Как продвигать компанию в кризис и куда перераспределить рекламный бюджет в 2022 г

Виды листовок их различия

Листовки могут иметь разный дизайн, форму и текст. Однако различаются они именно по способу распространения, а также по своим основным функциям. Так, существуют следующие виды этих рекламных материалов:

1. Сопутствующие товару листовки. Подобные изделия вкладываются в упаковку уже приобретенной вещи или выдаются отдельно. Такие листовки могут быть сугубо рекламными, или сообщать клиенту о какой-либо акции, скидке или особом мероприятии.
2. Листовки для предъявления. На таких материалах обычно указывается информация о том, что клиент или покупатель, предъявивший листовку, получит специальную скидку или бонус. Такие материалы реже всего отправляются в мусорный бак, ведь они сулят человеку вполне реальную выгоду. Нередко такие флаеры используются для привлечения клиентов в различные заведения.
3. Листовки-пригласительные. Подобные материалы не обязательно должны давать какие-то привилегии предъявителю. Их главной целью является оповещение о каком-то мероприятии. Такие листовки можно распространять на столиках кафе, ресторанов, ночных клубов и т.д.
4. Клеящиеся листовки-объявления. Подобные материалы можно встретить возле подъездов, на рекламных стендах, фонарных столбах и т.д. В целом, такие материалы могут быть очень эффективными, однако вам придется согласовать их размещение с муниципальными органами власти или собственниками рекламных площадок.
5. Листовки для массовой раздачи. Это самый популярный вид таких изделий. Как правило, промоутеров с такими рекламными материалами можно встретить возле всех мест большого скопления людей.

Определение термина

Среди множества определений, что такое реклама, выделяются два понятия.

1. Первое – это сведения о конкретной продукции либо услуге, которые сообщаются потребителю различными методами для привлечения внимания широких масс и популяризирования конкретного объекта.
2. Второе – это самый продуктивный, предварительно оплаченный метод сообщить потребителю разработанные маркетологами сведения.

Каждое из этих утверждений возможно назвать правильным. Этот вид деятельности подкрепляет потребительский интерес к товару и помогает удержать и продвинуть его на рынке.

Классическими рекламными объектами являются:

• продукт или товар;
• производитель товара;
• работник торговли, продающий продукцию;
• произведение интеллектуального труда;
• какое-либо мероприятие: концерт, соревнования и так далее;
• коммерческое мероприятие.

Сложности работы

Основная для него сложность была в том, чтобы попасть в подъезды.

Но, это продолжалось до тех пор, пока не наткнулся в интернете на так называемые «универсальные ключи», которые открывают все домофоны.

Их стоимость составляет 2000 – 4000 в зависимости от региона. Стоит отметить, что открывают эти ключи не все домофоны, а только те, которые ранее не перекодировались.

В общем, процент открываемости составляет 70-80%.

В остальные подъезды можно попадать, позвонив в любую квартиру, представившись почтальоном.

Сложно попадать лишь в современные жилые комплексы, так как необходимо сначала пройти пункт охраны.

Рекламные места на сайтах

Реклама на сайтах также вполне «жива» и актуальна.  

Для широкого охвата аудитории отлично подходят классифайды – онлайн-сервисы, где собраны различные объявления от частных лиц и компаний, сгруппированные по темам. Например, Юла, Авито, Дом.ру и т.д. Таким платформам свойственен сетевой эффект: увеличение количества пользователей повышает ценность продвигаемого продукта или услуги. Одним из преимуществ данных сайтов является несложная настройка рекламы.  

Если вам необходимо найти более узкую целевую аудиторию, то рекламу можно размещать на тематических сайтах, связанных с вашими продуктами. Такое продвижение будет работать на конкретного потребителя и даст целевые конверсии. Конечно, стоит выбирать порталы с высокой посещаемостью. Чтобы это проверить, вы можете связаться с веб-мастером и запросить ссылки на аналитику, а именно количество трафика и срез ЦА. 

ВКонтакте

Площадка ВКонтакте создана еще в 2006 году, и за это время прошла путь от заурядной социальной сети до многофункциональной платформы для общения, ведения блогов и бизнеса. С 2018 года экосистема ВК была дополнена платежным сервисом VK Pay, что упростило денежные операции между пользователями, а с 2020 — сервисом вертикальных видеороликов Клипы.

