15 способов заработать на рекламе

Роль рекламных продуктов в продвижении бизнеса

Многие новички в сфере коммерции часто недооценивают влияние рекламы на объемы продаж. Использование данного инструмента позволяет не только распространить ключевые сведения о созданной компании, но и создать правильный имидж. Грамотная маркетинговая стратегия позволяет создать образ надежной и ответственной организации с высокой платежеспособностью. Проведение глубокого маркетингового анализа с учетом специфики выбранной сферы деятельности позволяет определить эффективность конкретных инструментов, что используются при раскрутке бизнеса. Подобные исследования позволяют узнать о том, как выглядит компания в глазах потребителей.

Многие представители малого бизнеса ошибочно считают, что реклама лишь увеличивает статью затрат. По мнению многих новичков, привлечь новых клиентов можно при помощи сарафанного радио

Важно понимать, что отказ от использования рекламы во многом замедляет все хозяйственные процессы. Бизнесмены, отказавшиеся от этого инструмента, сталкиваются со сложностью выхода на рынок

Новичкам в коммерческой сфере рекомендуется выбирать те методы рекламы, что не окажут сильного влияния на бюджет. Главная задача выбранных инструментов заключается в повышении уровня узнаваемости конкретного бренда.

Как создать нативную рекламу?

Основные этапы создания нативной рекламы мало отличаются от обычной. Разберем каждый пошагово.

Определяем цель. Чего мы хотим добиться нативной рекламой – познакомить читателей с брендом, продать конкретный товар или услугу, восстановить пошатнувшуюся репутацию? Исходя из цели выбираем главный посыл рекламы.
Определяем ЦА. Даже у малого бизнеса есть несколько сегментов ЦА. Будет ли рассчитана нативная реклама на каждый или на все сразу? В зависимости от вашего ответа переходим к пункту 3.
Определяем рекламную площадку: паблики в соцсетях, блогеры, “Дзен” или “Ютуб”… На ту площадку, где обитает ваша ЦА, и делайте основную ставку.
Определяем формат нативки. Опять же зависит от ЦА и площадки. Кому-то нравится читать жизненные истории, кому-то – смотреть видео. Любители комиксов и инфографики – вообще отдельная каста.
Придумываем суть нативной рекламы. Не обязательно до мельчайших деталей – просто главные моменты.
Составляем бриф или ТЗ, в котором прописываем все ваши мысли, идеи, ЦА, цель публикации и так далее.
Находим исполнителя: диджитал-агентство, фрилансера-копирайтера или блогера. Отдаем ему ТЗ.
…
PROFIT!

Volkswagen

Реклама Volkswagen показала всему миру, как много значат лаконичность, стиль и чувство юмора. В 60-х годах немецкая фирма, выпускающая небольшие семейные автомобили эконом-класса, решила покорить Америку: благо, война закончилась почти 20 лет назад. Но война-то закончилась, а вот память о ней все еще жила в сердцах американцев. Volkswagen в свое время появился благодаря личному покровительству Гитлера. Фюреру не нравилось, что из сотни немцев только двое могут позволить себе автомобиль. Машиной, доступной каждой немецкой семье, и стал Volkswagen (в переводе — «народный автомобиль»).

К концу 40-х годов компания, быстро оправившаяся от поражения Германии в войне, уже обслуживала всю Европу. Осталось только завоевать Америку. Но как это сделает маленькая, неказистая машинка, похожая то ли на лимон, то ли на жука, да еще и собранная под личным контролем Гитлера? Все менеджеры в отчаянии разводили руками. Американцы, привыкшие к роскошным, блестящим, большим автомобилям, точно не станут покупать это «недоразумение». Тогда арт-директор компании в приступе безысходности сделал ставку именно на нелепость и простоту Volkswagen’ов. Впервые в истории появилась реклама, основой которой стали лаконичность и чувство юмора. Это были черно-белые листовки, на которых Volkswagen кратко и точно высмеивал свои «недостатки»: слишком маленькая, похожая на лимон, неприглядная, баскетболист не влезет и так далее. Потом листовка так же кратко описывала преимущества: маленькая, зато легко толкать; некрасивая, зато надежная. И главное — дешевая. В телевизионном ролике показывалась история двух героев, каждый из которых имел три тысячи долларов. Один купил себе роскошный американский автомобиль, а другой — два телевизора, холодильник, стиральную машину, музыкальный проигрыватель и новенький Volkswagen.

