Бизнес-план прачечной с расчетами: скачать готовый пример

Пример вклада: содержание и структура

Для оценки эффективности примера инвестиционной идеи, а также её значимости, необходимо разработать бизнес-план. Он должен отражать привлекательность проекта, рассматривать примеры воплощения, трудности в реализации, а также выходы из проблемных ситуаций. Заключенная в бизнес-плане информация должна подаваться максимально чётко, грамотно и достоверно.

Нежелательно перегружать текст техтерминами и подробностями. Описательные фразы стоит заменить цифрами, а также систематизировать информацию, используя для этого таблицы с графиками. Структура бизнес-плана может отличаться в зависимости от примера конкретного проекта и не регламентируется нормативами.

Можно выделить несколько важных содержательных элементов, которые желательно включить в состав описательной части

Титульный лист. Содержит название документа, данные о создателях, а также здесь указывается место и время его создания.
Оглавление. Перечислены главные разделы с соответствующими страницами.
Резюме. Содержит информацию о предприятии и сфере его деятельности. Здесь же для примера отмечены главные цели и преимущества инвестиционного плана

Если он имеет недостатки, то важно отметить способы их устранения
Эта часть плана должна быть краткой, чтобы в короткие сроки привлечь внимание потенциальных инвесторов.
Пример описания предприятия и выпускаемой им продукции. Глава предназначена для раскрытия состояния во всей отрасли, а также конкретной компании, разрабатывающей проект.
Раскрытие инвестиционной концепции
В качестве примера указываются целеполагание и преимущества, а также даются данные об объёме, конкурентоспособности и спецификациях планируемой к выпуску продукции

Также следует обозначить примеры основных этапов воплощения проекта в жизнь.
Исследование и анализ ситуации на рынке. Инвесторам предлагаются материалы, в которых указаны данные о месте продукта на рынке и структуре целевой аудитории.
Пример маркетингового плана. Содержит описание способов, за счёт которых планируется достичь необходимый объем продаж.
Производственный план. Здесь необходимо обосновать примеры производственных возможностей инвестиционной идеи по изготовлению высококачественной продукции в требуемых объёмах в оговорённые сроки.
Примеры оценки потенциальных рисков и страховка. Этот пункт рассказывает об ожидаемых проблемах при реализации проекта и возможных способах преодоления трудностей.
Финплан. Раздел даёт примеры оценки экономпотенциала фирмы и позволяет спланировать её деятельность с позиции финансов.
Оргплан. Содержит характеристику оргструктуры предприятия с детализацией подразделений.
Выводы. Завершающий пункт, в котором для проекта представлены конченые результаты с инвестиционного ракурса и его сущности.

Финансовые расчеты

Перед расчетом суммы ожидаемой прибыли необходимо выяснить, кто будет заказчиком, сколько он готов платить и как часто.

Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом с точки зрения личного (семейного) дохода. Это семьи с ежемесячным доходом не менее 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, не так много времени на работу по дому. Статистика говорит: представителей этой группы в городах с населением более 500 тысяч не менее 30%. Потенциальный круг клиентов в городе со 100 000 жителей составляет 30 000 или примерно 10 000 семей.

Если предположить, что чистка мягкой мебели производится раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) составляет 10 000 возможных заказов.

Теперь уменьшаем сумму на количество тех, кто предпочитает чистить мебель самостоятельно. Таких минимум 50%. Осталось около 5000 потенциальных клиентов.

Вам также нужно вычесть количество заказов, которые получат ваши конкуренты. Имеет смысл узнать больше и поинтересоваться их творчеством. Чтобы проверить это, вы можете оформить заказ на дом.

Поэтому общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.

Сколько клиент готов заплатить? Ниже представлена таблица усредненных расчетов химчистки мягкой мебели для среднестатистического города.

Если принять средний чек за заказ 1500 руб. (минимум), то потенциальный доход на общее количество заказов составит: 1000 заказов в год х 1500 руб. = 1500000 руб.

Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовой доход (не путать с прибылью) составляет около 1,5 млн рублей в год, что является хорошим показателем для небольшой компании со штатом из двух человек. Теперь давайте посмотрим на расходы.

Стартовый капитал

Он состоит из следующих элементов:

регистрация ИП при необходимости — 800 руб.;
создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самому, но лучше доверить профессионалам);
оборудование: моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
химия — 10 000 руб.