Платформа ВКонтакте подходит как для личных, так и для коммерческих блогов. Личный удобно вести с собственной страницы, для коммерческих проектов лучше создать группу в одном из предлагаемых форматов.

На страницу можно загружать любые типы контента — посты, статьи, видео, аудиофайлы, фото, истории и т. д. Налаженная система продвижения страницы позволит быстро набрать аудиторию, если в блоге будут интересные и полезные материалы.

Что такое листовка

Рекламная листовка – это плотный бумажный носитель информации в ярком, запоминающемся оформлении для использования в социальных, политических или коммерческих целях. Сегодня их востребованность возросла, поскольку рекламный эффект даже превышает размещение новостей на больших бигбордах или транслирования по телеканалам.

Среди преимуществ использования листовок можно выделить:

• не требуют больших финансовых вложений, а если заказывается печать листовок большим тиражом, то
• стоимость будет вообще копеечной;
• есть возможность распространять на неограниченных территориях;
• небольшой удобный размер;
• наличие точной и главной информации;
• привлекательный, приятный дизайн;
• может иметь неограниченный срок действия;
• быстрое распространение информации и ориентация на конкретную возрастную категорию;
• имеет высокую результативность.

При массовых раздачах важно выбирать людные места, например, вход у метро, центральные улицы города, большие торгово-развлекательные центры. Хорошо, если на листовке указывается интернет-сайт, где информация дублируется и дополняется

Это увеличивает эффективность таких раздач. Если листовка имеет клейкую основу, ее можно оставить в местах для расклейки объявлений. А также разнести по почтовым ящикам или оставить в городском транспорте.

Поиск клиентов

Главная сложность заключается в поиске клиентов. Их круг очень узок, но список со своими клиентами, который мне предоставил Владимир, был весьма впечатляющим: аптеки, секонд-хенды, пиццерии, компании занимающиеся ремонтом, электричкой, сантехникой, алкогольные магазины и даже крупные продуктовые сети.

Привлечь таких клиентов, по его словам можно только одним способом: прийти и лично заведующему предложить свою рекламную услугу.

Если заведение является филиалом и заведующий не вправе принимать такие решения, просто необходимо позвонить в маркетинговый отдел или заместителю директора.

В крайнем случае, самому директору. По словам Владимира никто не отказывается. Всегда выслушивают и просят выслать на электронную почту письмо в виде коммерческого предложения.

В письме необходимо рассказать о преимуществах рекламы подобного рода, расценки и образец договора на оказание услуг.

Изначально, он работал с мелкими организациями, не открывая ИП, но чтобы увеличить число клиентов и соответственно заработок, сделать это необходимо.

ЖЖ

LiveJournal, он же ЖЖ или Живой Журнал — блоговая платформа, ранее принадлежавшая США, а с декабря 2016 — российской компании Rambler&Co с расположением площадки на серверах в РФ. 

Функциональные возможности ЖЖ значительно расширились: в блоге можно публиковать не только записи и статьи, но и видеоматериалы, фото и изображения с возможностью оставлять комментарии. Кроме личных дневников для пользователей доступно создание сообществ, журналов и новостных аккаунтов.

Ключевые преимущества размещения блога в ЖЖ — отсутствие необходимости приобретения хостинга и домена, а также использование готовых шаблонов вместо копания в исходном коде.

Положительные и негативные особенности рекламы

Практически вся деятельность имеет свои положительные и негативные качества. Что такое реклама с положительной стороны, рассмотрим подробнее по пунктам:

• помогает предприятиям повышать товарооборот и вследствие чего прибыль;
• социальная раскрутка содействует достижению полезных для социума и благородных целей;
• мотивирует человека о чем-либо мечтать, а значит добиваться большего;
• реклама политического характера информирует потенциального избирателя;
• позволяет людям познать новое, самосовершенствоваться.

Что такое реклама с отрицательной стороны? Она толкает потребителя на необдуманные поступки, чем повышает востребованность продукции и разрешает изготовителю повысить ее стоимость. Зачастую она достаточно надоедлива. Стоимость рекламной кампании фирмы-изготовители закладывают в цену товаров, за счет чего тарифы и расценки повышаются.

Лучшие идеи с начальными вложениями до 100 тысяч рублей

Наличие стартового капитала расширяет ваши возможности для быстрого старта. Хотя, вовсе необязательно, иметь для этого миллионы. Каким бизнесом можно заняться, имея в активе 100 тыс. рублей?

