Советы начинающим предпринимателям
У каждого успешного бизнесмена был свой неповторимый путь, приведший его к впечатляющему результату. Однако если проанализировать опыт выдающихся дельцов, можно заметить несколько закономерностей, позволяющих сформулировать советы начинающим предпринимателям:
- Уделяйте одинаково много внимания развитию как продукта, так и маркетинга. Можно продать плохой продукт при отличном продвижении. Но удержать клиентов и построить прочный бизнес таким образом не получится. В свою очередь, при отсутствии маркетинга никто так и не узнает даже о самом замечательном товаре.
- Берите на себя те обязанности, которые вы действительно умеете выполнять хорошо. Как только у вас появится возможность взять помощников или отдать ряд задач на аутсорсинг профессионалам, сделайте это. Такой шаг позволит вам правильно расставить приоритеты и сэкономить время, которое, как известно, – деньги.
- Не сдавайтесь. Вам не избежать моментов, когда будет казаться, что ваш бизнес – пустая затея. Однако вспомните, что компания PepsiCo дважды была банкротом, сегодня же ее позиции сильны.
Большинство бизнес-идей так и остаются просто мыслями в головах людей. Не побояться начать собственное дело с нуля – это шаг, заслуживающий уважения. Но вслед за этим шагом должны быть сделаны и другие. Те, которые помогут справиться с трудностями, пережить кризис роста и закрепиться на рынке.
Как заработать на книгах
Как заработать на туризме
Заработок онлайн: в интернете + без вложений + ТОП-13 реальных способов
Что такое дропшиппинг?
Как заработать на кафе
Где зарабатывать деньги: советы+опыт
Определение вектора движения
Посмотрите на проблему с разных ракурсов, подумайте, на чем основан ваш выбор именно этого направления. Это необходимые знания и уверенность или просто интуиция? Последняя, кстати, играет не последнюю роль в ведении бизнеса. Хороший руководитель всегда чувствует, как правильно поступить. Существует три проверенных подхода к предпринимательству:
Важным аспектом является то, были ли вы уволены или это сознательное решение уйти с прежней работы и попробовать что-то новое
Обратите внимание на работу, которую вы проделали для других, и подумайте, как вы могли бы объединить эти навыки и использовать в качестве собственного производства.
«Наценка в 10%, и не более»: такую прибыль предложено дилерам за машины
Сладкое дело: стоит ли начинать бизнес по производству зефира
Прибыльно, креативно: стоит ли заниматься производством открыток
Постарайтесь подражать тем, кто успешен в вашей будущей отрасли. Предварительно узнайте об их достижениях и промахах, соберите всю доступную информацию
Она поможет вам найти правильный подход, не тратя время на дополнительные исследования того, что уже открыли другие. Проведите исследования по поводу ниши на рынке, которую вы смогли бы занять. Возможно, все уже занято и ваши товары или услуги не будут пользоваться спросом. Это главный аспект, который необходимо тщательно проработать. Не торопитесь вкладывать деньги, пока не убедитесь в целесообразности их использования.
Окупаемо, конкурентно: стоит ли открывать боксерский зал и что следует знать
Гигант РФ АвтоВАЗ приглашает на работу: сколько платят персоналу на заводе
Хватит оправдывать свой трудоголизм. Как перестать нагружать себя лишней работой
Шаг 6: зарегистрируйте компанию и откройте счет в банке
Сегодня это сделать совсем не сложно. Все необходимые заявления и документы можно подготовить в электронном виде, например, на официальном сайте Федеральной налоговой службы. Там же можно уточнить адрес ближайшей налоговой инспекции и заполнить квитанцию на оплату госпошлины.
