Как продавать на wildberries в 2022 году

Особенности партнерства с Вайлдберриз 2022

Продавать товары на крупном маркетплейсе России можно самостоятельно. Решив зарегистрироваться в Вайлдберриз и стать партнером на площадке, следует быть готовым к некоторым нюансам, которые нужно будет учитывать во время продаж.

Условия сотрудничества с поставщиками и другими партнерами

Как показывает практика, поставщикам товаров выгодно и удобно сотрудничать с Wildberries, ведь, осуществляя продажи исключительно через Инстаграми и другие соцсети, существует риск блокировки аккаунта. Тогда и сделки могут сорваться.

Продавцам не нужно вкладывать средства на рекламу продукции, а также ее продвижение. На сайт ежедневно приходят миллионы посетителей в поисках необходимых товаров, чего не может себе позволить мелкий и средний бизнес из-за отсутствия трафика такого масштаба.

Поставщиком на платформе могут стать, как индивидуальные предприниматели и организации, так и самозанятые граждане, которые не являются производителями продукции, но готовы продавать товары на Wildberries.

Для этого необходимо:

получить соответствующее разрешение на использование чужого ТЗ;
иметь сертификаты качества и декларации на продукцию.

Преимущества и недостатки сотрудничества

Работа через платформу Wildberries имеет свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать в процессе сотрудничества.

К плюсам следует отнести:

фиксированную комиссию с продавца за продажу (недавно снижена с 38% до 19%);
доступ на склады, которые работают круглосуточно;
наличие аналитических инструментов на сайте;
еженедельные выплаты;
продвижение товаров и брендов;
экономия на рекламной продукции;
облачный документооборот;
прозрачное формирование стоимости доставки;
возможности для дальнейшего продвижения.

Фиксированная комиссия была снижена с целью помощи малому и среднему бизнесу в условиях пандемии.

К недостаткам относят:

отсутствие логистических услуг;
возможную блокировку аккаунта по причине сбоя программы;
длительный процесс разблокировки;
снижение системой показателей эффективности;
наличие недобросовестной конкуренции;
порча или кража товара;
длительное оформление документации (сертификации);
самостоятельное осуществление доставки товаров через логистических операторов.

Кроме того, сложности могут возникнуть уже на складе. Неправильное оформление поставки может привести к потере товара.

При невозможности идентификации единицы продукции, за обработку придется заплатить 100 руб. Платформа постоянно требует установления скидок, в результате чего поставщики снижают стоимость продукции, иногда даже себе в убыток.

Как стать партнером Wildberries

Регистрация

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров. Нужно пройти регистрацию, заполнить контактные данные и загрузить коммерческое предложение. Затем необходимо заполнить анкету контрагента и загрузить уставные документы.

Если вы планируете работать по модели FBS, вам нужно зарегистрировать склад, указав его координаты. Если вашего региона не будет в выпадающем списке, это означает, что вы пока не сможете работать по этой схеме.

Если вы не работаете с ЭДО, вам нужно подключиться к одному из сервисов (Диадок, Synerdocs, СБИС). Бумажные документы WB не принимает.

Заявки рассматриваются 3 дня. Но бывает, что срок растягивается на пару недель. Лучше позвонить и напомнить про себя.

Карточки товаров

Когда заявка одобрена, можно добавлять товары. В карточку нужно загрузить фото, добавить описание. Также заполняется спецификация: размер, цвет, длина рукава и низа и пр. Это сложный шаг, так как полей очень много.

Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.

Карточки проверяет контент-менеджер, и если есть несоответствия, он вернет на доработку.

Личный кабинет

Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и пр. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Важно следить за актуальным наличием на складе. В ЛК видны ходовые товары, и те, которые часто попадают в листы ожидания

Это позволит партнерам выявлять и завозить самые популярные позиции. А чем популярнее продукт, тем чаще он мелькает на первых страницах каталога и тем выше его процент выкупа.

Поставка товаров

Ее нужно согласовывать заранее. Не стоит маркировать партию до одобрения поставки: у Вайлдберриз свои условия на этот счет.

