20 бизнес-идей как заработать на подарках

Критерии выбора элитных бизнес-подарков

Элитные бизнес подарки имеют статус эксклюзивных презентов, которые традиционно преподносятся руководителю, а также бизнес-партнерам.

С целью налаживания отношений и способствования развитию совместного бизнеса актуально вручать презенты с гравировкой логотипа компании, но в отдельных ситуациях такой маркетинговый ход является недопустимым.

Существует негласная культура дарения, на которой и базируется выбор. Элитные подарки для деловых партнеров должны подчеркивать:

• статус и солидность компании;
• серьезность намерений о дальнейшем продуктивном сотрудничестве;
• значимость партнера и заинтересованность в совместной деятельности.

Презенты способствуют укреплению деловых отношений между сторонами и оказывают благотворное влияние на их последующее развитие.

В деловом мире негласно действует традиция преподносить презенты, делая акцент на фирменных знаках. Элитные бизнес подарки в обязательном порядке должны преподноситься иностранному гостю – партнеру.

Такое внимание станет символом:

• гостеприимства;
• уважения;
• надежды на продуктивное сотрудничество.

Традиционно элитные презенты преподносятся по итогу встречи, когда деловое общение между сторонами уже произошло. В отличие от традиционных, бюджетных вариантов подаркам премиум класса часто присваивается статус эксклюзивности, потому рекламные мотивы (логотипы, к примеру) недопустимы.

При выборе подходящего варианта учитываются:

• специфика и направленность фирмы, род ее деятельности;
• географическое расположение (азиатские партнеры относятся к подаркам с особым трепетом и уважением);
• хобби партнера;
• стиль и вкусовые предпочтения коллеги.

Имеет значение не только подарок, но и способ его преподнесения. Актуальность и уместность элитного презента, отсутствие скрытого смысла – основополагающие правила, на которых базируется деловой этикет.

В процессе изготовления используются исключительно качественные материалы (натуральное дерево, хрусталь, полудрагоценные/драгоценные камни, натуральная кожа, шелк). По итогу деловой подарок должен иметь солидный, достаточно строгий, завершенный вид.

OBI

OBI находится на втором месте в рейтинге лучших российских компаний, которые продают строительные материалы в Москве. Из преимуществ можно отметить широкую сеть гипермаркетов в Краснодаре, Саратове, Волгограде и Рязани. Разнообразие ассортимента начинается с керамической плитки и заканчивается гипсокартоном (ГКЛ) для частных мастеров и крупных компаний.

Качественные стройматериалы позволят не только отделать стены на кухне, но и построить кирпичную стену, установить унитаз, окна, двери и поменять старые деревянные полы. Другим вариантом станет покупка б/у инструментов (поддержанных) на 1-2 тыс. дешевле, чем новые аналоги. В качестве приятного бонуса будет бесплатная доставка по городу от 3000 рублей.

OBI доступен для онлайн-заказов не только жителям больших городов. Курьерские и почтовые службы привозят заказ к дому в кратчайшие сроки. Помимо стройматериалов можно купить строительные инструменты, садовую мебель, кухонные гарнитуры, душевые кабины и раковины. OBI – лучший ритейлер товаров для дома, дачи и ремонта в рейтинге 2021 года.

5 основных составляющих ассортиментной матрицы

К таковым можно отнести описанные ниже параметры.

1. Сезонность

   Необходима для понимания того, какой именно товар пользуется наибольшим спросом в определенный сезон. Это позволит в будущем, проведя анализ матрицы, избежать ошибок и учесть все возможные издержки.

2. Номенклатура

   Конкретная номенклатура зависит от цели составления матрицы. Если это получение максимальной прибыли, то нет необходимости включать в номенклатуру сведения о цветовой гамме продукта. Тем не менее если матрица будет составлена достаточно подробно, то она может быть в дальнейшем использована и для других целей. Например, для расчета маркетинговой активности или анализа причин оглушительного успеха в реализации определенного товара. В этом случае значение будут иметь и цвет продукции, и ее размеры и другие характеристики.

3. Количество

   Показатель нужен для правильного определения объема производства и формирования необходимой величины товарного запаса.

   Большое значение имеет не только плановый показатель, но и фактический. Они оба должны быть зафиксированы с указанием причин возникшего расхождения. Например, это может быть производственный брак, снятие продукта с производства и т. д. Только в этом случае в будущем станет понятно, какой процент товара может быть не реализован, а значит, появится возможность своевременно заложить этот процент в последующие производственные периоды.

