Как открыть магазин детской одежды, сколько нужно вложить и сколько можно заработать (октябрь 2022)

С чего начать?

Важно! Перед тем как открыть собственный магазин, изучите рынок. Вам необходимо узнать, сколько подобных магазинов работает в вашем городе или районе, какой ассортимент товара они предлагают

Желательно напрямую поинтересоваться у потребителей то, в каком товаре они заинтересованы. При слишком большой конкуренции или несоответствии товара запросам, потребителям вырастает шанс потерять вложенный в бизнес деньги.

Документация

Сначала займитесь оформлением всех необходимых документов:

Оформите индивидуальное предпринимательство. Это наиболее подходящая форма, так как она не требует строгой налоговой отчетности.
Выберите режим налогообложения по вмененному доходу – ЕНВД. На размер этого налога не влияет размер прибыли. Он вычисляется в зависимости от торговой площади, количества работников и других факторов.
Подайте документы в Пенсионный фонд.
Внесите ваш магазин в торговый реестр, и получите свидетельство, действующее три года.

Если помещение не оформлено как торговая площадь, тогда вам придется это исправить. Вам потребуется подать документы в соответствующие органы и получить разрешение на проведение торговли в данном помещении.

Помещение

Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя

Площадь магазина может быть небольшой (всего 20-30 квадратов), но желательно выбрать помещение с площадью хотя бы 50 квадратных метров.

Важно! Помните, что в магазине вам необходимо расположить стеллажи и вешалки с одеждой. Кроме этого, нужно обустроить примерочные, детский уголок и кассу

В помещении должно оставаться достаточно места, чтобы при небольшом скоплении народа не было сильно тесно.

Тщательно необходимо подходить к расположению помещения для магазина.

Учтите, что магазин детской одежды может располагаться:

рядом со школами, развивающими центрами, поликлиниками, детскими садами и так далее;
неподалеку от парков, скверов и других мест, где мамы гуляют с малышами;
в торговых центрах или около рынка;

В выбранном помещении стоит сделать недорогой косметический ремонт, чтобы сделать его ярким и красочным. Ведь оформление магазина внутри и создание благоприятной, уютной атмосферы является одним из залогов успеха.

Поставщики товара

Важно тщательно подойти к выбору поставщика, от этого может зависеть ваша репутация

Вы можете сотрудничать с отечественными или иностранными поставщиками.

Обратите внимание! Поставщики, работающие на оптовых рынках, редко предоставляют сертификат качества. При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:

простота сотрудничества (не надо проводить растаможку товара и так далее);
высокое качество (российские фабрики работают по ГОСТам и могут предоставить сертификат качества);
понятная система маркировок и размеров;

При сотрудничестве с иностранными компаниями, придется столкнуться с определенными трудностями, например растаможкой товара, оформлением пакета дополнительных документов и так далее. Кроме этого, проверить качество товара иностранных поставщиков значительно сложнее, а вернуть бракованный товар часто бывает невозможно. Чаще всего товар из-за границы привозят из Турции, Китая, Польши и других стран.

Оборудование

Для магазина потребуется приобрести такое оборудование:

настенные панели с крючками и плечиками;
манекены;
островное оборудование (не менее 3 секций);
кассовый аппарат;
примерочные с большими зеркалами;
столик, кресла или стульчики для детской зоны отдыха;
телевизор для трансляции мультфильмов;

Обратите внимание! Также потребуется изготовить яркую, завлекающую вывеску, и потратить финансовые средства на освещение и оформление.

Персонал

Для небольшого магазина необходимо будет взять на работу двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Для магазина, площадь которого превышает 100 квадратных метров, желательно нанять 3-4 продавца, администратора, уборщицу и охранника.

При подборе кандидатур на должности продавца-консультанта важно обращать внимание на личные качества претендентов. Они должны быть вежливыми и терпеливыми, так как с детьми порой очень трудно работать, легко находить общий язык с малышами и уметь реализовать ваш товар, в том числе ненавязчиво предложить продукцию и так далее

Важно! Вежливость и умения продавцов играют важную роль в вашем бизнесе. От них зависит, будут ли клиенты возвращаться снова и снова, либо же уйдут из магазина, так ничего и не купив

3 распространенных ошибки при разработке ассортиментной матрицы

Не стоит допускать следующие ошибки:

