Рассказываю про структуру бизнес-плана

Структура финансового плана бизнес-плана

1. Расчетные нормативы

В данном пункте необходимо определить и описать следующие моменты:

• Цены, которые будут указаны в бизнес-плане (постоянные, текущие, с учетом или без учета налогов);
• Систему налогообложения, размер суммы налога, сроки его выплаты;
• Сроки, которые охватывает бизнес-план (горизонт планирования). Как правило, данный срок составляет около трех лет: первый год описывается более подробно, разделяется на ежемесячные периоды, тогда как следующие года разделяются на кварталы.
• Указание текущего уровня инфляции, данные об инфляции за последние несколько лет. Учет данного фактора касательно цен на расходные материалы, сырье и т.д. – всего, что необходимо будет закупать для реализации описываемого проекта.

2. Общепроизводственные расходы.

Данные по зарплатам коррелируют с ранее изложенной в организационном и производственном планах информацией.

Переменные, ситуативные расходы зависят от особенностей производства, товаров, услуг. Здесь могут учитываться разные факторы, к примеру, сезонность. Произвести правильные расчеты переменных расходов можно, только проанализировав объемы выпуска товара или оказания услуг и примерные уровни продаж.

Постоянные, регулярные расходы зависят от единственной переменной – времени. Данные расходы включают траты на управление бизнесом, маркетинг, поддержку помещений, обслуживание оборудование и т.д.

3. Смета затрат и подсчет себестоимости товара или услуги

Смета затрат (инвестиционные издержки) – это, по сути, перечень расходов, которые необходимо будет понести, чтобы реализовать проект, изложенный в бизнес-плане. Данный пункт должен быть описан максимально детально, так как он позволяет определить финансовую перспективность и эффективность инвестиций.

Если бизнес-проект предполагает производство определенной продукции, затраты на его организацию и осуществление должны покрываться при помощи начальных оборотных средств, которые тоже являются частью инвестиционных издержек.

Источниками таких средств могут стать инвестиции и, к примеру, кредитные средства.

Себестоимость же продукции рассчитывается исходя из информации о затратах, зарплатах, накладных расходах и т.д. При этом также нужно учитывать общие объемы производства и уровни продаж за конкретный период времени (к примеру, месяц или год).

4. Отчет о главных финансовых потоках

В данный пункт входит описание всех денежных потоков. Несомненно, этот отчет является одной из главных частей финансового плана, так как он призван показать, что проект будет финансово обеспечен на любом этапе его деятельности и что в течение проекта не будут случаться кассовые разрывы.

5. Отчет о прибылях и убытках

В этом пункте проводится финансовая оценка деятельности предприятия, описываются ее доходы, расходы, прибыли и убытки.

6. Финансовый баланс проекта

Для написания этого раздела необходимо составить прогноз баланса на основе всех предыдущих подсчетов или уже имеющихся отчетов (если предприятие уже функционирует). Данный прогноз также делится на месяцы, первый год, кварталы последующих годов и третий год ведения деятельности.

7. Анализ финансовых показателей проекта

После того, как вы составите баланс, вы сможете проанализировать главные финансовые показатели. Подобный анализ делается за весь срок реализации плана, после чего подводятся итоги, касающиеся финансовых характеристик проекта: его устойчивости, платежеспособности, рентабельности, сроков окупаемости, приведенной стоимости проекта.

9. Описания способов финансирования

В данном пункте необходимо описать, на какие средства будет реализовываться проект. Существует несколько видов финансирования, а именно акционерное, лизинговое и долговое. В качестве спонсора может выступать государство в виде субсидирования или кредитования или частные инвесторы, и это обязательно нужно указать в финансовом разделе бизнес-плана.

В этом же пункте нужно описать процесс займа и возврата заемных денег, указав источники, суммы, процентные ставки и график погашения долга.

