Акционные баннеры на сайт: рисуем правильно

Эффективность визиток с учетом профиля предприятия

Визитки станут отличным инструментом продвижения для многих видов бизнеса, в том числе:

• Объекты общественного питания — бары, рестораны, пабы и т.д.;
• Учебные заведения — детские сады, центры, частные школы;
• Магазины одежды, обувные магазины, свадебные салоны, зоомагазины;
• Туристические компании;
• Агентство недвижимости;
• Рекламные агенства;
• Салоны красоты, парикмахерские, студии маникюра, массажные салоны;
• АЗС, шиномонтаж, автомастерские;
• Служба такси;
• Тренажерные залы, спортивные центры;
• Медицинские учреждения.

Раздача визиток будет неэффективной в супермаркетах, продуктовых магазинах и спиртных напитках формата «у дома», в строительных универмагах, короче, во многих торговых точках, где так много покупателей, а их состав нестабилен что раздача карт не будет иметь смысла.

Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Понять, какая реклама лучше всего работает, можно обратившись к успешным реализованным примерам.

Боб Багстафф

Это – американский изобретатель. Когда он решил наладить массовое потребление своего нового изобретения – зубной щетки Боб столкнулся с проблемой.

Его товар, несмотря на достаточно неплохие показатели никто не покупал. Печальнее всего то, что Боб активно рекламировал свои зубные щетки. На обычную исходящую рекламу им было потрачено больше сорока тысяч долларов.

Однако это продажи не активизировало. Было продано всего сто единиц устройств, при цене каждой зубной щетки всего десять долларов. Убытки обещали быть грандиозными.

Тогда Боб решил пойти на креативность. Он заключил договор со знакомым школьником, и вместе они сняли видео, о том, как определить свежесть дыхания. Видеоролик оказался вирусным, и за малое время набрал несколько миллионов просмотров. Это:

• Повысило спрос на зубные щетки;
• Привлекло сети супермаркетов, которые готовы были стать партнерами и реализовывать товар.

Ресторан Лайф Китчен

Эта предприятие для того чтобы раскрутиться принялось во всю приглашать к себе знаменитостей. Их кормили бесплатно, лучшими блюдами кухни

Организация, по возможности старалась привлечь внимание как можно большего количества знаменитостей.

В итоге она добилась своего результата. Сработал эффект «сарафанного радио». О компании несколько раз упомянули в интервью, и посвятил пару статей в журналах. Однако, этого хватило, для того, чтобы спрос резко вырос и количество точек реализации увеличилось с четырехсот, до полутора тысячи.

Печенье Орео

Эффективные методы рекламы реализует компания Орео. Компания, занимающаяся производством этого печенья, показывает себя как настоящий профессионал

Она умеет обратить на себя внимание. В разное время это делается по-разному:

1. Изображения Орео рядом с королевской бутылочкой — в знак поддержания темы, рождения наследника английского престола.
2. Орео с радужной начинкой – в знак поддержки секс меньшинств.
3. Орео на затемнённом экране – в честь отключения света.

Такая политика позволяет прививать массе привычку к покупке, а заодно подогревает интерес.

Энергетик Ред Булл

Именно этой компанией был проспонсирован первый в мире прыжок с парашютом из стратосферы. Видеоролик собирает более тридцати пяти миллионов просмотров в интернете. Восемь миллионов человек следили за этим событием он-лайн.

Такая реклама в разы подняла уровень продаж. Ведь только одно мероприятие обеспечило клиентскую аудиторию в тридцать миллионов человек.

Конечно, в этих примерах можно усомниться. Ведь в действие их приводили крупнейшие компании. Однако нужно помнить о том, что из рекламы необходимо выделять положительный опыт. В частности успех всего вышеперечисленного – сарафанное радио.

А обеспечить это явление можно и с меньшей аудиторией, и с меньшими затратами. Доказательства этому – еще один пример. На этот раз с отечественным предпринимателем сегмента малого и среднего бизнеса.

Кроличья ферма

Предприниматель Александр Кирилов занимался производством кроличьего мяса на уровне домашнего хозяйства очень долгое время. Мысль подойти к этому вопросу глобально родилась случайно.