Вот, что нужно сделать, чтобы зарегистрировать компанию:
1.Скачать программу для подготовки документов;
2.Выбрать все коды ОКВЭД, которые могут пригодиться;
3.Заполните заявление по специальной форме для ИП или ООО (в случае, если заявление будете подавать не лично вы, потребуется нотариальное заверение);
4.Заполнить заявление по форме 26.2-1, которое позволяет перейти на упрощенную систему налогообложения;
5.Для ООО – подготовить дополнительные документы: 2 оригинала устава сообщества, 2 оригинала договора учреждения общества, подтверждение юридического адреса (письмо владельца или копия свидетельства о собственности);
6.Сделать копию паспорта и оплатить государственную пошлину – 800 рублей для ИП и 4 000 для ООО (С 1 января 2019 года, если вы подаете регистрационные документы в электронной форме, вас полностью освобождают от уплаты данной госпошлины. Сделать это можно на официальных сайтах Федеральной налоговой службы или портале государственных услуг РФ. При этом надо иметь в виду, что для осуществления этих действий необходима специальная электронная подпись, приобретение которой может оказаться выше пошлины);
7.Сдать все заявления в налоговую и забрать готовые документы через 5-10 дней;
8.Заказать печать ИП или ООО;
9.Откройте счет в банке и в течение 7 рабочих дней отправьте уведомление в налоговую, Пенсионный фонд и Фонд социального страхования.
Помните, что для осуществления некоторых видов деятельности, вам также необходимо пройти процедуру лицензирования или сертификации. Это касается, например, деятельности кредитных организаций, оборота алкогольной продукции, реализации лекарств, образовательных учреждений, международных грузоперевозок и т.д.
Выбор сферы деятельности
Выбор области, в которой будет создан бизнес – один из основных и самых ответственных моментов:
- Лучше, если это будет та область, в которой предприниматель уже неплохо разбирается.
- Желательно чтобы на ближайшей территории этим делом занималось минимум людей. Гораздо проще работать и развивать свое дело, зная, что конкуренция минимальна.
- Стоимость создания и развития бизнеса также важный фактор, предприниматель должен реалистично оценивать свои финансовые возможности. Лучше начинать с малого, но прибыльного бизнеса.
Идеи для создания собственного дела
Конечно, будет лучше, если идея будет принадлежать предпринимателю, но прежде чем взяться за «изобретение велосипеда», следует уяснить, что большинство идей уже давно реализовано на практике.
А вот почерпнуть идею и немного изменить ее под себя можно из следующих источников:
- Опыт иностранных предпринимателей. Многие россияне черпают идеи от своих заграничных партнеров. То, что уже существует за границей, вполне может подойти и для России. Главное, при организации такого бизнеса учесть некоторые особенности отечественного рынка.
- Пресса. В журналах можно повстречаться со статьями для начинающих бизнесменов в различных областях и сферах деятельности.
- Различные сайты и блоги в сети. Неисчерпаемый запас полезной информации находится на различных сайтах в интернете. Там можно найти советы и рекомендации опытных предпринимателей и бизнесменов.
Идеи стартапов без вложений
- Цветочный магазин. (Правда здесь придется вложить небольшую сумму)
- Доставка обедов.
- Создание и печать рекламных листовок.
- Кофейные автоматы.
- Такси.
- Туристическая компания.
- Обучение пользованию ПК или иностранным языкам.
- Разработка сайтов.
- Изготовление и продажа сувениров ручной работы.
- Организация риэлтерской компании и т. д.
Популярные вопросы о бизнесе без вложений
Можно-ли открыть бизнес с нуля без вложений?
Бизнес без вложений в принципе не возможен, поскольку для реализации любой коммерческой деятельности необходимы финансовые средства, человеческие ресурсы и орудия производства. Чаще всего начинающие предприниматели под вложениями подразумевают финансовые средства. При таком условии бизнес без вложений становится вполне реальным, поскольку в таком случае вложения в бизнес происходят в виде человеческих ресурсов, своих либо друзей а так же существующих орудий производства, например собственного автомобиля или инструментов приобретенных в личное пользование. Бизнес идеи без финансовых вложений представлены в данной статье.
