Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами

Торговое помещение для детской одежды

Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ½ успеха начала бизнеса в торговле.

Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

Когда размер бутика 50 кв.м., я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды”.

Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

С чего начать подбор персонала?

Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.

Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.

Требования к продавцам могут быть такими:

Возраст от 21 до 40 лет;
Приятная внешность;
Грамотная речь;
Отсутствие вредных привычек;
Аккуратность;
Коммуникабельность;
Вежливость;
Стрессоустойчивость.

Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.

Как выглядят продавцы в детском магазине?

Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.

С чего начать?

Важно! Перед тем как открыть собственный магазин, изучите рынок. Вам необходимо узнать, сколько подобных магазинов работает в вашем городе или районе, какой ассортимент товара они предлагают

Желательно напрямую поинтересоваться у потребителей то, в каком товаре они заинтересованы. При слишком большой конкуренции или несоответствии товара запросам, потребителям вырастает шанс потерять вложенный в бизнес деньги.

Документация

Сначала займитесь оформлением всех необходимых документов:

Оформите индивидуальное предпринимательство. Это наиболее подходящая форма, так как она не требует строгой налоговой отчетности.
Выберите режим налогообложения по вмененному доходу – ЕНВД. На размер этого налога не влияет размер прибыли. Он вычисляется в зависимости от торговой площади, количества работников и других факторов.
Подайте документы в Пенсионный фонд.
Внесите ваш магазин в торговый реестр, и получите свидетельство, действующее три года.

Если помещение не оформлено как торговая площадь, тогда вам придется это исправить. Вам потребуется подать документы в соответствующие органы и получить разрешение на проведение торговли в данном помещении.

Помещение

Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя

Площадь магазина может быть небольшой (всего 20-30 квадратов), но желательно выбрать помещение с площадью хотя бы 50 квадратных метров.

Важно! Помните, что в магазине вам необходимо расположить стеллажи и вешалки с одеждой. Кроме этого, нужно обустроить примерочные, детский уголок и кассу

В помещении должно оставаться достаточно места, чтобы при небольшом скоплении народа не было сильно тесно.

Тщательно необходимо подходить к расположению помещения для магазина.

Учтите, что магазин детской одежды может располагаться:

рядом со школами, развивающими центрами, поликлиниками, детскими садами и так далее;
неподалеку от парков, скверов и других мест, где мамы гуляют с малышами;
в торговых центрах или около рынка;

В выбранном помещении стоит сделать недорогой косметический ремонт, чтобы сделать его ярким и красочным. Ведь оформление магазина внутри и создание благоприятной, уютной атмосферы является одним из залогов успеха.

Поставщики товара

Важно тщательно подойти к выбору поставщика, от этого может зависеть ваша репутация

Вы можете сотрудничать с отечественными или иностранными поставщиками.

Обратите внимание! Поставщики, работающие на оптовых рынках, редко предоставляют сертификат качества. При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

простота сотрудничества (не надо проводить растаможку товара и так далее);
высокое качество (российские фабрики работают по ГОСТам и могут предоставить сертификат качества);
понятная система маркировок и размеров;

При сотрудничестве с иностранными компаниями, придется столкнуться с определенными трудностями, например растаможкой товара, оформлением пакета дополнительных документов и так далее. Кроме этого, проверить качество товара иностранных поставщиков значительно сложнее, а вернуть бракованный товар часто бывает невозможно. Чаще всего товар из-за границы привозят из Турции, Китая, Польши и других стран.

Оборудование

Для магазина потребуется приобрести такое оборудование:

настенные панели с крючками и плечиками;
манекены;
островное оборудование (не менее 3 секций);
кассовый аппарат;
примерочные с большими зеркалами;
столик, кресла или стульчики для детской зоны отдыха;
телевизор для трансляции мультфильмов;

Обратите внимание! Также потребуется изготовить яркую, завлекающую вывеску, и потратить финансовые средства на освещение и оформление.

Персонал

Для небольшого магазина необходимо будет взять на работу двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Для магазина, площадь которого превышает 100 квадратных метров, желательно нанять 3-4 продавца, администратора, уборщицу и охранника.