Возить продукцию нужно самостоятельно или использовать службы доставки.

Склады Wildberries

Основные склады расположены в Подольске и в д. Коледино. Последний считается самым загруженным, и Вайлдберриз даже ввел платную приемку товара на него. Но именно эти два склада обеспечивают 50% продаж.

Другие склады расположены по сл. адресам:

Москва, д.Крёкшино, Тупиковый проезд 1.
г. Новосибирск, ул. Петухова, д.71.
г. Электросталь, Ногинский р-н.
Домодедово, ул. Логистическая, строение 9.
г.п. Свердловское, д. Новосаратовка, участок № 1.
г. Хабаровск, ул. Краснореченская, д.118, лит Т
г. Екатеринбург, ул. Испытателей, дом 14Г
г. Краснодар, ул. Почтовое отделение №27, 4.
г. Нижний Новгород, ул. Кащенко, 4Б.
Казань, Технополис «Новая Тура».

Каждый склад имеет свою зону покрытия по доставке. Если адрес покупателя не входит в эту зону, он просто не увидит ваш товар.

Сначала поставщик должен согласовать заказ. После можно отправлять продукцию на склад. Там ее еще раз проверят на соответствие с заполненными характеристиками. Если обнаружат несоответствие, поставку не примут.

На складе продукцию перепаковывают, клеят внутренние штрих-коды. Если во время сортировки обнаружат, что характеристики товарной единицы не соответствуют заявленным (не тот оттенок, появился новый ингредиент и пр.), за каждую позицию будет штраф до 1,5 тыс. рублей.

Фотографии

Поставщик может сам предоставить фотографии к своей продукции (они загружаются через сайт). Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и прочих причин.

Wildberries может сам отснять товары по предварительному соглашению. Для этого у него есть большая фотостудия. Не очень дорогие единицы снимает фоторобот, а продукцию премиум-брендов – профессиональные фотографы.

Стоимость одного фото – 500 рублей за 1 модель.

К слову, автоматическая съемка – это личная разработка IT-отдела Wildberries. Программа может делать небольшую коррекцию: менять фон, убирать лишнее и др. В день создается несколько сотен снимков, а на одно фото уходит 3 секунды.

Как успешно продавать на Wildberries в 2022 году

Работа с самым крупным ритейлером в стране – это большая ответственность. И справиться с ней могут только поставщики, отвечающие следующим параметрам:

честные;
динамичные;
готовые учиться.

Площадка дает большие возможности. Но нельзя забывать, что не стоит делать ее единственной продающей платформой. «Ягодный» маркетритейлер подходит не для каждого вида бизнеса. Поэтому нецелесообразно возлагать на него все надежды, упуская иные варианты продвижения. Но «Вайлдберриз» однозначно заслуживает внимания и достойно выглядит на фоне конкурентов.

Что может продать новичок

Мы продолжаем рассказывать об юридических тонкостях продажи товаров на Вайлдберриз. Платформа не ограничивает партнеров в реализуемом товаре. Однако законодательство РФ имеет ряд ограничений для самозанятых продавцов. Во-первых, перепродажа купленного товара в больших масштабах РФ запрещена. Во-вторых, для создания своего штата, который будет заниматься производством товаров, необходимо открывать ИП. Из-за этих двух правил у пользователей остается только две категории разрешенных товаров:

Рукодельные игрушки, сувениры, инструменты и элементы интерьера.
Информационные продукты. Авторские курсы и прочий интеллектуальный товар.

Потому, если пользователь всерьез планирует заняться торговлей, то ему стоит задуматься о получении более серьезного налогового статуса.

Как продвигать товар на Вайлдберриз – увеличиваем количество заказов

Количество заказов напрямую зависит от популярности товара на сайте. Для расчета популярности маркетплейс использует свои собственные алгоритмы

Чтобы управлять рейтингами, важно понимать, какие параметры входят в расчет популярности

Параметры для расчета популярности товара на Вайлдберриз:

Сумма заказов за последние две недели в деньгах
Процент выкупа товара
Наценка на товар
Количество доступных размеров и остатков
Количество и качество отзывов
Новизна

Выпишите для себя все эти пункты и раз за разом улучшайте их показатели.