Общий результат около 80 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Если взять за основу расчеты, о которых мы говорили при оценке рынка, то при 1000 заказов в год выходит около трех в день. Для этого требуется как минимум два человека, плюс администратор-диспетчер (и бухгалтер по совместительству). Также нужно будет потратиться на моющие средства, тряпки, транспорт, минимум рекламы.

Считаем (в рублях):

вознаграждение персонала (1 человек) — 20 000;
расходные материалы — 5000;
транспорт — 3000;
реклама — 1000р.

Итого, в месяц — 29 000 рублей или 348 000 в год.

Дополнительный персонал потребуется, если будет наблюдаться устойчивая тенденция к увеличению количества бронирований, особенно в летний сезон. Для этого не требуется штатный сотрудник: нанимайте людей на сдельной основе.

Сколько можно заработать

Подсчитав потенциальные доходы и расходы, оцениваем возможную прибыль в год – 1 500 000 руб. (доход) — 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1 152 000 руб прибыли до налогообложения.

Без налогов — около 1 000 000 руб. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом конкретном городе.

Сроки окупаемости

Каждого предпринимателя, как инвестора, в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальная прибыль. Есть исходные цифры, посчитаем. Средняя прибыль в год составляет 1 000 000 рублей. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей первоначальных вложений.

Отсюда видно, что срок окупаемости составляет менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, так как первое время вы не получите ожидаемого количества заказов.

Подбор персонала

Именно на этом пункте вполне реально сэкономить денежные средства, так как открыть клининговую компанию с нуля можно без найма следующих работников:

1. Менеджера, который отвечает за работу с потребителями.

2. Офис-менеджера.

3. Кадрового работника.

Все эти должности успешно занимает сам владелец компании. Но по мере развития фирмы все же стоит подыскать квалифицированный персонал, особенно учитывая то, что в данной сфере большая текучка кадров и жёсткая конкуренция.

На чём не стоит экономить средства для клининговых компаний, так это на найме уборщиков и их обучении. Так как именно они определяют качество предоставляемых услуг. При этом необходимо тщательно следить за:

— знаниями различных технологий уборки;

— наличием умений правильно подбирать средства и оборудование для устранения разных видов загрязнений;

— умением правильно использовать оборудование для клининговых компаний, что поможет избежать лишних поломок;

— умениями правильно получать необходимую концентрацию химических составов, чтобы предотвратить неоправданное и чрезмерное использование этих средств.

Число специалистов данной области, которые должны быть учтены в бизнес-плане клининговой компании, рассчитывается из следующих соображений.

Тип помещений	Обслуживаемая площадь	Используемое количество работников
Офисное	500 квадратных метров	один специалист
Торговые залы	800 квадратных метров	один специалист

Реклама и маркетинг

Прямое и непосредственное влияние на формирование первоначальной и постоянной клиентской базы, привлечение первых клиентов, общий объем предоставляемых услуг и, как следствие, доходы химчистки или прачечной, оказывает эффективность проводимых рекламных и маркетинговых мероприятий. Специфика предпринимательской деятельности в форме химчистки или прачечной заключается в отсутствии необходимости формирования полнофункционального маркетингового отдела компании, эффективным и оптимальным вариантом станет обращение в специализированное маркетинговое или рекламное агентство на любом этапе деятельности по мере возникновения такой необходимости.

Традиционными маркетинговыми методами для данного рода предпринимательской деятельности станет реклама в местных средствах массовой информации, расклейка объявлений в смежных спальных районах и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории химчистки или прачечной. Эффективная современная рекламная политика подразумевает возможность создания сайта-визитки прачечной или химчистки с упоминанием перечня предоставляемых услуг, прайс-листом, контактными данными и графиком работы.

Специфическим, однако приносящим необходимый результат станет такой маркетинговый ход, как сотрудничество с местными магазинами одежды, реализующими различные тканевые и меховые изделия. За определенный процент с каждого приведенного клиента такие розничные торговые точки могут рекомендовать покупателям качественную химчистку с приемлемыми ценами и широким ассортиментом предоставляемых услуг.

Технологии чистки ковров

Способы обработки домашних ковров могут меняться в зависимости от степени загрязнения и материала.

Для большей эффективности следует выбирать наиболее подходящий вариант.

Сухая и влажная чистка ковров

Пятна различного происхождения удаляются с ковра во время влажной чистки за счет использования пятновыводителей и обработки поверхности изделия ковромоечной машиной. При сухой чистке ковровые изделия покрывают гранулами или порошками. Дополнительно применяют очистители и дезодоранты. Этот метод не столь эффективен, потому что остатки грязи вместе с частичками химических средств полностью не убираются.