За короткое время идея превратилась в высокорентабельное предприятие, способное конкурировать со многими из зарубежных поставщиков.

Можно много говорить, о том, как это произошло, но нас интересует всего один вопрос — реклама. Для ее реализации Александр воспользовался очень простым, но действенным способом. Нашел уже разрекламированного партнера. Таким образом сотрудничать с ним стали такие популярные магазины, как:

1. Ашан.
2. Азбука вкуса.
3. Маркет.

Его продукция появилась на прилавках этого магазина.

Все указанные примеры — очередное доказательство того, что реклама многогранна, и если ее тщательно изучить, то всегда можно понять, что самый эффективный вид рекламы для каждого предприятия индивидуален.

Цели

Баннерная реклама может преследовать множество целей. Рекламодатель должен определиться с ними до того, как он пустит рекламу в оборот. Что же может быть целью размещения баннеров?

1. Знакомство с продукцией. Любой изготовитель, который только начинает производить новую продукцию, задумывается о том, как рассказать потенциальным клиентам о своем товаре. Баннеры для этой цели подходят идеально. Броская реклама охватывает большой контингент всех возрастов.
2. Усиление имеющейся рекламы. Если компания выпустила рекламный ролик и транслирует его в Интернете и по телевидению, не будет лишним еще раз продублировать его на баннерах. Благодаря тому что реклама в различных ее проявлениях будет мелькать перед глазами, она лучше запомнится.
3. Закрепление компании в сознании клиента. Чтобы компания стала успешной, ее товар должен не просто раскупаться, а постоянно быть на слуху. В этом поможет баннерная реклама. Человек, который потратит свое время на то, чтобы прочитать текст на растяжке, запомнит его, так как ему будет жалко потраченных зря усилий.
4. Подогрев аудитории. Перед началом сезонных распродаж многие магазины вывешивают баннерные рекламы. Таким образом они оповещают клиентов о том, что в скором времени им следует обновить гардероб на новинки грядущего сезона.

Как привлечь клиентов в шиномонтаж. 4 простых совета / Свой бизнес — своё дело / Way to go

• Часы работы
• Расположение шиномонтажа
• Стоимость услуг
• Качество оказываемой услуги

Часы работы. Доступны ли Вы 24/7?

Но что делать, если Ваш бизнес работает только днём?
Установите модуль онлайн записи на Ваш сайт (например, GBooking), он поможет Вам принимать заявки круглосуточно. Ещё одно преимущество такого сервиса — возможность грамотно распределять загрузку между мастерами в пиковые дни.

Расположение шиномонтажа. Рекламируйтесь там, где Вы будете востребованы.

• Районные издания распространяемые бесплатно: стоимость не большая и хороший охват;
• Реклама на указателях: стоит такая реклама дорого, однако её преимущества очевидны;
• Интернет-реклама: отлично подойдёт сервис контекстных объявлений Яндекс-Директ. При создании рекламной кампании стоит ориентироваться на запросы пользователей вида «шиномонтаж+станция метро», «шиномонтажная мастерская + название улицы» и т.д.;
• Размещение информации о шиномонтаже на картах (Яндекс-Картах, 2GIS). Кстати, если вы решили установить себе модуль GBooking, кнопка «Записаться» Вашего шиномонтажа автоматически появится на этих сайтах–партнёрах системы.

Качество оказываемой услуги. Вернутся ли к Вам ваши клиенты?

Для того, чтобы Ваш клиент надолго остался Вашим, стоит сделать для него чуть больше. Например: помойте его старые шины и уберите их в мешок, так чтобы владельцу авто не пришлось пачкать багажник.

Мотивируйте своих клиентов оставлять о Вас положительные отзывы в интернете (или оставляйте их сами, но подойдите к этому «с головой»).

Добавляйте в объявления оригинальные изображения

Изображения нужны не для того, чтобы заполнить пространство в объявлении, это способ влияния на аудиторию. Скорее всего, вы лучше воспримите и запомните информацию, если увидите образ.

Изображения должны помочь вам решить задачу, которая стоит перед объявлением. Например, вы хотите эффектно показать товар.

Или сделать ваше сообщение более привлекательным и притягивающим взгляд:

Оригинальные изображения, которые вы создали сами, сделают ваше объявление привлекательнее, чем баннеры с картинками из фотостоков.

