Как открыть рекламное агентство с нуля: бизнес-план 2022

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы

Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.. Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства

Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

Регистрация рекламного агентства

Данный вид деятельности не предполагает наличие большого пакета документов. Для регистрации необходимо обратиться в местную администрацию и подать заявление, которое оформляется на бланке установленного образца. После этого необходимо оплатить государственную пошлину и подать вместе с заявлением. Регистрируют рекламный бизнес быстро, на протяжении 2-3 недель.

После этого начинающий предприниматель получает свидетельство, копию которого необходим предоставить в налоговую инспекцию и определить форму налогообложения. Печать может понадобиться намного позже, когда ведение бизнеса уже предполагает подписание договоров на оказание услуг. Но изготовление печати не является сложным процессом, поэтому при желании можно оформить.

Для изготовления печати предприниматель обращается в разрешительный отдел местного отделения полиции. К заявлению необходимо приложить макет будущей печати. Рисовать её самостоятельно нет надобности. Существуют специальные программы, которая помогут это сделать за пару минут. Проконтролировать, чтобы все требуемые реквизиты были внесены правильно, распечатать и добавить к пакету документов.

После получения разрешения на изготовление печати, обратиться в компанию по производству печатей, штампов, факсимиле, предоставить все бумаги и дождаться изготовления. Обычно это занимает несколько дней, можно доплатить и забрать готовую печать через несколько часов.

Регистрация предприятия

Если вас заинтересовала идея открытия рекламного агентства, сначала определитесь с организационной формой будущего предприятия. Самое простое – это регистрация ИП, но как показывает практика, крупные заказчики предпочитают работать с ООО. Поэтому, если вы планируете расширять свой бизнес и со временем превратиться в конкурентоспособную компанию, лучше зарегистрировать ООО. Самый бюджетный вариант – это самостоятельно пройти процедуру регистрации.

Важные нюансы при регистрации компании:

Название предприятия. Название должно быть уникальным, легко запоминающимся. Оно отображает деятельность фирмы.
Адрес компании. При отсутствии офиса можно указать место проживания генерального директора.
Вид деятельности. Виды деятельности фирмы определяются в соответствии с классификатором ОКВЭД. Можно указать до 20 видов деятельности, первым из которых должен стоять основной.
Уставной капитал фирмы. Уставной капитал может представляться в виде денежных средств, или имущества. Минимальная сумма уставного капитала 10 000 руб.

Список необходимых документов для регистрации ООО:

Решение об учреждении.
Форма P11001.
Устав 2 экземпляра.
Квитанция об оплате пошлины.
Документы для оформления юр. адреса.
Коды деятельности.

Данные документы можно оформить через многочисленные интернет порталы абсолютно бесплатно. Собрав пакет документов надо отнести его в налоговый орган по месту регистрации лично или послать по почте. Регистрация осуществляется 5 рабочих дней.

После получения свидетельства о регистрации необходимо заказать печать и открыть расчетный счет. С этого момента компания считается действующей фирмой, имеющей право осуществлять заявленную деятельность.

Финансовые показатели проекта

Наружная реклама – это та сфера, которая окупается не за счет наценки на товар, а по принципу оплаты услуг. Все траты на расходные материалы, включая изготовление рекламных щитов, неоновых вывесок и печать баннеров возлагаются на заказчика. В этом случае предприниматель даже может немного заработать, завысив себестоимость проекта на 10-20%.

Стоимость работы по монтажу варьируется в пределе 40-50% от заказа, что в итоге составляет основную прибыль. Ее будет достаточно для оплаты труда сотрудникам и получения личной выгоды.

Проще говоря, если проект стоит 100 000 рублей, то чистый заработок предпринимателя составляет 25%.

Рекламное агентство наружной рекламы – это выгодный и прибыльный бизнес, ниша которого не занята даже наполовину. Особенно это касается провинциальных городов и областных центров с численностью жителей до 500 000 человек. В таких городах работает не более десятка компаний, которые распределяют между собой всю нагрузку по размещению наружной рекламы. Следуя бизнес-плану, а также сформировав конкурентные преимущества, начинающий предприниматель уже через год может смело конкурировать с фирмами, которые работают в этой сфере 5-10 лет.

