Бизнес план магазина детской одежды: анализ + расчеты

Резюме

Описание компании

Если в организации бизнеса занят один собственник, для начала можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Если собственников два и больше, лучше зарегистрировать компанию, как ООО. Для ИП документооборот проще, но есть ограничения по объему реализации и субъектам, которым осуществляется продажа. Для ООО сумма реализации значительно больше, но такая организационно-правовая форма требует привлечения грамотного бухгалтера, что повлечет дополнительные административные расходы. Поэтому на начальном этапе лучше начать работу, как ИП.

Описание товара

Выбор товарных групп будет зависеть от выбранной концепции и целевой аудитории. Чтобы выбрать свою целевую группу, нужно сегментировать рынок (сгруппировать по определенным признакам) по уровню доходов, возрасту, географическому положению и пр. Например, если для сегментирования будет выбран фактор уровня доходов, свой ассортимент можно подбирать по ценовому признаку – самый дорогой, самый дешевый, средний уровень и пр. По возрасту товарные группы можно распределять так: для грудничков – от 0 до 1 года, для малышей – 1-7 лет, для подростков и пр. Можно специализироваться на узком профиле — продаже товаров для школьников и пр.

Какие товарные категории можно продавать через детский он-лайн магазин:

Одежду.
Обувь.
Сумки, галантерея, аксессуары.
Игрушки.
Канцтовары и пр.

Анализ рынка

Организационный план

Основные этапы проекта:

Анализ рынка.
Определение концепции.
Поиск подрядчика для создания, наполнения и продвижения интернет-ресурса.
Регистрация ИП или ООО.
Поиск поставщиков товара.
Разработка сбытовой политики.
Поиск помещения, аренда.
Подбор персонала.
Запуск работы.

При подборе поставщика товаров очень важно обращать на качество готовых изделий — одежда, обувь и игрушки должны быть изготовлены из безопасных и экологически чистых материалов. При формировании собственных условий оплаты и доставки необходимо ориентироваться на аналогичные условия основных поставщиков

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

хорошего качества;
комфортные и красивые;
по доступной цене;
в большом ассортименте;
в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Преимущества продажи товаров для детей

Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Получение документации

Пожалуй, самым ответственным и требующим особого внимания этапом, когда вы планируете такое занятие, как открыть магазин детской одежды с нуля в маленьком городе, будет легализация деятельности. Начинать целесообразно с похода в НС и получения статуса предпринимателя. Причем здесь доступны оба возможных формата: ИП либо АО. Пожалуй, для новичка уместен выбор ИП с налогообложением по типу ЕНВД.

Далее, предстоит посещение Роспотребнадзора, Торговой палаты и ГПН. Эти инстанции проверят соответствие вашего помещения нормам СанПиН, ГОСТ и пожарной безопасности, а также убедятся в качественном оснащении вами торговой точки.

Оформление ИП с формой налогообложения ЕНВД — оптимальный вариант для новичка

Как правило, оформление ИП займет до пяти дней, а подготовка помещения и получение всех нужных допусков – порядка четырех месяцев. Стоимость расходов на этом этапе не превысит 15 000 рублей. Правда, поручив занятие бумажными вопросами юристам, следует предусмотреть на оплату их услуг порядка 50 000 р.

Конкурентные преимущества

Обувной бизнес востребован, потому что человеку постоянно нужна обувь. Маленьким детям она необходима чаще, так как они быстро растут. При планировании нужно создать преимущества, которые привлекут покупателей к магазину. К конкурентным преимуществам обувного магазина можно отнести:

Большое количество товара, подходящего на любой вкус, доход и возраст.
Доступные цены для семей с разными доходами.
Проведение акций для привлечения клиентов, а также действие скидок.
Оригинальный дизайн магазина, зона для детских игр.
Приятные сотрудники, которые умеют работать с детьми.
Удобное месторасположение магазина.
Действие программ для постоянных покупателей.

Регистрация

Магазин может работать как физическое или юридическое лицо. Но чтобы торговая точка была полноценной, желательно выбрать форму ООО. Данный формат сложный в плане регистрации и налоговой отчетности, так как нужен объемный пакет документов, который подают в налоговую инспекцию. Еще предполагается наличие крупных начальных вложений.

Во время регистрации владельцу надо внести уставной капитал, минимальный размер которого составляет 10 тыс. рублей. Еще уплачивается госпошлина в размере 2 тыс. рублей. При регистрации ООО нужно заполнить заявление Р1101, в котором обозначают персональные данные, код деятельности и другие сведения. Для торговли обувью выбирают код 47.72.