Например, Wistia использует в своих объявлениях привлекательные и забавные изображения, шутя с пользователем и располагая его к себе:

Изображения интересные, но при этом простые и не отвлекают от основного сообщения. О рекламной кампании Wistia есть кейс на английском языке, в нем рассказывается, что 13% пользователей, попавших на посадочную страницу через рекламу, совершают конверсию.

А вот интересные примеры от российских рекламодателей:

Привлекайте внимание пользователей с помощью оригинального контента, но помните, что на первом месте все же должны быть другие элементы: предложение и призыв к действию

Посмотрите на свой бренд

Отзывы позволят всем узнать, насколько хорош ваш сервис. Вопрос, который нужно себе задать: правильно ли развивается мой бренд? Подумайте об этом с точки зрения всех различных способов взаимодействия клиентов с вами, на всех этапах: от рекламных листовок и присутствия в интернете до заключения договора до долговременное сопровождение клиента. Сформируйте свою воронку продаж и отслеживайте эффективность контакта с целевой аудиторией на каждом ее этапе.  

Воронка продаж в клининговой компаниии

Брендинг в клининге

Если у вас еще нет визуальной идентичности, но вы хотите расширить свой бизнес, это должно быть одной из первых вещей, на которых следует сосредоточиться.

Конечно, сделайте это профессионально. Образ вашей компании и образ клинера — вашего сотрудника — должны соответствовать вашей нише и тому, как вы хотите выглядеть в глазах своих клиентов.

Если вы определили, что вы нравитесь клиентам, потому что вы используете экологически чистые чистящие средства, включите это в бренд компании. Подумайте о логотипе, цветах компании. Скрупулезно проанализируйте конкурентов, чтобы быть уникальными. 

И как следует продумайте название своего бизнеса.

Что такое нативная реклама?

В середине ХХ века, в США, во время трансляции по телевизору подобного контента рекламировалась продукция компании Procter & Gamble. Маркетологи подсчитали, что если подобный телевизионный продукт смотрят в основном домохозяйки, то им можно с радостью предложить очередное супер моющее средство.

С тех пор и повелось называть подобные сериалы “мыльными операми”. А для нас, маркетологов, это один из первых примеров нативной рекламы. Один из, но не самый первый.

Итак, нативная реклама (англ. native advertising) – это такая реклама, которая приобретает характеристики среды, в которой используется. Все ясно, все понятно? Скорее нет, чем да. Тогда вот еще несколько несколько объяснений.

Представьте себе обычного хамелеона. Это существо с развитым навыком мимикрии. То есть оно может изменять внешний облик в зависимости от окружающей среды. Это нужно для маскировки, чтобы не спугнуть потенциального кандидата для обеда.

Так и в рекламе. Нативность (англ. native – родственный, местный)- свойство принимать особенности площадки, на которой запущена реклама. Чтобы потенциальные клиенты не заметили ее. Тут-то и возникает первое противоречие данного вида рекламы.

Нативная реклама это миф

С одной стороны, она должна привлекать покупателя, а с другой быть ненавязчивой. Как раз для решения второй задачи и был придуман принцип нативности. Но есть несколько “Но”, уж простите за тавтологию.

В чистом виде нативной рекламы не существует. Иначе мы бы не заметили хамелеона, спрятавшегося на ветке дерева. Хорошо замаскированная реклама продает не очень хорошо. Для простоты эксперимента, давайте представим себе подобную шкалу:

Так вот, чем правее по своим характеристикам рекламный контент, тем с большей долей вероятности ее можно назвать нативной. Но в чистом виде, в живой природе, такой зверь не встречается.

Хотя статистика вещь упрямая и она свидетельствует о том, что на нативную рекламу люди реагируют намного лучше, чем на прямую рекламу в лоб. Вот только несколько примеров, почему так происходит:

Преимущества листовочной рекламы

Главные плюсы рекламы на листовках и флаерах:

• Она позволяет охватить большое количество людей.
• Стоимость кампании невелика по сравнению с продвижением в интернете, на телевидении, радио — это бюджетный вид рекламы.
• Рекламодатель оплачивает разработку дизайн-макета и распечатку тиража один раз, а эффект получает долго.