Выпустив рекламу на рынок, арт-директор компании ушел в отпуск. Он был разбит и опустошен: революционность рекламной кампании уже виделась ему провалом. А в Америке тем временем реклама Volkswagen стала главной новостью. Привыкшие к вульгарной, нечестной рекламе, американцы смотрели на это чудо лаконизма и самоиронии как на откровение. Машина-лимон покорила США и утвердила свой мировой статус.

Какой бывает нативная реклама?

Принято выделять всего шесть видов подобной рекламной кампании. Но сразу предупреждаю, что четкого понимания всей разновидности нет ни у одного маркетолога в мире.

Берем любую социальную сеть, будь-то ВК, Facebook, Ютуб или Instagram, ищем нужное по тематике сообщество и заказываем рекламный пост. Перечисленные соцсети – лучшие площадки для создания узнаваемости бренда. Среди всего этого перечня выделим Инстаграм.

Маркетологи считают, что данная социальная сеть просто создана для нативной рекламы. Ольга Бузова подтвердит, ведь рекомендации с ее странички показывают впечатляющие результаты, поэтому и стоят настолько дорого.

Поисковые системы

Не важно что вы предпочитаете, Google или Яндекс, но обе эти поисковика разрабатывались по принципу нативности. Хотели надувную лодку? Получите тысячи информации как ее выбрать, использовать и хранить зимой

Но Яндекс, как всегда, более адаптирован под наши широты. Уже сейчас создана возможность нативной рекламы в различных мобильных приложениях данной рекламной сети. При этом, есть доступ ко всей нужной для маркетолога статистике.

Реклама в офлайн мире

Покуда меломаны всего мира еще покупают виниловые пластинки, значит люди читают газеты и журналы. Я знаю, что прямой связи между этими действиями нет, но до сих пор можно утверждать о работоспособности данного канала привлечения клиентов.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Другие, неизвестные науке

Это, конечно, может показаться шуткой, но очень уважаемый ресурс IAB Native Advertising к шестому виду относит все остальные виды нативной рекламы, которые не вошли в перечень выше. Они разрабатываются отдельно для ниши и целевой аудитории под уникальные запросы.

Как видим, полной картины по этой теме маркетологи еще не нарисовали, поэтому переходим достоинствам и недостаткам подобного привлечения трафика.

Renault и слово на букву N

На рекламном плакате компании Рено напечатали надпись: «В течение 10 дней мы не используем слово на букву «Н». Чем думали создатели этого слогана непонятно. Вряд ли они не знали, какая реакция после этого последует.

Любой американец при упоминании запретного слова на букву «Н» подумает только об одном. Это расистское ругательство «nigger», но никак не слово «Нет». Это очевидно для всех, кроме рекламщиков из компании Рено.

Компания прекрасно понимала, какой будет реакция людей, и она намеренно привлекла внимание, используя нечестный прием, чтобы заставить потребителя прочесть весь текст. Это была не простая оплошность, а целенаправленное и оскорбительное употребление вызывающего негативные ассоциации слова для продажи машин

Итог был довольно предсказуем: куча негатива, поспешное окончание акции и публичные извинения. Все, как всегда, когда известный бренд допускает ошибку в своих рекламных материалах.

Рекламный бизнес: анализ рынка

Перед открытием бизнеса нужно провести мониторинг рынка. Это обязательный шаг, без которого начинать свой бизнес в сфере рекламы не имеет смысла. Вам будет необходимо:

проанализировать работу рекламных агентств вашего города;
найти нишу с минимальной конкуренцией;
выбрать направление деятельности (лучше узкоспециализированное).

