Виды рекламных текстов
Существует несколько различных классификаций рекламных текстов. Можно разделить рекламные объявления на информативные, престижные, разъяснительные и напоминающие. С этими видами стоит познакомиться подробнее.
Реклама информативная. В основном данный вид рекламы создает первичный спрос, позволяет потребителям запомнить бренд, а также указывает на преимущества конкретного продукта.
Реклама престижная
Обычно этот вид рекламы представлен небольшими текстами, так как основное внимание она привлекает при помощи изображений. Особенно часто подобным видом пользуются производители автомобилей, создатели дорогой одежды и модных аксессуаров.
Реклама разъяснительная
Данный вид предназначен для подробного рассказа о преимуществах конкретного товара. Часто для этого используется мнение специалистов и экспертов.
Реклама напоминающая. Ее главная задача заключается не в моментальной продаже продукта, а в убеждении потребителя в том, что он не ошибся, купив данный товар. В таком случае покупатель продолжит пользоваться рекламируемой продукцией.
Самостоятельное продвижение бизнеса в интернете
- Требуются минимальные затраты на рекламу. Достаточно оплатить запуск Яндекс.Директ и смежных маркетинговых площадок.
- Продвижение будет проходить в точности по намеченному плану, допускается рекламировать только один конкретный товар или небольшую группу лекарств.
- Владелец аптеки получит уникальный опыт в продвижении, будет знать тонкости маркетинговой раскрутки. Это поможет в создании бизнес-стратегии в будущем.
- Продвижение сайта требует комплексного и профессионального подхода, чему нужно обучаться специально. В противном случае велик риск не только потратить деньги попусту, но и испортить репутацию аптеки.
- Развитие сайта отнимает много времени. Ввиду чего владелец бизнеса рискует запустить текущие дела и даже остаться без покупателей из-за отсутствия товара.
- Прежде чем открывать медицинский бизнес в интернете, следует качественно и детально продумать УТП сети, особенности маркетинга, провести анализ ЦА и пр. Сделать это может только обученный штат специалистов.
Даже рядовой покупатель, не часто пользующийся интернетом, заметит грубые ошибки на сайте. И потому может уйти к конкурентам.
Плюсы использования визиток
Казалось бы — простая карточка с минимумом украшений, а какой эффект она может возыметь на потенциального клиента! Визитка — это самый простой способ заявить о своей солидности и респектабельности. Большинство людей неосознанно ассоциируют визитки с крупным бизнесом, так что само наличие таких карточек поможет вам создать имидж успешной компании, которой можно доверять. По этой причине визитки особенно популярны в сферах, где клиентами в основном являются другие предприниматели.
Визитка — это очень компактный и информативный рекламный материал. На маленькой поверхности карточки можно уместить всю важную информацию: наименование фирмы, область работы, кратко о преимуществах, контакты. Оформите визитку в соответствии с фирменным стилем, и вы получите еще один приятный эффект — создание запоминающегося образа бренда. Когда в айдентику компании включают визитки, солидность фирмы в представлении клиентов резко поднимается.
Пробуждаем любопытство
Цель хорошего копирайтинга — взаимодействовать с пользователем и побуждать его к действию на всех этапах взаимодействия. Если вы составляете тексты, чтобы побудить подписаться на рассылку, увеличить число переходов в блог, сделать текст на сайте более эффективным и т. д., постарайтесь вызвать у человека любопытство, чтобы ему стало интересно. Для этого используйте слова:
-
Что если…?
-
Секретная информация.
-
Специально для вас.
-
Узнайте, как \ что \ почему…
-
Присоединяйтесь!
-
Выясните.
-
Узнайте.
-
Представьте.
-
Откройте.
-
Разблокируйте.
-
Получите доступ к…
В рекламе Adobe Photoshop пробуждают любопытство, предлагая узнать о новых способах создания эффектных изображений
Главное — не будьте слишком загадочным, двусмысленным и обязательно выполните обещание, которое дали пользователям в тексте. Сделайте понятными ценность предложения или ключевой вывод и позвольте пользователю получить обозначенную выгоду с помощью бизнеса.
Что такое «баннерная слепота» и кому она угрожает?
Впервые о «баннерной слепоте» заговорили еще в 1998 году, но внушительных масштабов она достигла относительно недавно. Под термином понимается способность человеческого сознания «фильтровать» любую информацию, хотя бы отдаленно напоминающую рекламу. Появилась неутешительная статистика:
на баннеры обращают внимание только 14% пользователей;
до 50% кликов на рекламу сделаны случайно (ошибочно);
активно используют баннеры только 8% интернет-юзеров.