4. Себестоимость

   Это суммарная величина всех средств, которые были потрачены на закупку (производство) товара. Сюда необходимо отнести абсолютно все расходы, в том числе и связанные с перемещением товара (комплектующих). В крупных организациях такие затраты сгруппированы по конкретным направлениям (налогообложение, доставка и т. д.). Маленьким торговым точкам целесообразно производить расчет издержек в процентном соотношении, по крайней мере в первое время. Также можно воспользоваться услугами привлеченного финансового аналитика. Такой специалист сможет предоставить заказчику достаточно подробный и аргументированный расчет.

5. Планируемая цена с учетом скидок

   Эта составляющая самая важная. Именно ради нее формируется сама матрица. Показатель позволяет спланировать потенциально возможную прибыль еще до момента запуска производства. Ассортиментная матрица – таблица, и если в нее внесена вся необходимая информация (цена, затраты, номенклатура ассортимента), то можно сразу увидеть, в каком ценовом сегменте каких изделий недостаточно, сколько единиц товара необходимо добавить. При отсутствии матрицы этот процесс занимает очень много времени. Порой осознание наличия дефицита в конкретном сегменте занимает несколько месяцев.

Упаковка подарков

Вложения: от 40 тыс. рублей

Упаковка подарков – идеальный бизнес для новичков. Простой процесс организации, небольшие стартовые вложения и хорошие перспективы. Спрос на данный вид услуг есть всегда, хотя и имеет сезонность. В период самых крупных праздников упаковка подарков – одна из самых популярных услуг. 

Открыть точку по упаковке подарков по силам любому начинающему предпринимателю. Желательно арендовать торговую точку в торговом центре, где большинство людей и покупают подарки. Выгодно соседствовать с цветочными лавками, сувенирными лавками или магазинами подарков. 

Дополнительно вы можете продавать поздравительные открытки, воздушные шарики, букетики из сухоцветов, подарочные коробки, праздничный декор и т.д. Не ограничивайтесь разовыми заказами. Попробуйте найти для сотрудничества корпоративных клиентов. В последнее время стало актуальным оформление корпоративных подарков, особенно это практикуется в крупных организациях. И тогда у вы обеспечите себя работой в течение всего года. В перспективе можно открыть сеть точек по упаковке подарков. 

Функции сувенирной продукции

Современная сувенирная продукция призвана решать две задачи. Во-первых, это информированность потенциальных клиентов о товарах и услугах, предоставляемых компанией. Во-вторых, налаживание деловых контактов, коммуникаций с бизнес-партнерами. В любом случае сувенирная продукция важна и незаменима, поэтому экономия на ней чаще всего неуместна, и опытные предприниматели это прекрасно знают. По статистике, около 20 процентов бюджета, выделяемого на рекламу, тратятся именно на сувениры – эффективный метод продвижения компании. Подробнее узнать о сувенирной продукции можно на сайте https://www.amadey-print.ru, эта информация, несомненно, будет полезна тем, кто хочет раскрутить свой бренд.

Перекрытия

По деревянным балкам

Деревянные балки перекрытия

Самое простое и дешевое решения для перекрытия фундамента или этажей. Данный вариант перестает быть простым и дешевым, если в качестве материала используется LVL брус, который увеличивает стоимость перекрытия в 3 раза. Если в качестве фундамента применяется ж/б плита, то надобности в перекрытии основания уже нет.

Сборные пустотелые плиты

Сборные плиты перекрытия

Вторым по стоимости перекрытием являются пустотелые плиты. ПБ будут немного подешевле, чем ПК. Разница между ними в конструкции, а также в том, что ПБ имеют больше размеров, из-за особенностей производства. Они подходят не для всех планов. Есть дома с очень «витиеватой» планировкой, где ими просто невозможно перекрыть всю площадь. В результате получается огромное количество участков, которые необходимо монолитить. В таком случае разница в цене между сборным перекрытием и монолитным сокращается и зависит полностью от сложности планировок вашего загородного коттеджа. Сколько стоит строительство с применением плит? Всё будет зависеть от сложности строения.

Монолитное ж/б перекрытие

Монолитное перекрытие из железобетона

Монолитное перекрытие самое дорогое. Если данный тип сравнить с деревянным, то монолитное будет на 55% дороже, а если перекрывать фундамент, то на все 60-65%, т.к. там предусматривается пирог с применение песка, геотекстиля, утепления и гидроизоляции.

В качестве альтернативы можно сделать сборно-монолитное перекрытие с применением пеноблоков, профилированного листа или часторебристое по типу Terriva. Это существенно облегчает дом в целом, а стоит на 15 до 20% дешевле монолитного.

