Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя

Приемы по украшению витрин

Чтобы подчеркнуть красоту украшений, можно использовать такие приемы.

На стеклах витрин добавить рисунки. Особенно хорошо на задних стенках будут смотреться абстрактные узоры в подходящей цветовой гамме. Затейливые узоры выглядят очень стильно, но можно использовать и логотип вашей компании, если бренд уже достаточно узнаваемый;
Ткани. Бархат и прочее –это идеальный фон, на котором осталось только аккуратно разложить украшения

Но здесь важно следовать ряду правил: не использовать слишком яркие расцветки и следить за тем, чтобы атлас и прочие сверкающие ткани не перебивали блеск бижутерии;
Искусственные камни, дерево и ракушки
Такая витрина в стиле этно привлекает внимание, но, если прилавок оформлен в более современном стиле, то ракушки и камни могут смотреться неуместно. Для нейтральных фонов можно использовать ровные подставки из натурального дерева, так можно подчеркнуть красоту украшений и не затмить ее;
Живые и искусственные цветы
Они уместны всегда вне зависимости от того, брендовый ли у вас магазин или простая точка в крупном торговом центре

Их ставят в вазы, располагая их по бокам витрины или же просто раскладывают на прилавках. Разнообразие форм и расцветок у них очень богатое, так что подобрать букет подходящей цветовой гаммы можно без каких-либо проблем.

Для декора витрины можно использовать разные вазы, статуэтки и прочие вспомогательные товары. Но расставлять их нужно умело, только так получится создать действительно единую композицию, которая смотрится изысканно и оригинально.

Наряду с бижутерией во многих магазинчиках можно купить перчатки, ремни, часы и многие другие аксессуары. Так почему бы не использовать их для декорирования? Можно оформить небольшие ансамбли из подходящих по стилю товаров и разместить их группками. Посетитель сможет сразу увидеть варианты комбинирования разных вещей.

Интересный материал: Оформление витрин в аптеке.

Какую стратегию выбрать

Выбор стратегии осуществляется с учетом правил и возможностей соцсетей:

Особенность сети – наличие Умной ленты, то есть лента ВК обновляется быстро, и в топ публикаций выходят интересные и уникальные посты. Поэтому размещать посты нужно часто, а сами они должны быть качественно разработанными.

Основные методы: размещение лонгридов, посев в тематических сообществах, регулярный постинг, проведение конкурсов/челленджей/игр, таргет.

Эту соцсеть предпочитают представители «среднего класса», предприниматели, поэтому для продвижения дорогих брендов выгодно использовать именно ее.

Инструменты: регулярный постинг, проведение Прямых эфиров, публикация Сториз и видеороликов, таргетированная реклама.

Instagram

Почти 80% пользователей этой соцсети – женщины, поэтому продвижение косметики в Инстаграм – выгодный вариант.

Большее внимание необходимо уделять красоте фотографий и видео, а не текстам. Инструменты: таргетированная реклама, хэштеги (помогут пользователям найти то, что их интересует), ведение Прямых трансляций, публикация Сториз, сотрудничество с блоггерами

Инструменты: таргетированная реклама, хэштеги (помогут пользователям найти то, что их интересует), ведение Прямых трансляций, публикация Сториз, сотрудничество с блоггерами.

Момент, который часто не учитывают, – это время публикаций. По данным Popsters, активность российской аудитории распределяется так:

По времени суток пользователи более активны в период с 11 до 19 часов.

Используйте фотографии

Еще большей эффективности вашим предложениям добавят фотографии. Но я говорю вовсе не о фотографиях моделей с красивыми волосами или изображениях знаменитостей.

Первый вариант используемых фотографий – это результат, которого могут добиться ваши клиенты, так называемое сравнение «ДО и ПОСЛЕ». В этом случае клиент четко видит, что он может получить, если придет к вам в парикмахерскую. И вы сразу же достигаете двух целей:

повышаете доверие к себе, потому что фотографии – это еще лучше, чем отзыв другого человека;
визуализируете (гарантируете) с их помощью качество своих услуг, что тоже ведет к повышению доверия.

Этот прием очень часто используется в рекламе на телевидении. Наверняка вы сразу вспомните рекламу зубной пасты или стирального порошка.

