушетка) – 1800-2000. Относительно недорогие и удобные варианты – Ливия, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Солярий

Вертикальный – 8000. Оптимальные и проверенные временем варианты — Luxura, MegaSun, SmartSun.Горизонтальный – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Помимо этого, необходимо сделать ещё массу более мелких приобретений. Это косметика, инструменты, расходные материалы, форма для работников (по три комплекта на человека).

Косметика для волос и инструменты для ухода за волосами:

• Schwarzkopf;
• Loreal;
• Londa;
• Goldwell;
• ORGANIC SYSTEMS;
• Estel;
• Wella;
• Dikson;
• BaByliss;
• Moser;
• Hairway.

Косметика и инструменты для визажа:

1. Divage;
2. MAC;
3. Faberlic;
4. INGLOT;
5. Clinique;
6. L’Oreal;
7. Max Factor;
8. Maybelline;
9. VOV;
10. Yves Rocher;
11. SIGMA;
12. Mary Kay.

Инструменты и расходники для ногтей:

• Mertz;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• Redmond;
• Vitek;
• Scarlett.

Косметика для обёртываний:

1. Algotherm;
2. Bleu&Marine;
3. Aravia Organic.

Маркетинговый план

Имидж и реклама

Чтобы начать такое дело с нуля, понадобятся:

• Наружная вывеска (около 500 $);
• Разработка фирменного стиля, логотипа (100-150 $);
• Разработка и продвижение сайта (150-350 долл.);
• Раздаточные печатные материалы: листовки, визитки (150 $);
• Размещение в популярном женском журнале (около 300 $).

Методы стимулирования сбыта

Повысить спрос и привлечь внимание можно промо-акциями:

1. Торжественная церемония открытия с розыгрышем подарков и раздачей сертификатов со скидками.
2. Продажа подарочных сертификатов. Особенно актуально к праздникам – 14 февраля, 8 марта, Новый год. Целевая аудитория – мужчины, которые хотят сделать подарок любимой, и женщины, выбирающие подарок для подруги.
3. При заказе комплекса процедур первая процедура проводится бесплатно. Это поможет посетителю убедиться в эффективности ваших методов и не отпугнёт «необоснованной ценой».

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции

Гинекологический кабинет посещают женщины репродуктивного возраста – от 18 до 45 лет. Чаще всего это люди с достатком выше среднего. В частных клиниках нередко лечатся и менее обеспеченные граждане, которые не удовлетворены уровнем обслуживания в государственном учреждении. Также на приём к гинекологу за деньги приходят семейные пары, планирующие беременность.

Анализ рынка предполагает не только изучение целевой аудитории, но и оценку уровня конкуренции. Придётся собрать информацию о других практикующих гинекологах города, работающих на платной основе, и изучить отзывы об их работе. Не будет лишним выяснить, какие услуги оказывают они и какие у них конкурентные преимущества и ценовая политика. Эти сведения помогут в дальнейшем установить правильный вектор движения и наработать свою клиентскую базу.

Организационный план

Выбор здания для размещения медицинского центра будет соответствовать требования СЭС:

• площадь  60 кв.м;
• запасной выход из помещения;
• кабинеты и коридоры хорошо освещены;
• имеется 2 санузла – для клиентов и персонала;
• напольное покрытие сделано из хорошо моющихся и поддающихся дезинфекции материалов;
• наличие городской и мобильной телефонной сети;
• удобные пути для подъезда авто и парковки.

В период обустройства здания согласно проекту, будет выполнен отбор врачебного персонала.

Перечень предоставляемых услуг в медецинском центре затребует найма и надлежащего числа обученных экспертов:

• Врач УЗД – доход 180 дол.
• Врач-акушер – доход 180 дол.
• Медицинская сестра процедурного кабинета (2 чел.) – доход 160 дол.
• Администратор – доход 160 дол.
• Уборщица – доход 100 дол.

