«нельзя продвигать идею натурального и тут же продавать кружевные стринги»

Ассортимент магазина

Анализ конкурентов. Один из лучших способов определиться с ассортиментом магазина — изучить предложение конкурентов. Это даст ориентиры и понимание по самым продаваемым позициям и позволит сделать первые прикидки по уровню цен. Также анализ конкурентов позволяет выявить те пробелы, которые можно заполнить, тем самым сформировав вашу концепцию. Если у вас мало опыта в этой нише, не стоит пытаться на 100% отстроиться от конкурентов экстравагантными моделями. Возможно, некоторые мировые тренды не предлагаются магазинами не потому, что о них никто не знает, а потому что в российских реалиях на практике на них нет спроса.

Категории белья. Нижнее белье делится на несколько видов:

• белье женское, белье мужское и детское;

• белье повседневное и для особых случаев;

• белье корсетное и бескорсетное.

Обычно на 90-100% ассортимент состоит из моделей женского белья, так как именно женщины посещают такие магазины и совершают в них покупки. Тем не менее, около 10% может приходится на белье детское и мужское, так как женщины могут заодно приобрести что-то для членов своей семьи.

Самое простое, с чего можно стартовать — это трусы, бюстгалтеры, корсеты, комплекты (лишь около 20-30% приобретают вещи отдельно), а также колготки, носки и ночные рубашки. Для повседневной носки выбираются комплекты из хлопка и натуральные материалы, для подарков и особых поводов — атласное белье с кружевными вставками. Все это можно и нужно предложить в широкой размерной сетке, а по мере необходимости расширять ассортимент прочими категориями. Это могут быть закрытые и открытые купальники и плавки, детская одежда, эротическое и функциональное белье, махровые или атласные халаты, пижамы, пеньюары и сорочки.

Разумеется, никто не запрещает вам и открыть специализированный магазин с эксклюзивным хендмейд бельем, бельем эротическим, нестандартных размеров и для кормящих женщин, салон корсетного или спортивного белья и так далее. Но стоит помнить, что выбор узкого ассортимента — это всегда добровольный отказ от весомой доли покупателей. К тому же, от специализированных точек покупатели ждут экспертности.

Производители. В целом дорогое белье обычно представлено элитными брендами (зачастую — итальянскими), оно нередко выпускается лимитированными коллекциями. Более дешевое — компаниями из России и стран Азии. Это белье из Кореи, Китая и т.д. Продукция средней ценовой категории также производится в Китае, но по заказам отечественных и европейских фирм. Среди самых популярных в стране можно назвать бренды Victoria’s Secret, Milavitsa, Balaloum, Triumph, Agent Provocateur, Lanny mode, Calvin Klein, Sielei, Simone Pérèle, Lormar, Acousma, Грация, Tribuna, Gorsenia, Leilieve, Mioocchi, Ardi и другие.

Размерный ряд. Подбирать следует не только марки, но и размеры. Самыми востребованными являются размеры 75-85 В-D. Это не исключает других размеров, но число моделей нестандартных параметров должно быть меньше основных. В первое время в этом вопросе лучше ориентироваться на конкурентов.

Мерчендайзинг. Перед запуском магазина следует ознакомиться с принципами выкладки товаров. Комплекты белья нужно отсортировать по стоимости и коллекциям, не следует совмещать дорогие изысканные варианты с дешевыми ситцевыми экземплярами. Не стоит смешивать белье по функционалу (спортивное, кружевное и классику). Также существует множество приемов повышения продаж конкретных товаров — например, их можно помещать на уровне глаз или презентовать на манекене.

Наценка. Для нижнего белья привычной наценкой может быть 120% и выше, но все зависит от конкретной продукции, ее позиционирования, уровня спроса, уровня платежеспособности клиентов — никаких четких рамок здесь нет. Ориентироваться стоит на спрос и ценовую политику конкурентов.