Чтобы зарегистрировать ООО, требуется наличие:

заявления;
устава ООО;
договора о бизнесе – при 2 и более учредителях;
решения об образовании ООО;
документов на право собственности или пользования помещением.

Упростить отчетность и снизить налоговую нагрузку при регистрации позволит упрощенная система налогообложения. Для этого с регистрацией подается заявление о переходе на УСН.

Необходимо заключить договора с компанией о вывозе мусора. Требуется документ о проведении дезинфекции и дезинсекции помещения. Нужно разрешение от контролирующих органов – пожарной инспекции и Роспотребнадзора.

Расчет затрат и прибыли от открытия магазина детской одежды и обуви

Как и в случае организации кафе или любого другого заведения, для открытия магазина детской одежды понадобится стартовый капитал.

Затраты делятся на первоначальные, которые предприниматель понесет единоразово, и постоянные — ежемесячные. Первая группа включает:

Оформление магазина (ОО или ИП) — до 5 тысяч руб.
Плата за услуги риэлтора при поиске помещения. На этой статье затрат можно сэкономить, если проехаться по городу, внимательно осматривая вывески на домах. Часто объявления об аренде вывешиваются собственниками с указанием контактных данных. При заказе услуги поиска, придется потратить около 30 тысяч руб.
Ремонт. В детском магазине должно быть уютно и чисто. Желательно, чтобы тематика оформления интерьера соответствовала запросам маленьких посетителей и их родителей. Стоимость ремонта — около 80 тысяч руб.
Закупка оборудования. Предпринимателю необходимо рассчитать, что покупать, исходя из размера торговой площади. В среднем затраты составляют от 100 тысяч руб.
. Изготовление вывески, заказ баннерной рекламы, листовок обойдется примерно в 50 тыс. руб.

Итоговая сумма — 265 тысяч руб., но этого недостаточно, ведь остались неучтенными ежемесячные затраты, которые придется вложить в первый же месяц работы. Они включают:

расходы на аренду — от 30 тысяч руб. в зависимости от места проживания и дислокации торговой площади;
оплата труда персоналу из расчета принятия в штат 2 продавцов — 60 тысяч руб.;
коммунальные платежи — 10 тысяч руб.;
налоги — 8 тысяч руб.;
реклама — 5 тысяч руб.

Осталось рассчитать затраты на закупку товара.

Исходя из приведенных данных, прибыль магазина должна быть не менее 113 тыс. руб., чтобы покрыть текущие расходы. Если учесть, что средняя наценка на товар составляет 60%, сумма месячной закупки должна быть не менее 188,33 тысяч рублей. При таких закупках месячная сумма выторга составит 301,33 тыс. руб., а прибыль — ожидаемые 113 тыс. руб.

Осталось рассчитать предполагаемую сумму дохода.

Небольшая торговая точка, расположенная в проходном месте, может рассчитывать на 20 активных покупателей в день. Средняя сумма чека — 800 руб. При таких продажах доход магазина за месяц составит 480 тыс. руб. При этом чистая прибыль составит 67 тысяч рублей.

Радужные перспективы могут быть омрачены нестабильным спросом, снижением прибыли в послеотпускной период. Опытные предприниматели отмечают, что срок окупаемости точки розничной торговли может достигать 1,5 лет, поскольку иногда на «раскрутку» магазина уходит больше сил и времени, чем рассчитывалось. Если за это время бизнес не наберет обороты, стоит начинать работать в ином направлении, сменить место размещения или предпринять иные кардинальные действия, способствующие росту продаж.

Формат магазина

Форматы детского магазина одежды бывают такие:

Готовый бизнес

Самый простой, быстрый и наименее энергозатратный способ, как открыть магазин детской одежды с нуля — купить его. С помещением, поставщиками и постоянными клиентами. Часто бизнесмены вкладывают свои деньги, силы и время в открытие нового магазина, но как только он раскручивается и начинает приносить прибыль, магазин продают по завышенной цене. Покупка готового бизнеса магазина детской одежды подходит тем, у кого есть достаточное количество денег, но не знают, как искать помещение, поставщиков, клиентов или не хочет этим заниматься. Покупая уже работающий магазин детской одежды, всё вышеперечисленное, вы получаете в комплекте. Вам останется только развивать магазин и делать его более прибыльным.