Персонал

Поскольку качество услуг рекламного агентства всецело зависит от его персонала, наем неподходящих кандидатур может стать судьбоносным для компании. Для организации работы небольшого рекламного агентства вполне достаточно заполнить четыре вакансии:

контент мастер;
дизайнер;
менеджер по работе с клиентами;
руководитель компании.

Отдавать предпочтение стоит кандидатам, которые уже несколько лет проработали в рекламном бизнесе, но, если таковых нет, то можно нанять коммуникабельных молодых людей, желающих построить карьеру. Для ведения бухгалтерии лучше всего воспользоваться услугами аутсорсинговой компании. Полный штат сотрудников среднего и крупного рекламного агентства должен насчитывать от 10 до 20 человек. Такое количество персонала необходимо для реализации нескольких проектов одновременно, а также для заполнения, таких востребованных в рекламных агентствах вакансий, как креативный директор и менеджер проектов.

Организация бизнеса

Открытие рекламного агентства с нуля осуществить несложно. Тем не менее, нужно выполнить ряд важных организационных задач:

Портфолио. Ваш пункт продажи потенциальным клиентам будет вашим портфолио. Это сборник прошлой работы, которую вы сделали в рекламе. Многие люди, которые начинают рекламировать фирмы, работали в отрасли как сотрудники и теперь хотят быть владельцами бизнеса. Если это так, у вас будет много работы, чтобы разместить в своем портфолио. Если вы не работали в этой области, создание портфолио должно быть главным приоритетом.
Создайте веб-сайт. Если бизнес не имеет онлайн-присутствия, он почти полностью невидим для большой части своего потенциального рынка. Чтобы этого избежать, нужно создать отличный веб-сайт рекламного агентства. Более того, подробно опишите фирму и ее работу. Включите вашу контактную информацию. Также укажите ссылки на любые статьи или рекламные кампании, над которыми вы работали.

Оборудование

Открытие рекламного агентства в России требует минимальных затрат на покупку оборудования. Следует приобрести:

персональный компьютер;
принтер, факс, телефон;
мебель (для офиса);
канцелярские принадлежности и надежное подключение к Интернету. Для профессионализма вы можете получить выделенную телефонную и факсимильную линию. Даже если вы будете управлять своим бизнесом из дома, это идеальный вариант для создания удобного домашнего офиса.

Наем сотрудников

Предполагаемый размер вашей фирмы укажет, сколько сотрудников вам понадобится. Если бизнес очень мал, и вы хорошо разбираетесь в многозадачности, можете работать в одиночку или с небольшой командой. Если хотите предложить множество услуг, понадобится больше сотрудников. Также не забывайте о мотивации сотрудников.

Монтаж рекламы

При поиске сотрудников рассмотрите следующие позиции:

Редактор

Это важно, если будете выпускать текстовые объявления или статьи. Письма, созданные рекламным агентством должны быть качественными

Поэтому отличный редактор является преимуществом для вашей компании.

Графический дизайнер, чтобы создавать красочные привлекательные объявления, которые будут искать ваши клиенты.

ИТ-специалист. Большая часть вашей работы, вероятно, будет выполняться на компьютерах. Поэтому подумайте о том, чтобы нанять ИТ-специалиста для настройки компьютеров и поддерживать их должным образом.

Шаг 3. Подбор кадров для работы в рекламном агентстве

Очень важно подобрать персонал, который будет заинтересован в развитии бизнеса. Не все захотят работать в начинающем рекламном агентстве, которое может и не остаться «на плаву»

Поэтому придется заманить их зарплатой, бонусами, премиями и т.д.

Лучше всего набирать кадры, которые работали в этой сфере, знают рынок изнутри, имеют своих клиентов или водят знакомства с потенциальными партнерами.