Дополнительные товары. Для повышения среднего чека в прикассовой зоне можно представить сопутствующие мелкие товары — бретельки, вкладыши и прочее.

Сезонность

Фактор сезонности хоть и не играет такой важной роли в продажах белья, но имеет место. Чтобы снизить его последствия зимой следует добавлять в ассортимент теплые модели, а летом — купальники.

Ассортиментная политика. На старте закупаются небольшим оптом, чтобы не было затоваривания неликвидом. Но даже когда вы нащупаете самые востребованные категории — это не значит, что они будут продаваться всегда. Ассортимент нужно периодически обновлять, радовать покупателей интересными новинками. Со временем выработается и оптимальная частота заказов — на первых порах можно как и перебрать лишнего, так и недобрать — хиты раскупят, а следующий завоз может произойти еще нескоро.

Поиск помещения, разрешительная документация и персонал

И в первом, и во втором случае, потребуется заключение договоров. Либо на аренду, либо на оформление права собственности.

Получить разрешение СЭС и пожарной службы

Это требование призвано соблюдать нормы соответствия товаров сертификатам качества, и правила безопасности потребителей во время пребывания в торговом помещении.

Найти продавца

Если магазин нижнего белья бизнес не семейный (и несовместный), то трудиться в нём одному, достаточно сложно. Помимо ежедневного времяпрепровождения на рабочем месте, нужно заниматься выбором и поставкой товара, сдачей налоговой отчётности, рекламой, и прочими организационными вопросами. Поэтому квалифицированный продавец просто необходим.

Ну, а если всё-таки кто-то из имеющегося круга участников деятельности, готов занять эту должность, то нелишним будет освоить технику продаж нижнего белья, которая продажу даже самых неликвидных коллекций, сделает успешной. Много времени такое обучение не займёт, и его можно совместить с работой.

Оформить уголок потребителя

Готовый стенд с кармашками можно купить в магазине канцтоваров либо заказать через интернет. В ячейках должны находиться:

1. Свидетельство о регистрации предприятия;
2. Свидетельство о присвоении идентификационного номера;
3. Закон РФ «О защите прав потребителей»;
4. Документация Роспотребнадзора о соответствии товара требованиям санитарных норм;
5. Книга жалоб и предложений;
6. Правила пожарной безопасности, и план эвакуации;
7. Контактные номера и адреса организаций, которые контролируют ИП;
8. Информация об обслуживании вне очереди инвалидов и ветеранов.

Как можно закупать товар?

Как и в любом другом бизнесе, существует несколько вариантов закупки товара:

• закупка у оптового продавца;
• сотрудничество с производителем товара напрямую;
• работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Франшиза предполагает массу строгих ограничений, которые должны неукоснительно соблюдаться. Для небольших розничных точек они в большинстве случаев невыполнимы.

С чего начать

Каждый россиянин, принявший решение открыть свой бизнес, должен начинать с государственной регистрации. В данной ситуации целесообразней всего будет выбрать следующие формы хозяйствования: индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной Ответственностью. Многие бизнесмены отдают свое предпочтение ИП, для которого Российское законодательство предлагает упрощенную форму налогообложения.

Процедура регистрации субъекта предпринимательской деятельности проводится в следующем порядке:

• физическое лицо лично обращается к государственному регистратору и заполняет заявление установленного образца;
• бизнесмен передает пакет документации (в нем присутствует договор аренды помещения) и квитанцию об уплате государственной пошлины;
• владельцу магазина выдаются регистрационные документы, которые дают право осуществлять хозяйственную деятельность в сфере торговли на территории Российской Федерации;
• выбирается налоговый режим (в данном случае субъекты предпринимательской деятельности предпочитают ЕНВД).

В таком магазине товары будут продаваться как за наличный расчет, так и по безналу, поэтому следует сразу оформить банковскую карту или открыть расчетный счет. В обязательном порядке владелец должен купить кассовый аппарат, предназначенный для учета налички (его нужно зарегистрировать в налоговом органе). Также следует предусмотреть платежный терминал, предназначенный для оплаты покупок банковским пластиком. Для его установки следует обратиться в специализированную компанию, занимающуюся как реализацией, так и установкой и последующим обслуживанием кассового оборудования.