Тип фундамента и перекрытия

плитный тип фундамента перекрытия с ребрами вверх

Плитный тип фундамента с ребрами вверх представляет собой «корыто». Если же он содержит внутреннюю ленту под внутренние несущие стены (очень часто кладка стен начинается прямо с поверхности плиты), то это несколько «корыт». После строительства дома под крышу делаются, так называемые, полы по грунту. Почему «так называемые»? Потому, что это не цельный пирог полов по грунту! Здесь только песок, утеплитель и стяжка и далее чистовая отделка. В ванных комнатах дополнительно ещё может применяться гидроизоляция. Если же фундамент ленточный или свайный, то перекрытие может быть любым, даже по профлисту. Поэтому, стоимость плитного фундамента не стоит сравнивать с другими типами без их перекрытия. Если вы всё-таки сравниваете его с ленточным или свайным, то цена последних двух должна включать перекрытие, т.к. пирог пола первого этажа у плиты – это не та стоимость как у полноценного перекрытия.

Еще раз о национальных мотивах

В последнее время достаточно ясно наметилась тенденция возвращения традиционных ценностей. Это особенно хорошо заметно на примере того, что люди стали охотно использовать предметы быта и сувениры, украшенные национальными узорами.

Кроме того, в нашей стране много людей, которые тяготеют к славянской культуре. Продажа сувениров, изделий традиционных промыслов и подобных товаров способна принести вам большие деньги. Словом, забывать об этом не стоит.

В частности, рекомендуем вам обратить внимание на производство традиционной деревянной посуды, туесков и предметов быта. Спрос на такие изделия растет с каждым годом

Дизайн и ассортимент моделей

Дизайнерский центр и все топ-менеджеры находятся в Амстердаме, где создается огромное количество различных моделей сувениров и выпускаются каталоги. Под модель подбираются нитки, там же решаются все технологические моменты, нам лишь нужно определить, будет ли та или иная модель популярна здесь, экспериментировать и играть с цветами, которые мы можем придумывать сами.

Отдельно приглашать дизайнеров нам не нужно, с цветами мы полностью работаем сами. Придумываем, смотрим, отсылаем технические задания по моделированию или наложению цветов на модель в главный офис, получаем эскизы, что-то меняем, добавляем, снова утверждаем и запускаем в производство.

Самая популярная модель бренда — шапка с помпонами с надписью «Казань». Эта модель продается чуть ли ни в каждом городе и в каждой стране мира, на ней меняются только цвета и названия городов: вместо Казани это может быть Берлин, Лондон, Нью-Йорк или Токио. Модель остается одинаковой по всему миру, меняются лишь надписи и цвета, хотя, конечно, у нас есть модель шапки в цветах флага Татарстана, и она уникальна.

Так называемая шапка-скандинавка очень нравится нашим клиентам: они покупают ее и в глубинках республики в торговых точках на трассе, и на Урале, и в Петербурге, и в Москве, и в любом другом городе мира, где представлен бренд. Также есть несколько популярных моделей сумок, у которых также меняются только цвета, а сама модель неизменна много лет со дня основания бренда.

Сервис по подборку и доставке подарков

Вложения: от 20 тыс. рублей

Для многих людей выбор подарка – это сложное дело. Поэтому в последние годы популярность приобретают сервисы, которые оказывают комплексные услуги по подбору и доставке подарка заказчику. Суть бизнеса заключается в том, чтобы подбирать подарки по описанию, которое предоставляет клиент, и осуществлять доставку заказа. Многие будут рады заплатить за подобную услугу, чтобы сэкономить свое время. 

Для старта такого бизнеса потребуется минимум средств. Основная статья затрат – рекламные расходы. Успех этой идеи полностью зависит от ваших организаторских способностей. Бизнес подойдет для тех, кто ищет творческую работу и любит работать с людьми. 

Примеры сопутствующих товаров в различных сферах

Из чего может состоять сопутствующий ассортимент товаров? К примеру, вы реализуете крупную бытовую технику: в вашем магазине продаются стиральные машинки, холодильники и телевизоры. Что может выступать в качестве дополнительных товаров для каждой позиции? Вместе со стиральной машинкой предлагайте порошки, мешочек для стирки одежды из шелка, кондиционер для белья, мешочек для стирки кроссовок, супер-очиститель, набор удлиненных шлангов, отбеливатель.