Для медийного рекламного агентства, которое только открывается, достаточно нанять 3 человек:

Директор (человек, который будет заключать договоры с клиентами и партнерами).
Менеджер (он будет ответственный за поиск клиентов, мест для рекламы, партнеров).
Дизайнер (создатель макетов).

Для недавно открытого рекламного агентства, создавать отдельно бухгалтерию ни к чему, достаточно обратиться в аутсорсинговую компанию. Это уменьшит ваши затраты на зарплату сотрудников.

Если вы открыли агентство по разработке рекламы, то штат необходимо немного увеличить. На каждой из перечисленных выше должностей должно быть по 2 человека.

Придется еще нанять креативного директора, а лучше двух, которые будут придумывать дизайн макетов, роликов, выдумывать пиар-ходы. Для старта такого коллектива будет достаточно.

Подсчитаем, какие затраты на выплаты персоналу вам предстоят ежемесячно, если вы решили открыть рекламное агентство:

Должность	Кол-во чел.	Оклад (руб./мес)
Итого:	8	200 000 рублей/месяц
Директор	2	30 000
Менеджер	2	20 000
Дизайнер	2	25 000
Креативный директор	2	25 000

Конечно, мы приводим приблизительные цифры. В реальности вы будете указывать в бизнес-плане рекламного агентства и другие суммы зарплат, и вносить информацию о будущем повышении окладов, премиях.

Однако ориентировочно вам предстоят затраты на оклады сотрудников рекламного агентства в размере от 200 000 рублей каждый месяц.

Шаг 4. Аренда помещения для работы

В этом вопросе все зависит от вашего стартового капитала. Если деньги есть, то лучше всего найти офис в центре города, с хорошим ремонтом

Именно здесь будут проходить деловые встречи с заказчиками, а первое впечатление очень важно в этом бизнесе

Когда капитал минимальный, то можно снять небольшое помещения на окраине, но тогда придется самим ездить к клиентам для заключения договоров

Даже если офис будет находиться на периферии, ремонт все равно должен быть хорошим, ведь заказчик может в любой момент самостоятельно приехать к вам по важному вопросу

Большая сумма уйдет на приобретение техники:

Компьютеры.
Рабочие номера для всего персонала.
Принтер/сканер.
Фотоаппарат.
Планшет для дизайнера.
Проектор для презентаций клиентам.

Ориентировочную сумму затрат подсчитать невозможно, ведь в каждом агентстве будет свой набор техники, а также будет отличаться её уровень качества.

Шаг 5. Создание сайта и прайс-листа для рекламного агентства

Вот пример хорошо оформленного сайта, где каждый вид рекламы имеет свою отдельную рубрику, все доступно, нет лишней информации:

Уделите большое внимание созданию прайс-листа для агентства. Его дизайн должен также быть максимально упрощен

Заказчику нужна информация о том, какие цены у вас, а не яркие картинки.

Шаг 6. Поиск партнеров и рекламодателей

Последний этап в открытии рекламного агентства – это поиск заказчиков и партнеров по бизнесу. Здесь включаются в работу менеджеры или руководитель рекламного агентства. В начале открытия можно задействовать всех в поиске выгодного заказчика, ведь это прибыль для каждого члена команды.

Договоритесь о сотрудничестве с деловыми партнерами до того, как начнете получать заказы. Если вы медийное агентство, то заключите предварительно договоры с типографиями для отпечатки флаеров, визиток. Найдите фирмы, которые готовы изготовлять для вас баннера, штендеры.

Такой бизнес, как рекламное агентство, не терпит пролонгации. Как только вы получите заказ, вы должны приступать к его выполнению, а не искать партнеров и налаживать с ними отношения.

Не ждите, что заказчики сами найдут вас, как только вы откроетесь. Менеджеры должны самостоятельно обзванивать возможных рекламодателей и договариваться о сотрудничестве. Идите на уступки, привлекайте доступными ценами, яркими рекламными предложениями.

Как открыть рекламное агентство: основные этапы и особенности бизнеса 📃

Чтобы открыть собственное рекламное агентство, вам потребуется сделать следующие шаги:

проанализировать рынок;
зарегистрировать бизнес;
разработать стратегию агентства;
подобрать помещение;
закупить оборудование;
нанять сотрудников;
найти партнеров и клиентов.