Следует подчеркнуть, что финансовый план – это наиболее важная и сложная часть бизнес-плана. Любая допущенная ошибка может вылиться в отказ от финансирования, а значит, лучше доверить его составление человеку компетентному. Впрочем, если ваш проект прост и не подразумевает, к примеру, производство больших партий товара и их дальнейшую реализацию, вы можете составить его и самостоятельно.

Что такое меморандум конфиденциальности в бизнес-плане

Данная часть бизнес-плана защищает его от несанкционированного использования третьими лицами без разрешения автора.

В этом элементе указывается, что информация конфиденциальна, не подлежит разглашению, а иногда и копированию, передачи третьим лицам. Ответственность о неразглашении берет на себя тот, кто знакомится с бизнес-планом.

Структура плана – то, что можно и нужно «подгонять под себя», не бойтесь экспериментировать с ней, чтобы проявить свою индивидуальность и оригинальность проекта. Тем не менее, не забывайте: неполный бизнес-план могут отклонить.

В этом видео вы узнаете, как избежать ошибок при составлении бизнес-плана:

Описание продукции или услуг

В этом разделе нужно указать концепцию предприятия, его назначение, а также товары и услуги, которые будут реализованы. Для примера возьмем за основу описание сети точек по продаже шаурмы:

Основная концепция – нестандартный способ реализации товара. Мы хотим установить фиксированную цену на все виды продукта. Основная идея – сделать так, чтобы покупатель точно знал, какую сумму он потратит на шаурму, что очень удобно. Наши точки будут выдержаны в определенном стиле: торговые павильоны повторяют форму шаурмы и окрашены в соответствующие цвета. Продукты будут привозить поставщики, занимающие первые места в рейтингах по нашему региону. Технологические карты блюд разрабатывались нами на протяжении полугода и были протестированы на 1000 потенциальных потребителей. Мы можем с уверенностью сказать, что наша шаурма завоюет сердца любителей вкусно поесть.

https://youtube.com/watch?v=UJpvnwSvbHM

Также в этом пункте желательно расписать цены на товары или услуги, сроки их реализации и состав целевой аудитории.

Бизнес-план предприятия и его элементы: составляем резюме

В этом разделе кратко описываются цели создания предприятия, преимущества перед конкурентами, способы достижения поставленных задач и прогнозируемые результаты. Также нужно обязательно обосновать, почему именно этот проект нуждается в инвестициях. Чтобы обеспечить потенциальным вкладчикам или финансовым партнерам гарантии успешной реализации средств, нужно подробно расписать риски, которые могут возникнуть в ходе развития дела. Для каждого из них нужно продумать отдельный способ предотвращения или устранения.

Грамотно составленное резюме поможет узнать о вашем проекте большему количеству людей

Резюме, по сути, является кратким содержанием всего проекта. В нем должна содержаться ключевая информация, ознакомившись с которой, любой человек сможет понять, в чем основная идея бизнеса.

Составляя резюме проекта, имейте в виду, что если вы будете искать инвесторов среди иностранных компаний, то все документы нужно будет перевести на их язык (в крайнем случае, на английский). С этой целью лучше обратиться в бюро переводов, так как его специалисты хорошо знакомы со стандартами и лексикой для таких бумаг.

Методика разработки бизнес-плана

Бизнес-план, являясь одним из самых важных инструментов управления, используется компаниями для реализации экономически эффективных проектов. Проработка бизнес-плана предполагает также определенное аналитическое исследование предприятия, условий, в которых оно действует и целевого рынка. Необходимо дать наиболее объективную оценку перспективам предприятия на будущее. Вместе с тем разработка бизнес-плана обычно предполагает, что он может быть использован с двоякой целью:

• Во-первых, бизнес-план предполагает в качестве своего основного адресата руководство предприятия и ответственных лиц за выполнение отдельных операций, которые входят в него. Вместе с тем бизнес-план, обязательно должен включать четко сформулированные конкретные цели и задачи, которые нужно решить в рамках их достижения, а также перечень действий для достижения этих целей.
• Во-вторых, бизнес-план может быть использован и внешними пользователями, если он предполагает финансирование проекта за счет привлекаемых заемных средств. Тогда он должен убедить потенциального инвестора, кредитора или партнера в том, что существуют реальные возможности для осуществления запланированной программы мероприятий в рамках бизнес-плана.