При подборе кандидатур на должности продавца-консультанта важно обращать внимание на личные качества претендентов. Они должны быть вежливыми и терпеливыми, так как с детьми порой очень трудно работать, легко находить общий язык с малышами и уметь реализовать ваш товар, в том числе ненавязчиво предложить продукцию и так далее

Важно! Вежливость и умения продавцов играют важную роль в вашем бизнесе. От них зависит, будут ли клиенты возвращаться снова и снова, либо же уйдут из магазина, так ничего и не купив

Финансовое обоснование проекта

Конечные результаты работы любого бизнеса определяются финансовым планом предприятия. Ведь главной целью предпринимательства служит организация работы с высокой рентабельностью, получение прибыли, которая сможет в намеченные сроки окупить все затраты на старте бизнеса и начать работать на предприимчивого человека, на его новые идеи.

Безусловно, иногда размер вложений в предпринимательство так велик, что короткого срока окупаемости ожидать не следует. Но такая обстановка существует в таком бизнесе, который в дальнейшем начнёт стабильно давать высокий доход, где возможные риски сводятся к минимуму и всё запланированное просто обязано сбываться в силу каких-то хорошо продуманных обстоятельств.

Продавец магазина детской одежды

Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. ,,,, не должно быть никаких А ВДРУГ.

Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

Как отрыть магазин детской одежды: бизнес план

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Правовая форма бизнеса и налогообложение

Эксперты рекомендуют при открытии магазина делать ставку на средний класс. Это многочисленная аудитория с достаточно высокой покупательной способностью. Следующий фактор, оказывающий позитивное влияние на развитие бизнеса в области реализации детских и подростковых товаров – это повышение рождаемости.

Самая простая форма ведения бизнеса ИП — индивидуальный предприниматель. Так как в данном сегменте основные клиенты – физические лица, то есть возможность работать в соответствии с УСН (упрощенной системой налогообложения), что позволяет значительно сократить размер налогов.

Придумайте интересное название

Раньше все было просто: магазин детской одежды непременно назывался «Детский мир». Название торговой точки должно быть очень приятным на слух, запоминающимся, побуждающим к покупке и соответствующим представленному ассортименту. К примеру можно называть магазин: «Золотой ключик», «Гулливер», «Сто одежек», «Модняшка» и т.д. Можно не особо ломать голову и просто назвать магазин именем популярного мультгероя или сказочного персонажа. Придумывайте, но только не забудьте официально зарегистрировать торговую марку.

Затраты на открытие магазина детской одежды

Окупаемость магазина детской одежды составляет примерно полгода, хотя срок может быть намного больше или меньше. На период влияет месторасположение магазина, агрессивность рекламной политики, эффективность взаимодействия продавцов с посетителями.

Цены на детскую одежду

Объем продаж напрямую зависит от ценовой политики. Детская одежда специфический товар, так как дети растут быстро и он имеет высокую оборачиваемость. Оптимальная стоимость детских вещей обычно держится в диапазоне от 170 до 950 рублей. Сегодня большая часть товаров данной категории имеет именно такую цену (примерно 86%). Стоимость 10% одежды составляет 900-2500 рублей и только 4% изделий обладают явно завышенной ценой.

Как выбрать ассортимент продукции

Этап регистрации позади

Переходим к другому важному пункту: выбору товара, который будет в вашем магазине. Вам надо сначала определиться с ассортиментом, затем – с объемами закупаемых партий

Для этого необходимо:

Ознакомиться с продукцией, которая представлена в магазинах конкурентов.
Провести тщательный анализ положительных и отрицательных сторон других торговых точек, занимающихся продажей детской одежды. В любом случае, выгоднее научиться на ошибках конкурентов, чем на своих.
Учитывать покупательную способность населения своего города в пределах территории проживания потенциальных клиентов будущего магазина, а также спрос на предлагаемую продукцию.

Сравнение видов рекламы для магазина одежды

Сравним различные рекламные каналы продвижения магазина и оценим применимость к магазину одежды.

Вид рекламы	Применимость для магазина одежды
Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords)	Данная реклама в интернете позволяет привлечь целевых клиентов, которые хотят купить одежду. При создании рекламной компании необходимо точно указать на какой город и район она рассчитана. Отсутствие этого может привести к чрезмерным затратам.
Листовки, банеры, плакаты и рекламные растяжки, почтовые рассылки	Данный вид рекламы работает локально на проходящих клиентов. Привлекает посетителей если есть явная выгода в предлагаемом предложении на листовке: акции, скидки более 50%, распродажи, ликвидации складов и т.д.