Прежде всего нужно ознакомиться с форматами бизнеса. Если вы создаете небольшое агентство, то в его штат войдет 2-3 сотрудника. Компания тогда сможет заниматься размещением рекламы в газетах и на телевидении, а также создавать полиграфическую продукцию. Но небольшим фирмам очень трудно выжить и выстоять в борьбе с конкурентами.

Если вы хотите хорошо заработать и держаться на плаву, нужно создавать компанию, где будет работать не менее 10 человек, создавать свой интеллектуальный продукт. Он может быть представлен: BTL, брендингом, event-маркетингом. Если вы сами не слишком разбираетесь в рекламном бизнесе, наймите профессионала. В противном случае вы можете наделать много ошибок и в итоге потерпите фиаско.

Рынок рекламных услуг — это очень серьезная конкуренция. Входя в нишу, нужно хорошо знать сферу и представлять, чего хотите вы. Но главное — иметь собственную идею, концепцию, которая поможет выжить и двигать дело вперед. Она должна быть:

новой,
актуальной;
соответствующей предпочтениям предпринимателя;
учитывать стартовый капитал.

Множество идей по рекламному бизнесу можно отыскать на специальных порталах и форумах.

Минимальные затраты: можно ли открыться без денег

Для открытия любого бизнеса нужен капитал, и рекламная компания в этом случае не исключение. Понятно, что чем больше денег, тем увереннее будет чувствовать себя предприниматель. Но есть ли минимальный порог суммы необходимой для открытия своей фирмы?

Многое зависит от разновидности компании, которую планирует развивать предприниматель. Работать в сфере наружной рекламы совсем без затрат не получится: даже если есть собственное помещение и автомобиль, нужно приобретать оборудование для печати и изготовление баннеров. Сократить расходы можно, если брать предоплату с клиентов на расходные материалы. В любом случае, без 500-800 тысяч рублей обойтись практически невозможно.

Менее затратны интернет-агентства и креативные дизайн-студии. Для начала работы потребуется только достаточно мощный компьютер (или ноутбук), а также знания в профильной области. Опыт показывает, что некоторым настройщикам контекстной и таргетинговой рекламы удаётся заработать первоначальный капитал для бизнеса собственными руками (без кредитов и наёмных работников).

Менее затратны интернет-агентства и креативные дизайн-студии.

Когда окупятся вложения в бизнес

Ответ на вопрос об окупаемости рекламных агентств зависит от объёма первоначальных вложений. В целом, это быстроокупаемый бизнес — большинство успешных владельцев рекламных агентств возвращают все затраченные средства через 8-12 месяцев.

Главный фактор такой быстрой окупаемости — высокие цены на любые услуги. Изготовление и размещение крупных баннеров обычно включают для клиентов наценку свыше 50% от своей реальной стоимости. А такие «нематериальные» услуги как разработка слоганов или логотипов — и вовсе свыше 100%.

Виды рекламных агентств

Медийные

Рекламные агентства, предоставляющие услуги по планированию и распространению рекламных кампаний в средствах массовой коммуникации.

Медийные агентства бывают:

Полного цикла – предоставляющие все виды услуг в любых средствах массовой коммуникации.
Специализированные – предлагают не все виды услуг, в определенных случаях доступны все услуги, но только в некоторых средствах массовой коммуникации.

Услуги, предоставляемые медийными агентствами:

Маркетинговые услуги и медиаисследования (определение конкурентов, будущих потенциальных потребителей и так далее).
Стратегическое и тактическое медийное планирование.
Ведение переговоров с медийными партнерами, цель которых добиться наиболее выгодных цен, обсуждение всех пунктов сделки, сроки, условия, обязательства каждой из сторон.
Аренда времени в эфире и площади.
Администрирование (контроль бюджета, обязательств указанных в контракте и так далее).
Предоставление отчета о проделанной работе.
Оценка эффективности работы.
Клиентский сервис.