Разберем по пунктам, как продвигать товар на Вайлдберриз:

Сумма заказов – это отражение того, насколько легко найти ваш товар и обратить на него внимание, а значит, понятное четкое описание, использование ключевых слов в описании, полное заполнение параметров карточки, чистые привлекательные фотографии
Процент выкупа товара – и тут решающий вопрос играет упаковка! Не экономьте на качественной упаковке, не используйте дешевые пакеты. Непривлекательная упаковка – это первый шаг к возврату
Лучше установить немного более высокую цену и упаковать товар так, чтобы его было приятно получать.
Наценка на товар – это то, сколько зарабатывает Вайлдберриз на продаже вашего товара. Вывод – дешевое никому продавать не интересно. Удержите покупателя качеством вашего предложения из ваш товар будет выше в рейтингах, чем самый дешевый
Размеры и остатки – стабильность остатков – верный путь к росту рейтингов, планируйте пополнения заранее, учитывайте сезонные всплески. Лучше немного переплатить за хранение, но всегда соблюдать наличие
Отзывы – прекрасные отзывы с фотографиями от покупателей – это хороший инструмент продвижения. Бренды-лидеры зачастую практикуют самостоятельный выкуп и размещение фальшивых отзывов. Тут решать вам. Мы не сторонники обмана, но у каждого свой путь

Единственное, что можем порекомендовать – если вы получили отзыв, не важно, хороший или плохой, постарайтесь использовать этот шанс, сделайте грамотный маркетинговый ход — в ответе обязательно используйте ключевые слова и привлекательную информацию для роста продаж. Как искать ключевые слова, мы писали в статье здесь Один из лучших инструментов для подбора и проверки ключевых слов — сайт Мутаген

10 проверок в день бесплатно, за 30 руб., вы проверите 100 слов. Очень рекомендуем изучить.
Новизна – новинкам присваивается метка «новинка», товар несколько недель размещен высоко в результатах поиска. Чем чаще вы выпускаете новинки, тем больше шансов, что из карточки новинки покупатель перейдет на страницу вашего бренда. Он может заказать как саму новинку, так и уже давно продаваемые позиции

Можно ли заработать на Вайлдберриз удаленно

Современные реалии повышают уровень удаленной занятости людей благодаря развитию магазинов, сервисов в интернете. Заработать на Вайлдберриз удаленно возможно, достаточно самостоятельно или с помощью грамотных консультантов изучить правила работы интернет-площадки.

Маркетплейс выстроил оптимальный алгоритм распространения товаров. Он сотрудничает с разными поставщиками, в качестве которых могут выступить:

крупные и известные предприятия;
малый бизнес;
посредники.

Первые две категории размещают изделия собственного производства или закупленные оптовые партии товаров. Бизнес-модель Вайлдберриз состоит в том, чтобы предложить продавцу площадку для размещения продукции, складские помещения для ее хранения, пункты выдачи заказанных наименований ПВЗ. За эти услуги площадка взимает плату в виде комиссии в зависимости от объема проданного товара. Выдачу заказов производят круглосуточно. Выплаты поставщикам осуществляют еженедельно.

До того, как принять решение торговать на электронной площадке, продавец должен выбрать товар. Это главное действие, от которого зависит успех. Правила работы платформы предусматривают определенные требования к поставщику.

