Фандрайзинг

Как это устроено

«Обычным» фандрайзингом благотворительные организации занимаются сами: сами обращаются к жертвователям и волонтерам, придумывают и организуют мероприятия. В волонтерском фандрайзинге инициатива исходит не от фондов, а от отдельных людей или коллективов.

Инициатива может быть самой простой: например, вы обращаетесь к своим друзьям с просьбой не дарить вам на день рождения подарок, а перечислить любую сумму в благотворительную организацию. Многие используют свои профессиональные навыки: например, предлагают провести экскурсию или лекцию, а доход от продажи билетов отдают в определенный фонд. Кто-то использует кампанию по сбору средств как личный челлендж. Допустим, вы давно хотели переплыть какой-нибудь водоем, прыгнуть с парашютом или пробежать определенную дистанцию и просите друзей поддержать вас — у вас точно будет стимул достичь поставленной цели, если ваши друзья сделают пожертвования в хороший благотворительный проект.

Считается, что волонтерский фандрайзинг начал активно развиваться в 1990-е годы. Но еще в 1985 году американский хирург Горди Клатт объявил, что будет целые сутки идти и бежать за пожертвования в пользу Американского онкологического общества. Тогда его идея казалась необычной. Теперь основанная им «Эстафета ради жизни» — главное фандрайзинговое мероприятие Американского онкологического общества, и проводится она более чем в двух десятках стран. Как пишут в своей книге «Сто друзей. Поведенческая экономика волонтерского фандрайзинга» Катрина Ванхасс и Отис Фултон, за все время эстафеты волонтерам-фандрайзерам удалось собрать около $5 млрд на онкологические исследования (это данные на 2019 год).

Старт «Эстафеты ради жизни» 2003 года

(Фото: wikipedia.org)

Марафоны, эстафеты и прочие спортивные мероприятия до сих пор остаются одним из популярнейших способов волонтерского фандрайзинга, в том числе и в России. Достаточно вспомнить знаменитый забег «Бегущие сердца» фонда помощи детям «Обнаженные сердца». За пять лет марафон принес организации 180 млн руб. — во многом благодаря участию большого количества «звезд» и олимпийских призеров.

Благотворительный марафон «Бегущие сердца», июнь 2019 года

(Фото: Вячеслав Прокофьев / ТАСС)

Иногда и весьма экстравагантные идеи получают массовый резонанс, например, Ice Bucket Challenge. В 2014 году миллионы людей по всему миру обливались ледяной водой и жертвовали деньги ALS Association, которая помогает людям с боковым амиотрофическим склерозом. Многие благодаря этой акции впервые узнали о заболевании, а ALS Association за три недели получила в два раза больше пожертвований, чем за весь предыдущий год. В разгар флэшмоба, с 29 июля по 28 августа 2014 года, волонтеры-фандрайзеры перевели организации почти $100 млн.

Миллиардер Дональд Трамп участвует в инициативе ALS Ice Bucket Challenge, 2014 год

Волонтерский фандрайзинг — беспроигрышная стратегия, благодаря которой выигрывают даже не две, а три стороны: волонтеры-фандрайзер делают то, что им интересно, совершают доброе дело и получают эмоциональную поддержку. Их друзья и знакомые поддерживают одновременно и близкого человека, и благотворительную инициативу и чувствуют моральное удовлетворение. Благотворительная организация получает не только пожертвование, но и новых сторонников, а, возможно, и выход на новую аудиторию, новое сообщество.

Что такое фандрайзинг простыми словами

Термин появился в Америке. Буквальный перевод – «найти финансирование». Русский язык не обладает собственным эквивалентом этому понятию. По этой причине в повседневной жизни присутствует употребление транслитерации «фандрайзинг».

На территории России чаще всего это слово используют для обозначения социальной акции или сбора средств для некоммерческих и благотворительных проектов. Хотя в действительности этот термин имеет более широкое и серьезное значение. Это комплекс стратегических мер по привлечению необходимых ресурсов, которые учреждение не может генерировать своими силами. Применяя актуальные маркетинговые средства, методы и технологии, оно способно достичь желаемых целей.