Но насколько можно доверять этим цифрам и почему же тогда баннерная реклама остается одной из самых популярных во всем мире?
Оказывается, низкая эффективность баннеров связана со следующими факторами:
Объявления размещаются в неподходящей зоне. Я уже говорил об использовании «тепловых карт» для определения наиболее просматриваемых областей на сайте. Как правило, к ним относится левая часть страницы (это связано с тем, что мы читаем слева направо)
То есть, если поместить рекламный блок с правого края, – 90% потенциальных клиентов просто не обратят на него внимание.
Прочее
Запах свежей выпечки
Это может показаться несерьезным, но немало клиентов пекарен заходят туда не потому, что они изначально планировали покупку, а потому что были привлечены приятным и аппетитным запахом. Если у вас есть возможность выпекать изделия в то время, когда мимо пекарни проходит наибольшее количество людей, сделайте это, и результат будет более чем положительным.
Проведение ценовых акций
Предлагайте напитки в подарок, бонусные кексы при покупке определенных изделий и оповещайте об этом клиентов при помощи надписей на штендерах или витринах – это гарантированно привлечет к вам посетителей.
Участие в выставках
Специализированные выставки (если такие проводятся в вашем городе) помогут вам повысить узнаваемость бренда. Более того, на таких выставках можно неплохо заработать и сделать ее посетителей вашими постоянными клиентами.
Сарафанное радио
Рекомендации ваших клиентов станут едва ли не самым способом рекламы. Если посетитель, живущий неподалеку, останется довольным сервисом, а главное, вашей продукцией, он наверняка упомянет это в разговоре с друзьями, родственниками, коллегами, что приведет к вам новых людей, а значит, и повысит прибыль.
Образец текста рекламы заказных тортов на радио (хронометраж 50 секунд)
Центром любого торжества издавна является праздничный торт. Кафе «Блюз» предлагает заказать торт Вашей мечты. Детские, свадебные, корпоративные, с Вашим логотипом на любые торжества и случаи. Наши кондитеры-профессионалы изготовят эксклюзивный торт на Ваш вкус и оформят по Вашему желанию. Эксклюзивные торты на заказ от кафе «Блюз» – это лучший подарок для Ваших родных и близких, для друзей и начальства. Мы гарантируем, что наш торт станет неповторимым сюрпризом и подарит радость любимым людям. Вся информация о заказе по телефону 485-85, 485-85. Кафе «Блюз» – мы исполним Вашу сладкую мечту!
Обозначаем ценность товара или услуги
Необходимо дать пользователю понять, что предложение действительно стоит того, чтобы потратиться на него
Клиенту важно понимать, что он тратит время и деньги на качественный и полезный продукт. Используйте слова и фразы:
-
Топовый.
-
Премиум.
-
Наивысшая ценность.
-
Такой же, как…
-
Новый.
-
Безопасный.
-
Эффективный.
-
Качественный.
-
По индивидуальному заказу.
-
Единственный.
-
Первый.
-
Самый быстрый.
-
Уникальный.
-
Мощный.
-
Лучший в….
-
-
Получите максимальную пользу за эту цену.
Обратите внимание, это общие фразы. Не стоит обходиться только ими, раскройте ценность продукта, ориентируясь на потребности пользователя
Например, добавьте, что продукт экологичен, от местного производителя, изготовлен из определенных материалов и т. д. Чем конкретнее вы обозначите ценность, тем лучше.
Настройка РСЯ
- В тексте пишем точное соответствие Тоже самое что и на поиске, работает конкретика и выгоды.
- Для картинки выбираем изображение, показывающее процесс, либо результат оказания услуги. Руки механика, копающегося в двигателе, красивый покрашенный капот, отполированные фары и т.п.
- Сделайте несколько разных картинок с одним и тем же текстом и разные тексты с одной картинкой. Яндекс сам определит какое объявление собирает больше показов и предоставит ему больший охват. Тексты берите с разными преимуществами в заголовках: «ремонт бампера за 3500 р.», «ремонт бампера за 1 день» — там протестируете что больше нравится клиентам.
Приезжай! Мы открыты, у нас есть девочки! Вот не надо так делать!
Картинка соответствует услуге. Вся нужная информация в тексте. Почувствуйте разницу!
Определение
Что такое баннерная реклама? Это один из самых популярных способов продвижения товаров. Первоначально баннером называлась реклама, которую укрепляли на билбордах, стенах зданий, рекламных растяжках. Крупногабаритные объявления бросались в глаза и быстро запоминались пользователям. Этот факт был замечен маркетологами, и с появлением Интернета баннерная реклама появилась в виртуальном пространстве. В Интернете можно найти множество рекламных объявлений, и половина из них будет баннерами
Броские картинки, которые появляются справа или слева от основного текста сайта, привлекают внимание пользователей и заставляют их переходить на сайт рекламодателя
Но не всегда реклама бывает явной. Как уличные, так и медиабаннеры могут нести исключительно информационных характер. Например, городская администрация может поздравлять горожан с праздниками или же оповещать о важных городских мероприятиях.