Открытие магазина с нуля

Наиболее популярный вариант — открытие стационарного магазина с нуля. Это означает, что вы сами выбираете формат магазина, ищите помещение, поставщиков, персонал, проводите все расчеты и многое другое. Это наиболее сложный и затратный по времени способ, как открыть детский магазин одежды, однако именно такой вариант, чаще всего, выбирают начинающие предприниматели.

Во-первых, потому что открытие своего магазина — это незаменимый опыт. Во-вторых, потому что это значительно дешевле, нежели покупать готовый бизнес. Кроме того, открывая магазин самостоятельно, вы можете решать, как он будет выглядеть, какой товар в нем будут продавать и многое другое.

Комиссионка

Следующий способ, как можно открыть маленький магазин детской одежды — сделать его комиссионным. Комиссионный магазин — это точка по продаже товара (нового или бывшего в употреблении). Его суть состоит в том, что люди приносят в магазин свои вещи, оставляют их. Вещи покупаются, а владельцы получают комиссию от продажи. Естественно, все продаваемые товары в комиссионных магазинах значительно меньше стоят, чем их новые аналоги. Из-за низкой цены товаров, комиссионные магазины во все времена пользуются популярностью среди покупателей, ведь не все родители могут позволить себе покупать детские брендовые вещи по завышенному прайсу. Однако стоит понимать несколько нюансов перед тем, как открыть комиссионный магазин детской одежды. Так, на развитие комиссионного магазина нужно тратить много времени и денег, покупать рекламу, ведь товар здесь не закупается у поставщиков, а его приносят сами люди. Также с каждым продавцом нужно составлять договор, где прописываются условия продажи товара, комиссию, которую получает тот, кто принес вещи; сроки продажи и многое другое.

С чего начать

Для начала необходимо изучить основы розничного бизнеса. Здесь масса особенностей, незнание которых может негативно повлиять на бизнес. Именно из-за незнания законов розничного бизнеса многие магазины детской одежды закрываются уже в первый год после открытия. После необходимо выполнить следующие действия:

Определение ассортимента основного товара, а также сопутствующих.

Определение ценовой политики магазина, исходя из категории одежды.

Поиск места под торговую площадь

Стоит обратить внимание на наличие поблизости конкурентов. Лучше выбирать помещение в новых районах города, так как именно в подобных районах проживают в основном молодые семьи с детьми – основной сегмент, на который и ориентированы наши продажи.

Дизайн торгового зала

Ваша торговая площадь должна привлекать внимание потенциальных покупателей.

Закупка торгового оборудования. Для магазина детской одежды необходимо небольшое количество оборудования – полки, стеллажи, стойки, тумбы для обуви и зеркала. Но это все должно вписываться в общую концепцию дизайна помещения.

Наружная реклама. Имеет непосредственное влияние на количество покупателей, поэтому не стоит экономить на создание рекламных баннеров, листовок, визиток и так далее.

Выбор поставщиков. Стоит отдавать предпочтение поставщикам, давно работающих в данной сфере и зарекомендовавших себя с лучшей стороны.
Параллельно с этими моментами проводят все процедуры юридической регистрации ИП или ООО, а также по постановке на учет в налоговые органы. Также проводится процедура открытия расчетного счета в банке.

Подбор персонала. К этому вопросу стоит подойти с особой тщательностью, ведь от работы именно этих людей будет напрямую зависеть прибыль магазина. Это должны быть активные люди, способные заинтересовать покупателя.

Закупка товара, его размещение по полкам, стеллажам и вешалкам.

Из всего выше изложенного можно сделать вывод о том, что каждый может самостоятельно открыть и развить свой бизнес по продаже детской одежды. Данному направлению не страшны ни кризис, ни скачки цен. В любой экономической ситуации родители будут одевать и обувать своих любимых детишек, а ваш магазин процветать!

С чего начать?

Важно! Перед тем как открыть собственный магазин, изучите рынок. Вам необходимо узнать, сколько подобных магазинов работает в вашем городе или районе, какой ассортимент товара они предлагают

Желательно напрямую поинтересоваться у потребителей то, в каком товаре они заинтересованы. При слишком большой конкуренции или несоответствии товара запросам, потребителям вырастает шанс потерять вложенный в бизнес деньги.

Документация

Сначала займитесь оформлением всех необходимых документов:

Оформите индивидуальное предпринимательство. Это наиболее подходящая форма, так как она не требует строгой налоговой отчетности.
Выберите режим налогообложения по вмененному доходу – ЕНВД. На размер этого налога не влияет размер прибыли. Он вычисляется в зависимости от торговой площади, количества работников и других факторов.
Подайте документы в Пенсионный фонд.
Внесите ваш магазин в торговый реестр, и получите свидетельство, действующее три года.