Специалиста, который способен привлечь дополнительные источники финансирования и получает за это вознаграждение, называют фандрайзером. А организацию, имеющую в своем штате таких профессионалов, – фандрайзинговой компанией. Для эффективной работы используются приемы маркетинга, психологии и социологии. Все это наращивает поступающий ресурсный поток и гарантирует его регулярность.

Ресурсами выступают не только деньги. Материальными средствами становятся товары и услуги, предоставление помещений или внедрение технологий

Немаловажное значение имеют человеческие и нематериальные ресурсы. К ним относятся налаживание социальных связей, поддержка СМИ, знакомство с нужными людьми

https://youtube.com/watch?v=ttXa_0dglz0

Фандрайзинг — интересные факты

Есть немало интересных фактов о фандрайзинге:

Понятие «профессиональный фандрайзинг» — человек, предоставляющий услуги по привлечению ресурсов самостоятельно или как вариант по контракту. Фандрайзер-профессионал – сотрудник организации, ищущей пути привлечения ресурсов.
Команда Барака Обамы была организатором рекордного сбора средств на предвыборную кампанию в 2008 году своими усилиями, привлекая средства нижних слоев населения.
Фандрайзинг бизнес ХХI века – принять участие в благотворительности может каждый. Участнику необходимо ежегодно вносить 100$. 50% средств будут зачислены на счет благотворительной организации, а оставшиеся 50% будут распределены между участниками структуры.

История возникновения

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину

Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р

Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций

По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

Какую зарплату получает фандрайзер

Итак, что же это за профессия такая – фандрайзер и чем занимается этот специалист?

Название профессии имеет английское происхождение и состоит из двух частей: fund и raise. Первая часть слова переводится как «фонд», «денежные средства». Вторая часть слова — «поднимать», «зарабатывать», «возводить в степень», «повышать».

С учетом перевода и сложившейся практики, фандрайзерами называют специалистов, осуществляющих деятельность по сбору денежных средств и иных ресурсовв интересах третьих лиц за вознаграждение.

Последнее обстоятельство: привлечение средств на контрактной основе отличает западных фандрайзеров от российских. Как правило, сотрудники наших организаций безвозмездно осуществляют фандрайзинговую деятельность в рамках других должностных обязанностей.Учителя ищут деньги на восстановление школьного музея, тренеры – на поездку спортсменов на соревнования, художественные руководители – на изготовление декораций.

Профессиональный фандрайзинг – это явление, присущее развитым экономическим странам. Учитывая, что Россия встала на этот путь, становление института профессионального фандрайзинга является неизбежным. Рано или поздно, но труд фандрайзеров в нашей стране будет оплачиваться. Наши коллеги за рубежом за свою работу получают от 5 до 20% от суммы привлеченных средств. Примерим на себя потенциальные возможности западных коллег.

По данным регионального СМИ в августе 2013 года акционерное общество ОАО «Татнефть» выделило 170 тыс. рублей на обустройство специализированных уголков для инвалидов в библиотеках города Ангарска. Из этого следует, что библиотекари, участвующие в переговорах со спонсором могли получить вознаграждение от 8,5 до 34 тыс.рублей дополнительно к заработной плате. Уверена, что эти деньги не были бы для них лишними.

Хотите, чтобы ваши специалисты принимали активное участие в привлечение денежных средств? Создайте систему стимулирования труда фандрайзеров! Имея личную заинтересованность, фандрайзеры самостоятельно будут находить источники финансирования, проявят виртуозные способности в переговорах с донорами, спонсорами, инвесторами. От этого выиграют все стороны и, прежде всего, общество. Потому что фандрайзинг направлен на решение общественных проблем и задач.

Хотите, чтобы фандрайзеры привлекали много денег? Организуйте корпоративное обучение сотрудников в своем городе или предложите им самостоятельно пройти индивидуальное обучение. Чем выше квалификация ваших специалистов в сфере фандрайзинга, тем меньше ваше бремя ответственности за их материальное обеспечение.

Принципы фандрайзинга

Для того чтобы результат и работа оправдали усилия, нужно придерживаться следующих принципов.