Данный перечень можно продолжить. Главное не только разместить сопутствующие товары на прилавке, но также предлагать клиентам приобрести их, рассказывать о достоинствах быстрой покупки. К примеру: «Если использовать данный порошок, ваши вещи будут кристально белые», «С помощью мешочка для стирки можно сохранить одежду в первозданном виде».

Основные сопутствующие товары для пылесоса следующие: фильтры, щетки для сбора шерсти кошек и собак, сменные мешки. Для жидкокристаллического телевизора – DVD-плеер, набор для установки, спрей для очистки пластика, удлинитель, наушники. Отличная идея – реализовывать универсальные товары в качестве дополнительных, к примеру usb-флешки, DVD-диски с известными кинокартинами, влажные салфетки для очищения пластиковых поверхностей.

К примеру, если вы будете продавать в качестве дополнения к основному товару пакеты, можно существенно увеличить прибыль. Стоимость пакета 4 рубля, если у вас будет 1 000 клиентов, вы заработаете 4 000 рублей.

Конечно, не каждый посетитель согласится сделать незапланированную покупку и приобрести дополнительно стиральный порошок или DVD-диск. Однако в случае, если на такую покупку согласятся даже один-два потребителя, доходы компании увеличатся. Кстати, наценка на данные мелкие товары может быть достаточно большой.

Может показаться, что реализация сопутствующих товаров возможна, только если вы продаете промышленную продукцию либо бытовую технику. В реальности все иначе. Например, если вы занимаетесь продажей цветов и мужчина приобрел у вас букет, вы можете предложить ему в качестве дополнения привлекательную упаковку для цветов, поздравительную карточку, мягкую игрушку, брелок или свечки в форме сердца. Кроме того, в качестве сопутствующего товара может выступать упаковка лепестков роз, чтобы мужчина добавил романтики в отношения с женой или подругой.

Когда у вас своя стоматологическая клиника, в зубном кабинете следует расположить витрину со всевозможными средствами по уходу за полостью рта: ополаскивателями, пастами, флоссами, щетками для чистки зубов (как электрическими, так и стандартными, для взрослых и детей). После того как стоматолог завершит лечение, он должен порекомендовать клиенту купить подходящую зубную пасту и ополаскиватель. В 99 % случаев посетители последуют совету врача и приобретет сопутствующие товары.

Из чего еще состоит рынок сопутствующих товаров? Сюда относятся и продукты питания. Например, в кафе вместе с чашкой чая можно предложить кусок торта или пирога, кубик горького шоколада, круассан или освежающие леденцы. Некоторые посетители не захотят приобретать их, однако большинство сделают дополнительную покупку.

Какие сопутствующие товары могут быть, если вы продаете ювелирные украшения? В этом случае идеально подойдут специальные салфетки для ухода за драгоценностями, подарочные коробочки, шкатулки и мини-боксы с несколькими секциями, в которых можно хранить украшения.

Если человек отправился на шопинг, значит, он собирается потратить определенную сумму. Специалисты, работающие в сфере продаж, уверены: клиенту, который хочет купить выбранный товар или услугу, можно предложить дополнительные товары на сумму, равную 10 % от стоимости покупки, и тогда покупатель согласится на сделку.

Самое важное – правильно презентовать сопутствующую продукцию, поскольку в большинстве случаев клиент не догадывается, что ему необходим дополнительный товар или услуга.

Ориентация на клиента: как компании стали расширять ассортимент

Когда Baskin-Robbins, ныне крупнейшая в мире сеть мороженого, открылась в 1953 году, ее линейка из 31 вкуса — по одному на каждый день месяца — была новинкой. В то время такое разнообразие было неслыханным, и Баскин-Роббинс использовал его, чтобы выделиться из толпы других производителей.

С тех пор практически все производители и торговцы только тем и занимались, что расширяли свой ассортимент, предлагая людям все больший и больший выбор. Общество такой подход одобряло (в теории одобряет и сейчас).

«Вы должны дать каждому клиенту то, что ему нужно», «Добавляйте больше разновидностей, опций, возможностей», «Потребитель хочет сам выбирать» — такие тезисы озвучивают на большинстве обучающих курсов и семинаров, в каждом торговом колледже и институте.

Если в 1949 году в среднем продуктовом магазине на Западе было 3 700 продуктов, то сегодня в среднем супермаркете – 45 000, а в типичном Walmart – 100 000.

Heinz долгое время славился своими «57 сортами», а Burger King тем, что позволял вам «Делать все по-своему». Но новые компании подняли ставки! Starbucks, уже известный своими 87 000 комбинациями напитков, недавно запустил Frappuccino However-You-Want-It, с «тысячами способов настроить свой напиток». Cold Stone Creamery утверждает, что его меню миксов предоставляет более 11,5 миллионов способов «настроить ваше мороженое».