Слишком много брендов в рамках одной ценовой категории.
Это чревато тем, что покупатель не сможет сделать выбор. Он проведет в магазине достаточно большое количество времени, будет консультироваться с продавцом, но остановиться на конкретном товаре не сможет. Поэтому не стоит допускать наличия на прилавках огромного количества одинаковых по характеристикам и цене продуктов. Особенно если вы продаете достаточно бюджетный товар. Лучше предложить несколько товаров известных брендов.
Размещение похожих продуктов из разных категорий в непосредственной близости друг от друга.
Взгляд пришедшего в магазин человека всегда цепляется за товары, которые обладают определенным сходством (упаковка, сорт и т. д.). Как и в предыдущем случае, это значительно затрудняет выбор клиента, а значит, повышает вероятность того, что он покинет магазин, так и не совершив покупку.
Отсутствие административно- хозяйственной аналитики.
Часто кажется, что конкретный товар продается очень хорошо. Однако экономические показатели свидетельствуют об обратном. Поэтому не стоит опираться исключительно на собственные наблюдения. Необходимо своевременно проводить оценку динамики продаж, рентабельности товаров, эффективности функционирования склада и работы мерчандайзера, который отвечает за выкладку товара.

Сформировать товарную матрицу вручную не получится, так как объем вносимых в нее сведений очень большой. Необходимо специализированное программное обеспечение, с помощью которого создается ассортиментная матрица. Еxcel вполне подойдет для небольшого магазина, но не поможет крупной компании. Ей придется поискать что-то другое. О том, какие именно программы подойдут в каждом конкретном случае, поговорим в нашей следующей статье.

Описание и анализ рынка

Описание рынка детской одежды в России:

емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
высокая конкуренция;
на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.

Целевая аудитория

Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:

мамы и папы с детьми до 14 лет;
бабушки, с внуками до 14 лет;
знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).

Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.

Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.

Конкурентные преимущества

Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:

расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
яркий дизайн торгового зала и витрин;
наличие игровой зоны для маленьких детей;
качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
надежные поставщики продукции;
наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
использование современного торгового оборудования;
использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
гибкая ценовая политика;
регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
удобный режим работы.

Ассортимент и рекомендации по подбору товара

Общие рекомендации

Чем больше помещение, тем большее количество позиций в каждой товарной группе Вы сможете представить вниманию покупателей

Если у Вас нет возможности арендовать или приобрести большое помещение, то при составлении ассортимента рекомендуется принять во внимание несколько советов

Большой ассортимент, невысокие цены при хорошем качестве дадут важное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка

Выбор приоритетных категорий покупателей

Более 80% выручки в таких магазинах приносят продажи верхней одежды. На втором месте – нижнее белье, далее – трикотаж и аксессуары. Ассортимент должен быть разнообразным. Изделия должны быть для всех случаев жизни – как для прогулок или выполнения домашней работы, так и для праздников. На первое время можно ограничить объем, выбрав одну или несколько возрастных групп.

Самая младшая возрастная категория

Самый простой товар – одежда для новорожденных и детей ясельного возраста. Лучше выбирать изделия из натуральных материалов. Но в данной возрастной категории только на одежде большой выручки не сделаешь. Тут может быть 2 варианта.

Первый вариант

Сделать ставку на дорогую подарочную продукцию (комплекты на выписку и т.п.). Эти изделия чаще всего покупают друзья и родственники в подарок. В этом случае надо руководствоваться не соображениями практичности и низкой цены, а внешней привлекательностью изделий. Но этот вариант может быть целесообразным только в том случае, если Вы работаете в торговом центре, где есть другие точки по продаже детской одежды.

Второй вариант

Открыть магазин для новорожденных и детей до 4 лет. В этом случае придется расширять ассортимент: кроме одежды надо будет продавать сопутствующие товары – памперсы, соски, пеленки и пр. Для такого магазина лучше найти помещение в отдельном здании.

Дети дошкольного возраста

Другая возрастная группа, которую можно выделить в отдельную категорию потенциальных покупателей – дети детсадовского возраста. Одежда для них должна быть практичной, удобной, привлекательной по дизайну, и при этом недорогой. Дети этого возраста, оставленные без внимания родителей (пусть и под присмотром воспитателя в детском саду), очень часто бывают неаккуратными, и их одежда относится к «повышенной группе риска» в смысле порчи и приведения в состояние полной негодности. Поэтому родителям не имеет смысла покупать дорогие изделия, если приходится часто обращаться в ателье по ремонту и пошиву одежды.