Иногда используют препараты с минимальным количеством воды пену или специальные шампуни. Пена очищает волокна, растворяя грязь. После этого поверхность обрабатывается однодисковой машиной и вакуумным пылесосом. Подобный способ годится в качестве промежуточной чистки.

Чистка ковров паром

Метод популярен среди аллергиков, поскольку в работе не используются химические средства. Для чистки применяется специальное устройство — пароочиститель. Под воздействием пара погибают микроорганизмы и бактерии, однако застарелые пятна удалить невозможно.

Глубокая химическая чистка ковров или химчистка

Этот способ идеально подходит для более полной очистки ковров.

Каковы же его преимущества?

Возможность удаления застарелых и въевшихся пятен.
Отсутствие запаха чистящих средств за счет того, что все процессы происходят вне помещения. Цеховая химчистка ковров сложный процесс, необходимые средства для чистки подбираются только после тестирования на степень загрязнения.
Экономия времени, которое идет на ожидание, пока в домашних условиях будет очищена поверхность изделия.

Химическая чистка ковровых изделий состоит из целого ряда этапов

Для полного удаления пыли изделие помещается в особое устройство.
Бахрому ковров обрабатывают вручную с помощью чистящих средств и специальных щеток.
Основная чистка ковров осуществляется на моющей линии автоматическими щетками, куда чистящий раствор подается под высоким давлением.
Поверхность изделия промывается чистой водой.
В специальной камере осуществляется полная сушка.

Оборудование для химчистки

Для небольшой химчистки, обслуживающей небольшой населённый пункт, легко подобрать необходимое оборудование по весу, загружаемого в них белья.

Машины сухой химической чистки Вязьма, отечественного производства, представлены с барабанами рассчитанными на 8, 12, 15, 16 и 22 кг. Работают эти агрегаты с чистящим средством перхлорэтиленом.
Три режима сушки обеспечивает машина ЛС-8.
Гладильный каток полной комплектации ВГ-1018.
Тележка для транспортировки сухого и мокрого белья ТП-200М.
Машина для стирки и отжима ковров ВБК-100.
Центрифуги отжима ковров ВЦК-2440 и ВЦК-3540.
Стол сортировки предварительной обработки.
Гладильные столы необходимы для глажки одежды, которой невозможно придать необходимый вид при помощи пароманекена или пресса.
Гладильные каландры необходимы для одновременной сушки и глажки прямого белья.

При необходимости поставить на поток стирку сильно загрязнённых ковриков, можно приобрести готовый комплект, состоящий из: стиральной машины Л60-121/111 и центрифуги КП-223.

Чтобы оборудовать прачечную беспрерывного цикла можно линией, обеспечивающей:

стирку;
отжим;
расправку;
сушку.

Пароманекен

При оборудовании химчистки, при отсутствии гладильного стола, потребуется, как минимум, три пароманекена. Внешне он напоминает манекен для одежды. Отличается от демонстрационной куклы тем, что изнутри наполняется паром. Надетая на манекен одежда расправляется паром. Для рубашек используется манекен с зажимами для рукавов, для верхней одежды и пиджаков необходимы манекены большего размера, чтобы одежда натягивалась на них. Топпер необходим для глажки брюк, это паропроницаемая нижняя часть чучела.

Какое оборудование подобрать для химчистки, устанавливать или нет оборудование для прачечной, ремонта одежды, открывать предприятие полного цикла или ограничиться приёмным пунктом – это нужно решать в зависимости от особенностей района, финансового благополучия жителей, потребности в услуге.

Если данный сегмент рынка в районе уже занят, необходимо проанализировать загруженность конкурентов, качество услуг, предоставляемых ими. Новое оборудование даёт лучшие результаты чистки, сушки, глажки. От возможности большей загрузки, глажки на промышленном оборудовании во многом зависит скорость и качество. Для определения сложности загрязнения, подбора средств и способов удаления пятен необходим технолог, знающий особенности тканей, их реакцию на определённый химический состав, допустимый режим нагрева оборудования при обработке, покраске, глажке.

Химическая чистка – услуга востребованная. При правильном составлении организационного плана, реальных расчётах доходов, подборе самого необходимого оборудования этот бизнес не может быть убыточным.

