Бизнес-план создания предприятия на примере автомойки

Организационный план

Перед началом предпринимательской деятельности необходимо зарегистрировать бизнес, как индивидуальное предпринимательство (ИП). Также необходимо встать на учёт в налоговой службе по форме ЕНВД.

Структура персонала

Структура персонала данной предпринимательской деятельности с окладом и заработной платой представлены в нижеприведённой таблице, сумма указана в долларах:

№	Наименование должности	Сумма оклада	Количество сотрудников	Итоговая сумма	Премиальные начисления
1	Генеральный директор	450,98	1	450,98	18% от прибыли
2	Управляющий	381,59	1	381,59	11 % от прибыли
3	Автомеханики	381,59	5	1907,97	40% от выполненной работы
4	Бухгалтер	381,59	1	381,59

Итоговая ежемесячная сумма отчислений составляет: 3122,14 долларов.

Инвестиционный план

Планируется также, что около семидесяти процентов вложений будет поступать путём кредитования. Также предполагается получение кредита на автосервис сроком на два или три года с двадцатью процентами за год. Начинающему предпринимателю рекомендуется выбирать дифференцированный график выплаты займа.

Расчёт окупаемости

Пример бизнес плана автосервиса с расчетами основывается на следующих показателях окупаемости:

Плановый промежуток окупаемости предпринимательства будет составлять около десяти лет;
Чистая приведённая стоимость данного проекта будет составлять примерно 52035,6 дол;
Простой промежуток окупаемости данного предпринимательства будет составлять около четырёх лет;
Дисконтированный срок окупаемости бизнес проекта, который включает в себя инфляции и инвестиционные возвраты, может составить порядка пяти лет;
Внутренняя норма доходности данного бизнес проекта будет составлять около пятидесяти семи процентов;
Дисконтированная норма будет иметь значение в семнадцать процентов.

Выбор подходящего места для автосервиса

Исходя из готового бизнес плана автосервиса с нуля, планируется обустройство в уже существующем месте, которое располагается как раз возле автомобильной трассы. Для начала проведения ремонтных работ, предприниматель должен заключить с собственником помещения договор об аренде, в котором также будут предусмотрены оплата всех коммунальных услуг, таких как электроэнергия, водоснабжение и канализация.

Стоит также учитывать, что в выбранном месте ранее не располагался автосервис и поэтому необходимо дополнительно выделить средства на оборудование. Сумма, которая будет потрачена на дооборудование открытия СТО, примерно будет составлять 1907,97 долларов.

Перечень услуг

Также бизнес план автосервиса предполагает предоставления клиентам следующего перечня услуг:

Полного технического обслуживания автотранспортного средства. В данный пункт будут входить процедура замены масла, свечей, составляющих автомобили и другие виды работ;
Выполнения ремонта подвески автомобиля;
Выполнение ремонтных работ тормозной части;
Проведение ремонтных работ охлаждающих систем;
Шиномонтажное обслуживание клиента;
Проведение диагностики автотранспортного средства;
Выполнение ремонтных работ кондиционирующих систем;
Выполнение ремонтных работ рулевой части.

Однако при отсутствии дорогостоящего оснащения, а также профессиональных сотрудников, данный автосервис не сможет предоставить клиенту следующий ряд услуг:

Ремонтные работы всей электрики автомобиля;
Проведение покрасочных и малярных работ.

Оборудование для сервиса по ремонту автомобилей

В инвестиционный объём бизнес плана по открытию автосервиса необходимо включить список оборудования:

Для проведения ремонтных работ.
Два подъёмника, стоимость которых будет составлять около 9539,86 дол.
Один сход- развал, цена которого будет варьироваться от 5377,01 дол.
Комплектация различных инструментов, а также необходимых ключей. На приобретение, которых может уйти порядка 1907,97 дол.
Шиномонтажное оборудование, цена которого начинается от 3469,04 дол.

Оборудование для автосервиса имеет важную роль для эффективной работы

Комплекс программного обеспечение, а также необходимая оргтехника:

Полная комплектация оргтехникой, на это может уйти от 867,26 дол.
Приобретение учётной программы, стоимость которой буде составлять около 433,63 дол.