Вместе с тем, результатом разработки бизнес-плана в любом случае выступает формализованный документ, который описывает все основные аспекты будущего экономического проекта, планируемого к реализации на предприятии, а также содержит оценку возможных проблем и способы их решения.

Главной целью любого предприятия в современных условиях является получение прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособной и востребованной продукции. В соответствии с этим, разработка бизнес-плана предусматривает выполнение ряда стратегических, тактических и оперативных функций, вне зависимости от функциональной ориентации экономической деятельности предприятия:

1. Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка текущего состояния предприятия;
2. Выявление потенциальных возможностей предприятия, при акцентировании внимания на имеющихся у него возможностях;
3. Формирование конкретных целей предприятия в рамках реализации бизнес-плана за проектный период.

Этапы разработки бизнес-плана

Процедура разработки основных разделов бизнес-плана включает следующие этапы:

• комплексное исследование целевого рынка;
• оценка потребности в производственных мощностях, финансовых, человеческих и материальных ресурсах;
• оценка затрат на маркетинговые мероприятия;
• определение организационных действий по реализации бизнес-плана;
• проработка финансирования планируемых мероприятий;
• оценка возможных рисков;
• оценка экономической эффективности.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки

Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Структура

На самом деле это очень сложный вопрос, потому что структура этого документа очень объемная. По сути, здесь должна быть описана ситуация, которая сложилась, начиная от момента создания вашего предприятия и до настоящего момента. При этом должен использоваться деловой язык, который будет понятным и простым.

Так, документ должен быть с понятным предпринимателям, банкирам, финансистам и вашим партнерам. Если же вы будете использовать слишком туманные формулировки, то, скорее всего, не добьетесь поддержки от своих потенциальных партнеров.

Также необходимо составить меморандум о конфиденциальности, суть которого заключается в том, что он защищает ваши интересы. Так, люди, которые будут иметь доступ к этому документу, не смогут разглашать конфиденциальные сведения. В ином случае это грозит им ответственностью. Также в меморандуме может быть запрет на копирование и передачу документа каким-то третьим лицам.

Желательно уделить этому моменту отдельное внимание, потому что это гарантия вашей безопасности. Структура и содержание разделов бизнес-плана должны быть логичными и понятными

Вы должны рассказать максимум информации, но при этом сделать это довольно сжато. Считается, что объем не должен превышать 70 страниц. Но бизнес-план и не должен быть менее 30 страниц. Если же раскрытие проблемы не помещается в этот объем, то желательно информацию разместить в приложениях.

Очень важно помнить о том, что информация должна подаваться дозировано, чтобы человек успевал ее обрабатывать и соотносить с другими данными в отчете. Любые, самые простые бизнес-планы с минимальными вложениями, как и профессиональные документы от консалтинговых фирм, должны предусматривать три раздела:

• Аннотация. Она должна занимать одну страницу и представлять собой обращение к руководству.
• Резюме. Оно занимает до 3 страниц. В нем рассказывается об основной информации, которая содержится в документе.
• Сам план. Он составляет 50-60 страниц. Необходим для подробного изучения вопросов специалистами и инвесторами.

При этом помните, что каждый бизнес очень особенный. Существует много специфических моментов. Именно поэтому не стоит пытаться подогнать бизнес-план под какие-то рамки. Пытайтесь следовать общей структуре, но тем не менее учитывайте ключевые особенности вашего предприятия.

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

• Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
• Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
• Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
• Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
• Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
• Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
• Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

• аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
• данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
• изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
• технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Дополнения

Вы уже знаете, как создать бизнес-план самостоятельно. Образец такого документа мы подробно описали выше. Однако что делать, если у вас специфический бизнес и информация не укладывается в определенный объем? В таком случае мы рекомендуем отразить всю необходимую информацию в дополнительных приложениях.