Подробная инструкция для начала работы выглядит следующим образом:

Регистрация на официальном сайте Вайлдберриз в качестве поставщика. Для этого обязательна юридическая принадлежность лица к одной из трех допустимых категорий: общество с ограниченной ответственностью, индивидуальный предприниматель, самозанятый гражданин. При регистрации указывают страну проживания, правовой статус, фамилию, имя, отчество, номер телефона, ИНН, реквизиты с указанием юридического и электронного адреса, расчетный счет, форму налогообложения, загружают копию листа паспорта с фотографией. Результатом регистрации является подписание договора о реализации товара на сайте Wildberries, открытие доступа к личному кабинету.
Размещение заранее выбранного товара на сайте. Это важный этап, от которого зависит объем продаж. Товар следует сфотографировать, снять запоминающийся видеоролик небольшой продолжительности, заполнить карточку, красиво и качественно упаковать. Эти данные должны быть максимально информативны. Их надо направить на то, чтобы выделить новое предложение на фоне прочих товаров, зацепить взгляд покупателя. При этом Вайлдберриз предъявляет определенные требования к качеству, упаковке. Первый момент подтверждают сертификатом, который представляет производитель. Упаковка должна быть герметичной, рассчитанной на одно наименование.
Продвижение товара

В связи с огромной конкуренцией на электронной платформе, важно отслеживать состояние рынка и своевременно проводить оптимизационные мероприятия. Они связаны с корректировкой описания товара путем введением новых ключевых фраз для быстрого поиска, размещение обновленных видеороликов, анализ запасов на складе

За пользование складскими помещениями продавец платит, поэтому для снижения затрат объем менее ходовых позиций сокращают, более популярных – увеличивают.

Разобравшись во всех тонкостях торговли на платформе Вайлдберриз, можно неплохо зарабатывать. При этом, в выигрыше остаются обе стороны процесса: продавец имеет прибыль, клиент – нужную ему вещь по привлекательной для него цене.

Особенности сертифицированного товара

Впрочем, у платформы есть еще одно приятное преимущество – это возможность реализовывать несертифицированные товары. Так чем же это выгодно для продавца? Как минимум, без дополнительных сертификатов у пользователя будет меньше головной боли. Кроме того, у несертифицированных продуктов есть следующие преимущества:

Уменьшаются расходы на получение соответствующих документов. Некоторые сертификаты могут стоить до 100 тысяч рублей. Немалая сумма, учитывая, что сертификат будет аннулирован через пять лет и придется заново покупать его.
Быстрее можно начать продавать товары. Не будет необходимости ходить по инстанциям и получать соответствующие разрешения.
Увеличивается срок годности реализуемого продукта. А это значит, что у продавца минимизируется количество неликвида.

Условия работы с загрузкой карточек в Валйдберриз

Работодатель обещает полноценную загрузку в режиме full time с одним выходным днем, как правило, в воскресенье. Заказчик или его посредник предоставляет доступ к таблице Excel, и скидывает в неё данные по товару. В зависимости от оговоренных условий работы, пользователю необходимо создать уникальный текст или продублировать его с сайта компании. Затем подбирается качественная фотография и производится точечная обработка изображения. Как правило, работодатель платит не фиксированный оклад, а производит оплату за каждую отдельную позицию (раз в день/неделю/месяц). В объявлении указывается заработная плата от 30 тысяч рублей.

Заказчик может установить норму по заполнению карточек – 30-45 позиций в день. По словам работодателя, более опытные менеджеры способны выполнить установленную норму в течение 5-6 часов активной работы за ПК. Затем заказчик проверяет качество работы. Если будут обнаружены грубые ошибки, заказчик может потребовать доработку. Но если исполнитель отказывается её выполнять, стороны могут разорвать сотрудничество без дальнейшей оплаты.

Обучение длится в течение одного дня, затем кандидат проходит полноценную стажировку в течение 2 дней. В зависимости от договоренностей между исполнителем и заказчиком, стажировка может быть оплачена.

Как найти товар для Wildberries и какие нужны документы?

«Как выбрать товар для продажи?» — это еще один очень важный вопрос, которым задается каждый начинающий предприниматель на Wildberries:

Некоторые думают, что можно поехать на Садовод (или любое другое место, где можно оптом купить дешевый китайский товар) и продавать это всё втридорога через Вайлдберриз. К сожалению, это не совсем так.

Чтобы продавать на Wildberries китайские товары, нужно оформлять документацию с кучей разных юридических заморочек — что довольно сложно и не каждый пойдет на этот шаг.