Нужен ли бизнес план для создания бизнеса без финансовых вложений?
Действительно, поскольку бизнес идея не требует финансовых вложений возникает резонный вопрос — а нужен ли бизнес план.
Конечно нужен и вот почему:
- Во первых, любое планирование деятельности помогает понимать направление движения.
- Во вторых бизнес план позволяет предвидеть финансовые результаты, наверняка заниматься длительное время деятельностью не приносящей прибыль мало кто станет.
- В третьих прописывая бизнес план можно на предварительном этапе увидеть скрытые риски.
Необходимо понимать, что бизнес план не всегда необходим в полном объеме. При реализации бизнес идеи без финансовых вложений не требуется убеждать
потенциальны инвесторов. Планирование — правило хорошего тона в успешном бизнесе.
Начинающему предприниматель взять готовую бизнес идею или придумать свою?
Перспектива придумать и реализовать свою бизнес идею весьма привлекательна, поскольку тешит самолюбие, однако в данном вопросе важным условием является отсутствие опята у начинающего предпринимателя.
Правильным решением будет подобрать готовую идею бизнеса на нашем портале openbusiness.ru, тем более что большинство из них уже содержат финансовые расчеты и бизнес планы, а так же структурированы по сферам бизнеса.
07.05.2020
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Как стать успешным бизнесменом. Конкуренция – хорошо или плохо?
Конкуренция в бизнесе заставляет предпринимателей оставаться в тонусе.. Ваш энтузиазм не должен таять, если на найденном вами рынке наблюдается высокая конкуренция. Вполне возможно, вы сможете найти относительно свободную нишу и развить успешный проект.
Чтобы достичь успеха в своем начинании, вам нужно быть готовым к конкуренции. Жесткая конкуренция может загубить проект на начальных этапах, однако после открытия бизнеса именно она будет держать вас на плаву. Найдите уникальную идею, которую можно реализовать, оцените конкурентов и свою целевую аудиторию, пропишите бизнес-план и начинайте действовать.
Конкуренция заставляет бизнесмена развивать свой проект и развиваться самому. Через несколько месяцев существования в условиях постоянного мониторинга похожих на ваш проектов вы научитесь быстро принимать важные решения и брать на себя ответственность за крупные проекты, которые на первый взгляд могут казаться невыполнимыми.
14. Организация переездов «под ключ»
Если у вас есть грузовой автомобиль, то вы без труда сможете открыть свое дело на перевозках. Переезд «под ключ» — это услуга, которая предполагает выполнение всех работ по перевозке вещей из одного жилого помещения в другое. В перечень входит демонтаж мебели, упаковка груза, погрузка, перевозка и выгрузка, подъем на этаж, сбор мебели на новом месте и даже вывоз мусора, который образовался в ходе работы. Для большинства людей переезд – это хлопоты, поэтому они с удовольствием воспользуются услугой вашей фирмы.
Чтобы организовать такой бизнес, вам понадобится грузовой автомобиль и напарник. Услуга предполагает работу с грузами – и в одиночку вам не справиться. Клиентов можно найти через интернет, распространяя листовки по ящикам многоквартирных домов, арендуя место для рекламы в лифтах, размещая объявления на стенде у подъездов. Также можно разместить рекламу на вашем автомобиле. Зарабатывать на этом можно около 200 тыс. рублей. Впрочем, открыть подобный бизнес можно даже без наличия своего транспорта и штатных грузчиков, выступая в качестве посредника. Подробнее тут.
Чем лучше заняться в маленьком городе новичку – идеи для мелкого предпринимательства
Любой небольшой город является отличной средой для создания успешного бизнеса с невысокой конкуренцией. О нужно быть готовым к тому, что спрос на тот или иной продукт, или услугу, а также платежеспособность населения в провинции ниже, чем в мегаполисе. К тому же, если в большом городе на раскрутку предприятия нужно не так много времени, то для продвижения в провинции нужно будет приложить значительные усилия.