Покупка мебели:

Приобретение мебели для клиентов, на данную закупку может уйти от 190,8 дол.
Приобретение мебели для штата автосервиса, в комплектацию которой будут включаться такие предметы, как персональные шкафы, диван, предназначенный для отдыха, комплект обеденного набора. На всё это потребуется не более 607,08 дол.

Рекламные мероприятия:

Заказ рекламной вывески, цена которой будет составлять от 607,08 дол.

Как посчитать окупаемость автомойки?

Выручка автомойки.

На нашей автомойке будут оказываться следующие услуги:

мойка кузова снаружи,
полировка кузова,
мойка двигателя,
уборка (влажная, сухая),
химчистка салона.

На автомойке бизнес носит сезонный характер, но для наших расчетов примем, что клиенты каждый месяц поступают равномерно и в постоянном колличестве. Планируем, что за сутки будет обслуживаться 24 клиента. Средний чек составит 500 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 24*500*30=360 000 рублей.

Таблица 3. Выручка автомойки

	Итого	Итого	Итого
Выручка	1 год	2 год	3 год
Мойка	3600000	4320000	4320000
Итого выручка	3600000	4320000	4320000

Вложения, которые необходимо сделать для открытия бизнеса:

— стоимость модульной мойки с оборудованием на два поста – 2 380 000 рублей;

— стоимость эскизного проекта и согласований – 50 000 рублей;

— стоимость подключения к электричеству – 50 000 рублей;

— подготовка площадки (отсыпка гравием) – 10 000 рублей;

— приобретение прочего оборудования – 60 000 рублей.

Всего вложений на установку мойки – 2 550 000 рублей.

Затраты на автомоечный бизнес приводятся далее.

Таблица 4.Расходы автомойки

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Заработная плата	1260000	1512000	1512000
Налоги ФОТ	378000	453600	453600
Аренда	525000	600000	600000
Амортизация	2440000
Электричество	102500	120000	120000
Вода	35875	42000	42000
Канализация	71750	84000	84000
Связь	3600	3600	3600
Моющие средства	50000	60000	60000
Салфетки для мойки	30000	36000	36000
Налоги ИП	168459,99	190059,99	190059,99
Прочие расходы	20000	24000	24000
Всего расходов	5085185	3125260	3125260

Таблица 5.План доходов и расходов

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Выручка предприятия	3600000	4320000	4320000
Себестоимость производства	5085184,99	3125260	3125260
Валовая прибыль	-1485184,99	1194740	1194740
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения	-1485184,99	1194740	1194740
Налог от деятельности	36000	43200	57757
Чистая прибыль	-1521185	1151540	1136983
Чистая прибыль с нарастающим	-1521185	-369645	767338

Таблица 6.Окупаемость автомойки.

Горизонт планирования	3 года
Выручка предприятия, руб.	12240000
Чистая прибыль	3266140
Рентабельность	26,68%
Инвестиции в проект, руб.	2608802
Срок окупаемости, мес.	29

Месторасположение

В данном примере бизнес плане автомойки, после того как вы выбрали ее вид, вторым шагом является подбор места. Определиться с местом где воздвигать наше предприятие нужно как можно раньше, так как на получение разрешения создания автомойки уйдет уйма времени. Об этом вы узнаете чуть позже.

Мобильная автомойка
При выборе места сразу следует отметить, что вместо постройки нового здания или переоборудования каких-то гаражей вы можете выбрать для вашего бизнеса мобильную автомойку. Она подразумевает влагостойкий бокс, который может вместить в себя одну или две машины. Стоимость таких боксов начинается от 700 тысяч рублей и огромным плюсом является то, что если вы разместитесь на каком-то невыгодном месте, то в любой момент сможете переехать со всем своим оборудованием в другое. Это особенно выгодно если вы хотите открыть автомойку самообслуживания с нуля с минимальными вложениями.

В гаражах
Отличным вариантом будет, если вы сможете арендовать несколько гаражей под автомойку. Чтобы был хороший поток клиентов, они должны располагаться недалеко от какой-то трассы, либо рядом с большим районом жилых домов.

Основной сложностью в данном случае является то, что вам придется вложить средства, чтобы приспособить гаражи для вашего бизнеса. Вам придется заасфальтировать дорогу, подключать различные коммуникации.

Также, обычные гаражи не могут похвастаться высокой стойкостью к сырости и со временем они начнут разрушаться, а это приведет к дополнительным тратам на капитальный ремонт.