Видеоруководство как открыть химчистку

Бизнес-план химчистки: планирование

Существует несколько вариантов реализации плана химчистки:

Открытие приемной. Если вы хотите оказывать услуги химчистки и бюджет ограничен, вы можете открыть только одну точку для приема заказов клиентов. Для этого требуется небольшой капитал и налаженное подключение к надежной сети химчисток, которым вы будете передавать вещи для чистки.
Франшиза. Самое большое преимущество этого варианта в том, что он перекладывает практически все проблемы на «старшего брата». Для того, чтобы представители франчайзинговой сети предоставили вам право на использование имени, помогли с оборудованием, персоналом и помещениями, вам останется только регулярно платить за это проценты с прибыли.
Организация собственной химчистки. Этот вариант является наиболее традиционным, поэтому рассмотрите свой бизнес-план более подробно.

Резюме проекта

Данный бизнес-план химчистки предусматривает открытие фирмы в Москве по адресу: улица Х, дом 1. Для нужд проекта будет арендовано помещение на первом этаже торгового центра.

Цели проекта:

Обеспечить рынок труда новыми вакансиями.
Удовлетворить потребность частных лиц и компаний в получении услуг химчистки по доступной цене и в короткие сроки.
Получить прибыль.

Стоит время от времени возвращаться к целям, указанным в бизнес-плане, чтобы контролировать ход проекта.

Что потребуется для реализации?

Чтобы открыть бизнес по химчистке мягкой мебели, в первую очередь нужно подумать о том, кто и как будет выполнять задуманное. Если выполнять работы самостоятельно с участием родственников или знакомых при наличии свободного времени, то можно обойтись без бумажной волокиты и работать на сдельной основе, не усложняя себе жизнь регистрацией ИП.

При найме людей со стороны вам придется регистрировать ИП. Это будет стоить вам пары дней, потраченных на регистрацию в местной налоговой инспекции и открытие банковского счета. На подготовку документов и оплату пошлины (гос.) уйдет около 3000 рублей).

Также стоит инвестировать в качественное моющее оборудование:

моющие пылесосы полный цикл уборки с набором специальных насадок. Минимальная цена качественного пылесоса от 30 до 40 тыс руб.;
аппарат для предварительной подготовки мягкой мебели, ковров перед химчисткой: очистка пылевого слоя, удаление паутины из труднодоступных мест;
химические реагенты и моющие средства для точной чистки домашней мягкой мебели. Существует множество компаний, как российских, так и зарубежных, специализирующихся на производстве реагентов в этой области. Вы можете назвать бренды Chemspec и Pro-Brite;
расходные материалы: фирменная спецодежда, чистящие средства, ветошь;

Кроме того, вам нужно будет создать собственный сайт – лицо компании или индивидуального предпринимателя. Также будет обратная связь с клиентами. Сайт также можно использовать для онлайн-заказов. И самое главное, клиенты доверяют тем, кто работает открыто, даже в современном формате информационного пространства.

Нелишним будет купить рекламный материал и носить с собой визитки компании для предложения услуг при случае, даже если вы познакомились с потенциальным клиентом на дружеской вечеринке, пикнике или официальном приеме в ресторане.

Также подумайте о транспорте. Будут клиенты, чью мебель не нужно будет чистить дома, а собирать и возвращать чистой, например, при капитальном ремонте. Не обязательно покупать грузовик: вам поможет аренда автомобиля на час-два.

Производственный план

Помещение

Для хмичистки выбрано помещение, находящееся в промышленной зоне города Киров, которое отвечает всем нормам СЭС и требованиям Госпожнадзора. Ниже представлена планировка помещения с рамещением оборудования:

Время работы

В связи с тем, что основные клиенты химчистки будут небольшие частные пункты приема, их менеджеры в основном будут работать с 9-00 до 18-00, поэтому для нашей химчистки также планируется внедрить график работы с 9-00 до 18-00.

Процесс оказания услуг

Бизнес-процесс нашей химчистки не сильно отличается от других, но он показывает сколько и какого персонала будет задействовано. Очередность выполняемых при этом работ представлена ниже:

Водитель с автомобилем забирает вещи от клиентов, которым выдает документы о полученных товарах;
Водитель привозит вещи и сдает администратору химчистки;
Администратор химчистки проверяет вещи на предмет возможности передачи в дальнейшее производство и на предмет возможности чистки их.
После проверки вещей администратор передает вещи работнику, который в зависимости от заказа загружает продукцию в аппарат химчистки или стиральную машину.
После чистки (стирки и сушки) продукция передается на гладильный каток (при невозможности глажения на катке, гладится вручную на гладильном столе).
После глажки вещи упаковываются и размещаются на стеллажах.
Когда вещь полностью готова, она отправляется в ту точку, из которой была привезена.
По тогам месяца, производится расчет стоимости услуг и выставляется контрагенту счет на оплату.