С чего начать свой бизнес с нуля в маленьком городе, если никогда не сталкивался с предпринимательством? Перспективные идеи для бизнеса:
- Частный детский сад. Многие молодые родители не могут устроить своего ребенка в государственные дошкольные учреждения, из-за нехватки мест, поэтому вынуждены искать альтернативу. Прекрасной заменой может стать небольшой детсад, где малыш сможет развиваться и общаться со своими сверстниками, пока мама и папа работают. Но при этом цена на услуги должна быть приемлемой для того, чтобы бизнес имел успех. Иначе среднестатистическая семья просто не сможет себе позволить водить своего ребенка к вам. Вложений такой бизнес требует немало, но постепенно все окупится. Если провести грамотную рекламную кампанию и предоставлять качественные услуги по уходу за детьми, проект в любом случае будет успешным.
- Частная пекарня. Спрос на хлебобулочные изделия всегда высокий, так как этот продукт – самый востребованный. Главная проблема, которая может затормозить начинающего предпринимателя, это высокая стоимость оборудования, аренда большого помещения и сложности в оформлении документов. При стартовом капитале в 1,5 млн рублей, вложения окупятся в течение первого года работы, а продуманный бизнес-план поможет в будущем обойти всех конкурентом и завоевать любовь покупателей.
- Мелкий ремонт или изготовление ключей. Совсем не обязательно иметь особые навыки в этом деле, так как современные станки позволяют облегчить работу мастера и практически все сделать за него. Можно обойтись и без большого штата сотрудников, а также арендовать маленькое помещение, что позволит сэкономить огромную сумму денег. Основные вложения будут направлены в покупку станком и запуск рекламной кампании.
- Курсы, кружки и секции. Многие родители хотят, чтобы их дети росли всесторонне развитыми. Но небольшие города редко могут предложить большой выбор, поэтому такой бизнес может иметь хороший спрос, при маленькой конкуренции. Организовать танцевальный кружок для детей и взрослых, или курсы самообороны для мальчишек, от желающих вступить не будет отбоя. Выбор направления и стоимость открытия бизнеса будет зависеть от способностей начинающего предпринимателя. Местные дома культуры обычно с удовольствием идут навстречу подобным начинаниям и позволяют организовать кружки под своей крышей.
Определение собственной ниши
Украшения можно купить очень дешево, но ведь авторских красивых вещей не так много.
Если они действительно радуют глаз, то платить за них могут очень неплохо.
Наш герой приходит к мысли, что свою бижутерию он будет позиционировать как уникальную линию украшений в готическом стиле.
Самой известной фирмой, производящей что-то подобное является Alchemy Gothic (Англия). Естественно, стоят такие сережки очень дорого – от 1000 рублей за пару, несмотря на то, что драгоценных камней и металла там нет и в помине. При этом, естественно, доставка будет оплачиваться отдельно и займет несколько недель.
Вот оно! Наш юный или не очень предприниматель решает начать продавать свои украшения в своем городе.
Расчет стоимости
Вложения требуются минимальные: на расходные материалы (заготовки для серег, застежки, бусинки, камушки и т. д) – около 5000 рублей в первый месяц.
Группу Вконтакте создаем бесплатно. Вести и продвигать ее можно самостоятельно, но для этого нашему герою придется много работать, быстро учиться, причем еще до начала продаж. Если позволяют средства, ищем специалиста для этих задач – около 20000 рублей в месяц.
Продвижение ВКонтакте, с которого мы начнем за неимением сайта, будет стоить дополнительных 5000 рублей (на тестирование и запуск основной рекламной компании). Группа должна при этом наполняться фотографиями красивейших авторских украшений, описаниями процесса их создания и фактами о личности самого творца, ведь нашу целевую аудиторию – неформалов – привлекают необычные люди.
А о том, как начать и открыть свой бизнес с нуля без денег и вложений, читайте тут.