На окраине города

Следующий вариант — разместиться на окраине города рядом с какой-нибудь оживленной трассой. Плюсом в данном случае является то, что скорее всего вам не придется долго и упорно спорить с администрацией города на получение разрешения, так как поблизости не будет жилых районов, в которых будут люди, недовольные размещением автомойки рядом с их домом.

В городе

Получить разрешение на работу бизнеса в центре какого-нибудь жилого района очень сложно. Но если у вас получится это сделать, то вероятнее всего вы создадите бизнес, который никогда не будет нуждаться в поиске клиентов.

В некоторых городах прямо в центре города иногда размещаются промышленные здания, типа заводов или складов. Можно попробовать получить разрешение на открытие автомойки в таких местах. Разумеется, поток клиентов будет не таким большим, как если разместить бизнес на главной площади города, но в любом случае это лучше, чем размещение в маленьких микрорайонах.

На паркинге
Во множестве крупных городов автомойки на парковках имеют успех. Они могут размещаться на уличных парковках торговых центров, либо на подземных. Доходность таких моек напрямую зависит от количества парковочных мест и их загруженности.

Также, такие мойки размещают на подземных парковках в элитных домах, где люди ездят на дорогих машинах и ежедневная мойка автомобиля не ударит по их кошельку.

В деревне

Если вы хотите открыть автомойку в деревне, то вы обязательно должны оценить потенциальный спрос. Как правило, жители деревень не часто ездят на дорогих автомобилях и предпочитают мыть их самостоятельно. Учитывая ещё и то, что население деревень обычно небольшое, открыв бизнес в таком месте вы можете так и не увидеть прибыль.

Ситуацию кардинально меняет, если деревня располагается на оживленной трассе. В таком случае идея имеет право на жизнь.

На собственном участке в частном доме

Многие задаются вопросом, можно ли открыть автомойку на собственном участке, чтобы сэкономить на аренде помещения? Это отличная идея, но следует учитывать, что по законодательству каждый участок земли должен использоваться строго по своему предназначению. Поэтому, если вы откроете автомойку на своей даче, то вы не сможете использовать ее для выращивания овощей, фруктов и т.д.

Подбор персонала

Учитывая, что установление строгих критериев для отбора персонала для автомойки не требуется, лучше всего поручить эту работу людям, которые имеют представление об обслуживании автомобилей.

Работа мойщика не считается престижной и сопряжена с постоянным контактом с агрессивными материалами, используемыми для мойки машин. На сегодняшний день средний уровень зарплат составляет 10-12 тыс. рублей.

Вместе с тем, при освоении работниками всех технологий мойки и обработки кузовов автомобилей следует предусмотреть затраты на увеличение заработной платы сотрудникам до 25-30 тысяч рублей.

Подготовка такого специалиста занимает в среднем около полугода.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:

выбрать концепцию и разработать стратегию;
определиться с местом расположения;
найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
составление маркетингового плана;
экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей. Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.

Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций. Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше

Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.

Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.

Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:

обменный аппарат (для обмена крупных купюр);
аппарат, продающий автомобильную косметику;
кофемашина;
аппарат, который осуществляет подачу обессоленной воды.

Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.

Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.

Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.

Про окупаемость

Срок, за который ваш бизнес окупится и начнет приносить стабильный доход – около 2,5 лет.

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств

Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.

Краткое описание предприятия и продукции

Автомойка будет размещена в двухпостовом ангаре. Общая площадь 300 кв. м. В ангаре могут обслуживаться одновременно 4 автомобиля.

Организационно-правовая форма предприятия: Общество с ограниченной ответственностью. Учредитель — физическое лицо. Уставный капитал 200 000 руб.

Предпосылки организации бизнеса согласно бизнес-плану: услуги автомойки пользуются большим спросом в любом городе; количество автомобилей постоянно растет; имеется стабильный спрос, полностью не удовлетворен.

Очень важным моментом будет то, как выглядят работники мойки. Работники в спецодежде с логотипом или названием мойки, дадут клиенту ощущение нахождения в солидном месте. По внешнему виду работников, складывается впечатление о вас. Как гласит поговорка: Встречают по одёжке! Приятный внешний вид, будет свидетельствовать о хорошем финансовом состоянии вашего бизнеса. Клиент не должен думать, что вы экономите, и используете дешевые расходные материалы. О нанесении логотипов на спецодежду можно узнать на сайте Текспринт. Эта компания занимается нанесением логотипов не только на спецодежду, но и на других вещах, например на футболках. В комплекте, можно заказать футболки с вашим логотипом или надписью.