Люди взаимодействуют с бумажной полиграфической продукцией дольше, чем с другими носителями рекламы.

К минусам листовой полиграфии относят перенасыщенность ею рынка, поэтому потребители перестают реагировать на бумажную рекламу.

Для снижения цены на изготовление листовки можно подготовить дизайн самостоятельно. Для этого существует множество конструкторов и сервисов, которые помогут создать листовку

В работе над дизайном следует обратить внимание на корпоративный цвет и единый стиль, чтобы получить цельный и гармоничный эскиз

Информация об особенностях листовок и флаеров позволит лучше разобраться в полиграфической продукции, использовать для конкретных ситуаций подходящие образцы рекламоносителей.

Регистрируйтесь на сайте Биржи и заказывайте тексты для продвижения своего бренда!

Антикризисные онлайн методы

Сегодня Интернет является важной и неотъемлемой частью получения информации от миллионов граждан Российской Федерации. Если еще учесть тот факт, что онлайн-аудитория в большинстве своем платежеспособна, то необходимость активного воздействия на нее однозначно есть

Перечислим несколько очевидных шагов, помогающих онлайн-продвижению:

— создать свой ресурс (сайт)

— использовать контекстную рекламу

— зарегистрироваться и проявлять активность на тематических форумах и порталах.

Здесь нужно помнить одно – продуктивное продвижение вашей услуги достигается только комплексно. При запуске веб-сайта лучше всего поддержать его, создав все необходимые социальные сети и связав их между собой.

Основная информация на вашем сайте должна лишь отвечать на вопрос пользователя, а именно: это обязательно решит его проблему. Что касается позиционирования контента, то все должно быть сделано именно так, чтобы клиент оставался на сайте по своей воле и был заинтересован в том, чтобы увидеть больше информации о вас. Поэтому на сайте делаются акценты на обязательных элементах:

— предложение, привлекающее клиентов и полностью отражающее ваше уникальное торговое предложение

— добавить бонусы или акции

— понятное и в то же время простое описание услуги

— часть с установленными ставками

— описание преимуществ вашего сервиса и собственного бренда (последнее должно быть максимально кратким и лаконичным)

— должны быть реальные отзывы клиентов или другие доказательства вашей хорошей работы (фото/видео процесса, до и после и т.д.)

— обязательное наличие возможности обратной связи

Наряду со всем вышеперечисленным, сайт должен быть «красивым», приятным в использовании и в то же время удобным.

Теперь коснемся продвижения данного ресурса. SEO — достаточно сложный процесс, требующий постоянного участия в нем. Выйти в топ поисковой системы за пару месяцев практически невозможно, это требует больше времени и усилий, чем вы думаете. Поэтому за всем этим обращаются к специалистам.

Контекстная реклама здесь будет весьма актуальна для стартапов. Он помогает привлечь вашу целевую аудиторию, занимая первое место в поисковой системе, но под видом рекламы. Реклама показывается только тем, кто ввел в запрос ключевые слова, относящиеся к сфере их деятельности. Но сборы, как правило, довольно дорогие, да и эффект от такой рекламы все равно временный.

Если вы хотите найти клиентов для своего бизнеса, попробуйте обратиться в базу данных клиентов или задать вопрос на сайте, просто оставив заявку.

Какая самая эффективная реклама в интернете и не только

От теории можно переходить к практике. Рассмотрим несколько каналов эффективной рекламы. В целом их можно разделить на два вида:

1) 6 видов эффективной рекламы в режиме «оффлайн».

Нужно отдать должное оффлайн рекламе — она действует для любого вида бизнеса. Даже компании, деятельность которых основана на работе в сети, не упускают возможность заполучить клиентов не только из Интернета. Другой вопрос — какие типы рекламы внедрить у себя в бизнесе.

Какая реклама самая эффективная для вашего бизнеса?

Способы рекламы. О том какую рекламу стоит выбирать, расскажет следующий видеосюжет.

2) Самая эффективная реклама в Интернете.

• Контекстная реклама.