Как открыть свой бизнес с минимальными вложениями: 20 идей
Если у вас практически нет сбережений для того, чтобы открыть бизнес с нуля, а влезать в большие кредиты вы не желаете, то можно выбрать путь в предприниматели, который практически не требует капитальных инвестиций.
Чтобы его пройти, вы должны продавать потребителям то, что вы хорошо умеете делать сами, естественно – это им должно быть нужно.
То есть, наиболее простой способ открыть бизнес с минимальными вложениями – начать делать что-то самостоятельно, используя имеющуюся у вас недвижимость, земельный участок, оборудование и т.д.
Если вы все грамотно обустроите и не ошибетесь с выбором, то постепенно сможете расширить свою деятельность.
Чтобы делать бизнес, вы можете открыть:
- Ремонтную мастерскую.
- Центр по заправке картриджей.
- Небольшой кондитерский цех или цех по готовке обедов для офисов.
- Мастерскую по изготовлению сувениров, украшений, букетов из конфет и подобного.
- Фермерское хозяйство.
- Ателье по пошиву и ремонту одежды.
- Мини-ферму по выращиванию птиц, рыбок, насекомых или животных.
- Фирму по организации праздников и предоставлению аниматорских услуг.
- Организацию, что будет заниматься репетиторством, писать на заказ разные виды научных работ.
- Студию по дизайну интерьера.
- Контору «Муж на час».
- Рекламное агентство.
- Консультационную контору.
- Вязальный или вышивальный цех.
- Строительную компанию (мелкого масштаба в виде бригады строителей-ремонтников).
- Похоронное бюро (без магазина ритуальных товаров).
- Детский сад на дому.
- Аудиторскую или юридическую компанию.
- Брачное агентство.
- Массажный, парикмахерский, маникюрно-педикюрный салон и т.д.
То есть, чтобы открыть свой бизнес с минимальными вложениями, вам просто нужно разобраться, что именно вы умеете хорошо делать и начать изготавливать товар или предоставлять услуги.
Чтобы уменьшить сумму капитальных инвестиций, на начальном этапе можно заниматься бизнесом дома или в небольшом арендованном помещении и обойтись без помощников.
Если дело у вас заладится, то можно будет подумать и о расширении.
Как это можно организовать, попытаюсь объяснить на примере.
Как мужчине открыть свой бизнес с минимальными вложениями?
В общем, такой себе мастер на все руки, которым жена не может нарадоваться.
Вы вполне можете реализовать столь ценные умения и знания и подумать, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями.
Например, чтобы предоставлять услугу «Муж на час» и/или ремонтировать технику.
Что же нужно, чтобы открыть бизнес «Муж на час» или сервис по ремонту техники:
- Мобильный телефон, номер которого вы будете указывать в объявлениях для связи с клиентами (сегодня мобильные телефоны есть у всех, поэтому покупать новый аппарат не придется).
- Инструменты – у мастеров на все руки уже имеется вполне приличный набор инструментов, поэтому покупать все с нуля не нужно.
-
Рабочая одежда и обувь.
Полный комплект можно приобрести, к примеру, в том же секонд-хенде максимум за 1 000 рублей.
Вам не понадобится офис, ведь услугу «Муж на час» вы будете предоставлять на территории клиентов, а технику ремонтировать можно прямо у себя дома.
То есть, капитальные инвестиции будут минимальными.
А теперь давайте взглянем на такие таблички:
| Наименование | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Инструменты | 15 000 руб. |
| Спецодежда и обувь | 1 000 руб. |
| Другое | 4 000 руб. |
То есть, для того, чтобы запустить стартап, вам нужно всего 20 000 рублей – сумма, которую реально скопить за пару месяцев, ни в чем себя не ущемляя.
А теперь поговорим о прибыли.
| Средняя стоимость услуги (в руб.) |
Кол-во заказов в день | Сумма дневной выручки (в руб.) |
|---|---|---|
| 700 руб. | 3 | 210 руб. |
Если вы будете работать всего 10 дней в месяц, то сумма вашего месячного заработка будет составлять 21 000 рублей, то есть вы легко сможете вернуть свои первичные вложения.