Ассортимент услуг:

Бесконтактная ручная мойка
Мойка ковриков
Чистка салона пылесосом
Химическая чистка салона
Ручная полировка
Ручная обработка жидким воском
Чернение резины
Мойка дисков
Мойка двигателей
Мойка и продувка радиатора

На инвестиции будут направлены собственные средства учредителя в размере 1 872 170 рублей.

Согласно данному бизнес-плану, на автомойке будет применяться упрощенная система налогообложения согласно главе 26.2 НК РФ.

Рентабельность бизнеса

Окупаемость — это очень важный критерий при планировании и реализации любого проекта.

При запуске автомойки вы столкнетесь со следующими статьями расходов:

закупка оборудования — от 100 до 300 тысяч рублей;
возведение бокса — 1 миллион рублей.

Помимо этого ежемесячные траты составят:

заработная плата — от 30 до 50 тысяч рублей;
коммунальные платежи — от 10 до 30 тысяч рублей;
другие затраты — от 10 до 20 тысяч рублей.

Итоговая сумма составляет в среднем 75 000 рублей. Таким образом, учитывая все финансовые затраты и потенциальную прибыль, можно подсчитать, что уровень рентабельности бизнеса составит приблизительно 20-30 процентов, а выход на уровень безубыточности займет в среднем от одного до трех лет.

Преимущества и недостатки открытия автомойки

Популярность автомоек объясняется их крайней практичностью круглый год. Осень и весна приносят с собой слякоть и грязь, поэтому в этот период посещение автомойки входит в еженедельное расписание практически каждого водителя, ровно как и летом автовладельцы стараются поддерживать свой транспорт. Однако не простаивают автомойки и зимой – тогда с них смывают реагенты, соль и песок.

Начнем с преимуществ и недостатков данного бизнеса. Основная целевая аудитория автомойки — люди среднего и высокого достатка, которые хотят сэкономить свое время и чтобы их автомобиль был чистым.

Преимущества	Недостатки
Высокая рентабельность бизнеса	Высокая конкуренция в данном сегменте из-за простоты входа в нишу
Большой спрос на услуги	Высокая стоимость аренды помещений / сложность поиска места
Высокая маржинальность услуги	Сезонность бизнеса и возможные простои (пик в «грязные» сезоны года)

Продажи и маркетинг

В нашем случае это будет реклама на билбордах вдоль трассы и визитки, раздаваемые на СТО.

Мы считаем, что основным методом привлечения потребителей услуги (разумеется, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) является грамотная организация услуги, которая включает в себя:

применение гибкой системы скидок для потребителей, постоянно пользующихся услугами нашей компании,
возможность оказания услуг по прямым договорам с транспортными компаниями,
гарантировать постоянное совершенствование средств и методов обслуживания клиентов,
обширная рекламная деятельность.

Последний пункт предполагает размещение рекламных и нерекламных статей в местной прессе, освещение уровня и качества услуг компании и гарантий, изготовление 4-5 билбордов, расположенных вдоль трассы М, рекламы в транспорте

Особое внимание планируется уделить тщательно продуманному тексту привлекательности для потребителей, правильному оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей компании

Открытие автомойки: важные моменты

Будущему предпринимателю до того, как приступить к разработке бизнес-плана, важно решить некоторые принципиальные вопросы

Вид автомойки

Наиболее распространены:

Мобильная. Действует на базе транспортного средства (обычно Газель). Благодаря легкости передвижения такая мойка пригодна для работы в любом месте.
Портальная. Оснащена автоматизированными системами. Это дает преимущества – хорошую пропускную способность и большой доход. Однако стоимость импортного оборудования достаточно высока, из-за чего срок окупаемости увеличивается в несколько раз.
Самообслуживания. Подразумевает проведение процедуры самим владельцем. Такая мойка удобна для ИП, так как перекладывает ответственность за возможное повреждение авто на клиентов и позволяет экономить на персонале. Однако данный бизнес нуждается в больших вложениях и целесообразен лишь в больших городах.
Ручная. Не требует при открытии существенных вливаний. Обслуживание транспортных средств клиентов проводится мойщиком. Вода подается под давлением специальными устройствами.
Тоннельная. Предполагает прохождение авто через моечное оборудование по конвейеру. Обустройство данной мойки обходится достаточно дорого.
Сухая. Не подразумевает использование воды. Мытье происходит посредством распыления специального спрея (содержит поверхностно-активные вещества, полимер и силиконовые масла), который сворачивает грязь в капсулы. Они убираются мойщиком с помощью микрофибры.
Грузовая. В РФ очень мало подобных автомоек, их доходность на въезде в крупные города может оказаться весьма высокой. Стоимость мойки одной фуры 1000-1500р. Но для создания необходимы большие помещения и не стандартное оборудование.