21. Семейный клуб

У вас есть свободная недвижимость? Она непременно должна приносить вам деньги. Если вы не хотите просто сдавать ее в аренду, рассмотрите другие варианты использования пустующего помещения. Один из них – семейный клуб. Актуальность такого бизнеса обусловлена тем, что люди все реже собираются в квартирах, предпочитая встречаться на нейтральной территории.

Вложения в косметический ремонт, закупку игрушек и мебели составят 90-110 тысяч рублей. Учитывая, что вы существенно экономите на аренде, на безубыточный уровень центр выходит через 3-4 месяца, полностью окупается за 10-12 месяцев. При полной загруженности клуба в течение 10-часового рабочего дня, рентабельность составит около 36%, а чистая ежемесячная прибыль – около 90 тысяч рублей.

22. Изготовление салатов

Приготовление салатов – весьма выгодный бизнес. Основные потребители – офисные работники, которые не имеют возможности полноценно пообедать из-за нехватки времени. Высокая рентабельность обеспечивается большой разницей между закупочной ценой ингредиентов и стоимостью готового продукта.

Если нет возможности доставлять салаты на заказ, заключите договоры с небольшими магазинами, расположенными неподалеку от офисных центров.

Основные траты придутся на закупку ингредиентов, кухонного комбайна или овощерезки, одноразовой посуды и, возможно, еще одного холодильника для хранения продукции. В целом в начало бизнеса придется вложить 30-60 тыс. рублей. Ваша прибыль будет составлять 40% от стоимости реализованной продукции. Окупаемость такого семейного бизнеса – 4-5 месяцев.

23. Клининговое агентство

Услуги по уборке помещений – это свежее направление в бизнесе, которое стремительно развивается и приносит неплохие деньги. Держать в штате уборщицу дороже, чем получать клининговые услуги по договору аутсорсинга.

Однако офисами дело не ограничивается, услуги клининга заказывают крупные предприятия для уборки цехов, частные лица для генеральной уборки или чтобы привести в порядок квартиру после ремонта.

Для работы понадобится офис и небольшое складское помещение для инвентаря и бытовой химии. Персонал лучше нанимать по договору. Количество работников зависит от объема, который ваше агентство планирует обрабатывать. Кроме уборщиков, вам понадобится диспетчер или офис-менеджер, хотя на начальном этапе, эту работу вы можете взять на себя.

Для продвижения услуг можно создать сайт-визитку, а также группы в соцсетях.

24. Фотография

Фотоделу можно научиться, даже не имея выдающихся способностей. Сегодня в тренде выездные и студийные фотосессии – деловые, свадебные, в ожидании ребенка, детские и так далее. В школах и детских садах принято оформлять их в виде памятных альбомов. Словом, есть, где развернуться.

Если вы новичок в фотоделе, быстро получить отдачу не получится. В самом начале вы сможете брать за работу около 2 тысяч рублей в час. Со временем эта сумма дорастет до 7 тыс. рублей. Учтите, что у вас будут дополнительные траты на аренду фотостудии, услуги визажиста и прокат нарядов, поэтому затраты окупятся примерно за 1 год. К этому времени, зарплата должна составлять от 60 до 300 тыс. рублей.

25. Ремонт обуви

Бизнес, которым сейчас выгодно заниматься – ремонт обуви. Спрос на услугу есть у всех групп населения – у состоятельных людей, среднего класса и тех, кто живет совсем бедно. Все вынуждены экономить и продлевать жизнь поношенным сапогам или ботинкам.

Качественная работа позволит быстро набрать клиентскую базу даже на новом, как говорят сапожники, не насиженном месте.

Для работы понадобятся профессиональные инструменты, оборудование, расходные материалы (все это доступно и стоит недорого) и небольшое помещение.

POS-материалы

К pos-материалам относят различные полиграфические изделия из картона и пластика, которые размещают в интерьере точек продаж: на товарных полках, в зале в виде стоек, а также у касс.

Такие материалы помогают визуально выделить какой-то определенный товар или небольшую группу товаров. Воблер, мобайл, шелфтокер, некхенгер, джумби и другие pos-материалы помогают клиенту сделать выбор в магазине проще, а компаниям, соответственно, зарабатывать больше.

Хотелось бы выделить еще один вид рекламной печатной продукции, который не относится к POS-материалу, но визуально мог бы им быть.