Как рекламироваться фотографу

Попробуйте посмотреть на эту проблему под другим углом. Заявите о себе необычным способом, и люди вас непременно заметят!

1. Портреты людей. Найдите красивое людное место: парк, набережная, центральная аллея. Фотографируйте прохожих, старайтесь запечатлеть на снимках их эмоции, индивидуальность. Реакция людей может быть неоднозначной, кто-то может начать ругаться, тогда фото стоит удалить, а другой заинтересуется и захочет получить снимок. В этом случае вы можете дать человеку свою визитку, взять его контактные данные и скинуть обработанное фото по электронной почте. Приобретая такие знакомства, вы уже скоро найдете своих первых клиентов.

2. Бесплатные визитки. Если вы решили заняться свадебной фотосъемкой: специализированные магазины, салоны красоты – ваши рекламные площадки. Придите в салон, и предложите сделать для них бесплатные визитки с вашей рекламой на обратной стороне. Большинство предпринимателей без колебаний согласятся на бесплатное предложение. Если визитки будут удачными, вашу рекламу будут распространять непосредственно целевой аудитории. Некоторые предприниматели могут отнестись к вам наиболее доброжелательно, особенно после качественно выполненной работы. В этом случае, вы можете попросить разместить у них более явную рекламу, например, распечатанные фото из портфолио.

3. Проведение своей выставки — наиболее эффективная и масштабная реклама. Лучше всего делать выставку в людных местах, центрах отдыха и развлечений. Если вам это не доступно, выставку можно сделать во дворце культуры или в городском музее. Обычно администрация музеев не против проведения подобных мероприятий. Если привлечь к этому СМИ, то у вас появится возможность выделиться и быть замеченным большой аудитории клиентов.

4. Бесплатные акции. Очень полезный и эффективный способ рекламы для начинающих фотографов. Вы сможете привлечь не только новых клиентов, но и пополнить свое портфолио удачными снимками.

5. Реклама на сайтах знакомств и свадебных форумах. Если вы решили снимать свадьбы, попробуйте стать на место ваших потенциальных клиентов. Обычно, подготавливаясь к свадьбе, невесты посещают множество форумов и специализированных сайтов, посвященных этому яркому событию. Вы тоже можете посещать такие форумы и предлагать свои услуги. Это не только привлечет новых клиентов, но и повысит ваш круг общения.

6. Реклама в университетах. Для этого в каждом высшем учебном учреждении установлены рекламные стенды. Если договориться с деканатом, то можно повесить там свои работы или фотографировать бесплатно для газеты университета. Если у вас есть маркетинговая жилка, то можно попробовать договориться об организации мини-выставки в холле учреждения – это наиболее эффективный вариант рекламы и значительно расширит круг ваших клиентов.

7. Цифровые фоторамки. Главное для фотографа, чтобы его заметили. Для этого нужно чтобы люди увидели его работы и оценили их. Если ваши родители или близкие друзья работают в офисе, купите им фоторамки и загрузите туда ваши лучшие работы. Пусть ваши близкие, их коллеги по работе и клиенты любуются качественными снимками. Не стоит выкладывать туда домашние фотографии ваших родственников или любимых животных. Старайтесь подходить к делу профессионально с самого начала.

8. Купоны на скидку. В последнее время получили большую популярность купоны. Начинающие предприниматели уже давно пользуются такой рекламой. Устройте свою акцию на самых крупных сайтах дисконта и уже через несколько часов вас начнут атаковать первые клиенты.

9. Фотостудия. Опыт работы в студии для фотографа незаменим. Вы можете поснимать там вашего лучшего друга, родственника или первых клиентов. Качественные фотографии будут отличным украшением вашего портфолио.

10. Мастер-классы. Если вы только начали фотографировать, мастер-классы хороших фотографов будут вам полезны не только в изучении теории этой профессии. У вас будет возможность познакомиться с другими фотографами и поделиться с ними своим опытом. Возможно, вы узнаете от них интересные и эффективные способы рекламы для быстрого старта.

Снимайте, экспериментируйте, ищите удачные ракурсы, старайтесь сделать фотографии качественней, прислушивайтесь к пожеланиям клиентов, и тогда вы получите много положительных и благодарных отзывов – а это лучшая реклама для фотографа!