Подростки

Сложная категория – одежда для школьников младшего и среднего возраста. Работать с этим товаром рекомендуется только опытным предпринимателям. Потому что в выборе одежды принимает участие сам ребенок, а он в большей степени руководствуется соображениями «моды». А «мода» в понимании детей этого возраста формируется стихийно (например, «модным» может считаться то, что есть у одного-двух одноклассников).

Кроме этого, в ассортименте данной категории преобладает школьная форма и разные сопутствующие детали одежды (отдельно рубашки, брюки, жилеты, блузки, пиджаки и т.д.). И нередко бывает так, что в какой-то конкретной школе предъявляются свои собственные требования к форме. Вам эти требования надо знать обязательно, чтобы не закупить нечаянно целую партию формы, которую никто потом не будет покупать, т.к. она элементарно не будет соответствовать по цвету. (И обязательно при этом нужно учитывать фактор месторасположения Вашего магазина). Ценовых ограничений в этой категории практически нет никаких – покупать будут как средние и дешевые изделия, так и дорогие.

Универсальный ассортимент

Если Вы намерены сделать ставку на такой ассортимент (разный возраст), то нужно сделать разбивку товара по смежности групп.

Поставщики

В приоритете сегодня — российские, китайские, польские и турецкие производители. Отечественные пользуются все более высоким спросом, в первую очередь – из-за цены. Избегать незнакомых марок не стоит. В последнее время появилось много мелких фирм, которые шьют небольшими тиражами, но оригинальную, качественную и недорогую продукцию. Некоторые из них выбирают очень узкую специализацию.

Средняя наценка на детскую одежду составляет 120-130%. Наценка на продукцию нижнего ценового сегмента может достигать 200%, на дорогую — редко когда превышает 80-100%.

Регистрация предприятия

Форма предприятия

Два варианта: ИП или ООО

Для новичков лучше ИП. Самая простая форма. Проще работать. Госпошлина ниже, меньше отчетной документации, штрафы, пенни и прочие санкции ниже. Кроме этого, вариант ИП предусматривает возможность использования упрощенной (патентной) формы налогообложения.

Обязательно должна быть выбрана форма деятельности из классификатора ОКВЭД. Данный вид бизнеса предусмотрен кодом 47.71.1 – «Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой». Т.е. код ОКВЭД дает возможность торговать не только детской одеждой, но и одеждой для взрослых. Попросту говоря — если у Вас дело будет идти туго, Вы можете составить другой бизнес-план магазина одежды, и изменить профиль деятельности, не меняя при этом документов.

Код ОКВЭД указывается в обязательном порядке при заполнении формы заявления для регистрации ИП.

ЕНВД

Единый налог на вмененный доход. Данный вариант будет выгоден в том случае, если торговая площадь магазина составит не более 20 кв. м.

УСН

Упрощенная схема налогообложения. Ее имеет смысл использовать в магазинах площадью более 50 кв. метров.

Но необходимо иметь в виду, что каждый проект индивидуален, и в каждом конкретном случае нужно сопоставлять разные факторы. В некоторых регионах, к примеру, размер ПСН никак не связан с размерами торговой площади (т.е. предприниматель платит одинаковый размер налога что с магазина площадью в 1 кв. метр, что с магазина площадью 50 кв. метров). Отличаться размер налога в этом случае может только от того, работает ли предприниматель сам или у него трудятся наемные работники. Но ПСН нельзя применять в магазинах площадью более 50 кв. метров.

Выбираем формат

Безусловно, важным моментом во всем мероприятии является выбор того сегмента рынка, который вы хотите охватить. Всегда было принято считать детскими те магазины, ассортимент которых был рассчитан на потребителей от 0 до 15 лет. Но это вовсе не означает, что вам нужно открывать маркет сразу для всех возрастных категорий.

Хорошим выбором станет одно или два направления, по которым будет специализироваться ваше торговое предприятие. Начинать всегда проще с одной конкретной группы товаров, постепенно расширяя ассортимент.

Все детские магазины можно разделить на:

одежда для всех возрастов;
одежда и аксессуары для новорожденных и грудничков;
младший школьный возраст;
все для школьников;
исключительно школьная форма;
одежда для подростков;
спортивная одежда;
магазин товаров для девочек;
магазин товаров для мальчиков;
карнавальная и праздничная одежда.

Каждое из этих направлений имеет свою специфику, некоторые – сезонность. В любом случае необходимо учитывать и все другие факторы, которые определяют целесообразность открытия такого магазина в данном конкретном населенном пункте.