Фонд оплаты труда составит 940 дол. в месяц. Наше предприятие станет реализовывать ежемесячные отчисления в бюджетные средства (ПФР и ФСС) в объеме 282 дол.

Финансовый план затрат

Создается бизнес-план маникюрного салона с расчетами будущих доходов и затрат. Это позволит определить будущую прибыль, рассчитать период окупаемости и показатель прибыльности. Кроме полного перечня оборудования и мебели, нужно учесть расходные материалы, оплату труда сотрудников, коммунальные платежи и т. д. Закупая необходимое оборудование в одной организации, можно получить скидку.

Пример бизнес-плана маникюрного салона с расчетами следует рассмотреть подробнее. Согласно данным проведенных расчетов, первоначальные затраты на открытие бизнеса составляют 469,5 тыс. руб. В список вошли следующие статьи:

• Регистрационные расходы – 4 тыс. руб.
• Составление дизайн-проекта – 20 тыс. руб.
• Ремонтные работы – 50 тыс. руб.
• Вывеска – 70 тыс. руб.
• Реклама в интернете, раздача печатной информации – 25 тыс. руб.
• Аренда (пока идет ремонт) – 54 тыс. руб.
• Оборудование, мебель – 236,5 тыс. руб.
• Прочее – 10 тыс. руб.

Всего для открытия бизнеса нужно 569,5 тыс. руб.

Эффективность и доход

Расчёты эффективности выполняются исходя из того, что в первые месяцы салон будет загружен на 30-40%. Этот показатель возрастает до 50-60% к концу первого года и до 85% — к середине третьего по мере роста популярности заведения. Пики продаж – весна и декабрь. Спад наблюдается летом в связи с сезоном отпусков.

Исходя из приведённых выше цен, средний чек составляет около 20-40 долл. Выручка в первые 4-6 месяцев будет составлять около 7 тысяч долл., а чистая прибыль (с учётом зарплаты мастерам)– около 2000 $. Положительная динамика развития позволяет через два-три года выйти на объём выручки в районе 24-30 тыс. долл.

Толькосоставивподробный план того,как открыть салон красоты, можно начинать действовать.Все мероприятия необходимо расписать буквально понедельнои придерживаться графика. Тогда и окупаемость бизнеса будет оптимальной.

Докажите людям, что именно ваш салон — самый лучший, опишите все его достоинства. Приступай к работе, успех не заставит себя ждать, если ты молод и энергичен!

Технология проведения лабораторных исследований

Алгоритм ведения такого бизнеса можно представить следующим образом:

1. Администратор встречает пациента, уточняет, какое исследование он хотел бы сделать, какого врача посетить.

2. Заводит карточку пациента, заполняет все необходимые данные на компьютере. 3. Передает пациенту талон и проводит до кабинета. 4. В кабинете с пациентом беседует врач, уточняет симптомы заболевания и предлагает виды лабораторных обследований. 5. Пациент оплачивает стоимость услуги по прейскуранту и сдает анализы. 6. После этого пациенту предлагается подойти за результатом в такой- то срок. Если пациенту удобно ему предлагают перезвонить по телефону и сообщить результаты исследований. Также выписку с результатами анализа могут по желанию клиента отправить по электронной почте.

Финансовый план

Разберёмся с финансовой моделью бизнеса.

Капитальные затраты ($)

• Регистрация в ИФНС, получение разрешительных документов – 1000;
• Аренда на год вперёд – 11 тысяч;
• Разработка дизайна интерьера – 1500;
• Инженерное проектирование – 700;
• Технологическое проектирование – 400;
• Ремонт здания, помещения – 2500;
• Монтаж коммуникаций, системы пожарной безопасности, системы видеонаблюдения, освещения – 3000;
• Отделка, покупка предметов декора – 3000;
• Техника, мебель, оборудование – 38 тысяч;
• Покупка расходников – 3000;
• Реклама – 1500;
• Непредвиденные расходы – 2000.