Нельзя носить больше двух колец

Вердикт: МИФ!

По классическим правилам делового этикета носить сразу несколько колец одновременно – дурной тон. Максимум, что можно позволить себе – пару колечек на безымянном и среднем пальцах. Однако этим строгим традициям давно перестали следовать даже на формальных мероприятиях.

Например, на последней премии «Золотой Глобус» многие гостьи надели три и более колец от известных ювелирных марок, причем на разные пальцы, в том числе на большой и указательный.

Не отстает и герцогиня Меган Маркл, которая тоже любит сочетать сразу несколько колец в одном образе, несмотря на строгий королевский дресс-код.

Все помнят, как несколько лет назад мир взорвал тренд на целые наборы колец. Тогда в моду вошли фаланговые и монокольца, имитирующие сразу несколько колечек. И хотя в новом сезоне модные дома сместили акцент на другие украшения, некоторые дизайнеры по-прежнему украшают моделей россыпью фантазийных колец одновременно. Например, так сделали Christian Dior, Oscar de la Renta, Chloe и Dolce & Gabbana в своих коллекциях весна-лето 2019 года.

Хочу кольцо с жемчугом и фианитами (сверху) >>>>> и кольцо с жемчугом и голубым кристаллом (снизу)! >>>>>Как носить? В первую очередь, ориентируйтесь на обстоятельства. Если у вас в офисе строгий дресс-код, а вы часто принимаете участие в деловых переговорах и встречах, то лишние украшения могут стать неуместными. Но в обычной жизни никаких правил нет. Сочетайте кольца, перекликающиеся по стилю, цвету или форме.

Считаем доходы и расходы салона фотокартин

Первоначальные вложения. Салон фотокартин можно открыть с бюджетом в 30 тыс. рублей. Печатать заказы в типографии и снимать маленький офис, где эти заказы будут приниматься. Такой вариант подходит для старта, пока не получится накопить денег и вложиться в развитие бизнеса. Иметь свое оборудование и регулировать весь процесс производства намного выгоднее. Поэтому если вы все-таки решили открывать полноценный салон фотопечати, вам потребуется около 270 тыс. рублей для старта. Эти деньги пойдут на следующие затраты:

регистрация бизнеса – 7 тыс. рублей;
аренда помещения в первый месяц работы – от 15 000 рублей;
покупка оборудования – 150-200 тыс. рублей;
покупка расходных материалов – 20 тыс. рублей;
реклама – от 20 000 рублей.

Ежемесячные расходы. Также стоит учесть ежемесячные расходы на содержание бизнеса:

аренда помещения – от 15 тыс. рублей;
покупка расходных материалов – от 15 тыс. рублей;
обслуживание офиса – 10 тыс. рублей;
реклама – от 10 тыс. рублей.

Итого получается сумма в 50 тыс. рублей.

Размер прибыли будет зависеть от города, в котором вы решили заняться данным видом бизнеса, и сложности заказов.

Стоимость одной картины, в зависимости от размера, варьируется от 500 до 6000 рублей. За рабочий день вы сможете самостоятельно изготовить 7-10 картин, а выручка при этом составит около 20 тыс. рублей. Вашим гонораром будет около 40% от этой суммы. Соответственно, при максимальной загрузке производства в месяц вы сможете заработать примерно 160 тыс. рублей. На ранних этапах ждать таких объемов не стоит, но можно рассчитывать на прибыль в 60 тыс. рублей. При таких показателях первоначальные вложения в размере 270 тыс. рублей окупятся за 4-6 месяцев. Это очень хороший показатель для малого бизнеса.

Себестоимость фотокартин

Планируя свою прибыль, обязательно нужно рассчитать себестоимость изготовления фотокартины. Чем меньше себестоимость – тем больше размер чистого дохода. Примерные затраты на изготовление фотокартины:

распечатка фотографии – 400 рублей (все зависит от формата);
деревянная рамка – 200 рублей;
расходные материалы – 100 рублей (точную сумму рассчитать сложно);
оплата ваших услуг по обработке фото.