Не пренебрегайте этим, потому что если вы показали недостаточно информации, то ваши инвесторы и партнеры могут посчитать это сокрытием важных данных. Заранее проработайте все основные моменты и обязательно внесите всю необходимую информацию в приложения, чтобы человек мог с ней ознакомиться по первому требованию.

Swot-анализ

Отдельно рекомендуем прибегнуть к такому методу, как swot-анализ. Изначально его использовали менеджеры для прогнозирования развития различных факторов, которые могут на компанию повлиять. Название составлено из 4 букв и представляет собой аббревиатуру от английских слов. В переводе на русский аббревиатура swot-анализа расшифровывается как сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы.

В принципе, в любом бизнес-плане анализ должен быть, но если по каким-либо причинам вы его упустили, то рекомендуем добавить. Таким образом вы сможете довольно в краткой форме показать все свои основные преимущества и недостатки. При этом стоит использовать конкретные факты, избегая туманных формулировок. Только тогда вы сможете предоставить своим инвесторам и партнерам полную информацию. Также благодаря свот-анализу можно определить перспективы роста, которые, конечно же, будут волновать людей, которые будут вкладывать деньги в ваш проект.

Отдельное внимание в анализе уделяется угрозам, которые могут возникнуть на пути развития бизнеса. Это тоже важный момент, потому что вы будете заранее знать, на какие проблемные точки стоит обратить внимание

Подводя итог, отметим, что мы рассмотрели все основные этапы при создании бизнес-плана. От вас только требуется соблюдение всех этапов и правильное оформление документов. Мы рекомендуем написать пробный отчет, чтобы вы сразу отметили свои слабые и сильные стороны при работе. Помните, что составление бизнес-плана для начинающих вполне посильная работа. Главное, желание и упорство.

Суть

Давайте подумаем о предназначении этого документа. Считается, что он помогает начинающим предпринимателям решить три основные задачи:

• Показать перспективы развития рынка сбыта.
• Оценить возможные затраты, которые возникнут при производстве, и соотнести их с выручкой (планируемой).
• Определить основные показатели, которые позволят контролировать ситуацию.

Как видите, суть бизнес-плана заключается в том, чтобы дать вам максимально конкретную и четкую информацию, которая будет позволять грамотно руководить. Также надо учитывать, что этот документ составляется примерно на 3-5 лет вперед. Именно поэтому необходимо учитывать все возможные изменения и колебания рынка. Считается, что эффективнее всего составлять бизнес-план на год, потому что за 3-5 лет может произойти достаточное количество изменений и документ станет просто бессмысленным.

Мы рассмотрели задачи бизнес-плана для того, чтобы вы понимали, какие проблемы он позволит вам решить. Исходя из этого вы можете принимать решение о том, целесообразно ли для вашего проекта заниматься составлением этого документа. Мы все же рекомендуем сделать его, потому что это будет вашей основой для принятия решения в трудные моменты.

Краткая характеристика структурных элементов бизнес-плана

Важно описать в плане все риски

Каждый структурный элемент отличается особенностями содержания, которому мы и уделим внимание в данном разделе:

Резюме – одна из самых лаконичных частей, призванная произвести впечатление на адресата бизнес-плана. В идеале она должна содержать описание наиболее важных вопросов бизнес-плана, подавать соответствующие выводы. Резюме нужно составлять так, чтобы заинтересовать инвестора вложить финансы в данный проект.
Описание услуги или товара, которая является центром бизнес-плана. В этом разделе необходимо продемонстрировать те особенности продукта, которые делают его уникальным, конкурентоспособным на рынке. НО не пытайтесь приукрашивать объект, чтобы потом не думать, как воплотить идеальные параметры в реальность.
Анализ рынка – важная составляющая, которая позволяет оценить конкуренцию, ориентировочный объем продаж, а значит и выгоду от продукта.
Маркетинговый план должен содержать сведения о маркетинговой системе, особенностях ценообразования и схеме распространения продукции. Также в этой части необходимо продумать, как стимулировать продажи, прорекламировать товар.
План производства – пункт необязательный, включается в бизнес-план только в том случае, когда планируется собственное изготовление продукта, строительство чего-либо или возобновление. Данный структурный элемент должен раскрывать «секреты» организации производства от самого начала (покупка сырья) до конечной точки (выпуск продукта)