Если помещение не оформлено как торговая площадь, тогда вам придется это исправить. Вам потребуется подать документы в соответствующие органы и получить разрешение на проведение торговли в данном помещении.

Помещение

Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя

Площадь магазина может быть небольшой (всего 20-30 квадратов), но желательно выбрать помещение с площадью хотя бы 50 квадратных метров.

Важно! Помните, что в магазине вам необходимо расположить стеллажи и вешалки с одеждой. Кроме этого, нужно обустроить примерочные, детский уголок и кассу

В помещении должно оставаться достаточно места, чтобы при небольшом скоплении народа не было сильно тесно.

Тщательно необходимо подходить к расположению помещения для магазина.

Учтите, что магазин детской одежды может располагаться:

рядом со школами, развивающими центрами, поликлиниками, детскими садами и так далее;
неподалеку от парков, скверов и других мест, где мамы гуляют с малышами;
в торговых центрах или около рынка;

В выбранном помещении стоит сделать недорогой косметический ремонт, чтобы сделать его ярким и красочным. Ведь оформление магазина внутри и создание благоприятной, уютной атмосферы является одним из залогов успеха.

Поставщики товара

Важно тщательно подойти к выбору поставщика, от этого может зависеть ваша репутация

Вы можете сотрудничать с отечественными или иностранными поставщиками.

Обратите внимание! Поставщики, работающие на оптовых рынках, редко предоставляют сертификат качества. При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

простота сотрудничества (не надо проводить растаможку товара и так далее);
высокое качество (российские фабрики работают по ГОСТам и могут предоставить сертификат качества);
понятная система маркировок и размеров;

При сотрудничестве с иностранными компаниями, придется столкнуться с определенными трудностями, например растаможкой товара, оформлением пакета дополнительных документов и так далее. Кроме этого, проверить качество товара иностранных поставщиков значительно сложнее, а вернуть бракованный товар часто бывает невозможно. Чаще всего товар из-за границы привозят из Турции, Китая, Польши и других стран.

Оборудование

Для магазина потребуется приобрести такое оборудование:

настенные панели с крючками и плечиками;
манекены;
островное оборудование (не менее 3 секций);
кассовый аппарат;
примерочные с большими зеркалами;
столик, кресла или стульчики для детской зоны отдыха;
телевизор для трансляции мультфильмов;

Обратите внимание! Также потребуется изготовить яркую, завлекающую вывеску, и потратить финансовые средства на освещение и оформление.

Персонал

Для небольшого магазина необходимо будет взять на работу двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Для магазина, площадь которого превышает 100 квадратных метров, желательно нанять 3-4 продавца, администратора, уборщицу и охранника.

При подборе кандидатур на должности продавца-консультанта важно обращать внимание на личные качества претендентов. Они должны быть вежливыми и терпеливыми, так как с детьми порой очень трудно работать, легко находить общий язык с малышами и уметь реализовать ваш товар, в том числе ненавязчиво предложить продукцию и так далее

Важно! Вежливость и умения продавцов играют важную роль в вашем бизнесе. От них зависит, будут ли клиенты возвращаться снова и снова, либо же уйдут из магазина, так ничего и не купив

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
складская тележка;
стойки и плечики;
примерочные;
стеллажи;
брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Регистрация ООО и налоги

Для будущего магазина потребуется регистрация ООО. Это необходимое условие, если в будущем будут наемные работники.

На этом этапе легче всего воспользоваться услугами регистратора. Стоимость регистратора колеблется от 3 до 15 тысяч рублей. Все необходимые документы, получение адреса и остальные формальности будут соблюдены. Также регистраторы в большинстве случаев оказывают и дальнейшие бухгалтерские услуги.

Будущему магазину лучше всего использовать основную систему налогообложения. Данный шаг поможет сотрудничать с большим количеством контрагентов, поскольку они будут в праве применять уплаченный НДС к вычету

Но важно помнить, что общая система весьма обременительна. Данный вопрос также лучше всего обговорить с бухгалтерской фирмой

В большинстве случаев самостоятельно разбираться с ведением бухгалтерии, регистрацией ООО просто не имеет смысла — это отнимает время, которое лучше потратить на подбор персонала, составление каталога товаров, договоренности с поставщиками и многое другое.