  Здесь все просто: вы получаете возможность таргетировать аудиторию: определять пол, возраст и интересы пользователей, регион их нахождения. Таким образом, вы делаете максимальный упор на тех, кто действительно заинтересуется вашим предложением.

  Такая реклама эффективна благодаря автоматизированной системе, которая сама размещает ваше предложение, где нужно. Она учитывает поисковые запросы пользователей и выдает им необходимое объявление или видео-ролик.

• SEO-оптимизация.

  Если ваш сайт выйдет в ротацию и займет лидирующие места в поиске, то реклама точно будет эффективной. Мало, кто заглядывает на 3-4 страницу в поиске, что тогда говорить за 10-ю.

  Поэтому вы должны стремиться постоянно оптимизировать свой сайт под запросы поисковиков.

• Соцсети.

  Здесь есть несколько способов продвигать свой бизнес: вести свои аккаунты в популярных соцсетях, размещать информацию о себе в тематических группах и пабликах, а также настроить таргетированную рекламу.

  Кстати, такая эффективная реклама помогает вести статистику аудитории и учитывать ее интересы.

• Реклама на тематических сайтах и форумах.

  Здесь идет речь о размещении баннеров на популярных сайтах и в интернет-издательствах. Такая реклама будет эффективной лишь в нескольких случаях: ваш бизнес расположен в крупном городе, вы осуществляете интернет-продажи, предлагаете дистанционные услуги или же имеете развитую сеть.

  Ее можно отнести к имиджевым инструментам маркетинга, так как она повышает узнаваемость бизнеса и подчеркивает его статус.

Для сравнения перечисленных способов самой эффективной рекламы предлагаем ознакомиться с таблицей:

На самом деле нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа.

Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштаба бизнеса. Действуйте в рамках своего бюджета, но и не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агентствам.

Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта. Именно они формируют мнение потребителей о вас

Анимированные баннеры

В борьбе за клики можно использовать не только текст и дизайн, но и анимацию. Технология Javascript позволяет воссоздавать в баннерах миниролики, что положительно сказывается на CTR. Но не стоит злоупотреблять временем пользователей. Качественная анимация не должна длиться более 15-30 секунд, по истечении этого времени интерес посетителей заметно снижается, и, скорее всего, они завершат просмотр, не выполнив целевое действие.

Особенно удачны анимированные баннеры для социальных сетей. Дело в том, что большинство пользователей используют «социалки» для отдыха и развлечения, поэтому анимированная реклама подойдет идеально. Еще лучше, если ваш ролик будет:

• смешным или забавным;
• поднимающим актуальные социальные темы;
• содержащим уникальную символику вашей фирмы.

Если у вашего бренда есть талисман, анимируйте его и используйте в баннерах и полноценных рекламных видео. Постепенно он станет частью компании и поможет в формировании лояльной целевой аудитории.

Создавая анимированный баннер, также необходимо позаботиться о его размере. Чем быстрее открывается сайт, тем он приятнее для пользователей. Если реклама «подвешивает» страницу, больше шансов, что потенциальный клиент закроет ее быстрее, чем она полностью загрузится.

Примерно в это же время начали массово говорить о еще одном «биче» визуальной рекламы – «баннерной слепоте».

Где найти клиентов?

Если другие предприятия, фирмы и торговые точки привлекают клиентов при помощи средств наружной рекламы и через СМИ, то для клининга такая реклама попросту не эффективна. Именно поэтому искать клиентов придется самостоятельно, посредством опроса бывших деловых партнеров, знакомых, коллег, а также в различных организациях, торговых центрах, через директоров и администраторов организаций и т.д. Вы можете делать это лично, по телефону, через электронную почту и так далее. Помните, в этом бизнесе нельзя просто разместить рекламу и ожидать первых посетителей.

Также старайтесь искать постоянных клиентов, ведь разовая работа, появляющаяся время от времени, не удержит вашу компанию на плаву. Даже если разовые заказы приносят много прибыли, они слишком нестабильны. Идеальным вариантом станет заключение договоров сразу с несколькими офисами или владельцами коттеджей.

Впрочем, несмотря на то, что такой подход к поиску клиентов обязательно принесет свои плоды, ограничиваться им не стоит. Ваша рекламная кампания также должна быть направлена на продвижение в интернете.