Важно отобразить расходы на изготовление.
Организационный план – структурный элемент, который отображает взаимодействие разных служб фирмы, сотрудников.
Финансовый план должен раскрывать все денежные вопросы, связанные с центральным объектом бизнес-плана. Систематизируется финансовая часть путем отображения доходов, расходов, расчета уровня эффективности представленного проекта.

И, конечно, описание рисков – важный элемент, позволяющий трезво оценить ситуацию и вывести все ее возможный риски, он должен включать и характеристику путей снижения риска.

Анализ отрасли

Здесь приводится подробный анализ развития рынка в рамках отрасли, в которой будет осуществляться деятельность. Этим анализом должна обосновываться актуальность реализуемого проекта и его перспективы.

Охарактеризовать положение дел в отрасли позволяют следующие данные, которые должны быть приведены в разделе:

• изменение объемов продаж соответствующих товаров или услуг в отрасли в течение последних лет;
• особенности ценообразования в отрасли, ценовая динамика за последние годы;
• темп роста рынка в отрасли;
• подверженность отрасли воздействию сезонных факторов;
• перечень основных конкурентов на рынке, анализ их сильных и слабых сторон;
• новые компании, вышедшие на рынок в последнее время, анализ их деятельности;
• анализ потребительского спроса, выявление запросов, требований, возможностей потребителей;
• перспективы развития отрасли.

Также приводится оценка возможного воздействия на отраслевой рынок внешних факторов. В том числе анализируются возможности воздействия изменений экономической ситуации в стране и регионе, появление новых научных открытий и технологий, общественные изменения и многое другое.

Подробная характеристика продукта

В этом разделе приводится подробная информация о товарах и услугах, которые предполагается реализовывать. Должны быть указаны технические характеристики и описания. Также рекомендуется приложить фото продуктов.

Основными пунктами раздела могут быть:

• названия продукта или услуги;
• назначение продукта, особенности его применения;
• подробное описание основных характеристик;
• перечисление характеристики второстепенного значения;
• основные конкурентные преимущества продукта;
• сведения о патентах и авторских правах (при их наличии);
• необходимость лицензирования продукта, приобретения права на его производство и реализацию (при наличии такой необходимости);
• наличие сертификатов, подтверждающих качество продукции;
• описание воздействия товара на состояние окружающей среды и здоровье человека;
• гарантии, принципы организации сервисного обслуживания;
• требования по утилизации товара.

Что такое бизнес-план

Это программа, в соответствии с которой осуществляется деятельность предприятия. Она разрабатывается для того, чтобы предпринимателю было чем руководствоваться по ходу развития бизнеса. В ней прописываются:

• цели и задачи компании;
• рынок сбыта продукции;
• перспективный доход предприятия;
• возможные риски;
• рекламная стратегия;
• расчеты затрат на приобретение оборудования и сырья.

И это только основной список пунктов. Порядок разработки бизнес-плана и разделы, которые будут в него входить, могут быть различны в зависимости от типа предприятия.