Итого– 68 тысяч долларов.

Затраты ежемесячные (долл.)

• Фонд оплаты труда – 1500 (мастера трудятся сдельно);
• Ведение бухгалтерии – 250;
• Закупка расходных материалов – 1000;
• Реклама – 200;
• Коммунальные платежи (включая вывоз мусора) – 100;
• Непредвиденные расходы – 150.

Итого– 3200 долларов.

Резюме

Цель: «открытие аптеки в торговом центре города Самара».

Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения центрального района города Самара, получение прибыли от открытия новой аптеки».

Инициатор проекта

Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.

Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.

Инвестиционные расходы

Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.

Финансирование проекта

Планируется, что инвестиционные расходы будут оплачиваться из двух источников – собственные средства инициатора проекта и банковский кредит. Распределение между этими двумя источниками следующее: 70% — банковский кредит, 30% — собственные средства предпринимателя.

Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 14,2%;
• простой срок окупаемости — 3,83 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
• NPV — 2 284 тыс. руб.;
• IRR — 44%.

Поставщики и подрядчики

В качестве подрядчиков осуществляющих ремонт помещения была выбрана бригада отделочников, которая ранее уже выполняла аналогичные работы при открытии предыдущих трех аптек.

Поставщики оборудования также будут выбраны те же, что и поставляли оборудование точкам, открытым ранее.

С поставщиками продукции компания работает и по текущий момент, менять их не собирается. С учетом увеличения объема продаж планируется, что поставщики товара предоставят дополнительную скидку по продукции, которая позволит еще быстрее окупиться новому заведению.

Продукция

Ассортимент аптеки будет состоять из наиболее востребованных лекарственных средств и будет содержать следующие группы товаров:

Антиаллергические средства	Сердечно-сосудистые средства
Антимикробные средства	Средства для лечения респираторных заболеваний
Антисептические и дезинфицирующие средства	Средства для анестезиологии и реаниматологии
Вакцины и сыворотки	Средства для коррекции метаболических процессов
Витамины и их аналоги	Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний
Гомеопатические средства	Средства, влияющие на кровь, кровезаменители
Гормональные препараты	Средства, действующие на ЦНС
Диагностические средства	Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт
Диуретические средства	Средства, применяемые в отоларингологии
Иммуномодулирующие средства	Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях
Предметы медицинского назначения и ухода за больными	Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии
Противовирусные средства	Средства, применяемые в дерматологии и венерологии
Противогрибковые средства	Средства, применяемые в офтальмологии
Противоопухолевые средства	Средства, применяемые в урологии
Противопаразитарные средства	Средства, применяемые в хирургии и проктологии
Противопедикулезные средства	Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий
Противопротозойные средства	Препараты на основе растительного сырья
Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства	Ферменты и антиферментные препараты

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Покупка оборудования

Самая большая статья расходов перед тем, как открыть частную медицинскую клинику, это покупка всего необходимого оборудования. Как уже упоминалось выше, список устройств и аппаратов находится в прямой зависимости от выбранной специализации.

Если вы планируете запуск узкопрофильного лечебного заведения, то ваша задача несколько упрощается. В случае многопрофильности придется готовить обширные закупочные списки.

Лучше обговорить и утвердить перечень необходимого оборудования со специалистами. Они подскажут, какие модели нужно заказывать, в какой комплектации.

Не забудьте о мелком инструментарии. Его также планомерно закупают. Обязательно установите аппараты для дезинфекции помещений и инструментария.

Иногда рационально оборудовать собственную небольшую прачечную и химчистку, особенно если в ваши планы входит организация стационара.

Все устройства обязательно должны обладать сертификатами. Не покупайте оборудование у непроверенных поставщиков. Потом возникнут проблемы с обслуживанием. Обращайтесь к официальным дилерам либо напрямую к производителям. Как правило, в этих случаях вам предлагают техническое сопровождение и помощь в установке и обучении.