Определенность

Прежде чем обратиться к потенциальным донорам и бизнесу за поддержкой и ресурсами, следует выстроить безупречную логическую схему планируемого проекта и фандрайзинга. В ней должно быть учтено всё: требуемый бюджет проекта, поэтапный план выполнения мероприятий, сроки, нужные материалы, расходы на транспорт и прочие затраты. Каждый пункт должен быть аргументирован. Общий результат выполнения всех действий благотворительного фонда должен давать положительный эффект для обеих сторон.

Заинтересованность

Привлекая к сотрудничеству людей и бизнес, важно заинтересовать их своей идеей, донести её значимость. Убедить человека в том, что это важно для него тоже и вместе вы сможете это осуществить

Личность

В любом бизнесе работают люди, именно к ним, а не к абстрактным ИП и ООО фандрайзеры обращаются за помощью и ресурсами. Сделать ставку в фандрайзинге нужно на определенного человека: руководителя компании либо ответственного сотрудника. Начать общение с того, что близко и понятно этому человеку. Показать, насколько важен именно его вклад в общее дело и каков будет конечный результат.

Долгосрочность

Следует приложить максимум усилий, чтобы поддержка благотворителя не оказалась разовой. Постараться завязать долгосрочные партнерские отношения с бизнесом и людьми. Регулярно лично напоминать о себе интересными идеями, оригинальной подачей проекта.

Осведомленность

Прежде чем начать процесс привлечения потенциального донора, следует собрать о нём как можно больше информации. Узнать какие некоммерческие проекты и какими суммами он уже поддерживал, какие темы проектов ему интересны, что для него в приоритете.

Огласка

Чем больше человек знают и говорят о проекте, тем лучше для фандрайзинга. Чтобы охватить большую аудиторию можно давать объявления по радио, ТВ, оставлять визитки с данными проекта потенциальным благотворителям. Популярно размещение тем на Интернет-ресурсах.

Копилка

Даже незначительное в суммарном выражении пожертвование имеет свой вес. Это посильный вклад человека и бизнеса в реализацию некоммерческого проекта. Постепенно из небольших сумм вырисовываются серьезные цифры.

Благодарность

Обязательно нужно благодарить доноров за поддержку. Называть имена на мероприятиях, публиковать отзывы на сайте. Человек нуждается в искренних комплиментах.

Основные задачи фандрайзинга

Менеджмент фандрайзинга некоммерческих благотворительных организаций должен быть направлен не только на поиск финансов и иных ресурсов, но и потенциальных партнеров, которыми, по сути, являются спонсоры и доноры

Очень важно добиться в ходе переговоров понимания инвестора его значимости и активного участия в развитии проекта благотворительной организации, при этом пожертвования со стороны донора должны быть добровольными

Менеджеру стоить понимать, что успех его работы во многом зависит от долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с меценатами. С ними необходимо поддерживать дружеские отношения, сообщать о предстоящих мероприятиях и акциях вашей организации, а также приглашать в качестве важных и значимых гостей. Менеджер должен уметь обосновать нужды некоммерческой организации и выделить при этом интересы потенциальных инвесторов.

В обязательном порядке необходимо знать основные источники возможного финансирования некоммерческих организаций в РФ. Это может быть спонсорская поддержка от предприятий и физлиц, гранты от отечественных и иностранных благотворительных фондов, членские взносы, а также проводимые акции и прочие мероприятия, позволяющие собрать определенные суммы денежных средств. Нередко случается так, что при их проведении некоторые инвесторы сами могут предложить некоммерческой организации свою помощь.

Инструменты фандрайзинга

Успех фандрайзингового сбора во многом, если не полностью, зависит от отношений с целевой аудиторией. Чтобы выстроить хорошие отношения с ней, необходимо использовать новые инструменты и методы. Интернет позволяет поддерживать регулярный контакт с аудиторией, а значит, создать с ней более глубокие отношения. При этом благодаря интернету можно минимизировать расходы на проведение фандрайзинговых мероприятий, переведя их в онлайн.