Имеется в виду дорхенгер, который представляет собой вертикальную картонку с крючком сверху, который вешается на дверную ручку. Наверняка вы встречали такую картонку, когда возвращались домой с работы и неожиданно встречали её на ручке входной двери.

Эффективность листовок с учетом профиля предприятия

Листовки являются эффективным средством продвижения практически для любых фирм, торговых точек и организаций. В их число входят:

• Заведения общественного питания: кафе, рестораны, столовые точки фаст-фуд;
• Магазины различного профиля, начиная от зоомагазинов и заканчивая продуктовыми;
• Салоны красоты, парикмахерские, маникюрные салоны, барбершопы;
• Свадебные салоны, магазины одежды и обуви;
• Агентства недвижимости и туристические фирмы;
• Образовательные учреждения — детские сады, частные школы;
• Ателье по пошиву и ремонту одежды;
• Ювелирные салоны.

Однако листовки не будут эффективными для следующих предприятий:

• Хостелов и гостиниц;
• Автозаправочных станций;
• Производственных предприятий.

Общие правила по созданию листовки

Листовка должна информировать целевую аудиторию о предложении компании, поэтому дизайн должен быть ориентирован на эту аудиторию. Необходимо выделить ее основные характеристики: пол, возраст, вид деятельности, увлечения. Это поможет найти подходящий стиль удачной листовки.

Еще при продумывании дизайна важно:

Соблюсти оптимальное соотношение текста и иллюстраций

Если важно донести до аудитории как можно больше полезной информации, стоит сделать упор на текстовую часть. Если же необходимо представить внешний вид товара, то лучше добавить больше картинок.
Правильно подать информацию

Текст должен быть структурирован, чтобы по нему легко было пробежаться глазами и «зацепиться» за наиболее важные фразы. Еще нельзя забывать про контактную информацию. Нужно указывать те данные, которыми клиент должен связаться с вами.
Сделать листовку привлекательной. Для этого можно использовать яркие цвета, необычные шрифты и иллюстрации, которые вызовут у человека чувство любопытства.
Соблюсти соответствие корпоративному стилю компании. Если у нее есть определенные цвета, шрифты и логотип, их обязательно стоит использовать в дизайне.
Сделать листовку простой. В ней не должно быть заумных слов, которые могут оказаться непонятными для целевой аудитории. Непонимание вызовет только отторжение.

В вопросе, как должна выглядеть листовка, учитывается и то, с какой стороны печатать информацию

Лучше делать двусторонний флаер, поскольку это поможет уместить как можно больше важной информации. К примеру, на лицевой стороне будет оформление в виде изображений и ярким заголовком, а на обратной – подробное описание преимуществ предложения, которые покажут потенциальному клиенту его выгоду

Важно, чтобы заголовок был кратким и запоминающимся.

Полезный лайфхак: чтобы листовку не выкинули, нужно добавить в нее что-то полезное. К примеру, если это флаер магазина верхней одежды, можно написать полезные правила по уходу за ней: как хранить, как часто проводить химчистку, что стоит и чего не стоит делать. В листовке должно быть что-то полезное, чтобы человек, которому ее вручили, не захотел ее выкинуть.

Эффективность листовок с учетом профиля предприятия

Листовки — эффективное средство продвижения практически для любого бизнеса, торговой точки или организации. Это включает:

• Объекты общественного питания: бары, рестораны, столовые быстрого питания;
• Магазины различного профиля, от зоомагазинов до продуктовых магазинов;
• Салоны красоты, парикмахерские, салоны красоты, парикмахерские;
• Свадебные салоны, магазины одежды и обуви;
• Недвижимость и туристические агентства;
• Учебные заведения — детские сады, частные школы;
• Мастерская по пошиву и ремонту одежды;
• Ювелирные магазины.

Однако листовки не будут эффективны для следующих мероприятий:

• Хостелы и гостиницы;
• СТО;
• Производственные предприятия.

Как правильно составить рекламную листовку

Когда в команде есть маркетолог, эта проблема, как правило, не стоит – клиенты идут сплошным потоком, прибыль повышается. Без специалиста дела обстоят гораздо хуже. Давайте рассмотрим основные направления, в которых нужно двигаться бизнесмену, чтобы листовки работали.

Содержание листовки

Это текст. Ваше предложение должно привлечь потенциального клиента, а это значит, что нужно максимально сжато выдать в листовке самую важную информацию. Подчеркиваю – важную информацию для клиента, а не для вас. О том, какие вы крутые, человек должен узнать лично.