Требования к помещению аптек

Выбор помещения должен напрямую зависеть от вида вашей аптеки. К примеру, премиальная модель, отличающаяся большим ассортиментом фармацевтической и любой другой продукции, наличием консультаций специалистов, должна быть реализована в достаточно просторном помещении. Желательно чтобы аптека по этой модели находилась в центре города. Дело в том, что в центре происходит ведение активной деловой жизни. В центре вам гарантирован наплыв клиентов.

Людям будет намного легче добираться в такую местность, где они будут уверенны – нужное им лекарство найдется. Традиционно в таких аптеках продаются достаточно редкие лекарственные средства с относительно высокими ценами, проводится автоматизация процессов. Лучше если график работы будет круглосуточным. Однако подобное предприятие требует солидных денег. В селе, например, этот подход рентабельным не будет, целей вы не достигнете.

Дискаунтеры – еще одна модель аптек и всей аптечной сети, подходящая для более скромных целей. Там, наоборот, ассортимент не самый большой, так же как и набор предоставляемых услуг, зато для покупателей она привлекательна низкими ценами. Спальные районы города, а также деревни, села и сельская местность идеально подходят для такого вида аптек с невысокой стоимостью. Если вы найдете помещение с постоянным большим скоплением людей, даже если это будет центр, то такое решение тоже положительно сказаться на объемах продаж. График – чаще всего обычный рабочий день. Основная целевая аудитория таких аптек – обычные покупатели с не самым большим бюджетом, такая стоимость приемлема для них.

Минимально допустимая площадь для любой начальной аптеки составляет 80 квадратных метров. По условиям такой метраж должен вместить в себя:

• производственные помещения (минимум по расчету – 65 квадратных метров, допустимы лишь небольшие изменения и погрешности в условиях): комната для приема и распаковки товаров, где они хранятся перед выкладкой (чаще всего две отдельных комнаты), торговый зал (здесь будет выкладка товаров), комната хранения;
• помещение для персонала;
• помещение для бухгалтера и руководителя (около 15 квадратных метров);
• помещения подсобного предназначения;
• комната-архив.

Выполняя ремонт комнат, которые будут использованы в этом предприятии, в первую очередь надо обращать внимание на требования, которые прописаны в гигиеническом сертификате

Очень важно, чтобы при отделке потолка и стен использовались такие материалы, которые были бы подвержены влажной уборке, а также не боялись бы влияния дезинфицирующих средств

Обязательными для аптеки является разработка канализации, отопления, вентиляции, централизованных систем для водо- и электроснабжения. Лекарства являются достаточно требовательным товаром, поэтому их хранить можно лишь в таких комнатах, где установлены приборы, которые контролируют температуру и влажность.

Сейфы, шкафы, стеллажи, холодильники – без этих конструкций и техники трудно представить хотя бы одну аптеку, ведь в них зачастую хранят отравляющие и наркотические средства.

Как и в любом другом производственном помещении или даже офисе, должны быть установлены охранная, светозвуковая и противопожарная сигнализация, должно вестись постоянное видеонаблюдение. Нельзя допустить смежных помещений с какими-нибудь рядом расположенными организациями. В этом предприятии каждая комната должна существовать отдельно – так гласит инструкция. Согласно правилам инструкции по санитарному режиму любое оборудование для аптек должно быть зарегистрированным в Министерстве здравоохранения.

Маркетинговый план

Медицинские кабинеты предоставляют услуги общей и специальной диагностике и малоинвазивные операции. Основная проблема медленное вхождение в рынок на начальном этапе, которое зависит от целевой аудитории.