Делайте уклон либо на высокую производительность при минимуме услуг, либо на отличное качество наряду с широким ассортиментом (чернение шин, мойка двигателя, полировка салона, химчистка и др.).

Помещение

Должно вмещать 2-5 машин. Двух боксов для начала вполне достаточно. Постоянную загрузку площадей может обеспечить лишь правильное местоположение.

Отлично, если удастся арендовать помещение возле стоянки ТРК. Потенциальные клиенты вряд ли пройдут мимо. Подойдут также места возле автозаправок, СТО на оживленных трассах, погранпостов.

Согласование и разрешение. Один из самых сложных вопросов.

службе охраны труда;
СЭС;
службе охраны природы;
у пожарных;
у госэкспертизы;
в архитектуре.

Это осуществимо при наличии терпения и времени.

Оборудование

Представлено преимущественно зарубежными марками: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Не экономьте на качестве. Дешевые варианты прослужат недолго, к тому же есть риск повредить авто клиента. Полный комплект необходимого оборудования, естественно, будет зависеть от специфики мойки.

Позаботьтесь о приобретении системы рециклинга воды (очистки жидких отходов). Без нее вам просто могут запретить работать.

Теперь, когда вы понимаете, какие вопросы нужно решить, какие статьи расходов должны быть отражены в бизнес-плане, можно приступать к его написанию.

Автомойка: взгляд изнутри

Услуги автомойки востребованы. Но чтобы приступить к написанию бизнес-плана автомойки и реализации предприятия требуется составить общее представление о выбранном производстве. В первую очередь предлагаем классифицировать автомойки. Классификация позволит лучше сориентироваться в имеющемся рынке, оборудовании, затратах и т.д.

Классификация автомоек:

Экспресс. Быстрая мойка без дополнительных услуг. Основное отличие – скорость предоставления услуг, небольшое ожидание. Скорее редкий вариант, но возможный.
Стандартная. Мойка с полным набором услуг: мойка кузова, колёс, стекол, днища, химчистка салона и багажника, полировка, мойка двигателя.
Мойка различной спецтехники. Ещё одно направление нередко упускаемое из виду. Особенно это касается транзитного большегрузного транспорта.
Прочие виды мойки. Здесь могут быть достаточно «экзотические» варианты автомоек. Наиболее распространённый из них на данный момент – сухая автомойка (протирка автомобиля с предварительным нанесением специальной химии). Также возможно какие-нибудь варианты выездных моек с точками продажи в интернете.
Комбинированный вариант из представленных выше.

Любое из этих направлений требует своей специфики, своего оборудования, маркетинга. К примеру, для организации автомойки спецтехники желательно предварительно проработать клиентскую базу: автопредприятия, транзитные транспортные потоки и прочее.

Помещение

Помещение диктуется выбором варианта реализации автомойки. Наиболее распространённые варианты – ангары на одно-два места. Для спецтехники потребуются ангары соответствующих размеров. Небольшие автомойки начинаются размером от 80-100 кв. метров.

Общие требования к помещениям:

выделение зон: рабочая зона для обработки автомобиля, зона для клиентов, служебные помещения (склад, комната с оборудованием, комната для персонала и т.д.);
теплоизоляция (при использовании зимой);
гидроизоляция;
хорошее освещение рабочей зоны;
водопровод, канализация.

Комната клиентов может быть обставлена хорошей мебелью, оборудована различной аппаратурой. В клиентском зале имеет смыл организовывать точки продаж дополнительных услуг: кофе-бар, сувениры, расходные материалы к авто и т.д.