Креативные

Берет на себя креативную часть создания продукта, а именно занимается разработкой самой рекламы, целью которой обратить внимание покупателей на товар или услуги, грамотно подчеркивая уникальность и преимущества продукции. В креативных агентствах работают творческие личности, являющиеся профессионалами рекламного бизнеса

Большая часть их работы – это проведение маркетингового анализа. Оставшаяся часть — работа над творческой частью.

Анализ рынка

Рынок рекламных услуг постоянно развивается и увеличивается в объемах. Растет предложение и спрос. Бизнес нельзя назвать сезонным – спрос на услуги есть в любое время года, даже несмотря на сезонность некоторых видов бизнеса, владельцы которых обращаются за услугами. Обычно, если клиента устроили услуги рекламной компании при первом обращении, он постоянно пользуется услугами той же организации. Поскольку необходимость рекламы есть у каждого вида деятельности, недостатка в клиентах в рекламном бизнесе не наблюдается.

Хотя войти в бизнес не так сложно – рынок заполнен не более, чем наполовину, потребуется обладать творческим мышлением, смекалкой и оригинальностью, чтобы закрепиться на рынке. В идеале владелец бизнеса должен иметь некое представление о сфере, в противном случае начинающему предпринимателю разобраться в деле будет довольно сложно, но не невозможно.

Потенциальными клиентами будут абсолютно все бизнесмены, но будьте готовы, что к только что открывшейся и неизвестной фирме будут обращаться в основном мелкие и средние клиенты. Владельцы крупных компаний обычно выбирают серьезные и крупные рекламные агентства с многолетним опытом.

Swot анализ

Составление SWOT-анализа позволяет сразу оценить все возможности и угрозы бизнеса. Как говорится, предупрежден, значит, вооружен. И вы сможете предусмотреть все нюансы еще на стадии планирования.

Возможности рекламного бизнеса:

появление новых рекламных технологий и способ продвижения (необходимо всегда быть в курсе тенденций в современной рекламе);
большое количество поставщиков;
постепенное расширение спектра оказываемых услуг;
предпосылки для развития информационной отрасли;
большое количество различных ниш (а значит, вы можете занять свою и меньше страдать от высокого уровня конкуренции).

Угрозы:

изменение вкусов и взглядов потребителя;
большое количество конкурентов;
постоянное изменение стоимости услуг – подорожание и удешевление;
рост уровня безработицы, уменьшение числа бизнесменов и вследствие этого, необходимости в рекламных услугах;
ужесточение законов, регулирующих рекламную отрасль.

Это внешние факторы, с ними можно работать и на них нужно реагировать, однако менять их невозможно. Совсем иначе обстоит дело с внутренними факторами, на которое владелец бизнеса имеет прямое влияние. Учитывать нужно как сильные, так и слабые стороны. К сильным сторонам относятся:

предоставление эксклюзивных услуг;
глубокое понимание бизнеса и рыночной ситуации;
широкий спектр возможных услуг;
конкурентоспособные цены;
высокое качество услуг;
грамотная рекламная политика;
небольшие издержки;
предоставление скидок, проведение акций и подарки для постоянных клиентов.

Слабые стороны:

отсутствие репутации;
неизвестное имя компании;
зависимость от поставщиков;
низкий уровень мотивации сотрудников;
сложность поиска квалифицированных работников.

Оценка возможностей

Поскольку сезонность практически никак не влияет на течение бизнеса, найти клиентов можно в любое время года. А значит целесообразно обеспечить работу организации постоянно, минимум 5 дней в неделю по 8-часовому рабочему графику. Оптимальное время работы – с 9 до 5 или с 10 до 6.

Это даст сразу несколько преимуществ:

отсутствие необходимости планировать посменную работу;
не нужно оформлять совместительство и платить сверхурочные;
все сотрудники могут работать как одна команда.

Поскольку организовать производство рекламной продукции самостоятельно на первом этапе бизнеса дорого и невыгодно, можно привлекать подрядчиков для выполнения некоторых операций, например, печати плакатов и баннеров, изготовления наружной рекламы.