Как женщине открыть свой бизнес с нуля с минимальными вложениями?
Она хотела сшить себе эксклюзивную юбку и даже ткань уже купила, а вот мастера никак найти не могла.
Я задумалась: действительно официальные ателье берут за пошив простой вещи бешеные деньги, а на дому мало кто зарабатывает подобным образом.
А ведь умение хорошо шить можно использовать для того, чтобы открыть бизнес с нуля с минимальными вложениями.
Ведь для этого вообще капитальные инвестиции практически не нужны – швейная машинка и разные принадлежности у вас и так есть.
Ну, допустим, придется потратить около 5 000 рублей на рекламу, но это не такие уж и большие деньги.
Их легко вернуть за полмесяца, если правильно организовать бизнес.
| Средняя стоимость услуги (в руб.) |
Кол-во заказов в месяц | Сумма месячной выручки (в руб.) |
|---|---|---|
| 800 руб. | 15 | 12 000 руб. |
Варианты предпринимательства
Существуют три основных способа открыть свой бизнес:
- Франшиза. Это самый выгодный способ. Он подразумевает, что вы покупаете права на известную торговую марку. То есть вы будете работать по стандартам и под именем крупной компании. За это сама компания будет взимать с вас около 8% от вашего оборота в месяц. Это наиболее успешный вид собственного дела, он окупается быстрее. Не нужно тратить деньги на рекламу, как правило, бренд уже раскрученный.
- Инвестирование в чужой бизнес. Если вы полагаете, что для открытия бизнеса у вас недостаточно знаний и умений, то вы можете стать частным инвестором. Вам нужно будет вложить деньги в новый развивающийся проект, который принесет немалую прибыль в будущем. Для этого сто́ит внимательно изучить предложенные стартап-проекты.
-
Открытие своего стартапа. Здесь вам потребуются, помимо серьезных финансовых вложений, инновационные идеи, проактивная команда и навыки менеджмента, маркетинга и экономики. Это один из самых сложных видов собственного бизнеса, но он же и самый прибыльный.
Аяз Шабутдинов рассказывает о том, как он инвестирует деньги в стартапы и поддерживает франшизы
Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку
Что начать бизнес, первое, что надо сделать — честно ответить себе, зачем всё это надо? Не проще ли работать на обычной работе, иметь все плюшки официального трудоустройства, отдыхать по выходным и праздникам? А в свободное время иногда подрабатывать и заниматься хобби?
Если вы действительно полны решимости основать своё дело, хотите делать крутой продукт, изменить жизнь людей вокруг вас к лучшему, тогда следуйте этому плану:
- выберите нишу
- напишите бизнес-план
- проанализируйте рынок
- составьте ваше торговое предложение
- найдите клиента и заполучите первый отзыв
Выбор ниши
Подумайте, в чём вы профессионал. Что бы вы хотели делать, какое дело вас зажигает? Отталкиваясь от этого, выберите нишу, в которой будете работать.
К этапу выбора ниши отнеситесь ответственно. От того, чем вы займётесь и сколько энергии будете уделять делу, зависит успех в бизнесе. Многие новички очень быстро «перегорают» в стартапах, потому что неверно выбирают направление.
Вы должны любить своё дело и искренне желать изменить своим продуктом жизнь окружающих к лучшему. Люди чувствуют это. Они не дураки.
А нужен ли вообще ваш продукт людям?
С идеей бизнеса вы определились. Следующий шаг: узнать, есть ли спрос на услугу или товар, который вы хотите продавать.
Может статься так, что ваш продукт никому не нужен, кроме вас самих.
Как это проверить?
К счастью есть способы быстрого тестирования ниши:
- конкурентная разведка
- контекстная реклама
- анкетирование
- нетворкинг и конференции
Самый быстрый способ — Интернет.