Выбор широкий. Ваше агентство может заниматься:

промо акциями и РR,
готовить рекламные проекты для размещения в СМИ, полиграфией,
распространением сувениров,
установкой наружной рекламы,
широкоформатной печатью.

Лучше начать с чего-то одного, а затем расширять бизнес. Широкий спектр услуг позволит получать большую прибыль, но потребует больших капиталовложений.

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

Информационную;
Увещательную;
Сравнительную;
Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

В СМИ.
Открытая.
На средствах передвижения.
В торговых точках.
Печатная.
Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам

А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки — все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы — ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети — не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

Баннеры.
Всплывающие баннеры.
Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

Организации;
Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Как рассчитать эффективность нативной рекламы

Обычно оцениваются три показателя нативной рекламы:

Конверсия (процент посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу зашедший на сайт людей. Например, если по рекламной ссылке к вам на ресурс зашли 100 человек, а заказали товар всего трое, конверсия будет составлять 3 процента. И это очень неплохой результат!)
CTR – показатель кликабельности. Рассчитывается как соотношение кликов к числу показов рекламы. Если нативку увидели 1000 человек, а кликнули 30 – показатель опять составит 3 процента. Но это уже не такой хороший показатель.
LTV – показатель эффективности каждого конкретного покупателя. Рассчитывается по формуле: средняя стоимость сделки x среднее число покупок в месяц x среднее время удержания клиента в месяцах.

Учитываются также и другие показатели: дочитывание материала до конца, количество сохранений в закладки, количество просмотров, лайков, репостов, комментариев. На “Ютьюбе” – дизлайков. Не забывайте также напрямую спросить ЦА, понравилась ли им реклама. Сделать это можно с помощью опроса в соцсетях, гугл-формы на сайте.

Расчет окупаемости бизнеса по дисконтированному методу (с примерами)

В первую очередь стоит уточнить, о каком отрезке времени пойдет речь. Это период, за который прибыль полностью покроет объем инвестированных средств. Расчет суммы прибыли и совокупное число вложенных средств осуществляется с учетом барьерной ставки (дисконтирования).

DP – дисконт-прибыль полученная за все время инвестирования;

I – номерное значение поступления дохода (в годах, месяцах);

N – период времени, заканчивающийся моментом возврата затрат;

IF – сумма потока средств (чистый прирост плюс амортизация);

R – коэффициент дисконтирования (барьерная ставка).

Изучив формулу, использующуюся для вычисления окупаемости дисконтированного типа, видно, что первым по значимости является объем денежных потоков с учетом специализированного понижающего коэффициента. При этом конечный показатель будет всегда выше относительно применяемого простого метода.

Пример № 1.

Используя все тот же пример, описанный в предыдущем разделе, рассмотрим дисконтированный метод расчета окупаемости инвестиций со ставкой 10 %:

Период (год)	1	2	3	4	5
Инвестиции (тыс. руб.)	-900
Денежный поток (тыс. руб.)		300	300	300	300	300
Дисконт		(1 + 0,1) = 1,1	(1 + 0,1) 2 = 1,21	(1 + 0,1) 3 = 1,33	(1 + 0,1) 4 = 1,46	(1 + 0,1) 5 = 1,61
Дисконтированный денежный поток		272,73	247,93	225,39	204,9	186,28
Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом (тыс. руб.)	-900	-627,27	-379,34	-153,94	50,96	237,24

С помощью коэффициента дисконтирования появляется возможность учитывать влияние времени на прибыль, точнее ее величину.

Исходя из приведенных выше значений, выходит, что дисконтированный срок окупаемости бизнеса (магазина) составит 4 года, а объем поступлений – 950, 96 тыс. руб. Именно столько времени понадобится для того, чтобы сумма доходов покрыла объем инвестиций.