Акции – двигатель торговли

Скидки всегда привлекают много клиентов. Но не надо ограничиваться только скидками и массовыми распродажами. На праздники или в выходные дни организуйте веселое представление. Пригласите клоунов, устройте небольшой кукольный спектакль. Родители непременно приведут к вам своего малыша. В итоге магазин будет ассоциироваться у них с приятными воспоминаниями, и они непременно снова зайдут к вам – на этот раз уже за покупкой. Кстати, очень много вещей удается продать и в дни самого представления. Радостное настроение способствует покупкам. Испытанный прием – скидки в день открытия магазина.

Санитарные нормы, ГОСТ для детской одежды и обуви

Одежда для детей должна соответствовать СанПиН 2.4.7/1.1.128603 «Гигиенические требования к одежде для детей, подростков и взрослых». Основные требования, предъявляемые к детской одежде:

Для новорожденных — выполнена из натуральных тканей; все швы на лицевой стороне. Кружева и прочие синтетические украшения не должны касаться кожи младенца.
Соответствующей показателям гигроскопичности, воздухопроницаемости, содержанию свободного формальдегида.
Выполнена из тканей, безопасных для здоровья детей. Информация подтверждается результатами экспертизы, записью о соответствии стандартам качества.

Обувь, как и одежда, должна быть безопасной. Требования к используемым для производства материалам содержатся в том же СанПиН 2.4.7/1.1.128603, а также в ГОСТ 26165-2003

В соответствии со стандартами, при выборе обуви для продажи в магазине необходимо обратить внимание на следующие моменты:

Дети до 7 лет должны носить обувь со стельками и подкладками, сделанными только из натуральной ткани, или с содержанием синтетических волокон не более 20%.
Детям 1-3 лет может продаваться обувь из кожзама, но при условии, что внутренняя отделка будет из натуральных материалов.
В обуви для детей все должно соответствовать стандартам качества: полнота колодки, поставка и высота каблука, расположение соединений деталей. Если выяснится, что обувь имеет дефекты, допуск к продаже недопустим.

Все это следует учесть при организации поставок. Будь то товар из Китая, стран Европы или поставки от отечественных производителей, каждая партия сопровождается сертификатами качества.

Какое оборудование нужно для магазина одежды

Открывая магазин одежды с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель для магазина одежды

Потребуется приобрести:

Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Торговое оборудование для магазина одежды

Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Формат магазина

Форматы детского магазина одежды бывают такие:

Готовый бизнес

Самый простой, быстрый и наименее энергозатратный способ, как открыть магазин детской одежды с нуля — купить его. С помещением, поставщиками и постоянными клиентами. Часто бизнесмены вкладывают свои деньги, силы и время в открытие нового магазина, но как только он раскручивается и начинает приносить прибыль, магазин продают по завышенной цене. Покупка готового бизнеса магазина детской одежды подходит тем, у кого есть достаточное количество денег, но не знают, как искать помещение, поставщиков, клиентов или не хочет этим заниматься. Покупая уже работающий магазин детской одежды, всё вышеперечисленное, вы получаете в комплекте. Вам останется только развивать магазин и делать его более прибыльным.

Открытие магазина с нуля

Наиболее популярный вариант — открытие стационарного магазина с нуля. Это означает, что вы сами выбираете формат магазина, ищите помещение, поставщиков, персонал, проводите все расчеты и многое другое. Это наиболее сложный и затратный по времени способ, как открыть детский магазин одежды, однако именно такой вариант, чаще всего, выбирают начинающие предприниматели.

Во-первых, потому что открытие своего магазина — это незаменимый опыт. Во-вторых, потому что это значительно дешевле, нежели покупать готовый бизнес. Кроме того, открывая магазин самостоятельно, вы можете решать, как он будет выглядеть, какой товар в нем будут продавать и многое другое.

Комиссионка

Следующий способ, как можно открыть маленький магазин детской одежды — сделать его комиссионным. Комиссионный магазин — это точка по продаже товара (нового или бывшего в употреблении). Его суть состоит в том, что люди приносят в магазин свои вещи, оставляют их. Вещи покупаются, а владельцы получают комиссию от продажи. Естественно, все продаваемые товары в комиссионных магазинах значительно меньше стоят, чем их новые аналоги. Из-за низкой цены товаров, комиссионные магазины во все времена пользуются популярностью среди покупателей, ведь не все родители могут позволить себе покупать детские брендовые вещи по завышенному прайсу. Однако стоит понимать несколько нюансов перед тем, как открыть комиссионный магазин детской одежды. Так, на развитие комиссионного магазина нужно тратить много времени и денег, покупать рекламу, ведь товар здесь не закупается у поставщиков, а его приносят сами люди. Также с каждым продавцом нужно составлять договор, где прописываются условия продажи товара, комиссию, которую получает тот, кто принес вещи; сроки продажи и многое другое.