Если программа развития предприятия составлена верно, оно будет приносить доход

Описание предприятия

В этом пункте описывается сфера деятельности компании, место ее расположения, список владельцев и т.д. Необходимо указать историю предприятия и вклад в его развитие каждого из основателей. Например:

Детское кафе «Микки» будет располагаться в ТРЦ «Радуга», который находится в самом центре города. Наше заведение будет рассчитано на 50 посадочных мест, 20 из которых для взрослых, а 30  – для детей. Открыть кафе для детей я мечтал еще в то время, когда сам был ребенком. Став взрослым, я решил, что мечты должны обязательно трансформироваться в цели. Мою идею поддержала жена, поэтому мы с ней вместе организовали ООО «Тыковка». Я буду занимать должность директора, а Анна будет заведовать кухней, так как она очень любит готовить и хотела бы развиваться в этом направлении.

Резюме

Итак, как составить бизнес-план? Пошаговая инструкция подразумевает, что вам необходимо написать резюме. Здесь вы должны изложить основные выводы, которые сделали по поводу работы. То есть суть должна даваться именно в начале, а не в конце, хотя писать эту часть вы будете, наоборот, самой последней. Большинство инвесторов и банкиров читают именно резюме и исходя из него принимают решения

Здесь вы должны уделить внимание только следующим вопросам:

• Цель вашей работы.
• Потребность в финансовых потоках и основные направления их использования.
• Емкое, но краткое описание вашего бизнеса и потенциальных клиентов.
• Основные преимущества перед конкурентами.
• Основные показатели финансового состояния.

Пример производственного плана для бизнес-плана по открытию магазина одежды

Магазин одежды расположен в Советском районе г. Екатеринбург с населением 250 тыс. чел. (наиболее многолюдный район города). В непосредственной близости к магазину расположен жилой комплекс на улице с высокой проходимостью. Также неподалеку от торговой точки находятся остановки автобусов (70 метров), офисные здания и банки (190 и 230 метров), ТЦ, рестораны, кафе и продуктовые магазины (от 80 метров).

Магазин расположен на арендованной площади в 185 кв. м. Помещение разделено на следующие зоны: входная зона (30 кв. м), торговый зал (100 кв. м), зона примерочных (30 кв. м), кассы (15 кв. м), санузел (12 кв.м). Стоимость аренды – 100 тысяч рублей в месяц. Срок действия договора аренды – 5 лет.

Затраты на открытие магазина одежды, включая затраты на разработку дизайн-проекта, ремонт и перепланировку (400 тысяч рублей), покупку оборудования (400 тысяч рублей), рекламные акции и мероприятие открытия (100 тысяч рублей) и прочие расходы составят 1,500 000 рублей.

В число постоянных текущих затрат входят расходы на закупку партий сезонной одежды. Также постоянные расходы включают арендную плату (100 тысяч рублей), расходы на рекламу (около 40 тысяч рублей), коммунальные платежи, вывоз мусора, оплата электроэнергии (около 15 тысяч рублей). На спрос будет влиять рост узнаваемости магазина среди населения. В течение года планируется рост посещаемости магазина до 80-85%.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон

Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время

Речь идет о квартале и больше.
Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Основные выводы

Наиболее сложно ответить на вопросы, связанные с маркетинговой стратегией

Чтобы сделать это, важно провести итоговый анализ разделов бизнес-плана:

• Как именно вы будете продавать свой товар: через собственные розничные сети, или же вы предполагаете воспользоваться услугами одной из крупных компаний, которые уже присутствуют на нашем рынке?
• Чем вы планируете руководствоваться, устанавливая конкретную цену на свой товар?
• Рассчитайте предполагаемую рентабельность затрат и укажите, в течение какого времени все вложенные в проект средства будут полностью «отбиты».
• Каким образом вы намереваетесь рекламировать свой товар или услугу и сколько на это потребуется потратить денег.
• Инвесторов также очень интересует вопрос о том, каким способом вы хотите увеличивать прибыли: продавать больше продукции или расширять возможные рынки сбыта.
• Намереваетесь ли вы принимать оплату только наличными или будут установлены терминалы для оплаты банковскими картами.
• Наконец, подробно расскажите о тех мерах, при помощи которых вы намереваетесь укреплять репутацию своего продукта и своей компании.