В интернете есть еще больше вариантов, включая 15 миллионов позиций с данными на Match.com и 27 миллионов книг на Amazon.com.

Оптимальная ширина и глубина ассортимента

Удивительно, но постепенно произошла подмена понятий. Сегодня под «оптимальным ассортиментом» понимается как можно большее разнообразие.

Предприятия розничной торговли выкладывают сотни видов колбасы и сыра, пельменей и мороженного. Ассортимент настолько большой, что приходится выделять отдельных продавцов для каждой категории товара.

Если раньше пытались высчитать оптимальную ширину и глубину ассортимента, сегодня такой подход не пользуется популярностью. Когда рядовой покупатель видит на полках 3-5 наименований, он думает, что попал в магазин, который на грани разорения и скоро закроется.

Факторы формирования ассортимента

Непосредственно на формирование ассортимента оказывают влияние функциональные, экономические и количественные факторы.

Функциональные факторы формирования ассортимента:

1. Цена.
2. Вкус.
3. Внешний вид.
4. Срок годности.
5. Производитель.
6. Материал, из которого изготовлен товар.
7. Фасовка.
8. Упаковка товара.
9. Условия хранения.
10. Место продажи.

В соответствии с функциональными факторами, при формировании товарного ассортимента возникает проблема установления цен на выпускаемую продукцию, качества товара, гарантийного и сервисного обслуживания. Этому предшествует разработка ассортиментной концепции, т.е. построение ассортиментной структуры, за основу которой принимаются потребительские требования при условии обеспечения наиболее эффективного использования материальных, финансовых и технических возможностей предприятия.

При этом за основу принимаются: с одной стороны, потребительские требования определенных сегментов рынка; с другой стороны, необходимость обеспечения наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и других ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Экономические факторы формирования ассортимента:

1. Определение потребностей покупателей и особенностей покупательского поведения в торговом предприятии.
2. Оценка конкурентов по тем же направлениям.
3. Критическая оценка реализуемых товаров с позиций покупателя.
4. Решение вопросов, связанных с включением товаров в ассортимент и удалением из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности.
5. Диверсификация ассортимента за счет новых товаров.
6. Изучение возможностей реализации новых товаров, включая вопросы цены, себестоимости и рентабельности.
7. Проведение испытаний товаров для выяснения их качества.
8. Оценка и пересмотр всего ассортимента с позиции его рациональности и оптимальности.

Оценка и пересмотр ассортимента торгового предприятия осуществляется в рамках планирования ассортимента продукции, что является основой товарной политики предприятия. Формирование ассортиментной политики розничного предприятия может идти путём расширения товарной номенклатуры за счёт следующих направлений:

• за счёт включения новых ассортиментных групп товаров;
• за счёт достижения гармоничности товаров различных ассортиментных групп;
• за счёт углубления товарной номенклатуры, т.е. увеличения насыщенности уже существующих ассортиментных групп;
• за счёт оптимизации рационального набора товаров, пользующихся спросом.

В соответствии с экономическими факторами формирование ассортимента может осуществляться по одной из трех стратегий:

• создания параметрического ряда – горизонтальная стратегия;
• дифференциации товара, предназначая каждый новый вариант для конкретного рыночного сегмента – концентрическая стратегия;
• диверсификации производства и разработки товарной номенклатуры – конгломератная стратегия.

Количественные факторы формирования ассортимента включают широту, глубину и новизну. Данные характеристики связаны между собой и изменение одного из них всегда влечет изменение других.

Базовый фактор – это широта: широкий ассортимент ориентирован на большее количество покупателей, но требует более высоких затрат; узкий ассортимент охватывает небольшое количество покупателей, но обеспечивает быстрое получение высоких кратковременных доходов.

Расширение товарного ассортимента – увеличивается количество продукции без изъятия старой. Предполагается освоение нового сегмента рынка, поэтому формирование ассортимента не предполагает перепрофилирования предприятия, но фирма получает большее количество покупателей.

Углубление ассортимента актуально, если есть неудовлетворенные потребности. Предприятие включает в ассортимент новую продукцию, призванных удовлетворить выявленные потребности. В этом случае формирование ассортимента не должно запутать покупателей, поэтому новая продукция должна значительно отличаться от уже существующих.

Обновление ассортимента производится при необходимости модернизации существующей продукции, либо создании принципиально новых моделей. Не рекомендуется полное обновление ассортимента единомоментно.