Поищите ваш товар или услугу в Яндексе или Google. Если вы увидите в выдаче рекламные объявления, значит, в нише уже есть конкуренция. Это хороший знак. Раз конкуренты платят за рекламу, значит есть спрос. Никто не будет в здравом уме тратить деньги на рекламу впустую.
Есть специальные сервисы, которые собирают статистику по запросам пользователей.
Если количество запросов превышает 1000 в месяц, значит товар или услуга пользуется спросом. Малое количество запросов (менее 100) может означать одно из двух:
- товар или услуга никому не нужны, рынок про них не знает
- товар или услуга очень редкая, эксклюзивная, рассчитана на премиум сегмент
- товар или услугу не ищут в интернете
В B2B-сегменте продажи нередко строятся напрямую между контрагентами. И думаю, вы понимаете, что ядерные ракетные комплексы С-400 никто не будет продавать в интернете. 
Конкурентная разведка
Если вы убедились, что ниша рабочая, востребованная, тогда переходите к следующему шагу.
Разведайте обстановку у конкурентов в вашем городе. Соберите их телефоны, прозвоните, выведайте все подробности, какие можете. Разумеется, включите «режим клиента», чтобы вас не раскусили.
Наведайтесь в офисы конкурентов, расспросите их клиентов, если получится: что нравится, что не нравится. Информацию заносите в отдельный файл, она понадобится в дальнейшем.
По результатам разведки сделайте анализ: выявите сильные и слабые стороны у конкурентов. Подумайте, чем вы уникальны и придумайте ваше торговое предложение.
Бизнес-план
Сядьте и напишите бизнес-план до того, как перейдёте к активным действиям. Планирование — основа бизнеса и вообще любого дела.
Какие сведения должны обязательно содержаться в бизнес-плане нового бизнеса:
- краткая информация о бизнесе: презентация, род деятельности, регион, миссия проекта, стратегические цели
- маркетинговое исследование рынка: цены, спрос, сезонность, предпочтения клиентов
- конкурентный анализ
- портрет клиента (минимум 3−5 штук)
- контактные данные ключевых контрагентов: поставщики, партнёры
- описание товара/услуги: преимущества, характеристики и т. д.
- процесс производства
- маркетинг
- финансы (сколько нужно привлечь средств и на что именно)
- риски
- юридические тонкости бизнеса (законы, нормы, с которыми вы столкнётесь в работе)
- организационная структура бизнеса
- кадровая политика
Пишите бизнес-план в свободной форме. Этот документ нужен, в первую очередь, именно вам как предпринимателю. Бизнес-план поможет привести разрозненные мысли и идеи под один знаменатель.
Посещайте встречи как можно чаще. Знакомьтесь. Старайтесь найти с людьми точки соприкосновения. Договаривайтесь. Будьте открыты. Бизнес всегда держится на личных связях.
Что мешает открыть собственное дело
Существуют объективные причины, которые затрудняют ведение бизнеса. Это, прежде всего, нехватка средств и знаний для того, чтобы стать предпринимателем. Но при большом желании преодолеть эти препятствия можно достаточно легко.
Сложнее справиться с негативным психологическим настроем, отсутствием мотивации и стереотипами, которые навязывает окружение. Отрицательные установки («У меня ничего не выйдет», «Все живут от зарплаты до зарплаты, и мне придется довольствоваться малым», «Бизнесом занимаются «особенные» люди») преодолеть необыкновенно тяжело. Обычно это усугубляется неприятием со стороны ближайшего окружения — родственников и друзей. Более того, в самых запущенных случаях человеку внушают, что быть богатым — стыдно, а в России много зарабатывают только воры и мошенники.
Надо быть безжалостным
Сейчас у меня в бизнесе 20 сотрудников. Есть костяк администраторов, аниматоров и техников, а остальные на частичной занятости. Это люди, которые нужны только на выездные мероприятия или приходят иногда под конкретную задачу: на час в день, на два часа в неделю. Но дело вовсе не в количестве сотрудников, а в их вовлечённости.