Себестоимость услуг

В прямую себестоимость услуг химчистки мы включаем следующие статьи, непосредственно относящиеся к чистке или стирке:

Электроэнергия на работу стиральных машин и химчистки;
Вода на стирку и стоки от стирки одежды;
Сдельная заработная плата работников (часть зарплаты зависит от объема выполненных услуг, вот эта часть и берется при расчете себестоимости услуг);
Химреактивы, которые идут непосредственно на химчистку и стирку;

Все эти затраты пронормированы на 1 кг сухой продукции. На основании этих расходных норм мы сделали расчет себестоимости 1 кг белья и получили следующие данные:

Чистка одежды из замши, меха, кожи – 560 руб.;
Чистка одежды из текстиля – 345 руб.;
Чистка подушек, покрывал, пледов – 345 руб.;
Чистка пуховиков – 489 руб.;
Чистка мягких игрушек – 554 руб.;
Чистка спецодежды – 421 руб.;
Прачечные услуги – 243 руб.;
Мелкий ремонт одежды – 721 руб.

Резюме

Химчистка работает по определенной цепочке. Клиент сдает вещи в отдел приемки. Оценивается степень загрязнения, определяется стоимость услуги. Устанавливается срок готовности заказа. Изделие поступает в производственный цех, где работает технолог. Начинается процесс химической чистки изделия. После прохождения всех этапов вещь упаковывается и перенаправляется в пункт выдачи.

Производственный цех и пункт приема заказов могут размещаться на одной территории или быть отдельными офисами. Это зависит от выбора помещения под химчистку. Рабочий цех не должен располагаться в жилом доме. Требованиями СЭС определено расстояние не менее 50 метров. Это обусловлено использованием химических средств для устранения загрязнений, которые могут нести угрозу здоровью населения при экстренных обстоятельствах.

Пункт приема не имеет таких ограничений для размещения. Поэтому можно арендовать небольшое помещение даже в жилом доме, чтобы обеспечить комфортный доступ к услуге для клиентов. Не всем захочется ехать на окраину или в промзону, если химчистка будет располагаться в таком месте.

Предпринимателю выгоднее организовать транспортировку из пункта приема в прачечную, чтобы не потерять потенциальную аудиторию.

В дополнение к стационарному предприятию может быть организована выездная мини-химчистка, когда услуга оказывается на дому. Это актуально для мягкой мебели, матрасов, ковров.

Бизнес-план ориентирован на оснащение основного производства, где будет проводиться чистка одежды, и двух самостоятельных пунктов приема. Нужны три помещения в разных частях населенного пункта.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Основную массу первоначальных капиталовложений составят затраты, связанные с приобретением необходимого оборудования, регистрацией и оформлением разрешительной документации, а также расходы на подбор и аренду подходящего помещения. В зависимости от совокупного влияния конкретных внешних факторов, в среднем по регионам сумма стартовых денежных инвестиций в организацию химчистки или прачечной составляет от 2,5 до 3,5 миллионов рублей.

Текущие расходы

Текущие расходы предприятия включают в себя затраты, связанные с арендной платой и коммунальными платежами, налоговыми отчислениями, а также расходы, связанные с оплатой труда сотрудников, регулярным пополнением расходных материалов и средств. Кроме того, периодически сумма текущих расходов будет увеличиваться пропорционально затратам, связанным с проведением рекламных и маркетинговых мероприятий для привлечения новых клиентов. Согласно статистической информации, средние показатели текущих расходов химчистки или прачечной варьируются в пределах от 200 до 300 тысяч рублей.

Доходы и прибыль, оценка эффективности

Основной доход предприятия формируется за счет клиентской оплаты предоставляемых услуг, а также предоставления дополнительных услуг, розничной торговли смежными товарами. При указанных вводных, среднем клиентском потоке и усредненном объеме предоставляемых услуг ежемесячная чистая прибыль химчистки или прачечной составит от 100 до 200 тысяч рублей. Таким образом, можно говорить о рентабельности в 44% и окупаемости стартовых капиталовложений в течение первых двух–трех лет работы.