Внимание!!! Клиники, рассчитанные на детей и женщин, быстрее наращивают клиентскую базу, кабинеты с мужской целевой аудиторией медленнее. Однако мужчины склонны запускать болезни до острых или хронических состояний, поэтому им требуется более длительное и дорогое лечение

Это означает, что в долгосрочной перспективе средний чек и общая доходность такого медицинского кабинета будет выше. Однако бизнес-модель, нацеленная на мужскую ЦА, потребует больший объем затрат, более точечной маркетинговой политики и имеет более высокие коммерческие и финансовые риски.

Основной канал продвижения внешняя реклама, «партизанский» маркетинг, внутренний сервис, SEO-продвижение сайта и группа с жесткой локализацией и сортировкой ЦА.

Прогноз расширение загрузки медицинского кабинета представлен на графике

Целевая аудитория

Целевая аудитория женщины 18-55 лет со средними доходами по региону. Основная потребность анонимность и комфортные условия.

Конкуренция и месторасположение

Медицинский кабинет располагается в спальном районе в нежилом помещении на первом этаже жилого здания.

В помещении был проведен ремонт для того чтобы помещение удовлетворяло требованиям СанПиН и позволило получить лицензию на осуществление медицинской деятельности. Был проведен ремонт стен, переложена плитка напольного покрытия в кабинетах, подведена в кабинеты подведена горячая и холодная вода и канализация, установлены сплит-системы и вентиляция. Фасадные работы минимальные: косметический ремонт входа и размещение вывески.

Основные конкуренты:

• государственные поликлиники
• сетевые медицинские кабинеты или франшизы;
• частные медицинские кабинеты;
• медицинские кабинеты.

Отличия проекта от аналогов

	Государственные поликлиники	Сетевые медицинские кабинеты, франшизы	Частные медицинские кабинеты	Проект
Месторасположение	В каждом жилом районе	В центре города	В центре города и спальных районах	Спальный район
Спектр услуг	Максимально широкий	Спец.	Спец.	Спец.
Участие в ОМС	+	+	+/-	+
Участие в ДМС	+	+	+/-	+
Возможность направить пациента в профильную клинику	+	Собственные профильные клиники	+/-	К профильному специалисту
Наличие специалистов	Почти все специальности	Профильные и смежные	Только профильные	Профильные и смежные
Квалификация	Разная	Высокая	Разная	Высокая
Прием анализов	+	+	+/-	+
Анализ биоматериала	Собственная лаборатория	Собственная лаборатория	Передача в государственную или частную лабораторию	Передача в государственную или частную лабораторию
Проведение операций	Инвазивные	Инвазивные и малоинвазивные	Малоинвазивные или нет	Малоинвазивные
Сервис	–/+	+	+/-	+
Сопровождение клиента	–/+	+	+/-	+
Стоимость услуг	Низкая	Высокая	Средняя	Средняя

Ассортимент услуг

Услуги медицинского кабинета представлены на графике:

Большее число обращений приходится на анализы, общую и специальную диагностику, которые являются наиболее дешевыми услугами.

Однако структура продаж в финансовом эквиваленте значительно отличается от количества оказанных услуг:

Поэтому наибольший доход приносят флебологическая и гинекологическая помощь, точнее сопровождение заболеваний, их лечение и проведение малоинвазивных операций. Например, гинекологические косметические операции включают в себя геменопластику, лабиопластику, вагинопластику и др. Цены продаж указаны как средние по типу услуг без учета дополнительной диагностики.

Подготовка бизнес-плана

Если вы входите в категорию граждан, с которыми заключается контракт (соцслужба подтвердила это), и чувствуете в себе силы на развитие собственного дела, то следует приступить к подготовке программы. План по организации бизнеса состоит из нескольких традиционных частей. Их описание поможет понять, как составить бизнес-план для социального контракта самостоятельно с минимальными затратами на консультантов.

Первый этап — исследование рынка, на котором предстоит работать. Собранная информация и ее анализ позволят:

1. Описать в бизнес-плане текущее положение в выбранном сегменте товаров, работ или услуг.
2. Обосновать успешность планов через прогноз реакции потребителей и предусмотреть риски.