Нужно сказать, что дисконтированный срок окупаемости из-за уменьшения ценности денег во времени всегда будет больше простого. Если обратиться к рассмотренным выше примерам, то это четыре года против трех. Кроме того, дисконтированный срок окупаемости является более приближенным к реальной жизни.

Далее рассмотрим конкретный пример расчета окупаемости бизнеса.

Вы собираетесь открывать точку по продаже кофе на вынос и нужно рассчитать срок окупаемости этого бизнеса.

Первое, с чего следует начать: рассчитать инвестиции, необходимые для запуска дела:

ремонт, который обойдется примерно в 20 тыс. руб.;
приобретение мебели, машины для изготовления кофе и сопутствующего оборудования – это еще 100 тыс. руб.

Получается, что общая сумма, необходимая для открытия своего дела составит 120 тыс. руб.

Теперь рассмотрим ежемесячные расходы в данном виде бизнеса:

аренда помещения – за 2 кв. м. придется отдавать по 12 тыс. руб.;
заработная плата сотрудникам (минимум 2 сотрудника, работающих посменно) – 60 тыс. руб.
пополнение недостающих ингредиентов (сливок, зерен кофе, молока и др.), а также товаров, помогающих реализовывать основную продукцию (пирожных и др.) – 30 тыс. руб.

Таким образом, ежемесячная сумма расходов составит в данном случае 102 тыс. руб.

Рассчитаем примерный доход в месяц. Так, если средний чек будет 200 руб., а количество покупателей в день не менее 25 человек, то ежемесячная выручка составит 150 тыс. руб. (200 × 25 × 30).

Получается, что с учетом ежемесячных расходов точки по продаже кофе на вынос окупаемость бизнеса составит около 2,5 месяца.

Игнорирование обновлений рекламных систем

Еще три года назад специалисты не доверяли автоматическим стратегиям, а сейчас они настроены в каждой второй кампании. По нашему опыту, кампании с автостратегиями эффективнее ручного назначения ставок. Алгоритм работы с ними несложный: изначально запускаем рекламные кампании на ручной стратегии, снимаем первую статистику и как только накапливаем достаточное количество конверсий для перехода на автоматику, настраиваем автостратегию.

Сейчас в некоторых рекламных системах доступны стратегии, в которых вы платите исключительно за совершенные конверсии. И если в кампаниях достаточно статистики для их запуска, то они будут идеальным вариантом для того, чтобы получать заявки в рамках KPI.

На скриншоте ниже вы увидите отличия в показателях в абсолютно одинаковых кампаниях с разными стратегиями.

Игнорировать новинки рекламных систем — большая ошибка.

В итоге специалисты получают более эффективную рекламу и начинают активнее инвестировать в результативные рекламные каналы.

Отсутствие работы с показателем качества в Google Ads

В рекламной системе Google Ads есть показатель качества рекламы. Он оценивает качество настройки рекламы по 10-балльной шкале, и чем выше показатель, тем ниже цена за клик и выше место показа объявления.

На показатель качества влияют:

релевантность объявления — насколько объявление соответствует намерениям пользователя;
качество целевой страницы — насколько целевая страница будет релевантна и полезна для пользователя, который перейдет по рекламе;
ожидаемый CTR — вероятность того, что пользователь кликнет по рекламе.

Если по большинству ключевых фраз в топе вы увидите показатель качества ниже семи баллов, то необходимо пересмотреть подход в работе с рекламой. Есть два решения:

Проверить качество сборки семантики.
Доработать посадочную страницу для ключевых запросов, на которые приходится 80% переходов на сайт.

Если на старте выбрать правильные ключевые фразы и продукты для продвижения, то, вероятнее всего, вы получите небольшое количество объявлений, поработав с которыми вполне реально привести показатель к 8 баллам.
При высоком показателе качества кампания сможет приносить больше трафика и конверсий в рамках бюджета.

15 бизнес-идей как заработать на рекламе и продвижении