Как открыть рекламный бизнес с минимальными вложениями

Есть вариант организации рекламного бизнеса без затрат. Речь идет о виртуальной рекламной студии, для которой не понадобится ни помещения, ни сотрудников — вначале вы можете работать самостоятельно.

Единственное, что от вас потребуется — это вложить время и силы в обучение. Вам нужно:

Изучить графические редакторы Photoshop, Corel Draw и другие.
Изучить историю рекламы, значительные события, которые меняли эту индустрию, а также современные способы и приемы работы. Рекламное агентство успешно, если предлагает клиентам нестандартные, новые решения.
Развить образное мышление, учиться рисовать, комбинировать разные изображения. Хорошим подспорьем тут станут графические редакторы.
Знать технические нюансы, связанные с расширениями файлов, их размерами и влияние этого параметра на качество изображения.
Изучить сайтостроение. Тут можно выбрать комфортную среду разработки – графический конструктор сайтов, который значительно облегчит создание и приблизит открытие виртуальной студии по созданию рекламы.
Понимать технические особенности покупки домена, хостинга, запуска ресурса в сеть, его оптимизации.

Следующий этап — раскрутка бизнеса. Прежде всего, понадобится портфолио – сборник своих тематических работ. Затем следует поиск заказчиков — работа с ссылками, социальными сетями, биржами фриланса, ресурсами, которые проводят конкурсы.

Очевидным плюсом открытия виртуального рекламного бизнеса является возможность работать в домашних условиях и не только в своем городе. Клиенты будут обращаться со всего русскоязычного интернет-пространства. Вы можете создавать наружную рекламу и корпоративный имидж компаний, проводить ребрендинг.

Еще один плюс такого вида бизнеса – он не нуждается в регистрации, соответственно не нужно тратить время, чтобы изучать перечень документов, собирать его и заниматься другой бумажной волокитой. Достаточно оформиться как самозанятый гражданин.

Разновидности рекламных агентств

Начиная бизнес, необходимо выбрать конкретную нишу. Крупные агентства совмещают множество различных функций, тогда как более мелкие организации оказывают только одну из услуг.

Все разновидности рекламного бизнеса можно разделить на:

Рекламные агентства полного цикла – предоставляющие клиентам полный комплекс услуг по продвижения продукта или услуг. Они проводят полный анализ рынка, после чего разрабатывают стратегию рекламной компании. Такие агентства также обладают собственными производственными мощностями для изготовления наружной рекламы и других материалов, а также договоренности по их размещению. Крупные рекламные агентства также могут привлекать к своей работу субподрядчиков.
Специализированные рекламные агентства – работают с определенными заказчиками или целевой аудиторией, либо выполняют конкретные функции (части полного цикла), но не занимаются полным проведением рекламных компаний. Например, некоторые организации занимаются изготовлением и размещением наружной рекламы, другие специализируются на рекламном дизайне или организации рекламных мероприятий. Обычно такие команды работают в сотрудничестве с другими организациями.
БТЛ-организации занимаются проведением промоутерских мероприятий и акций.
Медиасейлеры – организации, занимающиеся покупкой и продажей рекламного пространства.

Также владельцы рекламного бизнеса могут выбрать один из двух способ работы:

продвигать одного клиента в разных направлениях;
нарабатывать базу из множества клиентов.

По первой схеме работает крайне малое количество рекламных компаний в России, исключение составляют специальные рекламные агентства, которые политики создают для проведения предвыборных компаний.

На Западе наоборот такой способ используется крайне часто. Компании предпочитают, чтобы рекламные организации сосредотачивались исключительно на их бизнесе, а не распалялись на несколько компаний. Обычно свое собственное рекламное агентство организуют крупные конгломераты типа Пепси, Кока-кола и т.д.

Специалисты рекомендуют не определять сферу своей деятельности, а заняться писком клиентов. Это и определит, станете вы продвигать один крупный бизнес или будете зарабатывать, оказывая услуги небольшим мелким заказчикам. Заработать можно в обоих случаях.