В интернете можно найти компании, которые помогают оформить документы на китайские товары для продажи на маркетплейсах.

Другой вариант — найти поставщиков, которые предоставят всю документацию для товара.

Это могут быть и сами производители, и люди, которые оформили документы на китайские товары, и посредники из каких-то оптовых компаний.

Тогда Вам останется только загрузить ее на сайте партнёров Вайлдберриз, — и товар можно выкладывать на маркетплейс.

Поставщиков можно найти просто: достаточно написать в поисковике: «Товары для маркетплейсов оптом» и перед нами откроется список большого количества сайтов с самыми разными предложениями.

Какие документы нужны для продажи товаров на Wildberries:

Разрешение на применение чужого товарного знака (для посредников) или документы на зарегистрированный товарный знак;
Сертификаты и декларации соответствия;
Уставные документы;
Свидетельства о регистрации;

Как провести анализ работы конкурентов вручную

Анализ конкурентов выполняется следующим образом. Нужно найти на сайте несколько магазинов, торгующих продукцией, аналогичной собственному товару. Сделать это можно с помощью поисковой строки.

В каталоге выбирают продаваемые модели. Рядом с каждым образцом есть описание. В нем указана стоимость, количество реализованных единиц выбранной модели. Зная отпускную цену товара легко вычислить прибыль конкурирующей фирмы.

Маркетинговая работа должна осуществляться ежедневно. Анализ конкурентов позволяет наметить стратегию продаж. Если у большинства магазинов выставлена низкая цена на продукцию определенного бренда, от этой модели стоит быстро избавиться. Для этого проводят распродажи, акции.

Зарплата и перспективы

Практически каждый крупный и не очень бренд нуждается в толковом менеджере. Многие даже готовы взять новичка, который недавно закончил обучение по этому направлению, так как спрос на маркетплейс-менеджеров высокий.

Даже начинающий специалист может рассчитывать на неплохой доход – около 20–40 тыс. руб. в месяц. А если объем работы на проекте небольшой, то клиентов у менеджера может быть 2 и даже 3.

В целом же заработная плата у работников различного уровня колеблется в широких диапазонах. Так, она с 20 тыс. может дорасти и до 150 тыс. руб. Доход зависит от следующих факторов:

масштаба компании работодателя;
объема продаваемой продукции;
количества обязанностей, которые выполняет специалист;
уровня ответственности;
составных частей зарплаты (только фиксированный оклад или к нему еще добавляется процент от продаж).

Если рассмотреть этот вопрос более детально, то вырисовывается следующая картина:

Junior, или начинающий специалист. Ему редко доверяют абсолютно все задачи, которые должен выполнять менеджер Вайлдберриз. Поэтому он в основном занимается созданием карточек товаров, поддержанием обратной связи с потребителями, анализированием современных трендов, контролированием наличия продукции на складе, регистрацией аккаунта на маркетплейсе и т. д. Зарплата начинается от 20 000 руб., может достигать 60 000 руб.
Middle, или специалист среднего звена. У таких маркетплейс-менеджеров уже есть опыт работы около 1–3 лет, четкое понимание своих обязанностей и заработная плата в диапазоне 50–100 тыс. руб. При этом он берет на себя работу с сервисами аналитики, помощь работодателю с ценообразованием и разработкой стратегии продвижения, запуск рекламных кампаний, ведение личного кабинета, оценивание эффективности проводимых промоакций и т. д.
Senior, или профессионал. У этого специалиста есть не просто опыт работы, у него за плечами не один успешно завершенный проект. Он может брать на себя любые функции: от аналитики до разработки стратегии, от осуществления контроля поставок до поддержания обратной связи. При этом уровень заработной платы варьируется от 100 до 300 тыс. руб. Как только работник достигнет этого уровня, он уже легко сможет открыть собственный магазин на маркетплейсе.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком

Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара – придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Обязанности специалиста

Я уже немного затронула вопрос об обязанностях менеджера Wildberries, теперь же подробнее рассмотрим, что он делает:

Создает и заполняет карточки товаров.
Проводит анализ эффективности выбранной стратегии продвижения.
Исследует продукцию конкурентов.
Поддерживает обратную связь, отвечая на вопросы и отзывы потребителей.
Создает и ведет личный кабинет на Вайлдберриз.
Работает с инструментами продвижения, предоставляемыми маркетплейсом.
Проводит аналитику продаж.
Проверяет опубликованные о товаре сведения на ошибки и актуальность, вносит правки при необходимости.
При возникновении проблем взаимодействует с технической поддержкой.
Проводит анализ рынка в целом, маркетплейса и трендов.
Советует клиенту, что, как и по какой стоимости продавать.
Разрабатывает стратегию продвижения товара.
Всегда знает обо всех акциях маркетплейса.
Контролирует наличие товара на складе.
Занимается оформлением заявок.
Составляет отчеты.
Занимается мониторингом изменений в условиях работы на маркетплейсе.
Проводит промоакции, устанавливает скидки.

Что касается бухгалтерии и финансов, то менеджер редко занимается подобными задачами. Однако бывают исключения. В целом же может показаться, что менеджер Вайлдберриз берет на себя все и сразу. Иногда это действительно так, особенно если речь идет о небольшом магазине.

Но если клиентом у специалиста является большая компания, то вышеперечисленные задачи делятся на нескольких работников. В этом случае менеджеры работают вместе с маркетологами, финансистами, аналитиками и т. д.

Что может продавать самозанятый на Вайлдберриз в 2022 году

Непосредственно маркетплейс не ограничивает возможностей плательщиков НПД по торговле. Но само законодательство РФ существенно урезает список продуктов, доступных для реализации самозанятыми. В частности, запрещена любая форма перепродаж. Поэтому остается буквально два вида товаров для торговли:

Хэндмейд. Сделанные вручную игрушки, сувениры, декоративные товары и прочее.
Инфотовары. Это авторские курсы, мастер-классы и аналогичные продукты интеллектуального труда.

Также надо подготовиться к тому, что за сотрудничество с юридическим лицом придется заплатить налог в 6%. При этом годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.

Как заработать на Wildberries — где брать товар для реализации

Большая часть продукции, представленной на сайте, поставляется из Китая. С поставщиками из этой страны легко наладить коммерческие отношения. Охотно работают с торговцами из России представители турецких фабрик. Большинство сайтов производителей из этих стран имеют русскоязычный интерфейс. Китайские фабрики принимают оплату, в том числе и в российских рублях.

Найти подходящий для реализации товар можно и на территории собственного государства. Некоторые предприниматели закупают материю, аксессуары за рубежом и затем заключают договора на изготовление товара на швейных фабриках, заводах, расположенных на периферии. Эти предприятия с удовольствием берутся за выполнение заказа. В качестве образца могут быть взяты брендовые вещи.

Партнерство с Wildberries: реализация товара на платформе состоявшимися предпринимателями

Компания работает исключительно с зарегистрированными предпринимателями. Для начала сотрудничества подходит любой статус: ИП, ООО, самозанятый. Решив стать продавцом на платформе, следует придерживаться следующего алгоритма действий:

Подключение электронного документооборота (ЭДО). В частности, ЭДО необходим для маркировки некоторых товаров (обувь, одежда и пр.), а также по другим причинам. Кроме того, у предпринимателя должна быть зарегистрирована электронная подпись.
Оформление пакета документов для работы на Вайлдберриз. Это договора с производителями товара, документы об отгрузке и оплате, сертификаты соответствия и качества либо отказные письма. Для товаров, ввезенных из-за рубежа – таможенная декларация, а также официальные бумаги о регистрации собственного бренда, если товар продается под ним.
Непосредственно регистрация на Вайлдберриз в качестве продавца. Понадобится заполнить подробную анкету (ФИО, ИНН, юридический статус и пр.). Далее следует внимательно прочитать и согласиться с офертой-договором. В нем есть вся необходимая информация о комиссиях платформы (они, кстати, частенько меняются), передачи товара на склад, расчетах и пр. Надо иметь в виду, что компания часто меняет условия сотрудничества, поэтому рекомендуется регулярно перечитывать договор.
Заполнить сведения о продавце в специальном разделе «Мой профиль». Здесь указываются данные о реализуемом бренде, стране происхождения и пр., а также регистрационная информация о предпринимателе/компании (ОГРН/ОГРНИП, ИНН и т.д.). Также надо будет указать режим налогообложения, юридический адрес и прочие контактные данные, номер счета для перевода денежных средств с Вайлдберриз. Рекомендуется сгенерировать ключ API на соответствующей вкладке «Доступ к API». Это позволит в будущем анализировать движение товара.
Заполнение карточки товара. Это очень важный момент, т.к. от того, как будет «подан» продукт, зависит его продажа. Описание должно быть составлено грамотно и полезно для потенциальных покупателей.
Выбор схемы, по которой будете работать. Есть три варианта. FBW – доставка товара на склад компании. Это выгодно, т.к. весь контроль по хранению, упаковке и доставке покупателю осуществляет Вайлдберриз. FBS – работа с собственным складом, товар доставляется в ПВЗ по правилам компании самостоятельно (это выгоднее по расходам). DBS – доставка товара клиенту самостоятельно (пока схема работает только в Санкт-Петербурге и Москве).

Представленный алгоритм подойдет тем, кто знает, что продавать и уже закупил товар. Для начинающих предпринимателей для начала следует определиться, чем торговать на Вайлдберриз.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Wildberries действует не только в РФ, но и за границей. И в каждой стране маркетплейс работает в соответствии с местным законодательством. Так, в России действует более 40 технических регламентов, которые ограничивают продажу тех или иных товаров. Соответственно, для реализации товаров из списка нужно получать специальные сертификаты, лицензии и предъявлять их по первому требованию. Если товар перепродается, соответствующая документация должна быть у держателя товарного знака.

Продавцы, торгующие товарами, не требующими сертификации, получают сразу несколько преимуществ:

Экономия денег. Стоимость одного сертификата может превышать 100 000 р. При этом он не вечен и выдается максимум на 5 лет.
Ускорение старта продаж. Перед выдачей заветной бумаги продавцу необходимо сдать товар на анализы в лабораторию, побегать по инстанциям, дождаться результатов. Это не быстрый процесс.
Сроки годности. Чаще всего несертифицируемые товары имеют самое длинное время хранения. Значит и потери на складе минимизируются.

Но даже если товар не требует сертификации, администрация Вайлдбериз может потребовать отказное письмо. Его можно заказать в Министерстве торговли и промышленности, указав в заявлении название организации и список позиций, на которые требуется выдать документ. В среднем он стоит до 3000 р. и нужно, чтобы подтвердить, что новичку можно продавать определенную продукцию на Вайлдбериз без сертификата в 2022 году.

Срок годности отказного письмо не определен. Он продолжает действовать, пока товар не попадет в список сертифицируемых. Поэтому ежегодно заказывать новые бумаги не нужно.

И лучше не пытаться продавать товары без соответствующих документов. Это грозит не только штрафом. Весь недекларированный товар конфискуется без возмещения. А Вайлдбериз дополнительно блокирует бизнес-аккаунт.

Заключение

С одной стороны, может показаться, что работать невыгодно из-за требований о скидках, комиссии и недобросовестных клиентов. Тем не менее более 160 000 поставщиков уже продают с помощью этого интернет-гиганта. Все потому, что за счет высокого трафика онлайн-ретейлер обеспечивает хорошие объемы продаж.

Супруги тоже довольны сотрудничеством. «Нужно обязательно пробовать себя в новом деле, если замечаете в себе желание и потенциал. Мы жалеем, что не начали заниматься этим раньше. Но, — говорит Юлия, — опыт, полученный в найме, тоже пригодился».

Хотите обсудить эту статью? Подпишитесь на наш Telegram