Ознакомившись с этим видеоматериалом, каждый субъект предпринимательской деятельности поймет, как ему правильно действовать в начале своей бизнес-карьеры:

Как привлечь клиентов в недавно открытый магазин нижнего белья?

Конкуренция в этом секторе довольно велика, ведь даже в небольших городах есть отделы, где продается нижнее белье.

Сформировать клиентскую базу можно с помощью:

1. Рекламы. Используйте не только традиционные рекламные инструменты (листовки, СМИ, интернет), но и более оригинальные, например, заказ фирменных пакетов для упаковывания купленного товара в них.
2. Разнообразные акции, например: «Покупаешь 2 бюстгальтера, третий получаешь в подарок» или «Мужчинам, что приобретают белье в подарок женщинам в период с 10 февраля – по 8 марта, скидка 20%» и прочие.
3. Скидки на остатки товара.
4. Выдача дисконтных карт клиентам, что совершают у вас покупки регулярно.
5. Возможность приобрести у вас подарочный сертификат на определенную сумму – услуга, которая сегодня пользуются спросом у потребителей, но предоставляется далеко не всеми маркетами.

Креатив

Дело в том, что каждое человеческое тело, в особенности женское, владеет индивидуальными пропорциями, имеет какие-то оригинальные особенности, которые при массовом пошиве белья невозможно учесть. Из-за этого для некоторых женщин, например, обычная покупка бюстгальтера может превратиться в настоящее испытание, где в итоге — дама остаётся с плохим настроением и без обновки. Именно в таких случаях, пошив нижнего белья как бизнес, может стать настоящим спасением для многих ваших клиентов. Вот вам и креатив, который может стать фишкой вашего магазина. А реализовать его можно следующим образом:

• Вы принимаете заказы по индивидуальным меркам;
• Выполняете заказ;
• Клиент оплачивает работу.

При этом вы получаете не одного клиента, а скорее всего, всю его семью. Потому что, если женщина уже стала вашей клиенткой, она будет покупать у вас и для всей семьи.

Конечно, без привлечения высококвалифицированной швеи, дизайнера – модельера у вас ничего не получится. Поэтому разрабатывая бизнес план пошива нижнего белья, обязательно включаете в него эти вакансии. Также желательно, чтобы швея имела собственное оборудование. Ведь прежде, чем вы сможете обустроить рабочее место или мини-ателье на своей территории, ей нужно будет на чём-то шить. Тем более что, перед тем, как начать бизнес по пошиву нижнего белья вам потребуются образцы для формирования ассортимента, который вы будете предлагать клиентам.

Идеи что можно сделать своими руками и продать искать долго не нужно. Ориентироваться следует на те разновидности белья, в которых вы уверены. Например, те же бюстгальтеры, которые, как ни крути, являются самыми востребованными в женском гардеробе. Потом, изучая спрос, формируя клиентскую базу, ассортимент можно расширять. Ведь список женского белья, которое можно взять на вооружение для бизнеса, пошив нижнего белья своими руками – очень большой. Вот только некоторые варианты:

• Грация (корсет без шнурования);
• Тедди (кружевной купальник);
• Подвязки и пояс для чулок;
• Пеньюар (кружевной женский халатик);
• Корсет (бельё для стягивания талии и выпрямления осанки);
• Женские трусики (шорты, слип, стринги, танга, тонг);
• Бюстье (бюстгальтер без бретелей с косточками, с коротким корсетом);
• Бюстгальтер (защищает, поддерживает грудь);
• Неглиже (разновидность ночнушки);
• Боди (обтягивающее бельё, которое объединяет майку и трусики, застёгивается в паховой части).