На втором этапе предстоит провести планирование — формирование бизнес-плана и его технико-экономическое обоснование. Самостоятельно или с помощью консультантов готовится программа запуска предпринимательского проекта, состоящего из двух основных частей:

• организационно-подготовительной;
• бюджетной — описание доходов, расходов и ожидаемой прибыли в распоряжении гражданина, в том числе для личного потребления.

При посещении территориального отделения соцслужбы вы обязательно получите набор необходимых документов, шаблоны и бланки. Предлагаемые образцы используются и для социального контракта на маникюрный кабинет, и для автосервиса. Размещены они и на сайтах территориальных ведомств. Разумно ознакомиться с их структурой, чтобы иметь представление об объеме и содержании информации для сбора и времени на заполнение. Отметим, что форма и структура бизнес-плана не утверждены законодательно: гражданин вправе выбрать любой вариант. Работа по формату ведомства облегчит взаимопонимание с чиновниками и сократит сроки получения средств.

В любом выбранном варианте примера бизнес-плана для социального контракта присутствуют следующие основные разделы.

Раздел 1. Резюме проекта является описательной частью. Оно содержит общую информацию о заявителе и его планируемой предпринимательской деятельности – ФИО, контактные данные, аннотацию сути проекта, основные сведения о месте реализации, целевую аудиторию (клиентов), требования к помещению, наличие наемных сотрудников, правовую форму и выбранный налоговый режим. Здесь содержатся и основные финансовые данные: требуемый объем финансирования и источники, начальные единовременные расходы с разбивкой по источникам (субсидия, собственные средства и средства заемные).

Следующий важный раздел — аналитический. В нем следует детальнее описать товар (работы или услуги), привести прогноз по реализации (выполнению) и выручке. Далее детализируются приведенный в резюме прогноз по выручке — помесячно. Отдельно составляется перечень необходимого оборудования, инструментов, материалов и пр.

Итогом станет организационный календарный план, который представляет из себя перечень мероприятий, выполняемых заявителем в течение срока использования субсидии.

По данному плану следует составлять отчет по исполнению адаптационной программы и учитывать его при отчете о расходовании средств.

Все затраты по проекту — единовременные (на момент начала деятельности), текущие — постоянные и переменные имеет смысл вынести в отдельный раздел III. В качестве образца — примерный перечень затрат постоянных и переменных, которые несет предприниматель на любом рынке товаров, работ и услуг.

Итоговый раздел бизнес-плана — ключевой при принятии решения о выдаче субсидии. Он содержит финансовый план и доказывает его эффективность.

1. Планируется выручка с учетом сезонности и других важных факторов на рынке.
2. Определяются все инвестиционные затраты.
3. Сводятся все иные расходы в течение года работы: переменные, постоянные затраты.
4. Рассчитываются налоги с учетом выбранной системы налогообложения.

Далее составляется и заполняется сводная таблица о движении денежных средств.

На следующем этапе формируется отчет о прибылях и убытках, рассчитываются показатели рентабельности.

Приведенных в шаблоне бизнес-плана показателей слишком много для начинающего предпринимателя и размера запрашиваемой в соцслужбе субсидии. Но их достаточно практически для всех видов товаров, работ и услуг.

Вопрос с документами

Такая непростая задача, как открыть частный медицинский центр, потребует от вас предельного внимания при сборе необходимых бумаг. Начинать следует с оформления АО. Безусловно, имея высшее медицинское образование, можно начинать и с ИП, но специалисты рекомендуют, все же, остановиться именно на образовании юридического лица. Во-первых, так вы сможете немного уменьшить собственные вложения в бизнес, привлекая инвесторов-компаньонов.

На улаживание всех бюрократических вопросов у ас уйдет довольно много времени

Во-вторых, вам потребуется получить лицензии на каждую предусмотренную услугу. В нашем случае их будет две: взрослая и детская отоларингология. Причем все лицензии выдадут лишь когда на предприятии есть нужная аппаратура, специалисты, имеющие соответственные документы и допуски, а также соответствии кабинетов нормативам законодательства.