Маркетинг и работа с репутацией аптечной сети на аутсорсинге
- Маркетинг включает исследование конкурентов, ЦА, стоимости товаров, а также прочих факторов, которые могут повлиять на рост продаж.
- При продвижении аптеки ведётся работа со всем сегментами рынка. Однако, создаётся отдельный план взаимодействия на уровнях В2В и В2С, ведь это поможет наладить оптовые продажи препаратов.
- Проработка программ лояльности, создание стиля и адаптация рекламы под площадки или «боли» позволит улучшить репутацию аптеки. В итоге это также положительно сказывается на уровне продаж лекарств.
Комплексный маркетинг гарантирует увеличение рентабельности бизнеса в течение первых 3-4 недель. Безусловно, это является недостижимым показателем для большинства других видов рекламы
При продвижении сети аптек или конкретного препарата важно использовать только проверенные и эффективные инструменты. Потому как они могут выгодно представить товар пользователю.
Наружная реклама
Штендеры
Как правило, владельцы пекарен предпочитают заказывать штендеры, которые служат дополнительным средством привлечения внимания потенциальных клиентов. Вы можете заказать яркую и информативную установку, или же приобрести штендер, на котором можно писать мелом. Очевидным преимуществом второго варианта является то, что вы можете менять информацию в зависимости от проводимых акций и специальных предложений.
Указатели
Стильные указатели могут служить отличным декором для пекарни. Проявите фантазию – установите светящийся стильный указатель, металлический указатель в форме кондитерского изделия – это гарантированно оценят покупатели.
Персонал
Гараж оборудован и настало самое время заняться отбором квалифицированного персонала. Их квалификация должна зависеть от направления деятельности сервиса. Не стоит набирать на работу мастеров без опыта работы, без желания учиться и совершенствоваться, потому что с таким персоналом поднимать бизнес крайне тяжело.
Вести бухгалтерию, счета и другие финансовые дела, лучше всего поручить кому-нибудь из домашних. Отправьте на бухгалтерские курсы супругу или сестру и тогда не будет проблем с нечистыми на руку работниками, способными обворовать и обанкротить предприятие.
Всегда следует помнить, чем более умелые сотрудники трудятся рядом с вами и чем больше услуг они смогут предоставить, тем больше клиентов у автосервиса.
Целевая аудитория СТО
Начало любой рекламной кампании в интернете или вне мировой сети — это построение портрета (профиля) потенциального клиента. Тогда получится подать информацию так, чтобы она цепляла адресата, а остальные проходили мимо.
Чаще всего ими являются мужчины, хотя и некоторая доля женщин здесь присутствует. Возраст клиентов — от 18 до 60 лет и выше.
Клиент автосервиса
В сервисы по ремонту авто обращаются две категории людей. Первые — кто не может отремонтировать машину самостоятельно. У них нет опыта, нужных инструментов, съемников, оборудования, условий. Например:
- Простая замена наружного ШРУСА нуждается в съемнике для выпрессовывания шаровой опоры, что сделать у себя в гараже сложно.
- Полная замена масла в АКПП требует насосной станции для прокачивая гидроблока через патрубки радиатора.
- Многие работы ведутся из-под машины, но с ямы это не всегда удобно, чем на подъемнике.
- В неполадки с инжекторной системой под управлением ЭБУ без диагностики сканером влезать «вслепую» вообще нет смысла.
Это первая категория водителей, к которой обращена информация, описывающая услуги автомобильного сервиса.
Вторая группа ЦА — клиенты у которых нет времени. Они могли бы купить необходимое оборудование и инструмент, найти подходящие условия, но просто нет времени, чтобы заниматься подобным. Сюда относятся деловые люди, ведущие бизнес. Две категории целевой аудитории отличаются профилем, поэтому реклама для каждой группы должна быть своя по наполнению информацией.
Клиент у которого нет времени заниматься ремонтом
Обозначив для себя целевую аудиторию, легче построить план, как раскрутить автосервис, чтобы реклама точно достигала заинтересованных лиц.
Для достижения целевой аудитории информацию размещают:
- на парковках;
- в гаражных кооперативах;
- на стоянках ТЦ;
- крупных автомагистралях города;
- других автосервисах, услуги которых отличаются (не конкурируют с Вашими).