Выкладка ювелирных изделий и бижутерии

В продаже ювелирных украшений одну из ключевых ролей играет правильное представление их на витрине. Это дорогостоящий товар, предмет роскоши, который покупают, как привило в подарок к знаменательным датам или торжественным событиям. Поэтому эффектный внешний вид товара и красиво оформленная витрина имеют большое значение.

Итак, давайте рассмотрим основные привила выкладки ювелирных украшений в магазине:

В магазине должно быть хорошее освещение, чтобы покупатель имел возможность хорошо рассмотреть украшения. Свет должен быть рассеяным и холодным, не слепить глаза посетителям и при этом хорошо освещать витрину.

Так как украшения имеют небольшой размер, важно чтобы покупатель мог их разглядеть. Для этого нужно правильно рассчитывать высоту и глубину прилавка

Высота должна быть на уровне локтя человека среднего роста, а глубина витрины примерно 50 см.

Чтобы не вводить покупателя в заблуждение, необходимо размещать украшения с драгоценными и недрагоценными камнями на разных прилавках. Это же правило касается изделий из золота, серебра и платины. Каждая выкладка должна иметь табличку с названием камня, металла и пробы украшений. Бижутерия должна располагаться отдельно от изделий из драгоценных металлов.

Бирки с ценами не должны закрывать само изделий. Чтобы они не мешали, их можно снять. В этом случае рядом с каждым украшением следует разместить ценник.

Важно правильно подобрать подставки и презентуары для украшений учитывая их размер. Высокие подставки следует ставить в глубине прилавка, а более низкие и плоские – ближе к покупателю

Это обеспечит хороший обзор всех изделий.

Украшения должны выглядеть ярко и эффектно. Для этого лучше всего использовать контрастную подложку черно или любого темного цвета.

Цепи нужно разделять на группы в зависимости от длины и типа плетения.

Кольца необходимо располагать на планшетах в по размеру внутри каждой группы. Перстни с крупными камнями следует размещать на отдельных презентуарах.

Новинки и комплекты должны располагаться на отдельных стендах. Презентация комплекта должна быть в виде треугольника: высокое изделие (цепочка, ожерелье) должно быть в центре композиции и немного в глубине, более мелкие и низкие элементы (серьги, кольца,броши, браслеты) по бокам и ближе к покупателю.

И, конечно, в каждом успешном ювелирном магазине должно быть зеркало, чтобы покупатели могли примерять понравившееся украшение.

Результаты работы

Все результаты работы клиент мог отслеживать ежедневно в удобной таблице.

В рекламных объявлениях было около 30 % переходов в Instagram аккаунт, поэтому в рекламных объявлениях я использовал ссылку на аккаунт через «@».

Яндекс Метрика

По итогам трафик из Москвы радовал своими результатами. Клиент отмечал, что из Москвы хорошо заказывали и совершали звонки. По сайту это очень хорошо видно. Минимальные показатели отказов, и высокая глубина просмотра.

На Москву использовался креатив, на котором было много текста, но это никак не мешало показывать топ результат:

Показатели объявления на Москву:

После теста я знал, что лучше всего реагирует интерес «Ювелирные украшения» и сузил его ещё интересом «Золото», так как в объявлении делался упор именно на скидку на золотые украшения. Результат говорит сам за себя.

Лучшее объявление

По Ростову-на-дону удалось получить хорошие результаты, которые даже я не ожидал получить.

Как я писал выше все объявления были запущены отдельно без динамики, что увеличило показатели и эффективность.

Секрет

Как получилось добиться таких результатов?

В настройках рекламного объявления 90 % пользователей Рекламного кабинета выбирают стратегию низкой цены.

Это играет мне на руку. Все объявления бьются на аукционе за самые низкие ставки, поэтому повысив свою ставку конкуренции практически не будет.

Благодаря такой нехитрой настройке получилось добиться результатов, которые радовали как меня, так и клиента.

Оценка результатов работы

Результатами рекламы я был доволён. KPI были перевыполнены и реклама для клиента полностью окупилась.

Благодаря тому, что клиент прислушивался к моим рекомендациям и позволял свободу действий в рекламном кабинете получилось добиться высоких результатов.

Клиент ежедневно следил за эффективностью рекламы в таблице и по итогу результатами был доволен.