Бизнес-план

Маркетинг, рынок и ваши конкуренты

Как и любой другой бизнес, магазин детской одежды должен начинаться с планирования, изучения ситуации и перспектив на данном виде рынка. Структура детского рынка состоит из 34% из детской одежды, 18% игрушек, 12% обуви и 36% других мелочей для ребенка. Годовой оборот детской одежды в России составляет около 3-4 млрд. долларов и растет на четверть каждый год. При этом 80% поставок вещей – из-за рубежа, главным образом из Китая, Финляндии и Германии.

Каждая семья тратит в год на ребенка около 20 тысяч рублей, учитывая количество магазинов в городе и количество населения, можно без особо труда представить и просчитать выгодность будущего бизнеса и его перспективность. Следует изучить расположение магазинов конкурентов и их ассортимент.

Торговое помещение

После всех расчетов стоит приступать к поиску помещения для магазина. Хранение одежды и игрушек не требует специальных условий, поэтому опираться при выборе стоит на собственные финансовые возможности и расположение магазина детской одежды – он должен легко бросаться в глаза и быть в шаговой доступности. Упор следует сделать на дизайн, он должен привлекать взрослых и радовать детей. Аренда небольшого помещения и оформление документов в среднем обходится в 30-50 тысяч рублей.

Регистрация и документы для открытия бизнеса

Регистрируются все, как правило, в качестве индивидуального предпринимателя. Клиентская база состоит из физических лиц, если только вы не занимаетесь поставками оптом в другие магазины детской одежды. Кроме того, это снижает налоговую нагрузку и уменьшает и без того приличный документооборот, облегчая работу с налоговой отчетностью. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя стоит дешевле, чем ООО, и подача документов в налоговые органы проще – нужны только нотариальное заверенное заявление и копия паспорта.

Меблировка, оборудование и инвентарь

Для полноценной работы детского магазина потребуется минимальный, но необходимый набор оборудования: различные полки, стойки, тумбы для обуви, зеркала, кассовые аппарат. Все это должно гармонично вписываться в дизайн помещения. Общая сумма затрат на оборудование составляет от 40 до 60 тысяч рублей, затраты выше – дело желания. Кроме того, необходимо разработать вывеску и лучше не экономить на этом. Если нет денег на оборудование, то его можно взять в аренду.

Персонал магазина

Размер магазина детской одежды показывает необходимое количество персонала. Для небольшого магазина достаточно двух продавцов, которые должны знать, какой размер какому возрасту соответствует. Зарплата устанавливает из расчета средних зарплат по региону. Кроме того, не стоит забывать про бухгалтера – это важный человек в любой фирме.

Финансовый план

В финансовом части бизнес-плана магазина детской одежды стоит учитывать, что в зависимости от зарплаты персоналу отчисляются взносы на обязательное пенсионное страхование, размер которых равен 14% и также налог на доход физического лица, составляющий 13%. Ведение налогового и бухгалтерского учета сложная вещь, поэтому следует выбрать УНС – упрощенную систему налогообложения. Если применять налоговую базу «доходы», то применяют ставку налога налогоплательщика в 6%.

Если взять, к примеру, что выручка в день составляет 5 тысяч рублей – 150 тысяч в месяц, то можно прикинуть расходы:

Оборудование и мебель в качестве единовременной затраты – 40-60 тысяч
Аренда помещения – 30-50 тысяч
Зарплата – 20 -30 тысяч
Пенсионное страхование – 20 тысяч х 14% = 2 800 рублей
Налогообложение – 15 тысяч в месяц
Налог на доходы физических лиц – 20 тысяч х 13% = 2 600 рублей
Налог по УНС – 150 тысяч х 6% = 9 тысяч рублей.

В итоге, расходы составляют 100-150 тысяч рублей при ежемесячных расходах в 60-90 тысяч рублей. Прибыль будет составлять около 60-90 тысяч рублей в месяц. Кроме того, магазин детской одежды может, и его нужно сделать популярным. Окупаемость такого бизнеса при самом плохом раскладе не превышает года.

Не забывайте о том, что детская одежда всегда пользуется стабильным спросом.

Совокупные затраты

Подробные величины затрат приведены в таблице.