Расчет затрат и прибыли от открытия магазина детской одежды и обуви

Как и в случае организации кафе или любого другого заведения, для открытия магазина детской одежды понадобится стартовый капитал.

Затраты делятся на первоначальные, которые предприниматель понесет единоразово, и постоянные — ежемесячные. Первая группа включает:

Оформление магазина (ОО или ИП) — до 5 тысяч руб.
Плата за услуги риэлтора при поиске помещения. На этой статье затрат можно сэкономить, если проехаться по городу, внимательно осматривая вывески на домах. Часто объявления об аренде вывешиваются собственниками с указанием контактных данных. При заказе услуги поиска, придется потратить около 30 тысяч руб.
Ремонт. В детском магазине должно быть уютно и чисто. Желательно, чтобы тематика оформления интерьера соответствовала запросам маленьких посетителей и их родителей. Стоимость ремонта — около 80 тысяч руб.
Закупка оборудования. Предпринимателю необходимо рассчитать, что покупать, исходя из размера торговой площади. В среднем затраты составляют от 100 тысяч руб.
. Изготовление вывески, заказ баннерной рекламы, листовок обойдется примерно в 50 тыс. руб.

Итоговая сумма — 265 тысяч руб., но этого недостаточно, ведь остались неучтенными ежемесячные затраты, которые придется вложить в первый же месяц работы. Они включают:

расходы на аренду — от 30 тысяч руб. в зависимости от места проживания и дислокации торговой площади;
оплата труда персоналу из расчета принятия в штат 2 продавцов — 60 тысяч руб.;
коммунальные платежи — 10 тысяч руб.;
налоги — 8 тысяч руб.;
реклама — 5 тысяч руб.

Осталось рассчитать затраты на закупку товара.

Исходя из приведенных данных, прибыль магазина должна быть не менее 113 тыс. руб., чтобы покрыть текущие расходы. Если учесть, что средняя наценка на товар составляет 60%, сумма месячной закупки должна быть не менее 188,33 тысяч рублей. При таких закупках месячная сумма выторга составит 301,33 тыс. руб., а прибыль — ожидаемые 113 тыс. руб.

Осталось рассчитать предполагаемую сумму дохода.

Небольшая торговая точка, расположенная в проходном месте, может рассчитывать на 20 активных покупателей в день. Средняя сумма чека — 800 руб. При таких продажах доход магазина за месяц составит 480 тыс. руб. При этом чистая прибыль составит 67 тысяч рублей.

Радужные перспективы могут быть омрачены нестабильным спросом, снижением прибыли в послеотпускной период. Опытные предприниматели отмечают, что срок окупаемости точки розничной торговли может достигать 1,5 лет, поскольку иногда на «раскрутку» магазина уходит больше сил и времени, чем рассчитывалось. Если за это время бизнес не наберет обороты, стоит начинать работать в ином направлении, сменить место размещения или предпринять иные кардинальные действия, способствующие росту продаж.

Где разместить магазинчик?

Рентабельность дела прямо зависит от грамотного выбора места для расположения магазина. Такой момент стоит тщательно продумать еще на начальном этапе составления бизнес-плана.

Нужно понимать, что соседство с цирком, зоопарком или парком аттракционов – не лучший выбор. После приятного времяпрепровождения ни детям, ни их родителям уже не захочется идти за покупками. Более целесообразно размещение вблизи новых жилых комплексов (в таких новостройках проживает большое количество семейных пар с детьми), поблизости от секций или кружков, в больших ТРЦ. Также можно ориентироваться на места, где часто бывают женщины: парикмахерские, магазины косметики или женской одежды.

Желательно, чтобы в непосредственной близости не располагались магазины конкурентов.

Реклама и продуманная маркетинговая кампания, привлекающая посетителей после открытия магазина – обязательная статья расходов.

Резюме проекта

Цель данного бизнес-плана — обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования — собственные денежные средства. Срок окупаемости — 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 58 тыс. руб., рентабельность продаж — 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП. Форма налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.