Используя фандрайзинг в сфере культуры или в сфере благотворительности, важно помнить о том, что цели проекта должны быть ясны аудитории, а сделать пожертвование должно быть легко. Например, в Европе возросло число благотворительных взносов через сервис L’Arrondi, который позволяет перечислять небольшой процент с каждой покупки в магазине на благотворительность

Простыми словами, фандрайзинг — это поиск финансирования для организации или под проект. Под фандрайзингом подразумевают разные виды сбора средств, но в большинстве случаев это благотворительные или творческие проекты. Особенности фандрайзинга как подхода к поиску финансирования заключаются в том, что он включает множество методов и подходов к привлечению средств. Использовать все возможности фандрайзинга и найти оптимальный метод для привлечения финансирования позволит обучение фандрайзингу.

Виды фандрайзинга

Специалист по фандрайзингу может решать разные задачи: организовывать проектный фандрайзинг или привлекать финансирование для нужд компании, чтобы она могла продолжить работу. Например, Метрополитен-музей в Нью-Йорке с помощью фандрайзинга смог привлечь необходимую сумму для оплаты долгов по коммунальным услугам и зарплате сотрудникам, когда правительство резко сократило финансирование музея.

Виды фандрайзинга можно выделять по разным параметрам, например по форме сбора, по тому, какие используются источники фандрайзинга или учитывая объем привлеченных средств. Например, корпоративный фандрайзинг, когда пожертвования делают крупные компании, позволяет привлечь больше средств от одного донора, но, чтобы получить такие пожертвования, компании нужна безупречная репутация.

Обычно выделяют два вида фандрайзинга: внешний и внутренний. В первом случае способы привлечь финансирование ищет штатный работник, а во втором — сторонний специалист. Эти две категории фандрайзинга фактически ничем не отличаются друг от друга, если специалисты по краудфандингу не допускают ошибок, сборы проходят через одни и те же этапы фандрайзинга.

Этапы фандрайзинга

Цикл фандрайзинга — этапы, которые позволят организовать фандрайзинг так, чтобы с большей вероятностью привлечь финансирование в нужном объеме. Эти этапы можно использовать независимо от того, с какой целью и кто организует сбор (компания, НКО или конкретный человек). Этапы фандрайзинга включают:

Выявление проблемы или задачи, ее описание.
Анализ целевой аудитории, которая заинтересована в работе компании или реализации проекта. Определение целевой аудитории проекта — важнейший этап, от которого зависит успех фандрайзинга

Важно понять, кому и почему будет важен проект, чтобы в ходе его продвижения знать, к кому обращаться, и говорить с этими людьми на одном языке.
Постановка целей и задач. Они должны быть конкретными, реализуемыми и измеримыми.
Анализ инструментов, которые необходимы, чтобы решить задачи и достичь целей.
Составление сметы

На этапе составления сметы нужно выявить инструменты, которые необходимы для достижения цели, но они отсутствуют у команды или у компании, и заложить покупку этих инструментов в бюджет.
Поиск и анализ потенциальных доноров. На этом этапе необходимо провести ранжирование доноров: подумать, кто из доноров с большей вероятностью пожертвует большую сумму.
Проведение фандрайзингового мероприятия, если организаторы его планировали.
Анализ результатов, поиск инсайтов. Мониторинг процесса фандрайзинга поможет найти ошибки, проанализировать их и больше никогда не допускать их в будущем.
Вынесение благодарности донорам. Обычно доноры делают пожертвования проекту не один раз. Но чтобы получить пожертвование в будущем, важно поддерживать отношения с донорами, даже когда сбор завершен. Основы долгосрочного сотрудничества закладываются во время первого контакта.

Чтобы успешно привлечь необходимые средства, нужно использовать лучшие технологии фандрайзинга и инструменты фандрайзинга.

Обучение по теме

Курс

Вывод продукта на рынок. Стратегия и интересные кейсы

Поиск идей для новых продуктов, способы анализа рынка, продаж, конкурентов и советы при выборе стратегии маркетинга

3 650 ₽

Подробнее

Курс

Создание продукта с нуля. Изучение потребителей и конкурентов

24 шага от гипотезы до запуска: методы исследования, mvp, сбор обратной связи и факторы роста

2 160 ₽

Подробнее

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Перечень методов привлечения потенциальных благотворителей состоит из:

Рассылки писем в массовом масштабе. Обычное бумажное письмо с рекламой проекта отправляется по сотням адресов. Основным недостатком этого способа является низкий процент отклика на такое обращение, если письма отправляются случайным адресатам. Если же люди ранее работали с организацией, знакомы с её видом деятельности, процент отклика возрастает до 20 %.
Безадрессные обращения. Суть метода заключается в раздаче буклетов, рекламных постеров, листовок в магазинах, на улицах, в других местах большого скопления людей. Процент отклика составляет до 2%, но иногда случайным образом можно найти благотворителя на постоянной основе.
Боксы-копилки, коробки для пожертвований. Устанавливаются чаще всего в магазинах, под плакатом с обращением. Минус метода заключается в анонимности жертвователя. Невозможно узнать кто и сколько положил и развивать дальнейшие взаимоотношения с донорами. К тому же ящик могут украсть.
Диалог с прохожими. Представитель организации в людных местах обращается с проблемой и просит оказать содействие. Плюсами является личный контакт с людьми на эмоциональном уровне, и быстрый результат, деньги жертвуют сразу. Минусы: разовая акция, люди спонтанно делают взносы, второй раз отклик от тех же людей составит не более 10%.
Проведение различных мероприятий. Один из самых популярных методов. Благотворительные вечера, аукционы, выставки. На этих мероприятиях потенциальных благотворителей собирают вместе, предлагают какое-либо совместное интересное действие, осуществляют сбор пожертвований. Часто для большего отклика и эффекта приглашают известных личностей. Эти мероприятия довольно затратные и не всегда окупаются.
Реклама по ТВ или в СМИ. Это вид обезличенной рекламы, просто озвучивают проблему и просят помощи, указывая реквизиты. Обращение охватывает широкий диапазон людей. Качественная реклама находит подход к сердцам и кошелькам.
Обращение по телефону. По телефонной базе обзванивают людей с просьбой о пожертвовании. Результат примерно такой же, как по письмам. Лучше всего на такие звонки реагируют те люди, которые уже когда-либо участвовали в подобных акциях, жертвовали средства.
Новые технологии. К этой категории можно отнести обращения через Интернет, мобильные средства связи (СМС, рассылки через мессенджеры)

Создаются специальные сайты с привлекающими внимание баннерами, подробными и эмоциональными материалами (фото, видео). Обязательно присутствуют реквизиты для оказания помощи, с вариантами оплат (от банковских карт до электронных денег). Интернет-ресурс наиболее успешный способ привлечь потенциальных помощников: как волонтеров, так и жертвователей.
Сотрудничество с бизнесом

Довольно популярный и реально работающий способ привлечения средств. Существует несколько механизмов: индивидуальные переговоры, приглашения на благотворительные мероприятия, официальные рассылки промо-материалов. Многие компании уже задействованы в постоянном партнерстве с фондами, повышая тем самым свой имидж, увеличивая лояльность властей.
Друзья и знакомые. Так как в последнее время простые обыватели не верят рекламе, большая часть слушает только реальные отзывы друзей и знакомых. Поэтому получили распространение идеи лично приглашать друзей для помощи, продвигать идеи через знакомых, родственников, коллег

Интернет-ресурс наиболее успешный способ привлечь потенциальных помощников: как волонтеров, так и жертвователей.
Сотрудничество с бизнесом. Довольно популярный и реально работающий способ привлечения средств. Существует несколько механизмов: индивидуальные переговоры, приглашения на благотворительные мероприятия, официальные рассылки промо-материалов. Многие компании уже задействованы в постоянном партнерстве с фондами, повышая тем самым свой имидж, увеличивая лояльность властей.
Друзья и знакомые. Так как в последнее время простые обыватели не верят рекламе, большая часть слушает только реальные отзывы друзей и знакомых. Поэтому получили распространение идеи лично приглашать друзей для помощи, продвигать идеи через знакомых, родственников, коллег.