Оборудование

В зависимости от мойки потребуется:

компрессор;
моющий пылесос;
аппарат для подачи воды высокого давления;
аппарат для подачи воды высокого давления с подогревом;
система очистки воды.

Документы

Для организации мойки лицензии не требуется. Для организации предприятия стандартный набор документов:

набор учредительных документов (наиболее удобен вариант ИП);
набор договоров с внешними организациями (договор аренды, подряда, аутсорсингов и т.д.);
набор внутренних документов (в основном разработанные форму журналов учёта для анализа деятельности).

В ряде случаев бывает удобно организовывать не ИП, а акционерное общество. По внутренним причинам: картельный тип, организация бизнеса в складчину и т.д. По внешним: договора подряда с крупными организациями.

Персонал

Количество персонала зависит от объёмов, графика работы. К основному персоналу требований особых никаких нет. Мойщики – это низкий в квалификации рабочих персонал. Администратор должен уметь работать с клиентами, в идеале заниматься различными видами продаж, увеличивая клиентскую базу. Поэтому требования к администратору соответствующие.

Для обеспечения нормальной, бесперебойной работы рекомендуется исходить из следующих расчётов. На одну мойку два мойщика. Если мойка круглосуточная, то на одну мойку потребуется 3 смены, т.е. 6 человек. Начиная с некоторого уровня обязателен администратор. Небольшие мойки обходятся без администратора.

Услуги

Автомойка будет заниматься оказанием следующих услуг:

Мойка кузова транспортных средств различных классов и назначения (основная услуга).
Мойка двигателя.
Полировка кузова.
Уборка, сухая и влажная чистка салона и багажника.

Основные потребители – частные автовладельцы, водители служебного и городского автотранспорта.

Стоимость оказываемых услуг рассчитана на основе средних цен на данные услуги на конец 2016 года.

Услуги	Цены (в рублях)
Мойка двигателя автомобиля	350-500
Мойка кузова и чистка ковриков	350-550
Экспресс-мойка кузова автомобиля и чистка ковриков пылесосом	550-650
Мойка автомобиля по стандарту «Люкс»	750-1200
Мойка автомобиля с предварительным обезжириванием кузова и последующим нанесением на него воскового покрытия	650-1400
Мойка автомобиля с предварительным обезжириванием кузова и последующим нанесением на него тефлонового покрытия	2 100 – 2 500
Химчистка салона (общая)	4 500 – 6 500

Swot-анализ

Swot-анализ позволяет выявить сильные (strengths) и слабые стороны (weakness) бизнеса, а также возможности (opportunities) и угрозы (threats). Такой подход оценивает внутренние ресурсы бизнеса и внешние факторы, на которые сложно повлиять.

Сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам. Для успешного развития нужно работать над своими преимуществами и устранять недостатки.

Сильными сторонами бизнеса автомойка могут стать:

выгодное расположение;
отсутствие конкурентов;
возможность аренды помещения;
низкие ежемесячные затраты на расходные материалы;
включение в штат опытных работников;
доступные цены;
возможность включать в прайс-лист новые услуги;
затраты напрямую зависят от объема работ, что сводит к минимуму возможные убытки.

Слабые стороны бизнеса:

отсутствие базы клиентов;
нулевой или минимальный опыт работы;
длительная подготовка помещения;
нехватка свободного пространства для приема новых клиентов;
необходимость постоянной уборки помещения.

Основные возможности:

увеличение числа автомобилей и повышенный спрос на услуги;
рост доходов и уровня жизни населения;
открытие еще одного бизнеса (кафетерий, автосервис, магазина автозапчастей);
доступность этого вида бизнеса.

Наиболее вероятные угрозы для бизнеса:

выполнение требований СЭС;
появление новых конкурентов;
повышение налоговых выплат;
снижение спроса из-за экономического кризиса.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» — рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:
45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.
50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств
77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на мойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность моек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду»

Подробнее о тонкостях оформления бизнеса в материале «Регистрация и налогообложение мойки самообслуживания».

Риски

Создавая бизнес-план, нужно учитывать риски. В перечень основных входят:

Проверки СЭС. Нужно предусмотреть все, чтобы максимально снизить штрафы с ними.
Расположение автомойки. Бывает так, что в данной местности их много, и обосноваться самостоятельно очень сложно.
Непредвиденные обстоятельства: пожар, бури, отсутствие электроэнергии долгое время.
Подбор штата. Люди должны быть коммуникабельны и профессионалы своего дела.