В общем, работать есть над чем. Главное, чтобы было для кого. А чтобы было что предложить своим потенциальным клиентам, следующим этапом станет поиск материалов для пошива. Тут сразу хочу заметить, что на их качестве не стоит экономить. Ведь нижнее бельё покупают, чтобы носить каждый день. А если за счёт экономии оно будет быстро изнашиваться, то — как это отобьётся на отзывах о вашем товаре, а впоследствии и на репутации магазина?

Закупая ткань, нужно обращать внимание на максимально натуральные экземпляры, причём разных видов: тонкая, ажурная – для женских трусиков; прочная, эластичная – для мужских

Лучшими вариантами будут следующие ткани:

• Хлопок;
• Шелк;
• Поплин-бамбук;
• Вискоза модернизированная;
• Модал.

Ткань лучше закупать оптом. А идеи как сделать производство эффективным, подскажут сами клиенты, которых с появлением в ассортименте вашего магазина изделий ручной работы, уверены, станет гораздо больше.

Производственный план бизнеса по продаже белья

В торговом зале должен быть организован уголок покупателя с книгой жалоб и предложений, контактной информацией, необходимыми разрешениями. На видном месте размещается схема эвакуации при пожаре. Входы и выходы не должны быть загромождены. Оборудуется пожарная сигнализация и устанавливается огнетушитель. Помещение должно отапливаться в холодное время года.

Общая площадь помещения — 50 м2. Состоит из нескольких функциональных зон:

К торговому залу относятся также две примерочные и кассовая зона.

• торговый зал (38 м2);
• комната для хранения товара (8 м2);
• санузел (4 м2).

Обустройство помещения:

• большая витрина;
• создание уникального интерьера (достаточно освежить ремонт);
• хорошее освещение;
• удобное размещение продукции.

Придется купить следующее оборудование:

• онлайн-кассу для расчетов с покупателями;
• терминал для приема банковских карт при осуществлении безналичных платежей (если на кассовом аппарате отсутствует встроенный картридер);
• кондиционер для комфортного пребывания посетителей в жаркое время года;
• сканер штрихкодов.

Для обустройства также понадобятся:

• вешалки (крючки в примерочные, а также вешалка для верхней одежды в зал);
• манекены (как минимум, 5—7);
• полки для размещения товара;
• зеркала в полный рост (по одному в примерочную и два в торговый зал);
• диван;
• стулья для персонала (4 шт.);
• тумбы с выдвижными ящиками;
• полки.

Выгодно представят продукт специальные вешалки. Каждая модель будет хорошо видна покупателю. Покупки упаковывается в бесплатные пакеты.

Как определиться с направлением бизнеса?

Дело в том, что в этом виде бизнеса существует несколько направлений. В частности — продажа:

• Белья средней ценовой категории;
• Дорого белья;
• Дешевого белья;
• Нестандартных размеров;
• Корсетного;
• Эротического и т. д.

Но, несмотря на всё это разнообразие, начинающим предпринимателям специалисты рекомендуют начать с белья средней ценовой категории, в которой совмещены и приемлемая цена, и хорошее качество. Оно всегда живо продаётся, на него можно поставить нормальную наценку, в отличие от дорогого белья, его без проблем можно продавать в маленьких населённых пунктах, в то время как дорогое бельё иногда трудно продать даже в больших городах.

Конечно, можно попробовать совмещать несколько направлений. Но эксперты считают это маркетинговой ошибкой. Потому что покупатели, например, среднего достатка, увидев в вашем магазине высокие цены, могут сразу развернуться и уйти, даже не поинтересовавшись, есть ли у вас то, что они ищут. И наоборот – состоятельные клиенты, заблудившись в огромном ассортименте, не найдут для себя то, что им нужно.

Кстати, если вы планируете открывать магазин нижнего белья низких цен, то лучше остановиться на маленькой торговой точке на улице с высокой проходимостью или на рынке. Тогда удастся сэкономить на арендной плате (помещение 4–6 метров много не потянет), и зарабатывать за счёт оборота. Да и для старта много денег не понадобится. Ведь даже самое дешёвое китайское бельё неплохой вариант, чем можно торговать на рынке, если вы только учитесь быть предпринимателем.