Текста должно быть ровно столько, чтобы его можно было прочесть за 10–15 секунд на ходу. При этом на главную мысль выделяется до 3 секунд – одна должна быть максимально конкретной и информативной. Правильная рекламная листовка обязательно должна решать проблему потенциального клиента, иначе отправится в ближайшую урну.

Написать хороший продающий текст для рекламных листовок сможет копирайтер за денежку или вы сами. Выбирать второй вариант стоит лишь в том случае, если уверены, что сделаете это правильно с точки зрения маркетинга и рекламы.

Графическое оформление

Кроме текста, важную роль играет дизайн рекламных листовок. Мало кого заинтересует текст мелким шрифтом на белом листе, но и перегибать не стоит.

Оформление должно быть профессиональным, соответствовать вашей сфере и выделять листовку среди других бумаг. При этом цвета и рисунки подбираются так, чтобы текст легко читался и не терялся на фоне пестрых красок. Изображения должны не просто быть, а нести читателю определенную информацию, вызывать нужные ассоциации, запоминаться

Обязательно расставляйте акценты, выделяйте важное

Подумайте о том, как оформить рекламную листовку, чтобы она наверняка заинтересовала людей. В некоторых сферах могут сыграть на руку оригинальные формы

Например, листовка, сложенная в интересную фигуру техникой оригами или красиво перевязанная атласной лентой, гарантированно привлечет внимание определенной целевой аудитории

Формат рекламной листовки и «плюшки» для клиента

Формат бумаги желательно выбирать один из стандартных, но не более А4. Слишком малые форматы тоже лучше не использовать, иначе предложение рискует затеряться среди документов или вещей. Глянцевая бумага для рекламных листовок в приоритете – цвета отпечатываются ярче, да и в руках держать приятнее.

Меньше шансов отправиться в урну имеют листовки, содержащие что-либо полезное для человека. К своеобразным «плюшкам» можно отнести:

• обычный календарик или календарь с обозначением праздников/других дат;
• карта метрополитена, города или его части;
• полезные телефоны или адреса;
• расписание сеансов в кинотеатре;
• расписание маршрута общественного транспорта;
• таблица размеров одежды/обуви;
• небольшой кроссворд и т. д.

Отдельно хочу упомянуть листовки, которые одновременно выступают купонами на скидку или пригласительными, при предъявлении которых клиенты получат что-то бесплатно. При использовании такой рекламы шансы повысить заинтересованность ЦА заметно возрастают.

Виды листовок в зависимости от содержания

Разные по содержанию листовки работают на достижение разных целей:

• Информационные выполняют просветительскую функцию, расширяют знания о компании, оповещают о предстоящих событиях: промомероприятиях, действующих акциях, обновлении ассортимента, выходе новой модели. Примеры листовок информационного типа каждый человек ежедневно встречает в сетевых супермаркетах. Для политика — инструмент воздействия на избирателя. Для оформления часто используется фотография кандидат, а также материал с основными идеями.
• Имиджевые работают на создание положительного образа бизнес-структуры, презентацию нового продукта, услуг. Художественно-графическое оформление имиджевых листовок и флаеров выполняют в корпоративном стиле организации-заказчика.
• Листовки-визитки отличаются от традиционных визиток размерами. На них помещается больше текста, инфографики, фото, изображений, поэтому такие визитки информативнее.
• Приглашения выпускаются к определенному событию в жизни компании или проводимому ею мероприятию. Цель выпуска — напомнить потребителю о себе, пригласить участников, зрителей, потенциальных клиентов.
• Памятки выпускаются, чтобы напомнить о событии или акции, на которую приглашали ранее. Шаблон листовки-памятки включает инструкции, напоминания, контакты организаторов, схемы проезда, описание, как добраться по адресу, где запланирована промоакция.

Размеры листовочной продукции не зависят от ее содержания, выбираются заказчиком самостоятельно или рекомендуются дизайнером.

Зачем выпускают листовки и флаеры

Листовки и флаеры нужны для решения разноплановых задач, среди которых:

• Информирование населения о деятельности организации или частного предпринимателя, презентация продукции, подробный рассказ об оказываемых услугах.
• Продвижение новинки.
• Популяризация конкретного товара, привлечение внимания к нему.
• Создание узнаваемого имиджа компании, улучшение репутации.
• Усиление интереса, стимуляция спроса на давно существующий на рынке продукт.