Какими бы ни были риски, окупаемость происходит в течение 3 месяцев. Заниматься таким бизнесом и раскрутить его можно. Главное, творческий подход в его продвижении и умение ладить с проверяющими службами.

На видео: Автомойка “под ключ”

Выбор помещения для автомойки

Подбирая нужное помещения для размещения в ней будущей автомойки есть несколько вариантов.

Где же взять помещение под мойку и заняться «мокрым делом»? Если подходящее помещение уже имеется в собственности — это наилучший вариант для открытия бизнеса.

При наличии достаточно больших денег на открытие мойки можно заняться постройкой помещения для автомойки с нуля.

Самый популярный вариант — аренда помещения. Вариант хорош тем, что изначально не требуется огромных затрат на помещение. В дальнейшем, в случае неудачи, можно будет перенести автомойку в другое место, арендовав помещение в другом месте. Или наоборот в случае успешного развития бизнеса выкупить арендуемое помещение в собственность.

По месту расположения нужно выбирать более оживленные места, лучше чтобы сервис находился в городе.

Анализ рынка автомоек в России, спрос на услуги

Готовый бизнес план автомойки легко найти в Интернете. Но прежде чем использовать его, нужно указать, что исходные данные были взяты для расчета.

Обязательно анализируйте вы заинтересованы в регионе по следующим критериям:

Целевая аудитория, спрос на услугу.
Наличие конкурентов, их преимущества.
Перспективы развития рынка данных услуг.

Открытие автомойки выгоднее при следующих условиях:

Наблюдается ежегодное увеличение числа автомобилей в регионе или точки открытия в месте с интенсивным движением. Зависит от целесообразности открытия автомойка на 2поста и более, а также круглосуточную работу.
В районе рядом с раковиной всегда очередь, что говорит о том, что спрос не удовлетворен в полной мере. Важным фактором является сезонность бизнеса: высокий спрос осенью и весной, его резкое снижение в зимний и летний период. Следует также учитывать день недели, время суток, погодные условия.
Общим фактором для всех регионов является наличие на дорогах большого количества иностранных автомобилей, чьи владельцы предпочитают доверить заботу специалистов корабля.

Шаг 7. Персонал

Затраты на кадры – одна из серьезных статей расходов до выхода бизнеса на самоокупаемость.

Содержание штата 12 человек со средней зарплатой 20 тысяч рублей обойдется, с учетом страховых взносов, почти в 300 тысяч рублей в месяц.

Большой плюс в том, что от сотрудников требуется не квалификация или специальные умения, а аккуратность, доброжелательность и организованность.

Также понадобятся услуги smm-щика или маркетолога, бухгалтера и кадровика, но в самом начале можно подумать об аутсорсинге этих услуг. Это потребует 5-10 тысяч в месяц. Впоследствии, при открытии двух-трех точек, возможно, понадобится штатный специалист.

Для персонала понадобится удобная форма с фирменными логотипами. Заложите еще тысяч 60 для пошива униформы.

Требования к помещению

Выбирая место для автомойки, лучше всего арендовать здания, которые расположены поблизости от заправок или станций техобслуживания, а также вблизи от автомагистралей с большим потоком машин. Приблизительно 70 процентов успеха любого бизнеса зависит от того, насколько продумана геолокация предприятия.

Помимо этого, само помещение должно удовлетворять определенным критериям, основными среди которых являются следующие:

хорошо обустроенная тепло- и гидроизоляция;
наличие выделенных зон, каждая из которых будет отвечать за выполнение определенных целей;
хорошее освещение;
наличие подведенных коммуникаций.

Стоит отметить, что бизнес-план автомойки должен учитывать количество обслуживаемых ежедневно клиентов. От этого зависит площадь помещения, которое вы будете арендовать. В большинстве случаев хватает небольшого ангара, рассчитанного на два места. А вот для компаний, готовых пропускать через себя большой трафик, площадь здания должна быть не меньше 80 квадратных метров.

Как нанять персонал для автомойки?

Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе. Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%. На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.

Таблица 2. Штатное расписание.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб./мес.	ФОТ
Бригадир	1	расч.	расч.
Мойщик	5	расч.	расч.
Итого	6	расч.	расч.