Известные фандрайзеры

Американка Кэтрин Тодд Бэйли, занимавшая пост посла США в Латвии в начале 2000-х годов. Она посвятила многие годы своей жизни привлечению финансовых средств в фонд Республиканской партии Америки. Результатом ее кампании в 1999 году стала значительная сумма (550 000$). В 2004 году она объединилась с Лорой Буш, результатом партнерства стал сбор колоссальной суммы в 3,5 млн $, которые пошли на финансирование президентской избирательной кампании. Бэйли стала обладательницей почетного звания «рейнджер Буша». Такой чести удостаиваются люди, собравшие более 200 000 $ во время предвыборной кампании. После президентских выборов Кэтрин не оставила свое призвание. Совместно с политическим деятелем Элен Чао она создала проект «Operation Open Arms». Он оказывает помощь и поддержку детям, родители которых оказались в тюрьме.

Канадский филантроп Энтони Роббинс возглавляет организацию «Anthony Robbins Foundation». Миссия фонда заключается в оказании посильной помощи молодым людям из бедных районов, поддержка пожилых людей и тех, кто остался без дома. Содействие этой организации оказывали крупные политические деятели. Ежегодно проводится мероприятие «Basket Brigate», сборы с которого идут на благие цели. Организация частично финансирует множество социальных программ, которые проводятся в государственных учреждениях (школы, тюрьмы, больницы).

В России также есть пример для подражания. Это Дмитрий Даушев, специалист в области фандрайзинга. Имеет огромный опыт работы. Является соучредителем Ассоциации фандрайзеров и активно принимает участие в ее работе.

Работал в качестве эксперта в фонде «Евразия» и оценивал заявки на получение грантов в течение долгого времени. Целое десятилетие потратил на оказание помощи Всемирному фонду дикой природы, но затем переключился на другой проект «Детские деревни- SOS. В течение 7 лет он планомерно увеличивал объем привлеченных активов. Эта цифра выросла с 10-20 млн руб/год до 300. Способствовал налаживанию связей с тысячами меценатов и частных спонсоров. Результатом стала регулярная финансовая поддержка. В рамках проекта «Детские деревни-SOS запустил акцию Face-2-Face, отличающую большим масштабом. Является автором и соавтором многих изданий по фандрайзингу.

Дмитрий Даушев, специалист в области фандрайзинга

Где используются методы фандрайзинга?

Существуют такие методы фандрайзинга:

Телефандрайзинг – обращение о помощи к потенциальным благотворителям факсом или по телефону.
Почтовый фандрайзинг – является обращением к потенциальным благотворителям по почте.
Индивидуальный фандрайзинг – к благотворителям обращаются в личном разговоре.
Солофандрайзинг – приобретение поддержки.
Событийый фандрайзинг – проведение разного рода мероприятий. Это могут быть аукционы, выставки, лотереи, презентации.

Фандрайзинг в социальной сфере

Данный вид деятельности с уверенностью можно назвать творческим, поскольку некоммерческих организаций не так и мало. По этой причине обращение с целью помочь должно быть действительно оригинальным. Чем необычнее и интереснее будет само обращение, тем больше появится шансов получить эту помощь. Существует фандрайзинг в социальной работе, который здесь направлен на оказание помощи всем незащищенным слоям населения, малоимущим, ветеранам и пенсионерам.

Эта сфера спонсорской поддержки является самой традиционной и осуществляется зачастую как общественными, так и государственными организациями и фондами. Примером может быть деятельность Общества Красного Креста. В данном случае представители благотворительной организации обращаются к потенциальным спонсорам с просьбой в оказании материальной помощи организации. Спонсорская деятельность выгодна для компаний, поскольку:

Обеспечивает высокой степенью узнаваемости и создает положительный имидж на рынке.
Является дополнительной и скрытой рекламой.
Гарантирует узнаваемость спонсора в разных средствах массовой информации.
Привлекает участников различных спонсируемых акций к другим собственным проектам.
Успешный спонсорский проект является гордостью и отличием в конкурентной среде.

Фандрайзинг в сфере культуры

Частое явление фандрайзинг в культуре. Здесь он направляется на поддержку изобразительного, музыкального искусства, литературы, театров, кино, музеев и библиотек. Многих бизнесменов в данной сфере привлекают широкие возможности для рекламы и формирование репутации фирмы в культурной среде, которая позволяет максимально выйти в общество. Для иностранных благодетелей это превосходный способ вырваться на международный рынок, показав свою заинтересованность в культуре страны. Так поддерживаются творчество и человеческие ценности.