Я совершенно безжалостно расстаюсь с людьми, которым неинтересна их работа. На собеседовании мы договариваемся, что я плачу деньги, а они делают работу. И если они не хотят делать работу, если их нужно всё время пинать, то для нас это одни убытки: мы не только работу не получаем, но и своё время на эти пинки тратим. От людей, которым лень и скучно, нужно избавляться мгновенно. Если такой человек есть в коллективе, то остальные начинают опускаться до уровня этого человека, а не наоборот. Нужно быть безжалостным.
А ещё я понял: хорошо, когда ты можешь отвести на них душу, людям это нравится. У каждого своя роль; и начальник должен орать, а если начальник не орёт, значит, он нихрена не начальник. Что, что, что он такое? Даже нормально приказать не может. Вот это как-то реально работает.
Как-то у нас был с парой девушек разговор, когда они косячили. Я наорал на них, а одна из них говорит: «Так нельзя, я такого не понимаю, я, наверное, уволюсь». Ну а я-то орал не для того, чтобы она уволилась. Я орал ради того, чтобы всё было хорошо. Поэтому я сказал: «Послушай. Давай так с тобой договоримся: я начальник, а ты работник, и между нами с тобой есть разница. Ты, если захочешь, скажешь: „Всё, я ушла.“ И уйдёшь. А я не могу сказать, что мне всё надоело, я пошёл и больше работать начальником не буду. Наоборот: если придётся, я встану и за тебя, и за него, и за уборщика. Поэтому давай договоримся, что я имею моральное право выговаривать всё, что хочу». И мы договорились.
Тех, кому лень и неинтересно, надо сразу безжалостно увольнять. Остальных дисциплинировать — в том стиле, который близок именно вам. Подстраиваться под работников не нужно.
Гибкость и динамичность
Чтобы бизнес был успешным, придется все время держать руку на пульсе, обращая внимание на все мелочи
Важно быть гибким и динамичным, чтобы консерватизм не убил фирму
Хотя некоторая доля консерватизма совсем не помешает – нужно строго вести документооборот, правильно и скрупулезно записывая необходимую информацию и сохраняя все важные документы и сертификаты. Коммуникабельность имеет не последнее место при развитии фирмы с нуля.
Здесь еще одно преимущество получения дополнительного экономического образования, курсов – вы познакомитесь с образованными людьми, которые будут полезны в будущем.
Ключевые трудности – на что обратить внимание
Отсутствие вложений не является ключевой проблемой при создании бизнеса, но их недостаток придется компенсироваться связями и временем. Здесь потребуются хорошие коммуникативные навыки, так как нужно организовать сбыт, поставки товаров или оказание услуг. Найти нужных людей не просто, но возможно. Всегда найдется дистрибьютор, готовый платить процент за привлечение новых клиентов, или поставщик товаров, который предоставит статистику о продажах и рекламные материалы.
Возможно, придется освоить новые навыки, чтобы не тратить жестко ограниченный бюджет на специалистов. Например, составлять документы, налоговую отчетность, учитывать доходы и расходы. Плюс от момента планирования бизнеса до выхода на «точку безубыточности» пройдет определенное время. Следовательно, необходимы средства для ведения дел и оплаты текущих расходов, как личных, так и рабочих.
Старт бизнеса без вложения денег – это длительный процесс. При наличии капитала можно закупить товар или сырье, нанять сотрудника и запустить рекламную компанию. Без средств привлечение и наработка клиентов занимает больше времени. А значит, предпринимателю нужно запастись терпением, упорством и смотреть на все с позитивом.
Стоит учесть, что совершенно без вложений обойтись проблематично. Чаще всего понятие «бизнес с нуля» предполагает некоторые инвестиции, но их сумма определяется не потребностями проекта, а возможностями предпринимателя.