Если вы всё же решили рискнуть и сразу, к примеру, открыть магазин женского нижнего белья средней и высокой ценовой категории, где-то в людном месте, то, понятное дело, с минимальными финансовыми вложениями сделать это будет трудновато. Ведь под такой магазин понадобится торговая площадь значительно больше (от 10 квадратных метров), чтобы можно было разместить не только витрины, но и манекены, стеллажи, кассовый аппарат. Вопрос с примерочной – на ваше усмотрение. Но, учтите, что посетители, покупая у вас дорогие вещи тем более, что их после покупки нельзя вернуть или поменять, очень часто хотят их примерить. А это уже нарушение правил гигиены, которые потянут проблемы с контролирующими органами. Так что придётся подумать, как решать всё это.

Впрочем, избежать таких проблем удастся, если рассматривая вопрос бизнеса на продаже нижнего белья, вы возьмёте во внимание бизнес интернет магазин нижнего белья, который можно открыть, имея даже не очень большой капитал. Конечно, среди идей что лучше продавать в интернет магазине в 2022 году – нижнее бельё в списке трендов вы не найдёте, но свои плюсы в этом деле всё же есть

Вам не придётся:

• Платить за аренду помещения;
• Платить заработную плату работникам;
• Тратить время на поездки к месту работы и т. д.

Правда, тут может возникнуть проблема с выбором покупателями товара. Ведь согласитесь, не каждый из нас готов покупать дорогую вещь по картинке в интернете. Чтобы исправить этот недостаток, в некоторых магазинах предлагают клиентам услугу по примерке белья на дому у заказчика, присылая ему сразу несколько размеров выбранного товара. Если ничего не подошло – клиент платит только за доставку. Если покупка состоялась – доставка бесплатная.

Ассортимент

Выгодно ли продавать нижнее бельё в розницу, закупая его однотипными большими партиями? Очевидно, что нет. Ассортимент должен быть большим, и очень разнообразным.

В него можно включить:

1. Классическое женское, мужское и детское бельё. Этот товар может быть как дорогим, так и не очень. Главное – следить за его качеством. Соотношение приятной цены и хорошей износостойкости, сделает каждого клиента постоянным;
2. Эксклюзивное бельё. Беспроигрышным вариантом будет организация пошива нижнего белья как бизнеса которому можно присвоить собственный логотип. Эксклюзивные модели, соответствующие новым тенденциям, привлекут элитную публику, и выведут магазин на высокий уровень;
3. Романтическое женское кружевное бельё. Спрос на комфортную и практичную классику, конечно, велик. Но покупатели также, интересуются нежными кружевными комплектами, и милыми пеньюарами. Эти позиции обогатят ассортимент, и расширят масштабы торговли;
4. Бельё батальных размеров. Не все люди соответствуют шаблонным стандартам фигуры. А ведь их количество в социуме можно сравнить с тем, которое пополняет ряды устоявшихся стереотипов внешности. И они также часто покупают нижнее бельё. Поэтому вложения в товары нестандартных размеров, всегда окупаемы с лихвой. Для магазина это будет существенным плюсом, и лишит дискриминации обе категории лиц;
5. Пижамы для взрослых и детей. Комплекты для сна, нужны родителям и малышам. Пополняя витрину магазина, есть смысл сделать большой акцент на их разнообразии. Пижамы – товар сезонный. И при оформлении витрины, это нужно учитывать. Тёплый ночной костюм их махры, байки или флиса, станет уместным на манекене зимой. А тонкий набор шорты-майка – выигрышно будет смотреться на нём летом;
6. Бельё для беременных и кормящих женщин. Мамам, находящимся в ожидании рождения малыша, необходимо правильное бельё. Собственно говоря, как и мамам деток-грудничков. Удобные бюстгальтеры для кормления, и повседневной носки; дородовые и послеродовые бандажи; широкие ночные рубашки; трусы для беременных; послеродовые трусы. Всё это дополнит ассортимент, одновременно расширив возможности бизнеса;
7. Спортивное бельё. Сторонники здорового образа жизни, много времени проводят в спортзалах. Их нельзя исключить из списка клиентов. Для этих покупателей, в наличии всегда должны быть спортивные топы, майки, леггинсы, шорты;
8. Термобельё. В холодное время года, утеплённое нательное бельё, — один из самых ходовых товаров. В магазине нижнего белья, хорошо продаются термокомплекты, гамаши, тельняшки для взрослых и детей. Их достаток в разных размерах, поможет бизнесу развиваться быстрее. Особенно если Вы стремитесь к лидирующей ступени предпринимателя в этой отрасли;
9. Чулочно-носочные изделия. Изобилие носков в разных вариациях, колгот в достаточном ассортименте, и чулочных изделий, на любой вкус, должно быть много. И для всей семьи. Чтобы у клиента никогда не возникало мысли уйти за покупками к конкурентам;
10. Халаты. Многие ценят домашний комфорт и уют. Поэтому придя с работы, предпочитают укутаться в тёплый халат. А многим нравятся хорошенькие шёлковые халатики, создающие нежный образ. И то, и другое, удачно впишется в товарные позиции. Особенно если среди них будут, не только женские халаты. Мужчины и дети, тоже любят облачиться в махровое банное одеяние;
11. Купальники и плавки. Открытый морской сезон – самое оптимальное время продаж одежды для купания. А вне сезона, некоторые покупатели охотно приобретают плавки и купальники, чтобы отправиться в тёплые края;
12. Бесшовное и компрессионное бельё. Данную позицию, многие часто списывают со счетов. Причём делают это незаслуженно зря. Товары этой категории довольно дорогие, что вполне компенсирует не столь интенсивный поток клиентов. Специализированное бельё покупают не только по медицинским показаниям. Большинству оно требуется, исходя из эстетических соображений;
13. Боди и майки. Нельзя не упомянуть, что майки для всей семьи, и боди для милых дам – тоже удачное вложение средств. В скором времени они вернутся бизнесмену с хорошими процентами.

И всё равно, при соблюдении всех указанных пунктов, торговля не будет кипеть. По крайней мере, в ближайшее время, после открытия. Почему так, и как правильно продавать нижнее белье, чтобы избежать простоев? Ведь они чреваты большими убытками.

Даже самый идеальный проект, не будет продвигаться без качественной рекламы. И коль слово «качество» — в ключе, за её оформлением желательно обратиться в маркетинговое агентство.

Целевая аудитория

Главное – представлять себе своих клиентов. Например, в магазине нижнего белья главными покупателями будут женщины в возрасте от 20 до 45 лет со средним и повышенным уровнями дохода. Привлечение клиентов.

1. Советы по привлечению клиентов.
2. По мере возможностей установить баннер магазина нижнего белья на видном месте.
3. Креативно оформить витрину.
4. Оплатить рекламу в самом торговом центре.
5. Нанять промоутеров для раздачи листовок.
6. Не скупиться и провести достойную рекламную кампанию.
7. Для привлечения большего количества клиентов надо устраивать конкурсы, акции, распродажи.

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности в работе магазина нижнего белья. Примерная цена каждой покупки в магазине, предположим, 2 500 рублей. Торговая наценка – 60%. Какова же будет выручка предпринимателя? В среднем торговый центр за месяц посещает 170 000. 4% клиентов посещают наш магазин. Итак, наш магазин посещает в среднем 6800 человек в месяц. Процент людей, купивших товар, от общего числа людей, зашедших в магазин, будет 9%. Следовательно, общее число покупателей магазина можно подсчитать: 6800 × 9/100 = 612 человек. Выручка составит: 612 × 2500 (средний чек) = 1 530 000 рублей в месяц.