Фандрайзинг в образовании

Иногда привлекаются сторонние материальные ресурсы и в сферу образования, как на начальную, так и среднюю, высшую школу. Здесь, как и в других отраслях успех в фандрайзинге зависит от специфики деятельности потенциального спонсора. Так, если обращаться к представителям государственной власти или же руководителям образовательных учреждений, будет больше шансов получить положительный ответ. Спонсорство создаст имидж заботы про подрастающее поколение и будет способствовать установлению связей с молодыми перспективными специалистами.

Фандрайзинг в спорте

Разные механизмы фандрайзинга используются в спорте. Привлечение материальных средств здесь необходимо для развития видов спорта, участия спортсменов в соревнованиях, олимпиадах. В данной сфере обращаться за помощью можно к профильным государственным органам власти, бизнесменам, всем, кто может быть заинтересован в развитии спорта.

Акции и мероприятия

Для привлечения внимания потенциальных инвесторов организация проводит комплекс мероприятий. Это могут быть:

ярмарки, благотворительные базары, лотереи, аукционы;
телевизионные шоу, концерты, праздники;
адресный сбор на проведение разового события или в пользу конкретного лица.

Представители организации встречаются со спонсорами лично или делают почтовую рассылку заинтересованным лицам. Также объявляют о сборе средств через телевидение и Интернет, используя сайты объявлений, прессу, площадки краунфандинга, социальные сети. Цель «громких» мероприятий – привлечь аудиторию, собрать информацию о потенциальных инвесторах и людях, готовых жертвовать деньги на понятные им цели. Затем с базой данных начинает работу фаундер. Он обзванивает людей, присылает письма с благодарностью, сообщает о следующих мероприятиях, напоминает о себе.

Стратегия поиска денег в чем-то сходна с запуском бизнеса. Ее главные этапы:

1. Составляется бизнес-план проекта	Просчитывают доходы и расходы, определяют источники финансирования: какие статьи будут оплачены деньгами клиентов, какие – личные средствами, какие – пожертвованиями.
2. Определяется целевая аудитория	Требуется ответить на вопрос, к какой социальной (профессиональной) группе лучше обратиться за финансированием. Если проект связан с научными исследованиями, то его поддержат люди с высшим образованием, корпорации, работающие с высокими технологиями.
3. Оформляется спонсорское предложение	Дается ответ на вопрос: что именно просить у потенциального спонсора (донора) и что организация предлагает взамен.
4. Проводится комплекс мероприятий по привлечению внимания к проекту и сбор денег	Организуют акции, рассылают письма и приглашения, проводят личные встречи с инвесторами.
5. Завершают проект, анализируют его результативность, вносят коррективы в дальнейший план работы	По окончании проекта подводят итоги, благодарят за участие спонсоров, обязательно формируется отчет о потраченных средствах.

Частные пожертвования

Фандрайзинг — привлечение в благотворительные проекты внешних ресурсов: денежных пожертвований населения, грантов / субсидий органов власти, поступлений от бизнеса, других НКО и фондов.

Наиболее распространены частные пожертвования. В 2018 году такие средства собирали 39% российских НКО (в 2010 — 33%). Для 20% этот источник — основной.

Финансирование от граждан сопряжено с высокими трудо-, время- и ресурсозатратами. Культура благотворительности в России пока не развита, поэтому «культивация» нового донора требует больших усилий, а потерять его очень легко. Эффект от создания системы сбора частных пожертвований накопительный, отложенный во времени.

История фандрайзинга

Fundraising начал свое развитие в США. В конце XIX века в стране появился «третий сектор» — некоммерческие организации (НКО), решающие социальные проблемы, которые государство и бизнес игнорировали. Для сбора денег и других ресурсов они устраивали благотворительные балы, аукционы, ярмарки.

В 1980 году, когда президент США Рональд Рейган урезал финансирование социальной сферы, фандрайзинг стал одним из главных инструментов решения проблем общества. С помощью частных пожертвований «третий сектор» внес значимый вклад в защиту прав трудящихся, развитие демократии, охрану окружающей среды, повышение доступности медицины, образования и социальных услуг. Появилась новая профессия — фандрайзер, в обязанности которого входил поиск инвесторов и презентация достоинств проектов.