Листовки заказывают как коммерческие организации, так и некоммерческие структуры: социальные фонды, политические партии. Достоинство полиграфических материалов в том, что они охватывают большое количество людей с минимумом затрат для рекламодателя.

Преимущества рекламы в интернете

Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.

Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:

• Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
• Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
• Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
• Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.

Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.

Рассмотрим минусы интернет-рекламы:

• Если товар или услуга, рекламируемые компанией, преимущественно интересны людям старшего поколения, то эффективность их будет мала. Люди в возрасте не очень доверяют интернет-сайтам и с трудом пользуются современной техникой.
• Высокая конкуренция на просторах интернета связана с тем, что большинство предпринимателей рекламируют свои сайты, и для хорошей отдачи нужно действительно заинтересовать пользователя.

Если говорить об интернет-продвижении, то во многом недостатки для рекламодателя приносят пользу потребителю. Это происходит, потому что в условиях конкурентной борьбы производители вынуждены стремиться к лучшему качеству, снижать цены и предлагать самые выгодные для клиента условия.

Основные цели продвижения товара

Под продвижением товара понимают действия, предпринимаемые с целью сделать продажи более эффективными и предполагающие коммуникацию с персоналом, контрагентами и целевой аудиторией. Помимо стимулирования спроса, целью продвижения являются формирование и закрепление лояльности потребителей к компании. В маркетинге функции продвижения товара многочисленны:

Донесение информации о товаре и его характеристиках до целевой аудитории.

Даже если продукт инновационный и выгодно отличается на фоне аналогов, он не будет конкурентоспособен, если не познакомить с ним потребителя. Поэтому информирование целевой аудитории является значимой функцией продвижения товара. Например, спрос на ультразвуковые стиральные машины «Ретона» появится тогда, когда люди узнают, чем такие модели лучше обычных, в том числе и из положительных отзывов пользователей.

Создание образа престижного, недорогого и отвечающего современным технологиям продукта.

Именно образа. То есть у целевой аудитории должно сформироваться мнение о продукте как превосходящем аналоги по своим характеристикам и выделяющимся среди них, даже если это не совсем так (средство для умывания с рН 5,5, йогурт с пробиотиками).

Недопущение потери продуктом популярности.

Клиентам постоянно нужно напоминать о том, как необходимы им товары/услуги компании. Как, например, это делают производители кока-колы: ежегодно запускают предновогоднюю рекламу своего напитка, заявляя о нем как о неотъемлемой составляющей праздничного стола.

Разрушение негативных стереотипов о продукте.

Бывает, что потребители воспринимают товар совсем не так, как ожидают от них производители и продавцы. Изменить призму восприятия можно, правильно выстроив кампанию продвижения. К примеру, производитель бытовой техники из Южной Кореи Samsung за счет увеличения сроков гарантийного обслуживания до трех лет смог убедить свою целевую аудиторию в том, что качество товаров Samsung не уступает японскому, при этом они дешевле, а уровень сервиса выше.

Стимулирование участников сбытовой цепочки.

Не всегда целевой аудиторией поставщиков являются конечные потребители. Товар может реализовываться и через посредников, которые делают закупки, основываясь на реальном спросе, а не ожиданиях поставщиков. В таких случаях добиться увеличения объемов закупок можно путем стимулирования конечного спроса разными способами продвижения товаров.

Увеличение продаж продуктов с высокой стоимостью.

Цена перестает быть основным критерием выбора тогда, когда клиент уверен в уникальности товара. Продвижение как раз способствует такому восприятию. К примеру, можно рассказать клиентам о конкурентных преимуществах сковороды Tefal – съемной рукояти и возможности компактного хранения, которые заставляют забыть о ее высокой цене.

Формирование благоприятного мнения о компании.

Достигается благодаря скрытой рекламе – спонсорству, меценатству, участию в социальных проектах и т. д. Сегодня к этому способу продвижения товаров наблюдается повышенный интерес, однако он не является панацеей и менее значим, чем остальные. Низкое качество товаров/услуг, высокая их стоимость и отсутствие лояльности потребителей всегда будут перевешивать положительные эффекты от скрытой рекламы.

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама — явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один

Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.. Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная — она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

• Заинтересовать;
• Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

• Заголовок – вопрос.
• Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.

Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика — наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

• Из динамиков;
• Из мониторов;
• Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

• Страха;
• Любопытства;
• Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.