Основные расходы уйдут на:

№	Состав затрат	Величина затрат, руб.
1.	Депозит по аренде помещения (3 мес.)	240 000 (80 000 х 3)
2.	Торговое и доп. оборудование	230 000
3.	Ремонт (включая монтаж освещения)	200 000
4.	Дизайн-проект	20 000
5.	Реклама (включая оформление помещения, наружную рекламу на здании и в городе, печатную продукцию)	75 000
6.	Приобретение и обслуживание ККМ	50 000
7.	Транспортные услуги	20 000
8.	Регистрация	15 000
9.	Антикражная система (необязательно)	50 000
10.	Покупка оргтехники, ПК (включая ПО), телефона, канцтоваров	50 000
11.	Зарплата за период подготовки магазина к работе	20 000
12.	Товар (закупка в середине сезона)	700 000
13.	Резерв	200 000
	ИТОГО	1 870 000

Непредвиденные расходы могут составить до 10% от общих затрат.

Риски

При работе магазина могут быть некоторые трудности и риски. К самым серьезным относят:

Резкое увеличение закупочных цен, что связано с объективными экономическими причинами и недобросовестностью поставщиков. Повышение себестоимости отрицательно влияет на доходы и чистую прибыль. Это приводит к тому, что в магазине нужно будет повышать цены.
Давление от конкурентов. При появлении нового субъекта остальные участники рынка принимают меры по укреплению личных позиций и удержанию покупателей. Обычно используется массивная рекламная кампания, скидки и акции, а также другие эффективные маркетинговые приемы. Для минимизации риска желательно открывать магазин дальше от конкурентов и создать выгодные и уникальные предложения по формированию своей базы клиентов.
Сезонный фактор. В определенное время снижается активность обувного рынка. Это относится и к детской обуви. Обычно летом заметно снижаются продажи. Учитывая это, можно максимально уменьшить данный риск, запустив систему привлекательных сезонных предложений. При грамотной коррекции состава ассортимента, изменений цен и внедрения скидок и акций получится не допустить снижение спроса на товар, который может произойти от разных факторов.

По отзывам, к другим рискам относят снижение спроса и уменьшение прибыли по причине недостаточной квалификации или инициативности персонала. Это происходит из-за неграмотного подбора сотрудников или отсутствия мотивации, маркетинговых ошибок или низкого качества товаров.

Все указанные факторы могут быть исправлены, если проанализировать спрос и устранить существенные минусы. Учитывая все преимущества и недостатки бизнеса, а также методы исправления ошибок, получится построить выгодное дело.

Таким образом, магазин детской обуви – прекрасный вариант открытия своего дела с минимальными вложениями. При правильном подходе и эффективной рекламе получится развитый торговый объект.

Модные тренды 2019-2020 года

Дизайн детской в современной трактовке — функционально наполненное свободное пространство с интересными, яркими элементами эстетического наполнения.

Волшебная комната принцессыИсточник www.adme.ru

Основные современные модные тенденции:

Минималистическая трактовка преобладает в оформлении. Стараются избавиться от лишних вещей, мебели.
Остаётся популярным скандинавский стиль. Преобладают натуральные материалы, в основном дерево. Светлые стены визуально расширяют пространство. На них выразительно смотрятся элементы декора. Разноцветное текстильное оформление несколько смягчат строгость минимализма, создаст уют.
Используют пастельные цвета, популярны оттенки лилового, фуксия. Ранее доминировали сочные диснеевские краски.

Светлое пространствоИсточник topdizz.com Оформление пространства для ребенка в светлых тонахИсточник www.adme.ru Оформление в классическом стилеИсточник www.alimpia-mebel.ru

В отделке стен используют несколько пастельных тонов разного цвета.
Психологи заметили, что дети на интуитивном уровне пытаются иногда прятаться в укромном месте. Это их пространство, в котором им нравиться мечтать, фантазировать. Тренд последних лет — устройство тайных мест. Детская комната с вигвамом, домиком, небольшой палаткой вызывает восторг у маленького человечка.
Упор на интеллектуальное, творческое развитие ребёнка нашел своё отражение в дизайне детской комнаты. Тренд находит отзыв в использовании леттеринга (оригинального шрифта) в оформления стен, установке интерактивных досок, развивающих игровых уголков.
Оригинальные наклейки в виде геометрических рисунков и горошин популярны несколько последних лет.
В качестве декоров используют натуральные материалы в стиле бохо: прикроватная циновка, домотканый коврик; цветы в деревянном, вазоне; пуф с текстурой из крупной вязки. Модный предмет интерьера — стеллажи с детскими плетёными корзинами для игрушек, вещей.

Комната с вигвамомИсточник uutvdome.ru

Текстиль из натурального материала с красивым принтом дополнит интерьер детской.

Детская – таинственный лесИсточник alwaysbusymama.com Пример зонирования пространстваИсточник app-store.spb.ru Комната для мальчика в светлых тонахИсточник www.remontbp.com