Обычно полный сбор документации занимает до восьми месяцев и обходится около 100 000 рублей. Немного ускорить его можно, обратившись за помощью к юристам-посредникам, которые специализируются на решении подобных вопросов. Но не забывайте, что в такой ситуации вам придется переплатить минимум в два раза.

Финансовый план

Таблица расчетов расходов в бизнес-плане медицинского центра за 1 месяц работы:

Вклады в повседневные траты за 1 месяц работы
Траты	Цена
Лизинг	2061 тыс. долл.
УСН	1 долл.
Канцелярские товары	85 долл.
Лекарственные средства	257 долл.
343 долл.
Взносы в пенсионный фонд	583 долл.
Фонд оплаты труда	5 тысяч долл.
Всего	8348 тыс. долл.

Планируемые доходы

Что бы точно определить, сколько денег приносит работа медицинского центра, нужно знать количество пациентов. Для этого требуются связи с уже работающими на протяжении долгого количества времени медицинскими учреждениями. Так мы сможем подсчитать посещаемость и измерять свои показатели несколько раз в день.

Визит в день, чел	с 8:00 до 11:00	с 12:00 до 15:00	с 15:00 до 17:00	с 17:00 до 19:00	Всего человек
Понедельник	7	10	7	15	39
Вторник	10	11	9	15	45
Среда	5	15	5	14	34
Четверг	12	4	8	8	32
Пятница	10	10	4	8	32
Суббота	7	2	4	6	19
В неделю	51	52	33	66	201
В месяц	204	208	132	264	804

Стоимость услуг при посещении врачей зависит от квалификации и направлении специалиста, а также от степени сложности при заборе анализа и подготовки его к исследованию. На цену так же может влиять и количество посетителей, или же высокий уровень медицинского центра.

Главные показатели
Количество человек пришедших в центр	35
Консультирование врача	10 долл.
Цена за анализ	5 долл.
Всего	15 долл.
Заработок центра в день	516 долл.
Заработок месяца	13 тысяч долларов.

Окупаемость

Таким образом, все затраченные средства на открытие медицинского центра, окупятся примерно за 3 года. Срок, конечно же, большой и говорит нам о том, что вложенные деньги на данный проект не окупают потраченные средства сейчас.

Месяц	1	2	3	4	5	6	7
Посещаемость месяц, чел	500	580	650	758	800	957	1005
Средняя цена	5 долл.	5 долл.	5 долл.	5 долл.	5 долл.	5 долл.	5 долл.
Выручка	5 тыс долл.	6 тыс долл.	8 тыс долл.	8,5 тыс долл.	9,3 тыс долл.	9,9 тыс долл.	11 тыс долл.
Издержка	6 тыс долл.	6,5 тыс долл.	7 тыс долл.	7,6 тыс долл.	8 тыс долл.	9 тыс долл.	9,4 тыс долл.
Лизинг	3 тыс долл.	3 тыс долл.	3 тыс долл.	3 тыс долл.	3 тыс долл.	3 тыс долл.	3 тыс долл.
Фонд оплаты труда	4 тыс долл.	4 тыс долл.	4 тыс долл.	4 тыс долл.	4 тыс долл.	4 тыс долл.	4 тыс долл.
УСН	120 долл.
Покупка лекарств	258 долл.	285 долл.	258 долл.	260 долл.	260 долл.	258 долл.	240 долл.
300 долл.	300 долл.	300 долл.	300 долл.	300 долл.	300 долл.	300 долл.
Дополнительные расходы	400 долл.	400 долл.	400 долл.	400 долл.	400 долл.	400 долл.	400 долл.
Аналитический показатель	-3440	-2615	-2856	-3569	-4855	-2364	-6446
Процент	3658	2569	3547	4256	4625	4896	5846
Денежный поток	137 тыс долл.	120 тыс долл.	156 тыс долл.	126 тыс долл.	156 тыс долл.	145 тыс долл.	140 тыс долл.

Регистрация

Если медцентр открывается небольшой и его владелец, будучи врачом, сам намеревается принимать больных, то ему хватит и оформления ИП. Здесь достаточно написать заявление в ФНС и получить статус индивидуального предпринимателя. Тогда же выбирают и формат налогообложения (оптимальный – УСН).

Когда же речь идет о более масштабных проектах, то придется основывать юридическое лицо. Его форма может быть или ООО либо АО (как закрытого, так и открытого типа). В обеих ситуациях владельцы бизнеса смогут привлекать инвестиции, что, в случае с медицинскими заведениями, весьма целесообразно.

Юридическое оформление клиники занимает немало времени. Для того чтобы она заработала, придется затребовать лицензии на каждый вид услуги. При этом разрешительные документы выдают не ранее, чем помещение центра будет полностью готово, оснащено необходимой аппаратурой и обеспечено штатными единицами с надлежащей квалификацией. Клинику обязательно проверяют контролирующие органы на соответствие действующим правилам.

Разрешение на открытие получают в:

• пожарной инспекции;
• санэпидстанции;
• местном органе власти;
• Роспотребнадзоре.

Таким образом, между завершением подготовки медцентра и его открытием нередко проходит довольно много времени, в течение которого владельцам придется выплачивать персоналу зарплату.

В среднем на бюрократические процедуры тратят до 6-8 месяцев. Стоимость всех бумаг достигает от 100 000 до 120 000 рублей. Ускоряет процесс обращение к юридическим фирмам, оказывающим посреднические услуги, но их помощь повысит траты примерно вдвое.

Финансовый план доходов

Далее нужно подсчитать текущие расходы. Ежемесячно эта сумма будет состоять из следующих позиций:

• Оплата труда сотрудников – 189,1 тыс. руб.
• Аренда – 27 тыс. руб.
• Амортизация оборудования – 6,6 тыс. руб.
• Коммунальные услуги – 15 тыс. руб.
• Реклама – 5 тыс. руб.
• Оплата работы удаленного бухгалтера – 5 тыс. руб.
• Расходные материалы – 62 тыс. руб.
• Непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.
• Налоговые отчисления – 22,5 тыс. руб.

Всего ежемесячно организация будет тратить 342,2 тыс. руб. Далее эту сумму сопоставляют с доходами. При максимальной загрузке компания проводит 15 процедур в день. 12 из них приходится на маникюр (по 6 на каждого мастера) и 3 — на педикюр. Если каждый день будет проводиться запланированное количество процедур, за месяц общее количество составит 450 штук. Такого уровня загрузки можно ожидать через год.

В сложившихся условиях выход на точку безубыточности предполагается через 4 месяцы. Инвестиции начнут окупаться через 10 месяцев. Бизнес-план маникюрного салона должен содержать расчет себестоимости продукции, прайс цен и прочие финансовые документы.

Разрешительная документация для открытия массажного салона, предусмотренная в бизнес-плане

Прежде всего, для легального развития деятельности необходимо будет зарегистрировать компанию как юридическое лицо или как ИП, встать на налоговый учет и выбрать систему налогообложения.

Говоря о разрешительных документах, вам нужно будет пройти проверку Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Кроме того, при оказании услуг лечебного массажа необходимо получить лицензию на ведение медицинской деятельности. Лицензия выдается Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения. Государственная пошлина составляет 7500 рублей.

Для его получения массажный салон должен соответствовать следующим требованиям, что отражено в бизнес-плане:

• площадь не менее 9 кв.м с мойкой;
• К работникам относятся врач или медсестра с обязательным документальным подтверждением квалификации;
• Наличие специализированного оборудования.